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市場部工作安排6篇
市場部工作安排1
1、銷售目標(biāo)；計劃用2個月的時間，整合目前公司的產(chǎn)品，計劃開專賣店60家，結(jié)合目前批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)銷售，目標(biāo)12月份止銷售總金額148萬；
1）樂從市場銷售計劃目標(biāo)批發(fā)市場銷售50萬；新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場銷售10萬；
2）香河市場銷售計劃目標(biāo)批發(fā)市場銷售7萬；新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場銷售5萬；
3）廣州、深圳市場計劃銷售目標(biāo)批發(fā)市場銷售5萬；新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場銷售4萬；
4）蠡口市場計劃銷售目標(biāo)批發(fā)市場銷售7萬；新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場銷售5萬；
5）新開發(fā)市場計劃：（業(yè)務(wù)人員市場劃分）
江西市場新增加專賣店2家直營，輻射市場開發(fā)20家，銷售規(guī)模20萬；
福建市場新增加專賣店5家，銷售規(guī)模10萬；江蘇、浙江市場新增加專賣店10家，銷售規(guī)模10萬；陜西市場新增加專賣店3家，銷售規(guī)模5萬；四川市場新增加專賣店3家，銷售規(guī)模5萬；山東市場新增加專賣店5家，銷售規(guī)模5萬；
2、產(chǎn)品定型
1）款式定型；組織專賣店產(chǎn)品的尺寸、材料、報價整體規(guī)范定型；
2）油漆定型；產(chǎn)品的`整體風(fēng)格色板定型；
3）標(biāo)準(zhǔn)報價；公司標(biāo)準(zhǔn)出廠價格；
4）建議零售價格；公司終端建議銷售價格；
5）批量下單；工廠生產(chǎn)計劃單；
3、銷售營銷策略；
1）、專賣店模式的規(guī)范建立；
2）、專賣店支持政策；
3）、專賣店的獎勵機(jī)制；
4、銷售整合培訓(xùn)計劃；
1）、新銷售模式的規(guī)范確定；
2）、產(chǎn)品的風(fēng)格介紹；
3）、產(chǎn)品的材質(zhì)介紹；
4）、整體的裝修模式介紹；
5）、現(xiàn)場演練；
4、銷售部門支持；
1）、產(chǎn)品的訂單流程系統(tǒng)梳理；
2）、產(chǎn)品的售后服務(wù)體系；
3）、產(chǎn)品的物流服務(wù)體系；
5、營銷推廣方案；
1）新品上市計劃；
2）新店開業(yè)促銷；
6、市場人員出差工作總動員
市場部工作安排2
一、市場營銷動態(tài)檢測
1、咨詢電話接聽登記分析
對我院所有的廣告量、形式、內(nèi)容、時間進(jìn)行全面熟悉并掌握密切與科室溝通，在電話接聽過程中重點(diǎn)闡述我院廣告所涉及的內(nèi)容，附帶介紹醫(yī)院相關(guān)的專家，設(shè)備等優(yōu)勢內(nèi)容。并對來電咨詢者的基本情況進(jìn)行登記，主要登記內(nèi)容有：性別、地址、何種媒體知道、咨詢相關(guān)項(xiàng)目，對有價值的咨詢者登記電話并在適當(dāng)?shù)臅r間回訪，每周按統(tǒng)計情況作一次分析。
2、就診患者基本情況調(diào)查
對來我院就診的'患者進(jìn)行統(tǒng)計分析，每天統(tǒng)計來信患者的人群分布，統(tǒng)計內(nèi)容為：病種、分布區(qū)域、何種媒體知道。抽樣調(diào)查對我院的服務(wù)水平，價格承受度，治療效果，復(fù)診率等進(jìn)行統(tǒng)計分析，每周作一次分析報告。
二、回訪及回訪情況分析
每天下班前到各科室統(tǒng)計當(dāng)日就診患者的情況，登記治療結(jié)束或中斷治療兩天以上的患者電話號碼，結(jié)束治療的在結(jié)束治療第三天電話問候其現(xiàn)在身體情況，有無異常變化，需要時建議其復(fù)查時間并登記，到復(fù)查時間電話通知。中斷治療的問明其中斷的原因，若因醫(yī)院情況能解釋的可作耐心的解釋，不能作解釋的應(yīng)通知首診醫(yī)生或院長與之溝通交流，原則是不能讓患者留下不滿或遺憾。每周向院長匯報一次回訪情況，媒體情況，及時報告及時處理。
三、點(diǎn)對點(diǎn)市場營銷
組織市場部人員到各地區(qū)每一個門診部或門診聯(lián)系其醫(yī)療機(jī)構(gòu)不能開展的醫(yī)療項(xiàng)目，如外科手術(shù)、婦科手術(shù)等項(xiàng)目，由門診部轉(zhuǎn)診到同和醫(yī)院相關(guān)科室，同時按15—20%的醫(yī)療費(fèi)用返給轉(zhuǎn)診的診所的門診部醫(yī)生。
市場部工作安排3
主體以網(wǎng)絡(luò)銷售為主，現(xiàn)安排如下：
一、交流群，以許鴻欽、張世博、陳坤俊為主，每天對群中的維護(hù)，行情的.講解和指導(dǎo)，這個群主要是篩選客戶意向。
二、微信、QQ、陌陌、漂流瓶等。主要是加陌生客戶，然后篩選意向客戶。最后進(jìn)入交流群里。
三、找同行、找分析師收集訪問過他們的QQ訪客。并且加好友，作為營銷對象，然后篩選客戶。
四、每天對當(dāng)日的工作做好總結(jié)并存檔，以便后期的考核。把工作細(xì)分到每人每日，具體安排：
1.每天進(jìn)行消息的收集和行情的分析，并每日根據(jù)自己的分析來操作模擬盤（比賽）。
2.每天30個網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系人（微信10個、陌陌10個、QQ10個），每周篩選意向客戶加入群。
3.每天客戶進(jìn)行歸類{(a,b,c)a為意向客戶，b潛在客戶，c一般}根據(jù)意向不同做出相應(yīng)的開發(fā)和維護(hù)工作。
4.部門經(jīng)理每周五下午對市場部一周工作作出總結(jié)，解決問題，作出調(diào)整。
反饋：每周五把工作情況反饋總結(jié)，有問題方便及時解決。
激勵措施：每月組織一次集體活動，調(diào)節(jié)和活躍同事之間的氛圍和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力后期根據(jù)開戶和反饋情況，作出調(diào)整，重新制定新計劃！
市場部工作安排4
在即將迎來的20xx公司營銷年，市場部將不斷升級提高市場研究工作職責(zé)及工作架構(gòu)，使其不斷深化、細(xì)化，在找準(zhǔn)自身定位的基礎(chǔ)上切實(shí)發(fā)揮應(yīng)有的作用。
本人在20xx年上半年工作設(shè)想主要基于以下幾方面：
(一)完善豐富市場部市場研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)
目前市場部市場研究工作除對項(xiàng)目進(jìn)行針對性市調(diào)工
作報告外，主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業(yè)專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項(xiàng)目、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面。
(二)擴(kuò)大專題研究內(nèi)容及層次
目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。未來應(yīng)向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。
(三)拓展咨詢顧問工作范圍
除進(jìn)行專業(yè)市場研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項(xiàng)目前期市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的`前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復(fù)性錯誤及問題。同時對項(xiàng)目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場預(yù)測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。
(四)完善公司企業(yè)品牌
通過在公司內(nèi)刊l<角度>設(shè)立市場專欄�；钴S公司企業(yè)文化，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業(yè)市場分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。
市場部工作安排5
20xx年上半年，在公司正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持下，通過部門全體成員的通力協(xié)作，市場部較好的完成了上級下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。在20xx年的基礎(chǔ)上，抓住了新疆維穩(wěn)形式的良好機(jī)遇，公司業(yè)務(wù)得到了大力發(fā)展，現(xiàn)將這上半年市場部所做的工作做如下總結(jié)：
一、上半年主要工作
�。ㄒ唬┖贤炗啠焊鶕�(jù)公司指標(biāo)要求，努力開發(fā)市場，根據(jù)各片區(qū)市場發(fā)展?jié)摿Σ煌�，有計劃、按階段推進(jìn)落實(shí)。
1、收入合同：
A、保安服務(wù)合同20xx年簽訂了55份，合同崗位人數(shù)1533人，月合同收入442.92萬元；其中新增合同35份，新增崗位284人，新增合同收入121.行回訪，及時反饋市場動態(tài)，不斷提高滿意度。對于客戶反饋的表揚(yáng)、鼓勵信息積極協(xié)調(diào)在更廣闊的平臺上發(fā)布，做好公司的宣傳，創(chuàng)造“品牌效應(yīng)”。
1、值守型安保業(yè)務(wù)
上半年兩個月進(jìn)行一次用戶回訪， 1月、3月、5月用戶滿意率分別為97.19%、97.43%、97.16%；公司不足主要反映在管理方面，其中3月最低，不足率達(dá)50%，5月下降到28%；各隊(duì)不足之處還是在溝通方面，也是3月份最低，不足率達(dá)42%， 5月下降到23% ，這說明客戶回訪調(diào)查對公司服務(wù)質(zhì)量的改進(jìn)還是有成效的。
2、工業(yè)運(yùn)營項(xiàng)目
公司從3月底進(jìn)入工業(yè)運(yùn)營項(xiàng)目，到現(xiàn)在已經(jīng)運(yùn)行三個多月，經(jīng)過大家的共同努力，存在的問題都已逐步解決，用人單位對我們的服務(wù)質(zhì)量等較為滿意，4月滿意度評價平均分101.49，6月滿意度評價平均分100.05。
（四）每月匯總、分析用工情況、月合同收入、協(xié)力費(fèi)用，根據(jù)公司運(yùn)營情況，每月制作經(jīng)營分析PPT 。
�。ㄎ澹┵Y金回收：現(xiàn)共70家單位（含工業(yè)運(yùn)營9家）,1-6月應(yīng)收款項(xiàng)為3372萬元，實(shí)收款項(xiàng)為3143.21萬元，回收率為93.22%。
二、存在的問題及措施
1、由于公司成立時間斷，對安保行業(yè)了解欠缺、經(jīng)驗(yàn)不足，前期所簽合同對人員定編及費(fèi)用的核定不準(zhǔn)確，造成部分合同價格低；下半年開始重新梳理所有合同，結(jié)合公司人工成本及市場價格，對合同重新定編、定價。
2、合同簽定后，后期維護(hù)不足，對客戶任意變動班制及上班時間的信息沒有及時介入，給造成公司造成一定的損失；下半年要制定出相關(guān)管理辦法，加強(qiáng)與客戶的交流與溝通，深入了解客戶的各種需求，制定切實(shí)可行的方法步驟，調(diào)整服務(wù)思路。
3、上半年發(fā)生的兩起客戶中途解除合約事件，一是說明我們服務(wù)質(zhì)量有待提高；二是說明我們的服務(wù)意識有待提高。我們從鋼鐵工人到保安人員這個身份的'轉(zhuǎn)變，已經(jīng)一年有余了。雖然我們已經(jīng)適應(yīng)了保安這個身份，但服務(wù)意識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有跟上，服務(wù)意識決定了我們的工作態(tài)度，而工作態(tài)度又影響到我們的服務(wù)質(zhì)量，從而影響到客戶對我公司的選擇與合作。
4、通過上半年的客戶滿意度調(diào)查統(tǒng)計，客戶不滿意最多的是溝通與管理，其中溝通不足占50%，說明我們與客戶之間交流與溝通太少，后期維護(hù)工作有待提高；因此我們要根據(jù)合同現(xiàn)狀，對合同分類建檔，加強(qiáng)與客戶的交流，提升公司的服務(wù)質(zhì)量，同時對客戶宣傳公司安保特色與優(yōu)勢，讓客戶了解、認(rèn)同互利安康品牌。
市場部工作安排6
隨著時間進(jìn)入8月，市場已進(jìn)入淡季，我公司銷售形勢嚴(yán)峻，銷售計劃未能按照年初制定的方案完成，為了開拓市場，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，增加銷售，對8月份市場部工作作如下安排：
1、準(zhǔn)備2套以上的展廳布展方案，結(jié)合車型、時間段等因素重新布置展廳，多考慮用戶的心理，展廳布置要簡潔、干練，突出重點(diǎn)，體現(xiàn)清涼、清爽的感覺，結(jié)合奧運(yùn)元素，為用戶帶來新的.形象及體驗(yàn)，盡量挽留客戶在展廳多停留。
2、充分考慮到賽拉圖的產(chǎn)品優(yōu)勢與特點(diǎn)，開拓思路，創(chuàng)新思維，設(shè)計3套以上適于在展廳開展的互動等小型活動，結(jié)合傳統(tǒng)購車贈送保險、禮品等形式，引發(fā)客戶對賽拉圖的興趣，帶動銷售。
3、多方聯(lián)系，在現(xiàn)有媒體宣傳平臺基礎(chǔ)上，與一些受眾面廣的媒體接洽，利用媒體等渠道，擴(kuò)大知名度，仔細(xì)的對媒體帶動的實(shí)際成交量作出分析報告，判斷媒體的效果，引入2-3家新媒體。
4、分析并整理客戶檔案，加大回訪力度，對回訪記錄要提供細(xì)致地分析，每周做出分析報告，及時反饋信息，爭取從老客戶中挖掘5名以上的新客戶。
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