建材3.15活動(dòng)方案的規(guī)劃

建材3.15活動(dòng)方案的規(guī)劃

　　為了確�；顒�(dòng)有序地進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是從活動(dòng)的目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃�；顒�(dòng)方案要怎么制定呢？下面是小編收集整理的建材3.15活動(dòng)方案的規(guī)劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　建材3.15活動(dòng)方案的規(guī)劃 篇1

　　主題：龍年第一惠·誠信3.15

　　前言：宏達(dá)裝潢裝飾有限公司強(qiáng)勢入駐東部建材市場！3.15傾情大放送，全場8折優(yōu)惠，歡迎新老顧客前來選購！

　　年初“鉅獻(xiàn)”：

　　1、 終極特價(jià)限購 800×800品牌瓷磚原價(jià)：68元 搶購價(jià)：28

　　元 品牌木地板裸板價(jià)：180元/㎡ 全包搶購價(jià)：69元 /㎡（限

　　前20名）

　　2、 凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)進(jìn)店購買滿1000元產(chǎn)品以上者，均可參加本公

　　司抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次。（除特價(jià)產(chǎn)品）

　　3、凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)進(jìn)店購買滿10000元產(chǎn)品以上者，在享受8折

　　優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再返現(xiàn)金券500元，額外還可享受二次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。（除特價(jià)產(chǎn)品）

　　活動(dòng)時(shí)間：3月10—3月18日

　　獎(jiǎng)項(xiàng)規(guī)則：一等獎(jiǎng)1名（品牌油煙機(jī)一臺(tái)）

　　二等獎(jiǎng)5名（品牌液化氣灶一臺(tái)）

　　三等獎(jiǎng)10名（精美電水壺一臺(tái)）

　　抽獎(jiǎng)時(shí)間：3月18日下午3:00—5:00

　　活動(dòng)地點(diǎn)：張掖市東部建材市場F區(qū)25號(hào)

　　本活動(dòng)在法律范圍內(nèi)，宏達(dá)裝潢裝飾有限公司擁有最終解釋權(quán)

　　背版：xxxxxxx

　　標(biāo)語：品質(zhì)不打折 實(shí)實(shí)在在才是真

　　宏達(dá)裝潢裝飾有限公司主營：各類高、中檔地磚、墻面磚、木地板、太陽能、裝潢裝飾材料、實(shí)木套裝門、五金鎖具、油煙機(jī)、衛(wèi)生潔具、乳膠漆、地暖材料、電線。

　　承接：家庭裝修、地暖、太陽能即熱工程

　　建材3.15活動(dòng)方案的規(guī)劃 篇2

　　一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月12日（周六）—3月20日（周日）

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：安慶舒怡家居購物廣場

　　三、活動(dòng)描述

　　1、活動(dòng)背景

　　如今面對更為嚴(yán)峻的市場環(huán)境，更高的銷售目標(biāo)，我們必須在原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上進(jìn)行再突破。中高檔衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格已相差無幾，現(xiàn)在銷售拼的就是服務(wù)和口碑�！�3.15”就是一個(gè)展示品牌形象，打造優(yōu)良口碑的契機(jī)。

　　2、活動(dòng)策劃思路

　　針對3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日促銷特點(diǎn)，結(jié)合我公司目前的營銷狀況。在產(chǎn)品質(zhì)量、售前、售中、售后服務(wù)和店面裝飾等各方面都要從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā)，博得消費(fèi)者好感，提升品牌形象，促進(jìn)銷售。

　　四、活動(dòng)目的

　　1、圍繞“責(zé)任·誠信·服務(wù)·感恩”內(nèi)容，以提升好好建材衛(wèi)浴品牌知名度、美譽(yù)度為長期的長遠(yuǎn)目標(biāo)；

　　2、銷售的關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)的信心，“開門紅”非常重要；每年3-5月份，是建材銷售小旺季；通過圍繞“責(zé)任·誠信·服務(wù)·感恩”活動(dòng)，爭取20xx年初“一炮打響”，搶占市場份額，促進(jìn)銷量，完成銷售目標(biāo)；

　　3、為五一、十一啟動(dòng)更大的促銷戰(zhàn)役進(jìn)行練兵演習(xí)；

　　五、活動(dòng)主題

　　您家的`衛(wèi)浴好用嗎？

　　——好好建材品牌衛(wèi)浴“責(zé)任·誠信·服務(wù)·感恩”消費(fèi)者服

　　務(wù)節(jié)感恩回饋

　　【承諾一】

　　承諾“3.15”期間所購產(chǎn)品，終身免費(fèi)維護(hù)；

　　【承諾二】

　　承諾“3.15”期間所購產(chǎn)品，三個(gè)月內(nèi)可無條件退換；

　　【承諾三】

　　承諾“3.15”期間所購產(chǎn)品，出現(xiàn)因非人為質(zhì)量問題而無法正常使用者，除無條件維修外，另獎(jiǎng)現(xiàn)金15%；

　　2、“1”份真情

　　凡“3·15好好衛(wèi)浴消費(fèi)者服務(wù)節(jié)”期間，新老消費(fèi)者進(jìn)店均可獲好好衛(wèi)浴精美禮品一份。（備注：禮品選擇實(shí)用性強(qiáng)、可有效吸引人氣的小商品，如潔廁寶一瓶、抽紙一包、便攜式彈簧秤等，并視實(shí)際情況，可在包裝上加印品牌LOGO。）

　　3、“5”大盛惠

　　【盛惠一】 “以舊換新，換個(gè)好心情！”

　　活動(dòng)期間，可憑舊馬桶/舊浴室柜，無論品牌，換購好好建材旗下衛(wèi)浴品牌座便器/浴室柜銷量冠軍xxx一個(gè)，使用年限越久優(yōu)惠越多。

　　優(yōu)惠原則：使用一年者，購買時(shí)可獲補(bǔ)貼100元；使用2年者，購買時(shí)可獲補(bǔ)貼200元；以此類推，使用5年及以上者，購買時(shí)最高可獲補(bǔ)貼500元。

　　備注：不包含特價(jià)產(chǎn)品。購買時(shí)需消費(fèi)者提供收據(jù)或發(fā)票。

　　■ 方案解釋：優(yōu)惠形式如馬桶價(jià)格原價(jià)1388元、1588元，315誠信回饋價(jià)格988元、1088元，誠信價(jià)后再“以舊換新”，按最后補(bǔ)貼后的金額來算500元來算，最終774和752的成交價(jià)為：488元和588元。（費(fèi)用包含舊馬桶起置費(fèi)、新馬桶安裝費(fèi)）

　　【盛惠二】“給力”套餐任你選

　　活動(dòng)期間，可推出系列“給力”優(yōu)惠套餐。

　　具體可考慮商場展示實(shí)際情況，以浴室柜+座便器組合為主，進(jìn)行產(chǎn)品組合，中高低檔拉開層次。

　　另：套餐名稱可根據(jù)產(chǎn)品和價(jià)格取些賞心悅目的名字，以吸引顧客眼球，增加顧客好感，促進(jìn)成交。

　　如3399元取名“長長久久套餐”、5888元取名“五福臨門套餐”、7999元取名“喜事連連套餐”、“給力幸福套餐”、“給力吉祥套餐”等等。

　　【盛惠三】“特價(jià)風(fēng)暴，最是實(shí)惠！”

　　指定3-4個(gè)品牌，馬桶，浴室柜，龍頭，淋浴房特價(jià)。

　　【盛惠四】“超值消費(fèi)，超給力！”

　　消費(fèi)滿20xx元，返現(xiàn)金200元；

　　消費(fèi)滿4000元，返現(xiàn)金300元；

　　消費(fèi)滿6000元，返現(xiàn)金500元；

　　消費(fèi)滿8000元，返現(xiàn)金800元； 消費(fèi)滿10000元以上， 返現(xiàn)金1000元。

　　【盛惠五】“讓你歡喜讓你愛，購物折上折”

　　活動(dòng)期間，凡消費(fèi)者購買好好建材旗下單一品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品享受店面折扣，購買2個(gè)品牌的消費(fèi)者享受總成交價(jià)的9.9折，購買3個(gè)品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者享受總成交價(jià)的9.8折，以此類推。

　　建材3.15活動(dòng)方案的規(guī)劃 篇3

　　新年伊始，建陶行業(yè)面臨的頭等大事就是備戰(zhàn)315，這也是廠商能否取得開門紅的關(guān)鍵。市場部想破腦袋策劃活動(dòng)方案、公司調(diào)整所有資源進(jìn)行業(yè)績力保、經(jīng)銷商更是全員備戰(zhàn)狀態(tài)。但受政策的影響，20xx年的315可能會(huì)像廣東過年時(shí)一樣讓人無法料到的冷。不過再怎么冷，315都必將成為全年的第一個(gè)銷售旺季，成為上半年銷售的最佳季節(jié)。所以一方面我們要做好防冷的心里，另一方面也要做好在寒冷中收獲的準(zhǔn)備。

　　行業(yè)專都在說20xx年是行業(yè)比較艱難的一年，有太多的不確定因素制約著行業(yè)的發(fā)展。既然20xx年是環(huán)境比較艱難和復(fù)雜的一年，所以今年的促銷策劃特別重要，應(yīng)該與往年有所同、有所不同。在進(jìn)行活動(dòng)策劃上，應(yīng)結(jié)合市場環(huán)境和品牌所處的階段，必須下足功夫、突破以往思維，才能成就一個(gè)好的促銷方案;在執(zhí)行上改變模式，采取戰(zhàn)前培訓(xùn)與嚴(yán)密布防、戰(zhàn)中監(jiān)督指導(dǎo)與適時(shí)調(diào)整，只有這樣才能夠在業(yè)績不確性的情況下，確�；顒�(dòng)的影響力、投入的效益、品牌的號(hào)召力、客戶的信心力。

　　結(jié)合20xx年市場和行業(yè)的現(xiàn)狀，今年的315促銷應(yīng)該在以下幾方面進(jìn)行突破和創(chuàng)新：

　　第一、活動(dòng)策劃案應(yīng)該由“新、奇、特”向“誠”轉(zhuǎn)變。以往做促銷活動(dòng)方案策劃，很多人注重的是方案的“新、奇、特”，這種“新、奇、特”和大手筆投入曾成就了一批品牌，給行業(yè)帶來一筆營銷財(cái)富。但隨著節(jié)假日消費(fèi)習(xí)慣的形成，消費(fèi)者逐漸對各種打折、返券、買贈(zèng)麻木了，消費(fèi)者更注重實(shí)惠。因此，成功的促銷首先要讓顧客能夠感覺到實(shí)惠，并不是方案和賣點(diǎn)的新穎，也就是說商促銷的“誠意”是促使消費(fèi)者購買的主要源動(dòng)力。

　　第二、促銷活動(dòng)應(yīng)該由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團(tuán)作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變。在做促銷活動(dòng)上，很多品牌總喜自已搞專場，不太喜和其他品牌聯(lián)合做活動(dòng)，生怕影響促銷的效果。但20xx年消費(fèi)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，經(jīng)營成本明顯提升、活動(dòng)的效力在下降，要想達(dá)到往年的促銷效果并不是像有些人想的那樣，市場不好了活動(dòng)的投入可以少一些，20xx年必須要付出成倍的努力和投入才能達(dá)到去年的效果。在消費(fèi)拉力下足，投入又不能減少，還要兼顧優(yōu)惠力度的情況下唯一的選擇就是由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團(tuán)作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變，由單一品牌活動(dòng)向品牌結(jié)盟活動(dòng)轉(zhuǎn)變，共同分擔(dān)費(fèi)用，共同分享蛋糕。

　　第三、促銷活動(dòng)由“面”上的整體覆蓋向“點(diǎn)”上的針對性突破轉(zhuǎn)變。前些年做促銷活動(dòng)，往往一個(gè)策劃案適用所有的銷售渠道。但近年由于消費(fèi)渠道多元化的.發(fā)展，一個(gè)方案通吃所有渠道的做法顯然沒有競爭力和針對性，促銷的效果逐年在下降。由此，針對不同渠道做出更具有針對性和專業(yè)化的促銷方案，會(huì)更適合20xx年的315。

　　第四、促銷活動(dòng)由“方向把控”向“注重細(xì)節(jié)”轉(zhuǎn)變，促銷已進(jìn)入細(xì)節(jié)決定成敗的時(shí)代。綜觀近幾年成功的營銷活動(dòng)方案，其實(shí)每個(gè)方案并沒有太高深的東西，其成功都是在細(xì)節(jié)上的策劃和執(zhí)行的把握上，并通過這些微小的細(xì)節(jié)進(jìn)行活動(dòng)效果的無限放大。中國的消費(fèi)將進(jìn)入精質(zhì)化時(shí)代，對消費(fèi)者來說細(xì)節(jié)決定生活品味，對品牌來說細(xì)節(jié)決定品牌高度，對商來說細(xì)節(jié)決定成敗。 第五、促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備周期要長、活動(dòng)的時(shí)間要短，形成“集中爆發(fā)”效應(yīng)。促銷活動(dòng)的過程也是品牌打造和代理商提升的過程，一場好的活動(dòng)能夠?yàn)槠放萍臃�，能夠讓代理商快速成長。所以，在促銷策劃和組織上，必須要好充分的前期準(zhǔn)備，讓盡可能多的有效顧客收到活動(dòng)信息，并制造出比較優(yōu)勢讓顧客感受到優(yōu)惠的力度，收集到客戶后盡可能壓縮成交和活動(dòng)期，形成“集中爆發(fā)”效應(yīng);二是讓顧客確實(shí)感覺到優(yōu)惠的存在，感覺物超所值。

　　第六、促銷活動(dòng)的主戰(zhàn)場由建材市場轉(zhuǎn)向更貼近用戶的一線，由“等客”到“找客”轉(zhuǎn)變。建陶行業(yè)習(xí)慣了“通過鋪天蓋地的廣告，大面積撒網(wǎng)等魚上鉤”的方式進(jìn)行促銷，這種模式在消費(fèi)需求過盛的情況確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的模式，也推動(dòng)了上十年建陶促銷的發(fā)展。20xx年很多品牌投入了很大的費(fèi)用做促銷為什么難見成效，一是消費(fèi)者減少和渠道分散，二是顧客遭到攔截直接上門的少了。由此來看，單靠“鋪天蓋地的廣告和大面積撒網(wǎng)”的投入增長模式已不再適應(yīng)市場和消費(fèi)者的需求。

　　第七、促銷活動(dòng)的組織必須由代理商“廠主導(dǎo)”向“代理商主導(dǎo)”轉(zhuǎn)變。建陶行業(yè)不缺乏精英策劃團(tuán)隊(duì)和高水平的策劃人，為什么廠費(fèi)盡心思策劃的方案很難得到良好的執(zhí)行?為什么廠幫助代理商做方案還招致一片“罵娘”聲?分析明原因無外乎幾點(diǎn)：一是策劃人不了解市場，經(jīng)常從自我需求進(jìn)行創(chuàng)意，方案不切合實(shí)際;二是方案過于完美，理解起來難，執(zhí)行起來更難;三是沒有考慮到經(jīng)營成本和代理商利益，代理商無利可圖，代理商從根本上抵制促銷;四是方案沒有平衡廠商關(guān)系，制造了廠商矛盾，代理商不認(rèn)同;五是代理商沒有把促銷當(dāng)成自己的事，以廠執(zhí)行為主導(dǎo)，代理商參與度不夠;六是策劃人員只管方案，不管培訓(xùn)、指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行，造成業(yè)務(wù)人員不太明白、代理商模棱兩可，執(zhí)行結(jié)果變形。由此，一個(gè)好的方案，不但有創(chuàng)造、有內(nèi)容、有細(xì)節(jié)、可落地，更重的是能讓每個(gè)代理商都理解;一個(gè)好的市場團(tuán)隊(duì)不但要能出方案，還要了解市場、代理商和公司的不同需求;一個(gè)好的品牌不但能幫代理商出方案，更主要的是能幫代理商進(jìn)行培訓(xùn)。

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