環(huán)保購(gòu)物袋推廣方案

時(shí)間：2023-04-29 18:15:43 規(guī)劃方案我要投稿

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一、前言

環(huán)保購(gòu)物袋推廣方案

伴隨人們生活節(jié)奏的加快，社會(huì)生活正向便利化、衛(wèi)生化發(fā)展。順應(yīng)這種需求，一次性泡沫塑料飯盒、塑料袋等開始頻繁地進(jìn)人人們的日常生活。這些使用方便、價(jià)格低廉包裝材料的出現(xiàn)給人們的生活帶來了諸多便利。但另一方面，這些包裝材料在使用后往往被隨手丟棄，造成"白色污染"，成為極大的環(huán)境問題。

我國(guó)是世界上十大塑料制品生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó)之一。據(jù)調(diào)查，北京市生活垃圾的3%為廢舊塑料包裝物，每年產(chǎn)生量約為14萬噸；上海市生活垃圾的7%為廢舊塑料包裝物，每年產(chǎn)生量約為19萬噸。丟棄在環(huán)境中的廢舊包裝塑料，不僅影響市容和自然景觀，產(chǎn)生"視覺污染"，而且因難以降解，對(duì)生態(tài)環(huán)境還會(huì)造成潛在危害。

近日，國(guó)家出臺(tái)了一系列針對(duì)防治“白色污染”的政策，為此我們?cè)趫?zhí)行國(guó)家政策的同時(shí)，為了從根本上緩解“白色污染”造成的危害，做了這個(gè)“環(huán)保型購(gòu)物袋”推廣方案，希望能為我們賴以生存的環(huán)境做應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。

二、市場(chǎng)分析

（一）生產(chǎn)成本

“環(huán)保型購(gòu)物袋”的提倡運(yùn)用，雖然可以有效地緩解白色污染的蔓延，但在生產(chǎn)上的成本上比普通塑料袋高出不少。

名稱

生產(chǎn)成本出售費(fèi)用普通購(gòu)物袋0.08~0.1元0.1~0.3元可降解購(gòu)物袋0.3~0.4元0.3~0.6元環(huán)保型購(gòu)物袋1.5~2.5元3-4元

（二）售賣價(jià)格

由于生產(chǎn)成本的大幅度增加，而導(dǎo)致售賣價(jià)格的提高。這就使得消費(fèi)者處于旁觀狀態(tài)，并產(chǎn)生“同樣是裝東西，用途都一樣，還不如用便宜的劃算”這樣的心理。

（三）生活習(xí)慣

普通購(gòu)物袋自問世以來，幾代人早已把它們當(dāng)成自己生活中必不可少的物品，加之生產(chǎn)成本低、價(jià)格極其便宜、購(gòu)買方便等特點(diǎn)，一直處于被青睞的地位。

而“環(huán)保型購(gòu)物袋”的推廣是在人們已經(jīng)習(xí)慣于普通購(gòu)物袋的趨勢(shì)之下進(jìn)行的，它的推廣實(shí)施必定要顛覆人們已經(jīng)習(xí)以為常的生活習(xí)慣，重要的是人們?cè)缫呀?jīng)習(xí)慣了普通購(gòu)物袋的性價(jià)比。由于“環(huán)保型購(gòu)物袋”的成本高，相對(duì)應(yīng)的在出售價(jià)格上也會(huì)比普通購(gòu)物袋高出不小。

雖說是生活習(xí)慣上的因素，歸根結(jié)底還是價(jià)格上的不習(xí)慣，讓消費(fèi)者一時(shí)很難接受。

三、目標(biāo)受眾

（一）消費(fèi)群體分類

結(jié)合銀座商城服務(wù)性質(zhì)，消費(fèi)群體可以劃分為兩大類：一、消費(fèi)高中檔名貴品牌的消費(fèi)者。二、消費(fèi)日常生活必須品的消費(fèi)者。

（二）消費(fèi)特點(diǎn)

依據(jù)銀座商城的消費(fèi)群體分析可以得出：

1、消費(fèi)高中檔名貴品牌的消費(fèi)者。此類消費(fèi)者絕大部分是擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和穩(wěn)定的社會(huì)地位，或是具有高度的文化修養(yǎng)和品位鑒賞。較之品牌的質(zhì)量和價(jià)位，他們更在乎的是購(gòu)物中享受到的服務(wù)，和購(gòu)物環(huán)境所營(yíng)造的氛圍。

2、消費(fèi)日常生活必須品的消費(fèi)者。此類消費(fèi)者所涵蓋的目標(biāo)受眾較為復(fù)雜，不論是收入豐厚的社會(huì)地位人士，還是收入一般的工薪階層，對(duì)于日常生活必須品而言，沒有明顯的劃分區(qū)域。

四、目標(biāo)確定

通過一系列的宣傳告知，使消費(fèi)受眾在思想上重視“白色污染”對(duì)自身生活工作環(huán)境的危害，從而在具體行動(dòng)上增加對(duì)“環(huán)保型購(gòu)物袋”的使用量，減少對(duì)普通購(gòu)物袋的使頻次。

五、廣告主題

“白色少一點(diǎn)，綠色多一點(diǎn)”

[1][2][3]

六、實(shí)施策略

（一）針對(duì)特定的消費(fèi)群體，增加“環(huán)保型購(gòu)物袋”的附加值。

雖說“環(huán)保型購(gòu)物袋”有反復(fù)使用和不污染環(huán)境的優(yōu)點(diǎn)，但是在消費(fèi)者眼里即使知道，但在很大程度上還是會(huì)購(gòu)買普通購(gòu)物袋，這是因?yàn)椤碍h(huán)保型購(gòu)物袋”在價(jià)格上比普通購(gòu)物袋高出了好幾倍，雖說3-4元的價(jià)格在銀座商城的特定消費(fèi)群眼中算不上什么，但是拿這個(gè)價(jià)格去購(gòu)買一個(gè)袋子，覺得還是有點(diǎn)不值得。即使消費(fèi)者把“環(huán)保型購(gòu)物袋”買回去了，但下一次消費(fèi)的時(shí)候，并不見得會(huì)把它帶來，即使它可以反復(fù)使用，也難逃和普通購(gòu)物袋一樣的“一次性”命運(yùn)。很多人認(rèn)為家里也不是沒有布袋子，就是不習(xí)慣用，當(dāng)然不會(huì)再買一個(gè)回去；也有人認(rèn)為，超市一次性塑料袋又免費(fèi)又能當(dāng)垃圾袋，一舉兩得，環(huán)保袋買回去用處也不大。

對(duì)于環(huán)保購(gòu)物袋，市民們的抱怨基本上都集中在“不購(gòu)方便實(shí)惠”上。但很多人也不確定這個(gè)袋子是不是真的環(huán)保，因?yàn)橘?gòu)物袋上面沒有詳細(xì)寫明制作這個(gè)環(huán)保袋用的是什么材料，究竟環(huán)保在什么地方，和普通塑料袋比有什么特別之處，這樣自然不能讓人信服，因此必須闡明環(huán)保購(gòu)物袋的一大串好處：透氣、輕質(zhì)、柔韌、防水、環(huán)保、無毒、抗菌、防靜電、耐用，一般都使用色彩豐富容易分解的布料，容易在大自然中分解，非常符合環(huán)保理念。

其次，依據(jù)銀座商城特定消費(fèi)群的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣，針對(duì)特定的消費(fèi)群設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的“環(huán)保型購(gòu)物袋”，例如：“在設(shè)計(jì)上要?jiǎng)e具一格、在風(fēng)格上要緊抓時(shí)尚、在樣式上要?jiǎng)e致典雅等……”，總之，要與前來購(gòu)物的消費(fèi)群的心理需求相對(duì)接且對(duì)等，這樣將會(huì)在很大程度上增加“環(huán)保型購(gòu)物袋”的性價(jià)比，使消費(fèi)者更容易的去接受它。從現(xiàn)在到6月，還有一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)的商場(chǎng)超市其實(shí)大有可為，設(shè)計(jì)出新穎時(shí)尚的環(huán)保包，引領(lǐng)一個(gè)環(huán)保時(shí)尚風(fēng)！當(dāng)人們背著漂亮的環(huán)保包逛街時(shí)，不僅透露出少用塑料袋的環(huán)保訊息，而且以天然素材制造成布包、竹枝包、藤包或稻草交錯(cuò)編織成的包包，沒準(zhǔn)成為今夏大熱的潮流物品。

（二）在與銀座商城的形象掛鉤的基礎(chǔ)上，進(jìn)行贈(zèng)袋活動(dòng)。

做廣告，無疑逃不出兩個(gè)目的：促進(jìn)銷售、塑造形象。而塑造形象是會(huì)了更好的銷售。

銀座商城現(xiàn)今已成為消費(fèi)者眼中的購(gòu)物天堂，已經(jīng)開始步入品牌的成熟期。這個(gè)時(shí)期的側(cè)重點(diǎn)不再僅僅限制在買賣商品的“產(chǎn)品時(shí)代”的范疇內(nèi)，應(yīng)該進(jìn)一步塑造其品牌形象。而借此次“環(huán)保型購(gòu)物袋”的推廣活動(dòng)，使自身品牌與公益活動(dòng)接軌，建立起良好的，有獨(dú)特感性價(jià)值的品牌形象，以便更好地、穩(wěn)定地吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。使其形象在消費(fèi)者心中的地位再一次得到鞏固，最終會(huì)強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)其品牌的顧客忠誠(chéng)度。

在環(huán)保購(gòu)物袋推出的前幾天，進(jìn)行廣告宣傳，開展免費(fèi)送袋活動(dòng)，顧客們可以在這幾天之內(nèi)免費(fèi)獲得環(huán)保購(gòu)物袋，活動(dòng)結(jié)束以后則展開收費(fèi)，向消費(fèi)者傳達(dá)這樣一個(gè)理念：如果你還拎著塑料袋進(jìn)出菜場(chǎng)和超市，那么你就真得落伍了！現(xiàn)在流行的是可反復(fù)使用的環(huán)保購(gòu)物袋！如果你還缺少這樣一款設(shè)計(jì)精美的購(gòu)物袋，那么就接受來自銀座的禮物吧！讓我們一起關(guān)愛環(huán)境，關(guān)注銀座吧

（三）在商城的定期活動(dòng)中增設(shè)一項(xiàng)“無膠袋日”（適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行優(yōu)惠打折，以刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望）。（1）（2）（3）

在這一天商場(chǎng)內(nèi)杜絕使用一切塑膠制品的購(gòu)物袋。加大宣傳海報(bào)的投放力度，讓消費(fèi)者了解、認(rèn)識(shí)、意會(huì)“白色污染”的危害性，以撼動(dòng)消費(fèi)者漸已成型的舊消費(fèi)習(xí)慣，建立一種新的需求，從自身做起，保護(hù)身邊的生活環(huán)境。

與加大宣傳海報(bào)投放力度的同時(shí)，強(qiáng)化終端銷售。利用廣告把產(chǎn)品拉到消費(fèi)者心中，再利用終端銷售把產(chǎn)品推到消費(fèi)者面前。

提供有償購(gòu)物袋，既減少了經(jīng)營(yíng)成本，又能達(dá)到保護(hù)環(huán)境的目的，看起來兩全其美，但是還得考慮到顧客的想法，如果因?yàn)樯岵坏梅奖愦鴩樑芰祟櫩�，那就違背了商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)初衷，不值當(dāng)。

（四）“購(gòu)物滿200元贈(zèng)送時(shí)尚環(huán)保購(gòu)物袋”活動(dòng)。

習(xí)慣可能一時(shí)難改，但良好的習(xí)慣需要顧客用心培養(yǎng)。為鼓勵(lì)顧客接受并習(xí)慣使用這種購(gòu)物袋，商場(chǎng)從3月20日起到4月底推出了購(gòu)物滿200元贈(zèng)送一個(gè)購(gòu)物袋的活動(dòng)，但200元以下的顧客，如果需要那就要自己掏錢買。

袋子要花錢買，誰就不會(huì)花這個(gè)“冤枉錢”。不過習(xí)慣是會(huì)慢慢改變的，如果商場(chǎng)在開始推廣的期間促銷得當(dāng)，也許會(huì)讓人們慢慢接受，但是接受的前提是，得培養(yǎng)人們出門購(gòu)物手里拿著個(gè)購(gòu)物袋。。

（五）挖掘附加值，刺激消費(fèi)欲望。

在盡量降低生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)之上，出售不同樣式的限量版“環(huán)保型購(gòu)物袋”。生產(chǎn)“環(huán)保型購(gòu)物袋”的成本無疑是高的，但是在要實(shí)現(xiàn)“環(huán)保型購(gòu)袋”的推廣，就必須提高消費(fèi)者的需求欲，以生產(chǎn)不同樣式的“環(huán)保型購(gòu)物袋”進(jìn)行限量版出售，再一次挖掘“環(huán)保型購(gòu)物袋”的附加值，以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

（六）設(shè)計(jì)美觀

如果你還拎著塑料袋進(jìn)出菜場(chǎng)和超市，那么你就真得落伍了！現(xiàn)在流行的是可反復(fù)使用的環(huán)保購(gòu)物袋！如果你還缺少這樣一款設(shè)計(jì)精美的購(gòu)物袋，那么就接受來自銀座的禮物吧！河南雙盛4s店預(yù)計(jì)在如鄭州主要超市賣場(chǎng)前進(jìn)行此項(xiàng)活動(dòng)，讓我們一起關(guān)愛環(huán)境，關(guān)注rio吧

七、媒介選擇

媒介選擇的原則應(yīng)該是以最小的成本取得盡可能大的廣告效果，根據(jù)本次“環(huán)保型購(gòu)物袋”推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

（一）以現(xiàn)場(chǎng)pop形式為主。

店頭、垂吊、地面、柜臺(tái)、墻面、陳列等。

（二）聯(lián)系媒體。

當(dāng)?shù)匦侣剤?bào)紙等。

八、費(fèi)用預(yù)算

九、效果評(píng)估

〖1〗〖2〗〖3〗

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