木地板活動策劃方案
一、活動主題：加強(qiáng)品質(zhì)認(rèn)識，確定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范行業(yè)市場。
二、活動目的：
提高消費者消費質(zhì)量觀，建立消費質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，維護(hù)消費者利益，通過消費者消費認(rèn)識和要求的提高，來規(guī)范整個行業(yè)市場，從而樹立佳興木地板超市“專業(yè)、技術(shù)、品質(zhì)、實惠”的企業(yè)形象。
三、策略：
1、質(zhì)檢局訂立標(biāo)準(zhǔn)，并在媒體上公布。
2、佳興超市，將質(zhì)檢引進(jìn)門活動。
3、質(zhì)檢局進(jìn)行木地板行業(yè)大抽查活動，并在媒體上公布檢查結(jié)果。
4、佳興木地板超市和質(zhì)檢局共同舉辦木地板消費培訓(xùn)和咨詢活動。
5、“品質(zhì)，我身邊的事”有獎?wù)魑幕顒印?/p>
6、“讓品質(zhì)來說話”顧客看樣自行定價活動。
7、“專業(yè)的超市，做專業(yè)的事”系列廣告安排。
8、促銷配合。
策略說明：整個活動不能做得讓人覺得是廣告，而應(yīng)以公益、公關(guān)性活動的方式來舉辦，因此在活動過程中，須避開超市或產(chǎn)品的大面積廣告，而重點從主題出發(fā)，以增加可信度。
四、方案：
（一）、質(zhì)檢局從整頓行業(yè)市場角度出發(fā)，從質(zhì)量上以公文形式在媒體上對行業(yè)狀況作個陳述，對消費者消費提供指導(dǎo)，并根據(jù)佳興提供的木地板檢驗標(biāo)準(zhǔn)，在媒體上公布。
（二）、佳興超市，將質(zhì)檢引進(jìn)門。從主動配合質(zhì)檢局工作角度出發(fā)，邀請各大媒體進(jìn)行全程跟蹤報道。（媒體可由質(zhì)檢局出面邀請）
1、在質(zhì)檢局將標(biāo)準(zhǔn)推出后，緊接著邀請質(zhì)檢局對本超市做個質(zhì)量大檢查。
2、為進(jìn)一步配合質(zhì)檢局工作，事先將質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)用大幅告示牌在店門口貼出，店內(nèi)每個品牌展區(qū)均有各品牌產(chǎn)品的質(zhì)檢狀況說明。
3、店門口條幅寫上“熱烈歡迎質(zhì)檢局質(zhì)量檢查”
4、媒體采訪佳興老板，詢問為什么要采取將質(zhì)檢局引進(jìn)門并主動接受檢查。
5、質(zhì)檢局確定佳興為質(zhì)量跟蹤單位。
6、建立顧客質(zhì)量投訴系統(tǒng)，并由質(zhì)檢局提供質(zhì)量跟蹤卡，消費者在購買地板時，可獲得一張質(zhì)量跟蹤卡，當(dāng)出現(xiàn)質(zhì)量問題無法解決時，可直接向質(zhì)檢局投訴。此后便可用宣傳牌在店門口告示“買完地板后，請別忘了領(lǐng)取質(zhì)量跟蹤卡”。
7、最后安排媒體采訪。
⑴采訪安排：
A媒體對質(zhì)檢人員進(jìn)行采訪。
B對超市鄭總的采訪。
C對消費者的采訪。
⑵采訪內(nèi)容：
A質(zhì)檢人員：
●公布檢查結(jié)果。
●為什么質(zhì)檢局要對木地板行業(yè)進(jìn)行整頓。
●對此次佳興木地板超市行為的看法�；顒拥囊饬x所在。
●公布將佳興確定為質(zhì)量跟蹤單位。
B鄭總：
●為什么要開展這個活動。
●您做為商家，對質(zhì)量是怎么認(rèn)識的？
●顧客質(zhì)量投訴系統(tǒng)建立信息（質(zhì)量跟蹤卡）公布。
●木地板購買培訓(xùn)及咨詢活動信息公布。
●促銷活動公布。
鄭總在講話中，主要強(qiáng)調(diào)：
⑴為了規(guī)范市場，更好地維護(hù)消費者利益，提高消費者消費質(zhì)量觀念，也為了本超市在誠信經(jīng)營的基礎(chǔ)上，能有更大的發(fā)展，我想這次質(zhì)檢局推出標(biāo)準(zhǔn)，整頓市場，是件很好的事，我做為這個行業(yè)中的一份子，主動配合質(zhì)檢部門的工作，是責(zé)無旁貸的事。
⑵我們將建立一個顧客消費質(zhì)量投訴系統(tǒng)，消費者在消費時，均可獲得一張由質(zhì)檢局提供的質(zhì)量跟蹤卡。
⑶下一步，我們還馬上將與質(zhì)檢局合作，開展一個為期一周的木地板購買培訓(xùn)和咨詢活動，歡迎屆時有準(zhǔn)備買木地板的顧客參加�！�
8、在以后銷售時，產(chǎn)品包裝均貼上質(zhì)檢局“已驗”標(biāo)簽。標(biāo)簽可由質(zhì)檢局事先提供。
（三）緊接著，質(zhì)檢局對其它木地板商家進(jìn)行全面檢查，并在媒體上公布檢查結(jié)果。
（四）在質(zhì)檢局進(jìn)行全面檢查的同時，佳興在報紙上登出“‘品質(zhì)，我身邊的事’有獎?wù)魑幕顒印薄?/p>
征文活動方案
一、征文主題：講述發(fā)生在身邊的有關(guān)品質(zhì)的事，或自已對品質(zhì)的認(rèn)識、觀點。
二、題目自定，題材不限。字?jǐn)?shù)在1000—2500字之間。
注：請在稿件上注明姓名、電話、身份證號碼
三、即日起開始收集稿件， 2011年 月 日截稿。（以信件到達(dá)之日為準(zhǔn)）
四、來稿均需電腦打印件。
五、寄稿地址：龍巖蓮花山消防支隊旁佳興木地板超市收
郵編：364000
請在信封上標(biāo)明“稿件”二字。
六、獎項：
一等獎：1名，獎勵500元
二等獎：2名，獎勵300元
三等獎：3名，獎勵200元
七、揭曉：
日期： 年 月 日
地點：佳興木地板超市門口。
八、中獎?wù)哂谥歇劽麊喂贾掌鹨恢軆?nèi)憑身份證至佳興木地板超市領(lǐng)獎。
征文信息發(fā)布的幾種方式：
1、通過報紙（注：費用較高，但信息面較廣）
2、電視宣傳時屏幕下的游動字幕。
3、宣傳單頁小區(qū)發(fā)放
4、與幾個大超市聯(lián)系（如輝業(yè)、米蘭春天），將宣傳單頁置于采購袋中，可隨貨品一起帶回到顧客家中。（確定后，可與其溝通）
5、可與報社以協(xié)辦方式進(jìn)行協(xié)商（可與報社溝通）
（五）、“讓品質(zhì)來說話”顧客自行定價活動。
1、自行定價的產(chǎn)品：
⑴原先經(jīng)營的低價產(chǎn)品
⑵勉強(qiáng)達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品
⑶超市不想再經(jīng)營的品牌庫存產(chǎn)品
2、活動方式：
⑴文字說明：
a產(chǎn)品的達(dá)標(biāo)狀況（以數(shù)字說明，如甲醛含量、耐磨轉(zhuǎn)數(shù)、選用材質(zhì)、使用等）
b可能存在的問題
c注明這些產(chǎn)品是合格產(chǎn)品。
d這些產(chǎn)品與好產(chǎn)品的'對比說明。
⑵在介紹過程中，盡量將顧客引導(dǎo)到高檔產(chǎn)品區(qū)，如顧客堅持要自定價產(chǎn)品，則按顧客所定價格進(jìn)行銷售。
3、宣傳方式：
⑴報紙進(jìn)行征文宣傳時，一起公布此一活動信息
⑵宣傳單頁在小區(qū)發(fā)送。
⑶條幅小區(qū)宣傳。
4、宣傳內(nèi)容：
⑴活動內(nèi)容：讓品質(zhì)來說話——佳興木地板超市產(chǎn)品顧客自定價活動
⑵活動時間： 年 月 日——2011年 月日
（六）佳興木地板超市和質(zhì)檢局共同舉辦木地板消費培訓(xùn)和咨詢活動。
1、時間：2011年 月 日——2011年 月 日，為期一周。
2、地點：佳興木地板超市
3、對象：準(zhǔn)備購買木地板或?qū)δ镜匕逯R感興趣者。
4、宣傳方式：小區(qū)宣傳單頁。
（七）配合廣告宣傳：
“專業(yè)的超市，做專業(yè)的事”，主要以電視宣傳及小區(qū)條幅宣傳，宣傳重點體現(xiàn)佳興木地板超市“專業(yè)、技術(shù)、品質(zhì)、實惠”的經(jīng)營口號。
◇電視內(nèi)容：
1、超市經(jīng)營產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容
2、超市經(jīng)營理念：專業(yè)、技術(shù)、品質(zhì)、實惠
3、口號：專業(yè)的超市，做專業(yè)的事
◇條幅內(nèi)容：
專業(yè)的超市，做專業(yè)的事
佳興木地板超市為您提供“專業(yè)、技術(shù)、品質(zhì)、實惠”的服務(wù)和產(chǎn)品。
（八）促銷方式配合：
1、促銷思路：
本次活動是以品質(zhì)做為訴求點，為了更好地結(jié)合活動主題，在促銷方式選擇上，避開價格方面的促銷，而從產(chǎn)品使用、保養(yǎng)角度出發(fā)。
2、促銷內(nèi)容：
凡在活動期間到本超市購買木地板的，均可獲贈木地板保養(yǎng)用品一件。
⑴、強(qiáng)化木地板：
購買達(dá)100M，贈：
購買達(dá)80M，贈：
⑵、實木地板：
購買達(dá)50M，贈：
購買達(dá)30M，贈：
3、促銷時間：自活動開始之日起（2011年 月 日）至活動結(jié)束之日止（2011年 月日）。
五、活動費用：
（一）“熱烈歡迎質(zhì)檢局質(zhì)量檢查”條幅5米×0.8米一條，40元。
（二）宣傳牌：
1．8米×1米一塊（噴繪），50元
1米×0．6米五塊（噴繪、背膠），30元/塊，共150元
（三）質(zhì)量跟蹤卡：規(guī)格名片大小，前期100個，共計25元。
（四）“已驗”標(biāo)簽（不干膠），前期500張，計100元。
（五）征文廣告：
1、閩西日報1/8版一期，6000元。（待定）
2、單頁：單色雙面無圖案，1000份，100元。
3、條幅：3米×0．８米，15條，375元。
4、與大型超市配合，超市的投放費，每張5分，3000份，計150元。（待定）
（此方式如果可行，單頁需加印3000份，費用為300元。）
5、征文獎金：1700元。
（六）電視廣告：（具體幾期，可視費用而定）
《市場掃描》三期，計2400元。
（七）小區(qū)條幅“專業(yè)的超市，做專業(yè)的事”廣告宣傳：15條，每條25元，計375元。
（八）其它費用：公關(guān)費、促銷費等。
單頁印刷時，可將幾個活動內(nèi)容整合成一張（征文、自定價、購買培訓(xùn)、促銷內(nèi)容）一起印刷。
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