有關(guān)上半年工作總結(jié)范文匯總5篇
總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？以下是小編收集整理的上半年工作總結(jié)5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
上半年工作總結(jié) 篇1
課堂是組織教學(xué)的重要場(chǎng)所，更是學(xué)生生命的主陣地。我們實(shí)施素質(zhì)教育，注重學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)造思維的確立和培養(yǎng)，首先就要引發(fā)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的熱情，激發(fā)求知欲，樹立自信心。在自信、主動(dòng)的學(xué)習(xí)狀態(tài)下，學(xué)生的創(chuàng)新能力才能得到培養(yǎng)。葉瀾教授的“新基礎(chǔ)教育”理論非常注重學(xué)生主動(dòng)精神的培養(yǎng)。倡導(dǎo)“把課堂還給學(xué)生”，“讓課堂煥發(fā)生命活力”。我在這學(xué)期的課堂教學(xué)中利用“新基礎(chǔ)教育”理論進(jìn)行教學(xué)方面作了一些工作，取得了一些效果。
一、在教學(xué)的內(nèi)容設(shè)置上，教師要充分考慮到孩子的生理、心理特點(diǎn)，針對(duì)本學(xué)期的研究專題，打破了原來的編排體系，對(duì)教材作了全面的整理、重組，本學(xué)期重點(diǎn)研究的課文是：《蘋果里的“五角星”》《最佳路徑》《三顧茅廬》《祁黃羊》《公儀修拒收禮物》《永遠(yuǎn)的白衣戰(zhàn)士》《“番茄太陽”》《第一次抱母親》《天鵝的故事》《生命的壯歌》《黃河的主人》。
二、做好教學(xué)工作計(jì)劃，在學(xué)生能力發(fā)展的研究上培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力。
�。ㄒ唬┡囵B(yǎng)學(xué)生概括段意的能力。
1、抓住文中中心句概括段意。比如《第一朵杏花》地16小節(jié)中有這樣一句話“竺爺爺正是通過常年的精確觀察，才掌握了氣候變化的規(guī)律�！焙苊黠@，這句話就是本節(jié)的中心句，在概括段意時(shí)，就可引導(dǎo)學(xué)生用這句話來概括本節(jié)段意。
2、抓住幾個(gè)段落的主要意思概括段意。如《天鵝的故事》第2——8小節(jié)主要寫了一群天鵝破冰覓食的故事，在概括段意時(shí)就可引導(dǎo)學(xué)生概括成“一群天鵝在一只老天鵝的感召下英勇破冰�！�
3、把幾個(gè)段落的意思連起來概括段意�！度祟惖睦蠋煛返�3——6小節(jié)介紹了人類模仿鳥類、鯨、雞蛋等各種生物，提高了飛機(jī)的性能，提高了輪船航行的速度，設(shè)計(jì)出了輕便省料的建筑物。因此在概括這幾個(gè)段落的意思時(shí)，就可采用這種方法，概括成“自然界各種生物都可以充當(dāng)人類的老師�！�
�。ǘ┡囵B(yǎng)學(xué)生良好的預(yù)習(xí)習(xí)慣。
本學(xué)期，我們對(duì)預(yù)習(xí)作出了如下要求：劃出生字新詞，多音字要根據(jù)不同讀音分別組詞，不理解的詞語做上記號(hào)，用查字典等方法進(jìn)行理解。課文讀通順、讀流利。給課文分段，概括段意。
用波浪線劃出優(yōu)美的語段或感受深刻的地方，在旁邊寫上你的感受。在有疑問的地方做好記號(hào)，提出問題，寫在書上。通過一學(xué)期的鍛煉，學(xué)生的預(yù)習(xí)能力有了明顯的提升。
�。ㄈ┡囵B(yǎng)學(xué)生閱讀能力中的感悟能力。
在本學(xué)期“寫人類”課文的研究中，我們著重教學(xué)生掌握抓住人物的語言、動(dòng)作、神態(tài)、心理等方面來體會(huì)人物當(dāng)時(shí)的心情，感悟文本的核心價(jià)值。比如《三顧茅廬》一課，在教學(xué)中，教師緊緊抓住文中人物的語言和行為動(dòng)作，引導(dǎo)學(xué)生扣住“你一點(diǎn)兒也不尊重人才，這次你就不要去了�！薄半x諸葛亮的住處還有半里多路，劉備就下馬步行�！薄肮ЧЬ淳础薄暗攘税肷喂し颉�，“又等了一個(gè)時(shí)辰”這些表現(xiàn)人物精神的詞語和句子，通過反復(fù)體味、推敲、揣摩，深入文本核心，體會(huì)人物內(nèi)心，由表及里、由淺入深地“咬文嚼字”，學(xué)生對(duì)劉備尊重人才、求賢若渴的精神就逐漸清晰和豐滿了。
以上是我20xx年上半年工作總結(jié)，可以說，這學(xué)期的研究，我才剛剛起步，在今后的教學(xué)工作中，我將繼續(xù)進(jìn)行新基礎(chǔ)教學(xué)研究，不斷提高教學(xué)水平，也使自己的研究能力再上一個(gè)新臺(tái)階。
上半年工作總結(jié) 篇2
我處在城建局及黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照年初工作安排部署，進(jìn)一步鞏固發(fā)展全國禮貌城建立成果，緊緊圍繞建設(shè)“生態(tài)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)區(qū)、現(xiàn)代禮貌新城、和諧幸福家園”這一目標(biāo)，以“城市建設(shè)突破年”活動(dòng)為契機(jī)，完善精細(xì)化長效管理機(jī)制，全面提高環(huán)衛(wèi)管理水平，努力實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)面貌大改善，城市禮貌形象大提升�，F(xiàn)將上半年來工作完成狀況總結(jié)如下：
一、基礎(chǔ)工作完成狀況
1、加強(qiáng)各項(xiàng)衛(wèi)生作業(yè)管理力度。
堅(jiān)持精細(xì)化長效管理機(jī)制，按建立指標(biāo)要求，細(xì)化分解，職責(zé)到人，使得道路清掃保潔率、垃圾日產(chǎn)日清、公廁清掏清掃保潔率達(dá)100%；機(jī)械化清掃、灑水降塵率達(dá)40%以上，確保道路清掃保潔、垃圾清運(yùn)、公廁管理等各項(xiàng)工作做到對(duì)標(biāo)達(dá)標(biāo)。
2、加強(qiáng)環(huán)衛(wèi)設(shè)施維修維護(hù)：
維修果皮箱20個(gè)、安裝新果皮箱10個(gè)、維修拉臂斗60個(gè)，更新維修密閉斗45個(gè)；9座轉(zhuǎn)運(yùn)站進(jìn)行門窗更換、地面維修、屋頂防水、室內(nèi)吊裝架、集裝箱、地坑板設(shè)備維修保養(yǎng)；對(duì)車輛認(rèn)真保養(yǎng)，自己動(dòng)手進(jìn)行大中小維修，并用心及時(shí)完成各項(xiàng)修理任務(wù)，節(jié)約資金5萬余元。4月中下旬，對(duì)居民區(qū)131座旱廁進(jìn)行了全面分粉刷，并投入5萬多元購買夏季消殺藥品，“五一”已投入使用，投入資金8萬多元，小修旱廁10座，水廁17座；大修旱廁改內(nèi)溝5座。
3、加強(qiáng)垃圾中轉(zhuǎn)站、果皮箱和垃圾斗放置點(diǎn)的管理，加強(qiáng)每日對(duì)垃圾中轉(zhuǎn)站、垃圾斗放置點(diǎn)的沖洗、消毒，及時(shí)收運(yùn)垃圾，及時(shí)清洗果皮箱，做到垃圾日產(chǎn)日清。認(rèn)真落實(shí)店面日常上門收集生活垃圾制度，加強(qiáng)對(duì)垃圾運(yùn)輸途中防灑漏管理，防止在收運(yùn)中因污水滴漏、飄灑造成二次污染，1-6月份共清運(yùn)城區(qū)、農(nóng)村生活垃圾386.5噸，加強(qiáng)轉(zhuǎn)運(yùn)站、垃圾中轉(zhuǎn)站、垃圾池點(diǎn)夏季消殺管理，嚴(yán)格按照建立禮貌城職責(zé)目標(biāo)制定標(biāo)準(zhǔn)，做到對(duì)標(biāo)達(dá)標(biāo)，確保衛(wèi)生環(huán)境全面提高。
4、加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生綜合整治。嚴(yán)格按城市建設(shè)突破年意見要求，嚴(yán)格按照衛(wèi)生指標(biāo)，用心開展衛(wèi)生治理活動(dòng)。迎接省市檢查20多次，清除治理城區(qū)街道、外環(huán)路、稅務(wù)莊、唐錢路等地段死角死面、居民亂扔亂倒垃圾達(dá)2萬多噸。
二、堅(jiān)持精細(xì)化長效管理機(jī)制
1、對(duì)每個(gè)清掃保潔小組，按照《道路清掃保潔質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)》，實(shí)行日檢月評(píng)。每月評(píng)比結(jié)果的頭名和末名予以獎(jiǎng)勵(lì)或罰款，大大提高了工人的工作用心性。
2、將測(cè)評(píng)指標(biāo)細(xì)化分解，職責(zé)到人。成立檢查考評(píng)小組，每一天對(duì)垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站、公廁、道路、垃圾池點(diǎn)進(jìn)行抽檢，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，堅(jiān)持每日上報(bào)上級(jí)主管部門，及時(shí)反應(yīng)處理狀況，有效地保證了禮貌城建立成果的持續(xù)發(fā)展。
3、認(rèn)真開展工作滿意度民意調(diào)查活動(dòng)。根據(jù)市委、區(qū)委的指示要求，用心開展“解放思想大討論”“城市建設(shè)突破年”等活動(dòng)，進(jìn)行職能部門工作滿意度民意調(diào)查工作，一把手親自抓，黨員和干部職工用心參與，完成調(diào)查問卷的填報(bào)工作。以百姓滿意為重點(diǎn)，保證環(huán)衛(wèi)工作扎實(shí)穩(wěn)妥到位，落實(shí)到實(shí)處。
4、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高日常工作效率。完善各工作崗位的崗位職責(zé)，使各種制度更趨科學(xué)性。每月定期召開班子成員、隊(duì)長例會(huì)，對(duì)照月度考核標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真分析工作中存在的不足，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。根據(jù)單位長效管理方案，各部門將工作職責(zé)落到實(shí)處，使城區(qū)市容環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量明顯提高。
5、為了進(jìn)一步促進(jìn)黨員干部轉(zhuǎn)變作風(fēng)，廉潔從政，營造“清正廉潔”和諧向上的社會(huì)氛圍，我處按照“基層黨建建立”建立要求，開展黨員干部學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，要求黨員干部嚴(yán)以律己、廉潔從政，自覺理解監(jiān)督，及時(shí)糾正和處理違反《廉政準(zhǔn)則》的行為，堅(jiān)決杜絕違反《廉政準(zhǔn)則》行為發(fā)生，提高制度的執(zhí)行力和約束力。要求黨員干部參學(xué)率到達(dá)100%，安排學(xué)習(xí)時(shí)間不少于20個(gè)小時(shí)，做到個(gè)人學(xué)習(xí)有計(jì)劃、有筆記、有學(xué)習(xí)心得體會(huì)，做到工作學(xué)習(xí)兩不誤。高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求使各項(xiàng)學(xué)習(xí)指標(biāo)到達(dá)了具體要求。為確保我市全國禮貌城復(fù)檢順利透過，因此，我們決心在今后的工作中不斷開拓創(chuàng)新，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，克服困難，努力開創(chuàng)環(huán)衛(wèi)工作新局面。
下半年主要工作：
一、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備維修改造
1、轉(zhuǎn)運(yùn)站9座，其中六號(hào)、稅務(wù)莊裝運(yùn)站壓縮設(shè)備老化需更新。另7座轉(zhuǎn)運(yùn)站需要進(jìn)行設(shè)備、土建、水暖、上下水等維修。
2、旱廁需翻建5座，大中小修40座；水廁需進(jìn)行上下水改造、土建維修。
二、提高各項(xiàng)衛(wèi)生作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
一是街道清掃保潔“精細(xì)化”。實(shí)行“三全保潔”即全時(shí)段、全方位、全天候，路面上的垃圾滯留時(shí)間不能超過15分鐘；主要路段實(shí)行12小時(shí)清掃保潔，其它街道的清掃保潔時(shí)間也到達(dá)10個(gè)小時(shí)，日常管理做到無間斷、無空隙、無死角，街道衛(wèi)生始終持續(xù)“五無四凈”標(biāo)準(zhǔn)，即無果皮紙屑、無土石雜草、無積水積泥、無痰跡煙蒂、無堆積物，路面干凈、行道樹穴干凈、路牙邊角干凈、收水口暢通干凈、果皮箱整潔干凈。路面見本色，清掃保潔率為100%.
二是垃圾清運(yùn)清運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)化制度化。垃圾清運(yùn)工作實(shí)行定時(shí)、定點(diǎn)、定人，白天垃圾積存時(shí)間不超過2個(gè)小時(shí)；生活垃圾清運(yùn)做到日產(chǎn)日清、車走地凈，無滯留垃圾，切實(shí)落實(shí)“車走地凈”制度。重大節(jié)日和活動(dòng)期間，增加巡回清運(yùn)車次，及時(shí)清運(yùn)箱內(nèi)垃圾。車輛要求整潔，杜絕垃圾運(yùn)輸車沿途撒漏現(xiàn)象，司機(jī)應(yīng)按指定地點(diǎn)傾倒，無亂倒、亂卸現(xiàn)象，清運(yùn)率達(dá)100%。
三是公廁和中轉(zhuǎn)站管理“標(biāo)準(zhǔn)化”。公廁和中轉(zhuǎn)站實(shí)行專人管理，全天開放；公廁和中轉(zhuǎn)站管理人員按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，每一天對(duì)各類衛(wèi)生設(shè)施進(jìn)行沖刷、擦洗、消毒，公廁內(nèi)部衛(wèi)生始終持續(xù)“四無四凈”標(biāo)準(zhǔn)，即無尿堿、無蛛網(wǎng)、無惡臭、無蠅蛆，地面潔凈、墻壁潔凈、便池蹲坑潔凈、廁所周圍潔凈；中轉(zhuǎn)站垃圾做到不積不存、清運(yùn)及時(shí)，衛(wèi)生到達(dá)“三無三凈”標(biāo)準(zhǔn)。即無撒落垃圾、無堆積雜物，無積留污水，門窗凈、地面凈、墻壁凈。
三、用心開展衛(wèi)生綜合治理活動(dòng)
按照禮貌城建立指標(biāo)要求，把衛(wèi)生綜合治理列入清運(yùn)工作日程，確定每周四下午為衛(wèi)生綜合整治日，針對(duì)城區(qū)主次干道、大街小巷、城區(qū)出入口等地居民亂扔亂倒的垃圾進(jìn)行治理，并指派專人每日進(jìn)行巡查，并建立臺(tái)賬，保證衛(wèi)生治理取得成效。
四、加強(qiáng)考核管理制度。按照“誰牽頭誰負(fù)責(zé)，誰主管誰負(fù)責(zé)、誰丟分誰負(fù)責(zé)”的原則，實(shí)行職責(zé)制和職責(zé)追究制。定人、定責(zé)、定進(jìn)度、定時(shí)限，實(shí)行目標(biāo)管理。
上半年工作總結(jié) 篇3
1、做好困難移民慰問。
20年1月12日陪同縣移民局胡局長走訪慰問了銅鑼、金寶、九如等村部分困難移民，縣移民局此次發(fā)放困難移民慰問資金50000元，共計(jì)117戶，目前已全部下發(fā)。
2、按要求做好20年后扶項(xiàng)目申報(bào)工作。
我站嚴(yán)格按程序管理和實(shí)施，今年鎮(zhèn)上項(xiàng)目安排在泥灣、長潭、百和、石壩、天馬山、xx、龍口、紅中、新加、銅鑼、鹽埠等13個(gè)村，項(xiàng)目定位15個(gè)，移民資金總投入100萬元。
3、做好移民人口動(dòng)態(tài)管理和計(jì)生工作。
我站積極執(zhí)行移民政策，嚴(yán)格按照縣移民局的要求，對(duì)村級(jí)上報(bào)的移民人口發(fā)生異動(dòng)的情況，上門調(diào)查落實(shí)，掌握情況，向移民局報(bào)送異動(dòng)人口8人資料，同時(shí)做好了異動(dòng)人口的公示工作。積極向移民宣傳計(jì)劃生育政策，認(rèn)真配合計(jì)生部門抓好移民計(jì)生工作的落實(shí)。
4、認(rèn)真組織移民培訓(xùn)工作。
6月16日，xx鎮(zhèn)將舉辦“20年度大中型水庫移民應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)班”。培訓(xùn)特別邀請(qǐng)xx縣信達(dá)農(nóng)業(yè)合作社總經(jīng)理胡衛(wèi)東進(jìn)行食用菌地載技術(shù)授課，他將從食用菌對(duì)環(huán)境條件的要求及需肥規(guī)律、食用菌栽培技術(shù)、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全意識(shí)等內(nèi)容進(jìn)行深入淺出的講解。培訓(xùn)會(huì)將由分管副鎮(zhèn)長張偉作動(dòng)員報(bào)告，縣移民局副局長彭義波作重要講話，移民站正在全力組織移民專干、各村村干部、移民及子弟預(yù)計(jì)將有120余人參與此次培訓(xùn)。
5、扎實(shí)開展移民資金自查自糾工作。
根據(jù)上級(jí)文件精神，我們迅速在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展了對(duì)20xx年以來已驗(yàn)收的移民后扶項(xiàng)目資金使用管理情況進(jìn)行自查自糾，集中時(shí)間和精力切實(shí)做好自查自糾和查漏補(bǔ)缺，及時(shí)對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行整改，順利通過了今年省移民局組織的內(nèi)審工作。
6、做好20年移民后扶項(xiàng)目管理及驗(yàn)收工作。
截止目前20年縣局下達(dá)我鎮(zhèn)的移民后扶項(xiàng)目24個(gè)，涉及移民資金219萬元，至今已完成2個(gè)項(xiàng)目的驗(yàn)收，10個(gè)項(xiàng)目已竣工待驗(yàn)收。 20年度大中型水庫特困移民避險(xiǎn)解困29戶,61人，目前有10戶房屋已經(jīng)建好，等待縣局驗(yàn)收。
7、做好社會(huì)穩(wěn)控工作
我站嚴(yán)格掌握移民人口動(dòng)態(tài)，積極向移民群眾宣傳移民政策知識(shí)，做思想疏通工作，確保上半年沒有發(fā)生移民群眾越級(jí)上訪事件，確保了社會(huì)治安穩(wěn)定。
上半年工作總結(jié) 篇4
�。ㄒ唬┱w改革工作XX年下半年，中心的主要工作重心仍然是改革工作。在中心整體改革方案正式批準(zhǔn)后，各項(xiàng)改革工作即進(jìn)入具體實(shí)施階段。中心將遵照局批復(fù)的精神和改革方案的相關(guān)規(guī)定制定工作計(jì)劃和日程安排，有步驟地進(jìn)行公司的組建、注冊(cè)登記、離職內(nèi)退職工的申請(qǐng)審批、職工競(jìng)聘上崗、未聘職工的管理、中心牌子和事業(yè)經(jīng)費(fèi)及離退休職工和符合5年過渡期且辦理了離職內(nèi)退手續(xù)的職工的移交等各項(xiàng)改革工作。按照精簡、統(tǒng)一、效能的原則，新組建成立的公司將以新的管理體制和機(jī)制試運(yùn)行，在市場(chǎng)開拓、人才使用和分配制度上下功夫，實(shí)現(xiàn)立足水利行業(yè)、面向社會(huì)市場(chǎng)、更新觀念、多創(chuàng)效益的工作目標(biāo)。
�。ǘ⿴醉�(xiàng)業(yè)務(wù)工作
1、繼續(xù)作好第五屆國際水利展覽的各項(xiàng)前期籌備工作，創(chuàng)立品牌展會(huì)，培育水利展覽市場(chǎng)，培養(yǎng)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的新型人才。
2、繼續(xù)作好新疆引額建管局展室的`制作施工工作和電視專題片的拍攝制作工作。
3、完成淮委水保局淮河水資源保護(hù)成果展覽。
4、完成部機(jī)關(guān)工會(huì)工作成果展覽。
5、策劃和啟動(dòng)黃河上中游管理局展室設(shè)計(jì)和模型制作工作。
6、完成建國55周年國慶節(jié)期間的水利成就回顧展的制作工作。
7、完成國家防辦中國城市防洪專題片的拍攝制作工作。
8、抓緊作好提高全民節(jié)水意識(shí)，建設(shè)節(jié)水型社會(huì)系列宣傳方案的實(shí)施工作。
9、抓緊作好電子音像圖片資料庫網(wǎng)絡(luò)信息化管理系統(tǒng)的實(shí)施工作。
10、完成辦公地點(diǎn)的搬遷工作。
XX年下半年，木樨地新辦公樓將交付使用，搬遷、裝修和添置辦公家俱是一項(xiàng)復(fù)雜工作，需提前準(zhǔn)備，制定方案，保證順利完成遷址辦公的各項(xiàng)工作。XX年下半年，中心將以整體改革為切入點(diǎn)，帶領(lǐng)廣大干部職工努力探索市場(chǎng)規(guī)律，克服困難，迎接挑戰(zhàn)，在局黨委的直接領(lǐng)導(dǎo)下，創(chuàng)建一個(gè)新型的展覽影視文化企業(yè)，再創(chuàng)新的輝煌。
上半年工作總結(jié) 篇5
20xx年以來，XX壽險(xiǎn)市場(chǎng)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)不斷增加，市場(chǎng)競(jìng)爭異常激烈，做銀保業(yè)務(wù)的壽險(xiǎn)公司達(dá)9家，較20xx年一季度增加4家。根據(jù)市場(chǎng)的變化，全市系統(tǒng)上下銀保業(yè)務(wù)人員在分公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各支公司按照分公司總經(jīng)理室和省公司的戰(zhàn)略部署，搶占先機(jī)，鞏固市場(chǎng)，攻堅(jiān)克難，頑強(qiáng)拼搏，新單保費(fèi)超過了序時(shí)進(jìn)度。
上半年截止3月31日，全市共完成銀保新單保費(fèi)43366.2萬元, 完成省公司下達(dá)全年預(yù)算目標(biāo)的76.89%; 同比增長0.9%。其中躉交保費(fèi)42798萬元，同比增長1.76%;期交保費(fèi)567.72萬元，僅完成全年預(yù)算目標(biāo)的15.77%，同比負(fù)增長38.59%，在全省排在最后一名�；仡櫳习肽旯ぷ餍〗Y(jié)如下：
一、快速啟動(dòng)了20xx年一季度“開門紅”工作
為確保實(shí)現(xiàn)省公司一季度競(jìng)賽目標(biāo)，XX市公司制定了《XX人壽XX分公司二Oxx年一季度銀保業(yè)務(wù)競(jìng)賽推動(dòng)方案》，調(diào)動(dòng)基層公司的積極性，對(duì)一季度指標(biāo)進(jìn)行了落實(shí)分解，每日發(fā)送銀保業(yè)務(wù)快報(bào)，及時(shí)公布業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，適時(shí)進(jìn)行目標(biāo)追蹤，從而確保了一季度新單業(yè)務(wù)的達(dá)成。
各單位認(rèn)真落實(shí)銀保業(yè)務(wù)的銷售計(jì)劃，制訂激勵(lì)措施，全體銀保渠道銷售人員認(rèn)真履行自己的職責(zé)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭，不畏艱難，團(tuán)結(jié)一心，從而保證了上半年新單業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，超過了序時(shí)進(jìn)度。上半年完成全年新單預(yù)算目標(biāo)較好的有：舒城支公司達(dá)成率96.06%、金寨支公司88.71%%、霍邱支公司86.86%、霍山支公司75.12%。金安支公司、分公司理財(cái)中心、葉集服務(wù)部確保預(yù)算目標(biāo)達(dá)成率低于全市發(fā)展速度。
二、各層級(jí)加強(qiáng)對(duì)各渠道的公關(guān)力度，攻堅(jiān)克難，積極疏通維護(hù)展業(yè)渠道。
面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜多變的外部環(huán)境，保險(xiǎn)主體的不斷增加，市場(chǎng)競(jìng)爭的白熱化，競(jìng)爭手段多樣化，我公司經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)逐步減少，給經(jīng)營帶來了意想不到的困難。各級(jí)公司都加大了公關(guān)力度，進(jìn)一步疏通維護(hù)展業(yè)渠道，更好地發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，分公司總經(jīng)理室成員和相關(guān)部門，支公司經(jīng)理室成員加強(qiáng)與代理單位的聯(lián)系和溝通，采取多種形式進(jìn)行交流，增進(jìn)了了解，密切了關(guān)系，為銀保業(yè)務(wù)贏造了外部環(huán)境，取得了良好的效果。
三、明確職責(zé)，做好溝通協(xié)調(diào)和培訓(xùn)服務(wù)。
分公司銀保部根據(jù)省公司的部署，按照分公司總經(jīng)理室的要求，認(rèn)真做好本職工作，加強(qiáng)與各代理渠道相關(guān)部門的聯(lián)系，及時(shí)協(xié)商處理業(yè)務(wù)發(fā)展中遇到的問題，各支公司對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行適時(shí)輔導(dǎo)，從銷售理念及技巧上給予渠道銷售管理人員和一線銷售人員給予了有利的培訓(xùn)支持和服務(wù)。
上半年銀保業(yè)務(wù)存在很多不足和差距，主要表現(xiàn)在：
一、從業(yè)務(wù)發(fā)展情況看，一是各單位間業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡，預(yù)算達(dá)成率高的單位已達(dá)到96.06%，在60%以下的有三家公司，最低的葉集服務(wù)部僅達(dá)到15.79%。二是各代理渠道間發(fā)展不平衡，農(nóng)行占全市躉交總量的60.14%，郵政(含郵儲(chǔ)銀行)占18.3%，建行占6.48%，中行占6.2%，工行占4.7%。
從上半年的市場(chǎng)份額看，到6月底，我公司的市場(chǎng)份額為37.8%，比去年同期下降10.8個(gè)百分點(diǎn)，下降幅度很大。從各代理渠道市場(chǎng)份額占比看，我公司的市場(chǎng)份額普遍下降，工行20.8%，比去年同期下降
7.3個(gè)百分點(diǎn);農(nóng)行44.1%，比去年同期下降13.1個(gè)百分點(diǎn);中行38.4%，比去年同期下降12.9個(gè)百分點(diǎn);建行25.1%，比去年同期下降18.1個(gè)百分點(diǎn);郵政34.7%，比去年同期下降7個(gè)百分點(diǎn)。
二、銀保渠道期交保費(fèi)發(fā)展嚴(yán)重滯后，在全省處于最后位次，銀保期交僅完成年計(jì)劃的15.77%，而全省完成41.18%，落后于全省平均完成率25.41個(gè)百分點(diǎn)。
上半年期交保費(fèi)567萬元，其中，柜面期交保費(fèi)148.26萬元，僅26.1%占，落后于太平、太平洋、泰康等同業(yè)公司。
三、隊(duì)伍建設(shè)滯后，不能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。省公司總經(jīng)理室多次提出要加快理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理隊(duì)伍的建設(shè)，去年朱總又多次強(qiáng)調(diào)認(rèn)真抓好隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，以確保業(yè)務(wù)健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。分公司總經(jīng)理室對(duì)隊(duì)伍建設(shè)非常重視，盡管分公司相關(guān)部門和各公司作做了一些工作，但是重視程度不夠，致使成效不明顯，沒有達(dá)到分公司總經(jīng)理室的預(yù)期目標(biāo)，影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展，導(dǎo)致我市業(yè)務(wù)落后于全省發(fā)展速度。
四、培訓(xùn)工作不到位，特別是對(duì)客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理的理念轉(zhuǎn)變，銷售技能提升，業(yè)務(wù)知識(shí)更新等方面培訓(xùn)工作沒能跟上，造成客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理的整體素質(zhì)沒有提高，從一定程度講，客戶經(jīng)理的銷售技能不能適應(yīng)當(dāng)前競(jìng)爭的需要，難以保證業(yè)務(wù)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。
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