招生策劃

招生策劃[匯編3篇]

招生策劃 篇1

　　所謂現(xiàn)今的招生市場(chǎng)，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。 一是理念指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)。

　　一、咨詢方式

　　1）根據(jù)海翔基本情況進(jìn)行介紹

　　2）海翔的優(yōu)勢(shì)在哪里

　　3）根據(jù)各類不同學(xué)員的需要，海翔開了哪些培訓(xùn)課程，哪些課程有專業(yè)好評(píng)

　　4）學(xué)生及家長選擇海翔之后，優(yōu)勢(shì)是什么，或者說考試通過率的問題。

　　5）海翔的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況

　　6）海翔的師資力量，在海翔的教學(xué)方式情況。

　　二、宣傳方式

　　目前常用的招生方式主要有以下幾種：

　　1）全體教工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。

　　2）聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

　　3）參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷。

　　4）到專業(yè)對(duì)口的學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。

　　5）新聞宣傳，樹立形象。

　　6）各種媒體廣告、實(shí)物廣告。

　　7）聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。

　　8）邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

　　進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在招生策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的人物，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；

　　在常用的招生方式為基礎(chǔ)的前提下特列出幾點(diǎn)招生模式概況

　　一、基礎(chǔ)策劃：

　　現(xiàn)在的招生市場(chǎng)面對(duì)這么多虛假招生廣告，家長和學(xué)生如何甄別、怎么選擇，該相信廣告和招生簡(jiǎn)章嗎？如何了解學(xué)校的資質(zhì)資格、不可能個(gè)個(gè)學(xué)校去實(shí)地考查學(xué)校的硬件設(shè)施和周邊環(huán)境，有什么途徑了解學(xué)校的師資力量、辦學(xué)成果、教學(xué)質(zhì)量、升學(xué)率，安全管理等真實(shí)情況呢？

　　1）在本校設(shè)立每月免費(fèi)參觀海翔活動(dòng)，讓家長及學(xué)生在休閑時(shí)間參觀、考察并指導(dǎo)工作。

　　2）絕大多數(shù)學(xué)校網(wǎng)站的招生專欄僅有一個(gè)簡(jiǎn)單的在線報(bào)名表，或是一份招生介紹頁面，這給家長留下學(xué)校極其馬虎、隨意的心理感受，從而影響對(duì)學(xué)校的整體判斷我自身覺得可以撤除，而是把招生市場(chǎng)人員的電話號(hào)碼以明顯的方式展現(xiàn)出來。

　　3）由于受到辦學(xué)時(shí)間較短、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾，一些學(xué)校在家長心目中“可信度很低”。以此咨詢?nèi)藛T的人格魅力和咨詢方式必須校改，制作招生資訊手冊(cè)百問，每位招生人員熟讀詳解。讓家長及學(xué)員放心。

　　4）不重視對(duì)潛在生源的開發(fā)與培育，缺少“全年?duì)I銷”的意識(shí)和理念。以此在已經(jīng)培訓(xùn)的學(xué)生身上進(jìn)行“滾雪球”的招生方式，讓這些學(xué)生為我們海翔進(jìn)行再宣傳。

　　5）對(duì)提供基礎(chǔ)教育服務(wù)的學(xué)校來說，使用各種促銷、打折、優(yōu)惠的招生手段，明顯降低了學(xué)校的教育品格，是一種自毀形象的做法！所以我覺的不做這種招生手段，而是用介紹人的方式進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，這樣大大體現(xiàn)工作人員的優(yōu)勢(shì)，也能促進(jìn)工作人員的可積極性。

　　6）在各大專業(yè)對(duì)口的學(xué)校門口的店面或者文具點(diǎn)擺放本校的條幅和易拉寶。

　　7）進(jìn)行電話咨詢或者陌生電話來訪時(shí)，主要目的是讓家長或?qū)W生來本校進(jìn)行當(dāng)面咨詢。

　　8）本校的教育老師要不定期培訓(xùn)招生人員，讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對(duì)一課程，方便宣傳咨詢。

　　9）把本校廣告印在袋子，衣服，鼠標(biāo)墊，免費(fèi)參觀卡、優(yōu)惠卷等。在各個(gè)平臺(tái)投放廣告，如路邊巨型廣告牌，本地電視臺(tái)，電梯傳媒設(shè)備等。

　　二、公關(guān)策劃：

　　主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的.意見）、維護(hù)型等若干類。 一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。就是與學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)，與各校老師校長進(jìn)行溝通以互利的關(guān)系進(jìn)行公關(guān)關(guān)系。比如會(huì)議營銷——以用講座的形式來招生：

　　1）首先確立講座的主題，講什么并不重要，重要的是怎么講。

　　2）演講者必須不斷的引導(dǎo)學(xué)生與家長說“對(duì)”，其實(shí)就是引導(dǎo)他們，這里正是你一直在尋找的。

　　3）演講者要投入自己的愛心與激情。

　　4:）整個(gè)流程：

　�、僮晕医榻B，感謝家長。注重個(gè)人形象已經(jīng)個(gè)人經(jīng)歷包裝。

　　②教學(xué)目的，教材介紹。

　�、劢虒W(xué)特色及方法，可以用圖片及視頻的方式展示。

　�、茳c(diǎn)評(píng)已在海翔學(xué)習(xí)的學(xué)員近況。

　�、莅l(fā)動(dòng)報(bào)名。

　　三、廣告策劃：

　　招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

　　20xx年07月13日

招生策劃 篇2

　　由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指院校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，職業(yè)學(xué)院招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，院校和區(qū)域?yàn)橹�，如技校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初級(jí)中學(xué)畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于院校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般院校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)，

　　職業(yè)學(xué)院的市場(chǎng)定位

　　定位是在顧客心理上建立自身造型及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)院定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位，所以院校應(yīng)解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，院校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特造型及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時(shí)代，技校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳造型，而采取的步驟有：

　　(一)確認(rèn)院校最有利的競(jìng)爭(zhēng)造型，定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，院校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，技�？蓪�(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出院校造型，

　　(二)選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富造型和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)，如某技校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌，

　　(三)定位的宣傳和堅(jiān)持，

　　定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是院校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同，宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳院校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托，宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等，定位是院校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是，

　　定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此技校一旦確立、選擇自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅(jiān)持，全力以赴，定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身造型;或使自身造型與學(xué)生或家長腦海中定型造型有機(jī)銜接，比重新建立造型要容易，也可以采用新位置策略，如技校本身造型欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生，定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如高校擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整，

　　營銷推廣策略

　　營銷推廣包括人員推銷、平面廣告、促銷和公共關(guān)系，

　　1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高，在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方，在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選，或可采用技校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及院校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干，人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年技校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶院校，

　　2、平面廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)，職業(yè)學(xué)院招生平面廣告對(duì)象為學(xué)生和家長及生源院校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素，平面廣告的任務(wù)是建立院校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及院校特色、環(huán)境、服務(wù)等，關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向，平面廣告的'目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立造型等，平面廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)解，產(chǎn)生需求和欲望，通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)院的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;平面廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出院校獨(dú)特優(yōu)勢(shì);平面廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象;造型性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及院校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面法子，如播放院校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料，

　　3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合，促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有技校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻�采用，起到很好的宣傳作用�?/p>

　　4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)院校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使院校校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長接納，公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕，主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率，公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象，當(dāng)群眾才接觸某個(gè)院校并不會(huì)覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的，如某技�？鐓^(qū)域招生，為與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會(huì)，表達(dá)院校重視與家庭溝通，并長期堅(jiān)持，使院校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū);又如技校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng);利用傳媒、及時(shí)報(bào)道院校各種活動(dòng)及動(dòng)向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話、網(wǎng)站;開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)院校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用，

　　渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)，所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效，

　　招生渠道在招生中占有非常重要的地位，渠道運(yùn)用，存乎一心。

招生策劃 篇3

　　一、 園況分析

　　我園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè)，其中：小班2個(gè)，中班2個(gè)，大班2個(gè).

　　二、 預(yù)計(jì)招生

　　本學(xué)期，我園欲新增托班一個(gè)，招生人數(shù)20人。同時(shí)，大班面臨畢業(yè)，我園須在本學(xué)期招生70人，共計(jì)招生90人。

　　三、 招生措施

　　(一) 成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

　　招生組長：XXX

　　電訪負(fù)責(zé)人：XXX、XXX

　　幼兒資料收集人：XXX

　　招生物資負(fù)責(zé)人：XXX

　　來園接待：XXX、XXX、XXX

　　招生工作實(shí)行組長負(fù)責(zé)制和教師首問制。

　　(二) 全面分析當(dāng)前招生行情，確定我園招生策略，并做好充分的準(zhǔn)備工作

　　1、 繼續(xù)堅(jiān)持我園面向中低端消費(fèi)人群辦園的宗旨，制作精美、全彩印宣傳冊(cè)，突出我園理性收費(fèi)高品質(zhì)辦園、環(huán)境干凈整潔、師資配備合理的特色。

　　2、 分析我園在編幼兒的家庭分布特點(diǎn)，與家長討論擇園入學(xué)的主要原因，分析我園周邊幼兒園的招生特點(diǎn)從中總結(jié)我園的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確定我園招生的重點(diǎn)范圍以及招生特色。

　　3、 組織全體教師，進(jìn)行專職培訓(xùn)。強(qiáng)調(diào)此項(xiàng)工作的重要性，特別對(duì)自身特色、師資配備以及軟硬件設(shè)施等要統(tǒng)一口徑，以便與準(zhǔn)生源近距離接觸溝通，增加對(duì)幼兒園的認(rèn)知度與信任度。

　　(三) 多渠道發(fā)布招生信息

　　1、 通過在園內(nèi)宣傳欄、園大門口宣傳欄張貼20xx年春季招生簡(jiǎn)章和20xx年夏季招生簡(jiǎn)章。

　　2、 與小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX市場(chǎng)等場(chǎng)所的主要街道、宣傳欄懸掛招生條幅、張貼招生簡(jiǎn)章。

　　3、

　　4、

　　5、 利用“六.一”兒童節(jié)大型戶外演出活動(dòng)，請(qǐng)準(zhǔn)生源及家長來園觀看。 向曾經(jīng)來園咨詢并留有信息的家長發(fā)送招生信息。 通過家長收集潛在生源信息，發(fā)動(dòng)家長代為發(fā)送招生信息。 為了保證資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以和家長進(jìn)行手遞手的發(fā)放活動(dòng)，以便我們能和家長進(jìn)行面對(duì)面的交流。教師應(yīng)耐心講解，通過有效的溝通，在對(duì)咨詢者派發(fā)宣傳冊(cè)的.同時(shí)，詳細(xì)了解生源信息，并留下寶寶姓名、家長姓名、工作單位、聯(lián)系電話等詳細(xì)資料，建立詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫。

　　注意事項(xiàng)：與家長交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確地體現(xiàn)幼兒園特色，并盡量留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。

　　(五) 電話招生

　　根據(jù)收集整理的詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，進(jìn)行電話跟蹤回訪，確認(rèn)需求，加深幼兒園品牌印象。

　　(六) 優(yōu)惠政策，吸引招生

　　1、

　　2、 實(shí)行早報(bào)名低學(xué)費(fèi)、晚報(bào)名高學(xué)費(fèi)收費(fèi)政策，激勵(lì)廣大準(zhǔn)生源積極報(bào)名。 實(shí)行穩(wěn)定學(xué)費(fèi)制，我園幼兒學(xué)費(fèi)從小班至大班不會(huì)隨成本的升高而升高，以誠信、理性的收費(fèi)制度吸引生源。

　　3、 由家長引薦來的生源，我園將給予該家長一定的學(xué)費(fèi)優(yōu)惠，以鼓勵(lì)更多家長參與進(jìn)來。

　　(四) 教師與家長之間手遞手的發(fā)放

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