招商策劃匯總3篇
招商策劃 篇1
市場分析
1.同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳
2.因為年年都有新生，如果條件可以商家還可以同我們建立長期友好合作關系
3.高效廉價的宣傳，在以往的校內(nèi)活動中我們積累了不少宣傳經(jīng)驗，在學校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果，而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動
4.全校有過萬師生了解此次活動，并且有相當一部分人參與其中，時校園中最具影響力的活動之一
贊助活動意義
1.增加校企間的交流與合作，共同學習共同發(fā)展
2.擴大公司在高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場占有率
3.通過贊助商相關活動樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益
我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會上的.最大的利益的實現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大的支持。
招商策劃 篇2
開業(yè)前期的活動方案：
第一：制作最新的dm單宣傳頁做開業(yè)期間宣傳，覆蓋到全縣范圍，并且更具初步宣傳效果制定最適合本地區(qū)的促銷活動方案。
第二：開業(yè)期間推出具有優(yōu)勢的聯(lián)通定制買斷機，針對不同消費群體深入銷售聯(lián)通定制機。
第三：開業(yè)期間大型促銷活動，手機模特佳麗展示、樂隊表演、大型文化演出，大型臨促活動。大范圍的廣告覆蓋。
第四：公司策劃部和企劃部在當?shù)剡M行為期一個月的活動宣傳，大型宣傳車，廣告媒體深入周邊的多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村，蘇木，同時再次發(fā)放dm單。
第五：公司活動主題：
�。�1）開業(yè)大型慶典，五一假期，十一黃金周，新年促銷活動。
（2）每月第一周與第四周特價銷售，第三周新品上市活動。
（3）每年大型的店慶活動。
活動目的在于打造服務品牌，擴大用戶群體，增加用戶和公司的親和度，擴展業(yè)務規(guī)模，努力把聯(lián)通公司和五原數(shù)碼城公司的手機大賣場建設為共同的商業(yè)前線陣地。
開業(yè)期間的活動方案：
把手機賣場的促銷活動和電腦城的互動起來，既可以擴大影響，又可以降低活動成本，一份活動資金，兩份活動效果，還讓消費者感覺到，整個商城都熱鬧了，消費欲望明顯上升。這樣有助于快速產(chǎn)生市場氣候效應,形成引導消費者的趨勢,增加顧客流量,提高銷售業(yè)績.
具體促銷活動策劃如下:
（1）五原數(shù)碼城準備點小禮品，用于給前來咨詢和觀摩的消費者贈送，讓他們記住五原數(shù)碼城，并產(chǎn)生感情。小禮品可以采購些，和電腦相關的，鼠標墊，防塵套，歌碟，讀卡器等，不是很貴，但是很實用，很受消費者喜歡，同時可以有條件的贈送，比如，必須讓消費者填寫一份調(diào)查表，留下聯(lián)絡方式了，方便以后回訪消費者。
（2）五原數(shù)碼城印制5000張服務卡，服務卡預存一定的服務費，這些服務費可以在指定的華夏科技公司享受售后服務，以一定的折扣價購買商品。家庭用戶憑借服務卡可以在華夏科技公司免費安裝系統(tǒng)，升級游戲，下載歌曲等服務，同時可以用服務卡的預存金額換取殺毒軟件，系統(tǒng)光盤，學習軟件等商品。服務卡也是五原數(shù)碼城的信譽卡，可以存儲用戶信息，并且在數(shù)碼城消費會產(chǎn)生積分，積分對應會員等級，可以在購買商品時享受一定的折扣。
印刷一定數(shù)量的金卡，服務更加體貼，比如終身免費上門安裝系統(tǒng)，維護電腦，，下載手機歌曲電影，調(diào)試網(wǎng)絡故障等。
�。�3）讓大戶提供一定的贊助，搞點派送活動，凡是在開業(yè)期間到場的消費者都可以獲取一定的禮品，商家的付出，五原數(shù)碼城通過籌備開業(yè)慶典來彌補，比如搭建舞臺，邀請樂隊等。或是用廣告位置給予補貼。
�。�4）電腦賣場和手機賣場的銷售活動要互動起來，比如在五原數(shù)碼城買電腦就可以送手機話費，在五原數(shù)碼城手機賣場買手機就可以得到免費服務卡一張，可以免費安裝一次系統(tǒng)，并獲得正版殺毒軟件一套，或者可以得到一張自動安裝系統(tǒng)的光盤，或者贈送一個讀卡器，并可以免費下載歌曲，電影等�；踊顒痈愫脤C賣場和電腦賣場都有好處，而且讓消費者對五原數(shù)碼城的服務的認可度提升，繼續(xù)增加親和度，使五原數(shù)碼城與其他單獨的手機賣場和電腦銷售門店在競爭中更加輕松。
�。�5）以五原數(shù)碼城為發(fā)起者，組建一個商家聯(lián)盟，認可五原數(shù)碼城的服務卡，比如憑借服務卡可以在哈德姆消費的時候打折，可以在華夏網(wǎng)城打折，可以在凱源賓館住宿打折，可以在專賣店享受折扣，可以在飯店打折消費，可以在歌廳免包間費用，選擇商家的時候要在五原地區(qū)選擇有代表性的.，檔次高的，并且同行業(yè)只選擇一家。
�。�6）以五原數(shù)碼城的名義組織一些游戲競技比賽，由部分商家贊助，得獎者可以獲得五原數(shù)碼城和贊助商家提供的獎品。也可以在發(fā)布一些數(shù)碼新產(chǎn)品的時候搞一些主題數(shù)碼攝影比賽。
（7）五原地區(qū)二手交易沒有一個固定市場，交易都是買賣雙方提前聯(lián)絡交易地點，很不方便，可以在開業(yè)的時候搞個以舊換新的活動，把五原數(shù)碼城的二手市場宣傳一下，讓消費者知道五原數(shù)碼城也有二手交易市場，商家可以收購二手，也可以來代銷二手商品。
詳細招商計劃:
五原的商家明顯的分成三個層次,一是已經(jīng)經(jīng)營多年的老戶,二是準備進入it市場的新戶,三是實力雄厚,跨區(qū)經(jīng)營的外來戶.針對三種用戶制定不同的招商計劃,可以更加有效的吸納商戶,縮短招商時間,提前開業(yè).
1.招商準備工作
a.制作一個大型的活動廣告架,用來掛噴繪廣告,在不同時間段宣傳不同的內(nèi)容,傳達所需要的信息.廣告架以后也可以利用來宣傳新產(chǎn)品,搞促銷活動.
b.在一樓大廳設立一個招商接待臺,安排客服人員對來訪商戶和消費者進行招商信息的咨詢.
c.準備一對戶外音箱,錄制播音廣告,反復播放.
d.在電子屏幕上循環(huán)滾動招商信息.
2.招商策略
a.和第一批商戶盡快簽訂合同,辦理入駐手續(xù),給與廣告支持,并指導他們利用促銷宣傳提升自身知名度和影響力,給其他未入駐商戶和在觀望的商戶起引導作用和心理壓力.
b.大力宣傳外地商戶的入駐的情況,給本地商戶再次增加心理暗示和心理壓力,既然外地的都來了說明,商城肯定不錯,增加他們?nèi)腭v的動力.
c.發(fā)表一篇致五原it商戶公開信,把前期采集到的商戶顧慮和數(shù)碼城對商戶的承諾再次傳達,讓商戶對數(shù)碼城產(chǎn)生信任.
d.利用手機賣場的火爆炒作數(shù)碼城的影響,讓商戶和消費者覺得數(shù)碼城是一個關于數(shù)碼it產(chǎn)品的旗艦商城,不去會錯過好機會.
e.制定針對三種類型商戶的套餐方案
(1)對于實力雄厚的大戶,建議選擇19999元的”豪華套餐”具體包括20平方米門店一個和兩節(jié)精品柜臺,送戶外黃金廣告位一個.擴大面積或者增加柜臺在原價基礎上累加.
(2)對于專營品牌的商戶,可以獲贈”品牌區(qū)大禮包”具體包括”一定時間的液晶屏廣告”,戶外廣告位,再加擬定的其他優(yōu)惠.
(3)對于新戶或者是實力一般的商戶,推薦”經(jīng)濟套餐”3999元三節(jié)柜臺4999元8平米門店
當然價格可以靈活調(diào)整.以適用不同的商戶.
(4)殘疾人,復員軍人,教師,下崗職工憑相關證明材料可以獲得特別支持.具體支持方式待定.
招商策劃 篇3
一、項目背景
優(yōu)勢金廣源美食城地處商業(yè)繁華區(qū)域，位置優(yōu)越，周邊商場林立，人流量大。美食城可容納200人同時就餐，特色餐飲品牌。
劣勢金廣源美食城周邊競爭對手偏多，主要有步行街小吃、圣亞九樓、商業(yè)美食城、太行飯店、周邊中小型餐飲店多達30家左右為主要競爭對手。
方向 招商特色
戰(zhàn)略招商戰(zhàn)略選擇晉城知名的餐飲品牌以優(yōu)厚的招商政策使其入駐美食城，以此來提高美食城品牌效益，增加其他商戶的入駐率提高開業(yè)前期的人流量。
二、美食城概況
三、美食城定位
品牌定位
金廣源美食城位于繁華的晉城商業(yè)區(qū)，周邊主要以各種品牌服飾零售行業(yè)，商場超市居多，美食城品牌定位以入駐餐飲商戶的特色食品文化為品牌，例如阿一諾樹立，思密達品牌。金廣源美食城應該樹立自己獨一無二的'餐飲品牌文化，適合現(xiàn)今市場的主流。
消費客戶群消費水平定位
金廣源美食城周邊人群以各個年齡段的購物消費者加商場服務人員為主要消費群體，日常消費飲食以10到30元的消費水平進行定價。周邊商場工作人員以及購物消費者以女性居多，在選擇招商餐飲商戶時，因以女士喜歡美食菜品為主。
四、招商團隊建立
招商地點：專門設定招商接待辦公室。
整體流程：
1、成立美食城項目事業(yè)部。
2、設立招商接待辦公室，建立團隊。
3、美食城定位，招商目標，種類數(shù)量，招商策略制定。
4、宣傳材料，廣告位置，對外宣傳，市場部進行招商。
5、接收招商準確數(shù)量三倍的目標商戶，進行篩選。
6、選定商戶，簽訂合同，進行裝修籌備開業(yè)事情。
五、招商目標及數(shù)量
招商種類
特色小吃主食當?shù)仄放撇惋?果汁飲品。
特色小吃：酸辣粉，卷薄膜。
主食：大米蓋飯、麻辣香鍋、各種面食。
當?shù)仄放撇惋嫞壕佩佉惶谩⒑䴙I小廚。
果汁飲品：避風塘、檸檬等。
六、招商政策
合作方式一：入駐商戶只需交納交納5000押金，抽取月營業(yè)額的百分之3。
合作方式二：交納押金20xx，房租一年XXXX。
優(yōu)惠政策：
1、頭半年租用只需交納押金（合同最少簽2年）。
2、前10家簽合同免水電費1年。
3、簽三年以上合同享受優(yōu)質(zhì)廣告位一個。
七、招商宣傳
宣傳主題：
金廣源美食城盛大起航隆重招商 宣傳內(nèi)容：
金廣源美食城地理位置優(yōu)越，地處商業(yè)中心，人流量大�，F(xiàn)面向晉城餐飲品牌招商。
招商電話： 招商地址：
傳統(tǒng)媒體：LED屏、宣傳頁、報紙廣播。
新媒體：用戶3萬以上的微信公眾平臺、無線廣告。
八、前期活動
前期宣傳活動主要以為美食城增加客流量和提高知名度為主。
美食城推廣活動：充值卡充多少送多少。
抽獎活動，豪華大禮消費就可抽取 免費禮品，消費就可領取。
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