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商務(wù)代表的崗位職責(zé)
隨著社會不斷地進(jìn)步，越來越多地方需要用到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。相信很多朋友都對制定崗位職責(zé)感到非�？鄲腊桑韵率切【幨占淼纳虅�(wù)代表的崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。
商務(wù)代表的崗位職責(zé)1
一、工作目標(biāo)：
負(fù)責(zé)本部門商務(wù)代表的日常工作和業(yè)務(wù)管理；制定和實施商業(yè)直供、分銷和渠道滲透策略和計劃，提高產(chǎn)品鋪貨率和動銷率；貫徹落實公司營銷戰(zhàn)略和銷售思路，樹立企業(yè)形象和品牌形象，完成區(qū)域銷售指標(biāo)和任務(wù)。
二、崗位職責(zé)：
1、熟練掌握區(qū)域內(nèi)商業(yè)情況、制定區(qū)域內(nèi)商業(yè)分銷、直供的推廣策略和季、月、周工作計劃，完成公司下達(dá)的商業(yè)率指標(biāo)和滲透率指標(biāo)；
2、合理分解和制定商務(wù)代表任務(wù)、完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售目標(biāo)
3、隨時收集地方政策及商業(yè)、終端、競品等信息，及時分析和上報，指導(dǎo)商務(wù)代表對銷售和推廣計劃作出調(diào)整并實施。
4、組織、指導(dǎo)、協(xié)助、監(jiān)督區(qū)域內(nèi)商務(wù)代表的工作安排，逐層開展各種拉動措施，有效提高產(chǎn)品鋪貨率和動銷率；
5、指導(dǎo)、協(xié)助商務(wù)代表搞好商業(yè)公司“三員”促銷，變商業(yè)公司人員為我公司銷售人員，積極主動的銷售我公司產(chǎn)品。
6、協(xié)助、組織、督促、落實商務(wù)代表的軟、硬終端建設(shè)，做好新產(chǎn)品上柜工作，建立良好的.銷售氛圍。
7、對區(qū)域內(nèi)商務(wù)代表的招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核負(fù)責(zé)，監(jiān)督管理日常工作并跟蹤績效。
8、通過拜訪和溝通，了解掌握商業(yè)動態(tài)，協(xié)助商務(wù)代表進(jìn)行商業(yè)架構(gòu)及二級和非二級商業(yè)的維護(hù)和管理，對區(qū)域內(nèi)終端做到無縫覆蓋和及時配送；
9、對商業(yè)調(diào)出價進(jìn)行價格管理，隨時掌握商業(yè)的進(jìn)、銷、存情況，嚴(yán)禁斷貨。
10、商業(yè)應(yīng)收賬款的第一責(zé)任人。隨時掌握商業(yè)的應(yīng)收情況，安排代表督促商業(yè)回款。
11、對各種商業(yè)促銷活動費(fèi)用，返利等核實監(jiān)督，確保真實，發(fā)現(xiàn)問題及時上報部門經(jīng)理和省區(qū)經(jīng)理并及時提出處理意見。
12、及時向部門經(jīng)理傳遞、反饋真實的終端和市場信息，
13、積極配合和完成公司和部門經(jīng)理交付的其他臨時事務(wù)。
商務(wù)代表的崗位職責(zé)2
1.通過網(wǎng)絡(luò)收集、整理潛在客戶資源;
2.負(fù)責(zé)專利、商標(biāo)文件的撰寫;
3.對客戶進(jìn)行回訪、分析和定位;
4.解決客戶有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)方面的專業(yè)問題，根據(jù)情況選擇面談成交;
5.協(xié)助客戶開展認(rèn)證資料整理工;
6.維護(hù)客戶關(guān)系，開發(fā)并穩(wěn)定市場;
7.定期參與知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)培訓(xùn)。
商務(wù)代表的`崗位職責(zé)3
1.負(fù)責(zé)項目調(diào)研、項目可行性分析報告撰寫、項目評估論證等項目啟動前期各階段工作；
2.負(fù)責(zé)項目方案策劃、方案論證、方案組織實施；
3.負(fù)責(zé)項目宣傳推廣、及項目推廣渠道建立及管理；
4.負(fù)責(zé)項目合作洽談、合同簽訂、合同履行、售后服務(wù)、合同資料管理；
5.負(fù)責(zé)項目推廣活動的策劃、組織、實施開展及活動的`成本控制、危機(jī)處理、安全事宜；
商務(wù)代表的崗位職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)與客戶的溝通，了解銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，銷售數(shù)量增跌，制定相應(yīng)目標(biāo)；
2、審核客戶展廳形象，VI物料的規(guī)范，審查客戶廣告投放；
3、對客戶銷售、服務(wù)、廣告等工作進(jìn)行評估和指正；
4、掌握客戶庫存、談判和制定訂單，追蹤生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、督促客戶付款；
5、制作、傳遞、處理客戶和公司文件，讓公司和客戶對接；
6、與客戶定期查對賬目，處理欠賬，并對客戶財務(wù)狀況作緊密追蹤；
7、拜訪經(jīng)銷商、服務(wù)商，解決所提出的問題，核查總代經(jīng)銷商政策的'落實；
8、對客戶、經(jīng)銷商、服務(wù)商做銷售、售后培訓(xùn)；
9、對新產(chǎn)品推進(jìn)策略、規(guī)劃產(chǎn)品價格等提出建議；
10、收集市場信息，為制定市場發(fā)展規(guī)劃提供建議；
11、定期向公司匯報市場動態(tài)、各項工作進(jìn)度等。
商務(wù)代表的崗位職責(zé)5
維護(hù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售
簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議
協(xié)助銷售團(tuán)隊的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的.銷售。
及時收集、反饋市場信息；
負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理（負(fù)責(zé)承銷商）
及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表
定期拜訪二級客戶，了解客戶的業(yè)務(wù)需求。
定期與負(fù)責(zé)區(qū)域客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及溝通。
執(zhí)行公司促銷活動，按公司要求完成推廣計劃。
根據(jù)自己對所轄市場的了解，制訂區(qū)域計劃和醫(yī)院或終端的銷售目標(biāo)，活動計劃和費(fèi)用預(yù)算。
在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的達(dá)到銷售目標(biāo)
發(fā)展和拓寬市場，了解市場潛力和維護(hù)銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長。
執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進(jìn)行反饋
工作積極努力，有責(zé)任感。
認(rèn)真參加公司組織的各項培訓(xùn)和會議
每個公司都不一樣，基本不變的是：
1、商業(yè)維護(hù)，保證合理庫存，保證正常銷售。
2、填寫報表，反饋信息
3、指定或執(zhí)行公司策略。
商務(wù)代表的崗位職責(zé)6
崗位職責(zé)：
1、二級分銷網(wǎng)絡(luò)建立、并跟進(jìn)簽訂分銷協(xié)議；
2、維護(hù)公司價格體系，保持分銷商合理安全庫存，開展分銷活動；
3、負(fù)責(zé)OTC代表日常工作監(jiān)督、指導(dǎo)，保證終端推廣落地執(zhí)行；
4、區(qū)域市場同類信息的.收集、整理及反饋，制定合理的活動對策。
崗位要求：
1、有藥品終端零售經(jīng)驗優(yōu)先；
2、有團(tuán)隊管理經(jīng)歷優(yōu)先；
3、能適應(yīng)出差。
商務(wù)代表的崗位職責(zé)7
1、向客戶介紹本公司的相關(guān)產(chǎn)品，管理客戶檔案，完成客戶經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。
2、定期拜訪客戶，了解客戶動態(tài)。
3、接受客戶投訴，妥善解決問題。
4、參與合同的談判與簽訂。
5、協(xié)助業(yè)務(wù)主管處理各類事宜，適當(dāng)?shù)腵時候能獨(dú)立開拓市場。
商務(wù)代表的崗位職責(zé)8
1、負(fù)責(zé)商家拜訪和業(yè)務(wù)談判;
2、根據(jù)市場計劃，完成部門市場指標(biāo);
3、開拓新市場，發(fā)展新客戶;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的'分析;
5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
商務(wù)代表的崗位職責(zé)9
商務(wù)代表是負(fù)責(zé)公司商務(wù)活動的重要職位，下面是商務(wù)代表的崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)搜集和整理客戶信息：商務(wù)代表需要通過各種途徑搜集和整理客戶信息，包括客戶的基本情況、需求和偏好等，建立客戶檔案，為后續(xù)的商務(wù)活動提供支持。
2、負(fù)責(zé)客戶溝通和對接：商務(wù)代表需要與客戶進(jìn)行溝通和對接，了解客戶的需求和意向，為客戶提供專業(yè)的'咨詢和建議，建立良好的客戶關(guān)系。
3、負(fù)責(zé)商務(wù)談判和合同簽訂：商務(wù)代表需要參與商務(wù)談判，與客戶就產(chǎn)品價格、交付時間、售后服務(wù)等問題進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成一致后簽訂合同。
4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)訂單和售后服務(wù)：商務(wù)代表需要跟進(jìn)訂單的執(zhí)行情況，確保產(chǎn)品的交付和售后服務(wù)的質(zhì)量，解決客戶的問題和投訴，提高客戶滿意度。
5、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和競爭對手分析：商務(wù)代表需要對市場進(jìn)行調(diào)研和分析，了解競爭對手的產(chǎn)品和價格策略，為公司制定營銷策略提供參考。
6、負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)和任務(wù)的完成：商務(wù)代表需要根據(jù)公司的銷售目標(biāo)和任務(wù)，制定個人的銷售計劃和策略，努力完成銷售任務(wù)，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。
7、負(fù)責(zé)與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)和溝通：商務(wù)代表需要與采購、生產(chǎn)、財務(wù)等相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)和溝通，確保商務(wù)活動的順利進(jìn)行。
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作：商務(wù)代表需要完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，如參加行業(yè)展會、商務(wù)接待等，為公司的發(fā)展和業(yè)務(wù)拓展提供支持。
總之，商務(wù)代表是負(fù)責(zé)公司商務(wù)活動的重要職位，需要具備良好的溝通能力、業(yè)務(wù)能力和團(tuán)隊協(xié)作能力，能夠有效地與客戶溝通和對接，完成商務(wù)任務(wù)，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。
商務(wù)代表的崗位職責(zé)10
1、維護(hù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的.鋪貨與銷售;
2、簽訂并執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議;
3、協(xié)助銷售團(tuán)隊的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在終端的銷售，及時收集、反饋市場信息;
4、定期拜訪二、三級客戶，了解客戶的業(yè)務(wù)需求。
5、定期與所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及溝通。
6、執(zhí)行公司促銷活動，按公司要求完成推廣計劃。
商務(wù)代表的崗位職責(zé)11
崗位職責(zé)：
1、在部門經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下完成份內(nèi)工作，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；
2、與部門同事一同協(xié)作，完成部門銷售任務(wù)；
3、收集潛在客戶資料，了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品（郵箱、網(wǎng)站、商城等）的優(yōu)點和特色；
4、在拜訪客戶時，對客戶提供專業(yè)的咨詢、讓其了解信息化建設(shè)的`重要性；
5、與客戶保持友好關(guān)系，定期回訪客戶，做好與客戶的溝通
崗位要求：
1、性別不限，大專以上學(xué)歷，營銷、電子商務(wù)、計算機(jī)專業(yè)，有銷售工作經(jīng)驗或校園社團(tuán)工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄取；
2、積極上進(jìn)，性格開朗，有自信，勇于挑戰(zhàn)自我、激情、勤奮、正直，堅信成功靠自己爭取。
3.抗壓能力強(qiáng)，能夠吃苦耐勞，有強(qiáng)烈的企圖心；
4.具有高度敬業(yè)精神及優(yōu)秀的服務(wù)意識，執(zhí)行力強(qiáng)，有團(tuán)隊合作精神。
商務(wù)代表的崗位職責(zé)12
崗位職責(zé)：
新媒體平臺廣告業(yè)務(wù)銷售。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷，一年以上銷售工作經(jīng)歷；
2、熱愛銷售工作，思維敏捷，服務(wù)意識強(qiáng)、工作積極主動，樂觀開朗；
1、負(fù)責(zé)公司家用中央空調(diào)產(chǎn)品的`銷售；以及商用中央空調(diào)的銷售
2、挖掘?qū)ふ铱蛻�，并維護(hù)客戶關(guān)系；
3、對空調(diào)安裝設(shè)計圖有一定認(rèn)識，向客戶介紹公司產(chǎn)品，并完成現(xiàn)場踏勘，協(xié)助技術(shù)人員完成空調(diào)方案與客戶洽談相關(guān)、完成合同簽訂；并負(fù)責(zé)客戶的后期服務(wù)工作；
4、參與公司各種營銷工作和宣傳工作；
5、在主管安排下駐點銷售；
商務(wù)代表的崗位職責(zé)13
崗位職責(zé)：
1、央視衛(wèi)視大品牌OTC藥品推廣，分銷。
2、熟悉OTC流通渠道，熟悉連鎖藥店及門店，有較強(qiáng)溝通能力及組織能力。
3、歡迎吃苦耐勞，積極向上，可有挑戰(zhàn)精神，勵志銷售領(lǐng)域發(fā)展的'銷售精英加入，分享大品牌帶給我們的機(jī)遇。
商務(wù)代表的崗位職責(zé)14
1、獨(dú)立開發(fā)客戶與老客戶的長期維護(hù)工作。
2、參與公司一切關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)的對外談判活動。
3、負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊、專利申請、省著名商標(biāo)申報相關(guān)工作。
4、收集知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)資訊和政府相關(guān)政策，進(jìn)行分析制定公司的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略。
5、負(fù)責(zé)向企業(yè)提供有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的.指導(dǎo)建議
商務(wù)代表的崗位職責(zé)15
1、通過電話、網(wǎng)絡(luò)或拜訪，與主動來咨詢產(chǎn)品的'客戶進(jìn)行溝通，提供顧問式服務(wù)，并簽單;
2、維護(hù)、發(fā)展、建立長期、良好、穩(wěn)固的客情體系;
3、有效引導(dǎo)客戶，控制和推進(jìn)銷售進(jìn)程;
4、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù);
5、負(fù)責(zé)客戶定期電話回訪工作;
6、整理相關(guān)數(shù)據(jù)資料;
7、解決客戶相關(guān)問題并做好反饋。
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