促銷策劃

時(shí)間：2023-09-15 08:15:57 策劃我要投稿

促銷策劃方案推薦度：
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促銷策劃[匯總10篇]

促銷策劃篇1

　　一、活動(dòng)時(shí)間:20xx、-20xx

促銷策劃[匯總10篇]

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：**商場(chǎng)前**廣場(chǎng)

　　三、活動(dòng)目的：提高品牌知名度，樹立良好的企業(yè)形象，增加銷量，同時(shí)也給廣大消費(fèi)者以感恩回饋。

　　四、活動(dòng)主題：“xx”時(shí)尚，活力一夏

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、前期工作：

　　a與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地 b單頁(yè)、海報(bào)設(shè)計(jì)制作

　　c 7月1日—3日在各高校及商場(chǎng)附近發(fā)放宣傳單頁(yè)并張貼海報(bào)

　　d 7月2日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料

　　2、活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)：

　　a鼓勵(lì)鄭州的`年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽(不收取任何報(bào)名費(fèi))

　　b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎(jiǎng)金5000元、3000元、2000元，前十強(qiáng)選手可獲得1000元獎(jiǎng)金，獲獎(jiǎng)選手可自愿與公司簽訂合作合同

　　c活動(dòng)期間，凡購(gòu)買“南夢(mèng)”服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈(zèng)送會(huì)員卡一張;凡購(gòu)買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈(zèng)送VIP貴賓卡一張

促銷策劃篇2

　　一、促銷時(shí)間：20xx年1月xx日-20xx年1月xx日

　　二、促銷背景

　　新年前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。

　　三、促銷目的

　　1、利用"新年"黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

　　2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;

　　3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

　　4、通過(guò)促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

　　5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。

　　四、促銷對(duì)象與范圍

　　1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者

　　2、范圍：xx、xx可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng))

　　五、促銷主題

　　促銷主題：xx小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號(hào)：299，xx豆?jié){機(jī)抱回家;366，xx多功能燉盅提回家;129，xx榨汁機(jī)帶回家; 99，xx電水壺"撿"回家，xx電水壺老顧客不買也有禮送，過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧(橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)

　　六、促銷方式

　　現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

　　七、促銷配合

　　1、產(chǎn)品

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

　　2、促銷物料準(zhǔn)備

　　市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的`黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

　　3、人員分工與責(zé)任

　　活動(dòng)總指揮--xx

　　活動(dòng)負(fù)責(zé)人--xxx

　　方案的撰寫、下發(fā)、檢核--市場(chǎng)部

　　物料發(fā)放--客服部

　　4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

　　各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型：

　　豆?jié){機(jī)：用xx全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說(shuō)。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))

　　榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

　　5、活動(dòng)執(zhí)行人

　　經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理等

　　八、活動(dòng)要求

　　嚴(yán)格按"xx終端促銷活動(dòng)指引"的要求執(zhí)行。本次促銷活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!

　　九、促銷點(diǎn)評(píng)

　　1、促銷時(shí)間：今年的新年離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，新年前后恰是一些打工族回家的高峰期，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

　　2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。

　　3、宣傳口號(hào)：采用"抱回家、帶回家、提回家、撿回家"等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺。"抱"、"帶"、"提"、"撿"等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠。"過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧"更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)買的欲望。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒打算購(gòu)買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費(fèi)者說(shuō)隨便看看，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。

促銷策劃篇3

　　一、活動(dòng)名稱：

　　--尋找有緣人一起走魔棋，勇敢人的游戲!

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　1月25日至20xx年2月14日

　　一、活動(dòng)名稱：

　　--尋找有緣人一起走魔棋，勇敢人的游戲!

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　1月25日至20xx年2月14日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　華美都食品連鎖店總店

　　四、活動(dòng)內(nèi)容概述：

　　1、春節(jié)前三天起，每一個(gè)在華美都公司一次性購(gòu)物達(dá)二十五元的顧客都可以抽取一個(gè)印有："華美都"、"春節(jié)快樂"及一個(gè)號(hào)碼的一個(gè)半圓型精美小卡片。

　　2、每?jī)蓚€(gè)半圓一個(gè)相同的號(hào)碼，相同的號(hào)碼分布在相隔較遠(yuǎn)的不同的連鎖店里，以便讓不同的人抽取。

　　3、四月一日下午五點(diǎn)半在華美都總店里尋找與自己半圓同一數(shù)字的人，找到的'人將有機(jī)會(huì)參加春節(jié)走魔棋驚險(xiǎn)刺激的活動(dòng)。

　　4、活動(dòng)將是由兩個(gè)數(shù)字相同的人一起參加配合的。

促銷策劃篇4

　　潤(rùn)田礦泉水簡(jiǎn)介

　　江西潤(rùn)田飲料股份有限公司是一家致力于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)天然飲料食品的公司。潤(rùn)田公司創(chuàng)建于1994年，從地方性品牌到全國(guó)性品牌，逐年穩(wěn)步發(fā)展，以產(chǎn)品質(zhì)量求市場(chǎng)，倡導(dǎo)“回歸自然，關(guān)注健康”的綠色理念，著力打造潤(rùn)田健康、安全的品牌形象，在消費(fèi)者中有非常好的口碑。潤(rùn)田礦泉水源自國(guó)家地質(zhì)公園、國(guó)家森林公園明月山地下470米鉆石級(jí)礦泉水源，企業(yè)在水源地設(shè)廠，經(jīng)現(xiàn)代先進(jìn)水處理技術(shù)直接取水灌裝，在原有微量元素含量不變的同時(shí)，保證礦泉水清冽圓潤(rùn)、通透細(xì)膩的天然口感，保持了原始地質(zhì)的自然秉賦。泉水中的硒、鍶、偏硅酸三項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到并優(yōu)于國(guó)家飲用天然礦泉水標(biāo)準(zhǔn)。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

　　1、宏觀環(huán)境狀況

　　成功的公司能夠認(rèn)識(shí)到環(huán)境中尚未被滿足的需要和趨勢(shì)并能夠作出反應(yīng)以贏利。一個(gè)公司必須監(jiān)測(cè)六種主要的因素：人文、經(jīng)濟(jì)、自然環(huán)境、技術(shù)、政治法律、社會(huì)文化因素。潤(rùn)田飲料公司作為即將入市的大公司，必須要明確自己的消費(fèi)群體以及他們的需求。為此，要預(yù)測(cè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)以及消費(fèi)者的消費(fèi)傾向的發(fā)展，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，以不斷滿足市場(chǎng)需求。

　　2、產(chǎn)品狀況分析

　　現(xiàn)在礦泉水市場(chǎng)很大，幾乎成為人們每天的必購(gòu)品，同時(shí)國(guó)家對(duì)礦泉水的扶持力度也比較大。

　　目前，在中國(guó)市場(chǎng)上，呈現(xiàn)出多品牌、多層次、容量大、變化快、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的態(tài)勢(shì)。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　目前市場(chǎng)上礦泉水品牌繁多，康師傅、哇哈哈、農(nóng)夫山泉、樂百氏等品牌均稱為潤(rùn)田強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而礦泉水的高端市場(chǎng)如依云、華潤(rùn)怡寶、昆侖山礦泉水、景田、達(dá)能益力也對(duì)潤(rùn)田的市場(chǎng)有一定的威脅。要想完全壟斷幾乎是不可能的，只有尋求能夠吸引消費(fèi)者的訴求點(diǎn)才是打開市場(chǎng)的大門光明之道。

　　4、消費(fèi)者行為分析

　　消費(fèi)者已形成購(gòu)買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)買者占一部分，偶爾購(gòu)買者占一部分，只有少數(shù)人從來(lái)都不購(gòu)買，年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。

　　消費(fèi)者喝水當(dāng)然會(huì)關(guān)注健康，對(duì)身體有沒有不良的影響等等，但這都是基礎(chǔ)，換句話說(shuō)，市面上的水，能上市的大多在安全性上應(yīng)該是沒有問(wèn)題的。接下來(lái)，消費(fèi)者關(guān)注的不是喝水能保健和治療什么疾病，而是主要用來(lái)解渴。

　　而消費(fèi)者長(zhǎng)期以來(lái)購(gòu)買礦泉水水不會(huì)超過(guò)2元/瓶，突然來(lái)個(gè)3元/瓶的水，無(wú)疑的形成了購(gòu)買的心理“障礙”。會(huì)覺得很貴，加上沒有一個(gè)很好的“理由”促成其購(gòu)買，最終會(huì)轉(zhuǎn)而購(gòu)買其他品牌。

　　在滿足消費(fèi)者核心需求上，水的功能的差別是不大的`。消費(fèi)者并太關(guān)心這個(gè)水里含有多少種微量元素，補(bǔ)充了多少人體所需的物質(zhì)等等。從這個(gè)層面上說(shuō)，水的差異化很難通過(guò)功能來(lái)訴求，而起作用的最好辦法是品牌塑造和生活方式的宣傳。

　　二、潤(rùn)田礦泉水的營(yíng)銷策略

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品定位

　　潤(rùn)田普通礦泉水的目標(biāo)受眾就是普通的大眾，而潤(rùn)田翠含硒礦泉水比普通水高出一大截，所以目標(biāo)市場(chǎng)選擇主要是針對(duì)那些非常關(guān)心健康飲水且有一定的消費(fèi)能力的群體，這部分人主要是大公司的高管，小公司的老板、時(shí)尚人群等等。從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。

　　產(chǎn)品定位：出售水，同時(shí)出售自然、健康和文化，在新推出的潤(rùn)田翠天然含硒礦泉水著重突出是含硒的健康水。

　　2、產(chǎn)品策略

　　礦泉水的核心產(chǎn)品一般都是為助消費(fèi)者解渴，但其提供的形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品以及延伸產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品卻各不相同，我覺得購(gòu)買潤(rùn)田礦泉水時(shí)給我的其他的眼神產(chǎn)品就是它的廣告語(yǔ)，滴滴潤(rùn)心田讓我覺得很舒適，還沒喝酒覺得很解渴。另外產(chǎn)品策略是整個(gè)營(yíng)銷組合策略的基石，潤(rùn)田公司應(yīng)該認(rèn)識(shí)現(xiàn)有產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品、改進(jìn)和完善產(chǎn)品性能，因而能順利占領(lǐng)市場(chǎng)，也成為企業(yè)合理、順利經(jīng)營(yíng)的根源和基礎(chǔ)。

　　產(chǎn)品一定要新穎、形成差異化，這對(duì)一個(gè)飲料新品來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。差異化營(yíng)銷必須抓住細(xì)分消費(fèi)群體的行為特征，運(yùn)用差異化營(yíng)銷之略，以獨(dú)特的概念和形式迅速吸引消費(fèi)者群體的注意，同時(shí)還可以降低顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度，迅速切入市場(chǎng)。而產(chǎn)品一定可以是一種強(qiáng)大的“銷售力量”，一定是打動(dòng)消費(fèi)者，并穩(wěn)定消費(fèi)群體，引起回頭購(gòu)買的最關(guān)鍵的因素之一。

　　在翠天然含硒礦泉水這個(gè)新品牌推出之前，潤(rùn)田公司引進(jìn)了梅高咨詢公司，打算有此產(chǎn)品將“銷量”時(shí)代進(jìn)入到“品牌”時(shí)代，“潤(rùn)田”將這個(gè)新產(chǎn)品作為企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型依托的產(chǎn)品。在新產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)操作過(guò)程中，“潤(rùn)田”就圍繞幾個(gè)問(wèn)題去做，即誰(shuí)來(lái)賣？賣給誰(shuí)？在哪賣？賣什么？其次，新產(chǎn)品在開發(fā)過(guò)程中，“潤(rùn)田”就已將“潤(rùn)田·翠”礦泉水定位在高端消費(fèi)人群，銷售的不再單單是一瓶水，一瓶解渴的水，更多的則是一瓶高品質(zhì)、有檔次、健康的水。

　　價(jià)格策略

　　潤(rùn)田公司將礦泉水的定位分為三類，即以五味泉為代表的高端礦泉水，以潤(rùn)田翠為代表的4—5支中檔礦泉水，以及立足于地方性水源生產(chǎn)和銷售的普通礦泉水。

　　市場(chǎng)上的幾大品牌的價(jià)格策略不一，比如，娃哈哈每瓶2元，潤(rùn)田普通礦泉水的市場(chǎng)價(jià)一般是每瓶一元，這種低價(jià)戰(zhàn)略，在與同類品牌競(jìng)爭(zhēng)中，起到了重要作用。潤(rùn)田秉著薄利多銷的原則，正是這個(gè)原因，在全球金融風(fēng)暴中，依然得到了強(qiáng)勢(shì)發(fā)展。在20xx年1—10月，銷售額突破十億，同比增產(chǎn)40%，這也使得潤(rùn)田獲得更大的利潤(rùn)空間。

　　而新產(chǎn)品翠天然含硒礦泉水從四個(gè)方面考慮，首先要讓消費(fèi)者感到物有所值，其次是相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品要有一定的優(yōu)勢(shì)，再次是中間渠道要有利潤(rùn)空間，最后企業(yè)要有盈利。結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)及各區(qū)域狀況，省外348ml定價(jià)2元/瓶、588定價(jià)2.5元/瓶。

　　包裝策略

　　潤(rùn)田礦泉水在產(chǎn)品包裝上，潤(rùn)田主要以藍(lán)色、綠色為主，體現(xiàn)出健康、親近自然的特性宗旨。

　　分銷渠道策略

　　分銷渠道主要是通過(guò)多級(jí)經(jīng)銷商代理、連鎖加盟、地區(qū)性買斷、大型賣場(chǎng)鋪貨等方式。最主要是是在大型的賣場(chǎng)、連鎖超市、便利店還有商業(yè)區(qū)的終端進(jìn)行布點(diǎn)。

　　潤(rùn)田公司在江西建立了完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和配送銷售體系，市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)健全，內(nèi)部管理規(guī)范，各省會(huì)城市、地級(jí)市、80%以上的縣及縣級(jí)市設(shè)有經(jīng)銷商分銷公司產(chǎn)品，在經(jīng)銷商街有很高的知名度。擁有一支訓(xùn)練有素、執(zhí)行力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍，云集來(lái)自全國(guó)各地的精英人才。但是從全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，它還存在不少的不足，銷售渠道還不少很暢通。

　　促銷策略

　　夏季是礦泉水的銷售旺季，這免不了許多公司的競(jìng)爭(zhēng)。潤(rùn)田公司一直進(jìn)行事件促銷的策略，贊助大學(xué)校園的活動(dòng)等，例如20xx年江西財(cái)經(jīng)大學(xué)“潤(rùn)田”杯第四屆廣告節(jié)。在20xx長(zhǎng)沙全國(guó)秋季糖酒會(huì)上，潤(rùn)田借此機(jī)會(huì)采取了一系列措施，推廣自己的品牌，例如免費(fèi)派水，散發(fā)印有“潤(rùn)田”的禮袋等現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來(lái)達(dá)到預(yù)期目的。還通過(guò)公益公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行促銷，如20xx年向汶川伸出援手，很大的提升了潤(rùn)田的品牌形象。

　　潤(rùn)田礦泉水塑造健康飲水概念，像硒潤(rùn)田這樣的偏高端的水，一定要進(jìn)行造勢(shì)，而不是每個(gè)城市進(jìn)行小規(guī)模的活動(dòng)，活動(dòng)形式可以單一，但一定要統(tǒng)一、聯(lián)動(dòng)，用健康陽(yáng)光的形象面對(duì)大眾，突出含硒水的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并進(jìn)行硒礦泉水的新品類宣傳。配合大型的商業(yè)區(qū)路演活動(dòng)，提升品牌和產(chǎn)品的知名度。

促銷策劃篇5

　　活動(dòng)主題：學(xué)成乾坤展志術(shù)，報(bào)得恩師臘炬情

　　活動(dòng)時(shí)間：9。8————9。12

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xxx電器連鎖各賣場(chǎng)

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　1。”感恩教師節(jié)”征文比賽

　　針對(duì)對(duì)象————任何人士均可參加，年齡不限

　　具體內(nèi)容————以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事。真情，題材不限字?jǐn)?shù)不限

　　執(zhí)行方式————參與者于9月8日之前將參賽作品交至當(dāng)?shù)馗鱴xx電器連鎖門店，或郵寄至xxx集團(tuán)企劃部或發(fā)Email至xxxxx請(qǐng)?jiān)谖母迳献⒚髯髡叩男彰�。工作單位，地址，電話�?月8日各門店將參賽稿送至企劃部，9月9日開始進(jìn)行評(píng)選，12日公布比賽結(jié)果。原稿不退回。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)一名數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)

　　二等獎(jiǎng)三名復(fù)讀機(jī)一臺(tái)

　　三等獎(jiǎng)十名收音機(jī)一臺(tái)

　　參與獎(jiǎng)若干精美小禮品一份

　　協(xié)辦單位：南昌晚報(bào)

　　2。教師節(jié)特賣

　　針對(duì)對(duì)象————活動(dòng)期間的教師顧客

　　具體內(nèi)容————推出幾款憑本人教師證才可認(rèn)夠的特價(jià)樣機(jī)，并向購(gòu)機(jī)的老師獻(xiàn)黃色康乃馨。賀卡

　　相關(guān)支持————樣機(jī)選擇采購(gòu)部

　　樣機(jī)陳列各門店

　　3。買贈(zèng)活動(dòng)

　　針對(duì)對(duì)象————活動(dòng)期間所有到xxx購(gòu)物的顧客

　　活動(dòng)內(nèi)容————凡在xxx門店消費(fèi)滿100元的顧客均可獲贈(zèng)一張賀卡，滿910元者可獲贈(zèng)鮮花一束

　　廣告策略

　　1。媒體策略

　　報(bào)紙南昌晚報(bào) 9月8日A版整版套紅硬廣，軟文從9月5日起至活動(dòng)結(jié)束

　　海報(bào) 半開銅版紙印刷，各門店附近學(xué)校，當(dāng)?shù)孛８髻N20張，10張一組，分兩組張貼于校園人流量大處

　　宣傳單八開雙面全彩銅版紙15000份，各門店自行派發(fā)

　　景德鎮(zhèn) 3500份

　　吉安 3500份

　　撫州 20xx份

　　勝利路店 4000份

　　泰豪電器 20xx份

　　POP 凡特價(jià)商品必須張掛POP，由門店自行制作

　　條幅各門店測(cè)量店門頭尺寸大小選擇合適尺寸9月1日前上報(bào)企劃部統(tǒng)一制作，企劃部9月4日發(fā)放至各門店，9月5日必須懸掛。

　　2。廣告創(chuàng)意

　　報(bào)紙廣告語(yǔ)”學(xué)成乾坤展志術(shù)，報(bào)得恩師蠟炬情”，標(biāo)語(yǔ)”歡慶教師節(jié)，，xxx禮上禮”，插圖要求用鮮花

　　海報(bào) 廣告語(yǔ)”歡慶教師節(jié)，xxx禮上禮”

　　文案：感念師恩

　　又是金秋的9月，教師節(jié)踏著輕盈的步子緩緩而來(lái)。對(duì)于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，在我們從頑皮稚童到青澀少年再到風(fēng)華青年的生命歷程中，老師，都是最值得我們尊重和感恩的人。他們雖然生活清苦，卻情系祖國(guó)未來(lái)，心聯(lián)學(xué)子之心；雖是一燭微火，卻燃盡自己，照亮別人。無(wú)論我們的校園生活呈現(xiàn)什么樣的.色彩，總是會(huì)有一位位人類靈魂的工程師成為記憶中永恒的亮點(diǎn)。

　　讓我們把對(duì)老師的敬仰之情、感激之情以及記憶中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴呈獻(xiàn)出來(lái)。教師節(jié)即將到來(lái)，作為我們獻(xiàn)給每一位教師的節(jié)日禮物，我公司舉辦”感恩教師節(jié)”征文比賽及教師節(jié)特賣活動(dòng)以表敬意。

　　條幅廣告語(yǔ)”學(xué)成乾坤展志術(shù)，報(bào)得恩師蠟炬情”

　　注意事項(xiàng)

　　采購(gòu)部9月5日前必須把所有特價(jià)樣機(jī)報(bào)企劃部

促銷策劃篇6

　　一、活動(dòng)主題

　　情濃一生，真心表愛意

　　活動(dòng)(一)主題：七夕情人，真愛無(wú)限

　　活動(dòng)(二)主題：愛我，就勇敢說(shuō)出來(lái)

　　活動(dòng)(三)主題：情意無(wú)價(jià)，愛我有獎(jiǎng)

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年8月15日至8月20日

　　三、活動(dòng)對(duì)象

　　1、活動(dòng)(一)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客;

　　2、活動(dòng)(二)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(一)參與者及美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友);

　　3、活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(二)參與者及所有參加評(píng)選的女性;

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)(一)：“七夕情人，真愛無(wú)限”特惠活動(dòng)

　　活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值￥999元)，贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛人共享活動(dòng)優(yōu)惠);

　　美麗心意卡可享受九重特惠：

　　1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;

　　2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次;

　　3、獲贈(zèng)“愛意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

　　4、8月26日獲贈(zèng)鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;

　　5、獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);

　　6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支;

　　7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;

　　8、獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品;

　　9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;

　　注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)

　　活動(dòng)(二)“愛我，就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛情誓言表達(dá)活動(dòng)

　　在20xx年8月15日至8月20日期間，凡購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的`丈夫(或男朋友,注：不須購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來(lái)見證自己對(duì)愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!

　　活動(dòng)(三)：“情意無(wú)價(jià)，愛我有獎(jiǎng)”最佳情話評(píng)選活動(dòng)

　　在20xx年8月19日至8月26(下午三點(diǎn)前)日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評(píng)選劵一張，評(píng)選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張(或××元代金券)，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲取精美獎(jiǎng)品;

　　8月26日17：00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果，評(píng)比出“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)”、“最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)”、“最佳人氣情話獎(jiǎng)”、“最樸實(shí)情話獎(jiǎng)”、“最幽默情話獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅?獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定);

　　五、活動(dòng)宣傳：

　　1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天

　　2、宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);c、海報(bào)張貼或x展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明);d、夾報(bào);e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);

　　六、活動(dòng)備注事項(xiàng)：

　　1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士;

　　2、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);

　　3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

　　4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;

　　5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力;

　　6、此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

促銷策劃篇7

　　一、前言

　　隨著人們生活水平的提高，食品與人們的關(guān)系越來(lái)越密切，食品的樣式也由原來(lái)的“單一化”轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的“多樣化”。為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，著力于大商業(yè)、大市場(chǎng)、大流通的規(guī)�；�(jīng)營(yíng)，為接受上海商會(huì)的委托，我公司——上海X X食品有限公司以上海X X糖煙酒公司為基礎(chǔ)，聯(lián)合其他在滬的30家休閑食品公司，組成了實(shí)力雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，共同舉辦“X X X X上海國(guó)際休閑食品博覽會(huì)”，面對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)揮最大化的商業(yè)效能，更好地為廣大市民服務(wù)。7月份正逢本公司新產(chǎn)品X X推向市場(chǎng)，因此，公司市場(chǎng)營(yíng)銷部決定借此機(jī)會(huì)舉辦“X X獻(xiàn)愛心”促銷系列活動(dòng)，以此創(chuàng)造良好的市場(chǎng)效應(yīng)。

　　二、優(yōu)劣勢(shì)分析

　　優(yōu)勢(shì)方面

　　X X公司是由X X X公司與X X公司聯(lián)合投資創(chuàng)立的，成立于X X X X年，總廠設(shè)在X X，那里號(hào)稱“花果鄉(xiāng)”。從X X X年起，公司已在上海市場(chǎng)陸續(xù)推出了“X X系列蜜餞”等

　　近10種產(chǎn)品，并多次獲得“全國(guó)名特優(yōu)產(chǎn)品”與“省特優(yōu)產(chǎn)品”的'稱號(hào)。公司以其產(chǎn)品獨(dú)特的口味，在同行業(yè)之中較早就進(jìn)入了上海市場(chǎng)，甚為廣大市民青睞。

　　劣勢(shì)方面

　　1.由于本公司產(chǎn)品被不法商販假冒，假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場(chǎng)。使不少市民在購(gòu)買了假冒產(chǎn)品之后，誤以為是本公司的產(chǎn)品，于是在大眾傳播媒介提出了不少批評(píng)意見，

　　這不僅破壞了企業(yè)形象，也對(duì)公司信譽(yù)產(chǎn)生傷害，使本公司的形象蒙受了損失，商品銷量也大為下降。

　　2.由于我國(guó)正在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)體制改革，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益完善，供銷渠道發(fā)生了重大變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市民的擇優(yōu)消費(fèi)觀念在不斷地更新發(fā)展，希望產(chǎn)品做到“新、奇、特”。

　　因此，“質(zhì)高價(jià)優(yōu)”成為公司鞏固形象、維持[[市場(chǎng)份額]]的關(guān)鍵與基礎(chǔ)。由于以前公司在產(chǎn)品開發(fā)方面相對(duì)忽略了公眾需求，所以與公眾新的消費(fèi)需求尚有一定距離。

　　三、促銷目標(biāo)戰(zhàn)略

　　總體目標(biāo)

　　通過(guò)活動(dòng)抓住市場(chǎng)，激發(fā)顧客潛在的需求，增強(qiáng)公眾的“打假”意識(shí)，樹立公司的公益形象。

促銷策劃篇8

　　1項(xiàng)目概述

　　1.1項(xiàng)目背景

　　xx餐廳在招待所二樓，而招待所是學(xué)校外面直接招商的飯?zhí)�，歸學(xué)校管理，對(duì)菜品和米飯有嚴(yán)格的要求，有品質(zhì)的保證而且價(jià)格合理。

　　經(jīng)營(yíng)狀況：招待所的各種狀況(價(jià)格、味道、環(huán)境、服務(wù)水平)相對(duì)較好，但翻臺(tái)率總體來(lái)說(shuō)相對(duì)較低。

　　1.2項(xiàng)目目的

　　促進(jìn)學(xué)生對(duì)xx西餐廳的了解，提高翻臺(tái)率，提高餐廳的知名度、美譽(yù)度。

　　1.3項(xiàng)目主題

　　美味餐廳，相約xx

　　1.4活動(dòng)舉辦時(shí)間

　　11月10日-11月11日

　　2市場(chǎng)分析

　　2.1優(yōu)勢(shì)

　　環(huán)境優(yōu)雅，座位舒適，價(jià)格合理，菜式多樣，煮食方式以小鍋菜為主,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值教高，并且學(xué)校直接監(jiān)督——質(zhì)量有保證

　　2.2劣勢(shì)

　　路途較遠(yuǎn)，南門交通的阻礙，而且大部分學(xué)生不了解價(jià)格、菜式，至此學(xué)生認(rèn)為其消費(fèi)較高，對(duì)價(jià)格存在誤區(qū)

　　2.3機(jī)會(huì)

　　許多情侶，學(xué)生聚會(huì)對(duì)學(xué)校各大飯?zhí)玫牟耸�、就餐環(huán)境感到厭倦，而外出就餐麻煩，不少學(xué)生都愿意嘗試新的菜式

　　2.4:威脅

　　第一、二、三、四飯?zhí)玫母?jìng)爭(zhēng),學(xué)生都習(xí)慣與飯?zhí)镁筒?/p>

　　3 制定營(yíng)業(yè)推廣方案

　　3.1前期宣傳

　　3.1.1傳單

　　通過(guò)傳單介紹餐廳即將要舉辦的活動(dòng)以及餐廳的優(yōu)惠活動(dòng)(傳單詳情請(qǐng)見附錄)，傳單共500份。餐廳工作人員在放學(xué)期間在校道上派發(fā)傳單。

　　3.1.2橫幅

　　活動(dòng)前11月7日要在學(xué)校的網(wǎng)球場(chǎng)附近掛出橫幅，為活動(dòng)造勢(shì)。橫幅內(nèi)容為“忙碌一天了，去招待所吃小鍋菜吧”。

　　3.1.3海報(bào)

　　用紅紙寫上招待所搞活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠活動(dòng)等。海報(bào)為四張，三張貼于b2.b3.b5宿舍樓下的宣傳欄,一張貼于招待所一樓。

　　3.1.4微博互動(dòng)

　　關(guān)注名為“xx餐廳”的微博并轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容為“#美味xx#”的微博并@你微博中的三名水院好友，即有機(jī)會(huì)獲得招待所免費(fèi)提供的一份價(jià)值三十八元的套餐。11月4日發(fā)此微博，11月10-11日各抽出三名中獎(jiǎng)選手，并用微博進(jìn)行得獎(jiǎng)通知

　　3.2活動(dòng)方案

　　3.2.1背、背、背出你的優(yōu)惠

　　時(shí)間：20xx.11.**-20xx.11.**

　　地點(diǎn)：招待所二樓(xx餐廳)

　　對(duì)象：學(xué)生

　　內(nèi)容：顧客凡是通過(guò)點(diǎn)菜消費(fèi)的就可以參與背餐牌的活動(dòng)，在點(diǎn)完菜后服務(wù)員收齊菜單，讓顧客在5分鐘之內(nèi)背出餐廳餐牌中的菜式和價(jià)格，背出5個(gè)打9、5折;十個(gè)打9折;15個(gè)及十五個(gè)以上8、5折。

　　3.2.2水果蔬菜拼盤

　　時(shí)間：20xx.11.**下午5:30-7:30

　　地點(diǎn)：招待所的二樓餐廳旁邊的教工活動(dòng)室內(nèi)

　　對(duì)象：學(xué)生

　　內(nèi)容：選手利用現(xiàn)場(chǎng)提供材料和工具制成拼盤，每組人數(shù)2-5人，在30分鐘之內(nèi)完成，每次十個(gè)組參賽，一共進(jìn)行兩輪，并由現(xiàn)場(chǎng)觀眾投票選出一二三等獎(jiǎng)。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)：第一名獲得價(jià)值50塊錢的現(xiàn)金券

　　第二名獲得價(jià)值38塊錢的現(xiàn)金券

　　第三名獲得價(jià)值20塊錢的.現(xiàn)金券

　　(注：現(xiàn)金券只能在招待所內(nèi)消費(fèi)。)

　　3.2.3飛、飛、飛，鏢中你的美味

　　時(shí)間：20xx.11.**-20xx.11.**

　　地點(diǎn)：招待所二樓餐廳

　　對(duì)象：學(xué)生

　　內(nèi)容：消費(fèi)每滿50元會(huì)得到一支飛鏢，上限為三支。在招待所二樓的乒乓球附近投鏢，投中10環(huán)獲得價(jià)值20元的菜品，9環(huán)15元，8環(huán)十元;7環(huán)五元。投射距離為5米。

　　4實(shí)施營(yíng)業(yè)推廣方案

　　4.1活動(dòng)的前期準(zhǔn)備

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和xx餐廳協(xié)商活動(dòng)展開相關(guān)事宜。

　　2.餐廳經(jīng)理與物管租借招待所二樓的教工活動(dòng)場(chǎng)地。

　　3.市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與廣播站協(xié)商關(guān)于在活動(dòng)期間進(jìn)行廣播宣傳相關(guān)事宜。

　　4.xx餐廳管理物料的人員負(fù)責(zé)買好活動(dòng)所需材料，包括：飛鏢盤、飛鏢靶、水果盤、水果刀、牙簽和各種顏色不同的水果和蔬菜。

　　5.市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)確定場(chǎng)地布置方案，在活動(dòng)前要提前用氣球,彩帶,卡紙等布置現(xiàn)場(chǎng)搬好桌子與椅子并準(zhǔn)備好音響。

　　6. 團(tuán)隊(duì)的兩名成員進(jìn)行接待選手與解答活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容。

　　7.在市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中選好兩個(gè)最適合的人做主持人。

　　8.市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備好現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)提問(wèn)環(huán)節(jié)的問(wèn)題與答案和相應(yīng)的禮品。

　　4.2活動(dòng)期間

　　1、由主持人宣布活動(dòng)開始和活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

　　2、背餐牌：由服務(wù)員負(fù)責(zé)聽消費(fèi)者進(jìn)行背誦，收銀員負(fù)責(zé)打折。

　　3、水果拼盤活動(dòng)：活動(dòng)開始后在教工活動(dòng)室進(jìn)行，在活動(dòng)期間主持人展開提問(wèn)環(huán)節(jié)以活躍氣氛，市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)把該活動(dòng)的禮品發(fā)給獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

　　4、飛鏢活動(dòng)：消費(fèi)者點(diǎn)餐后，由工作人員向其提供飛鏢，并由工作人員做評(píng)判員。

　　5、在活動(dòng)的高峰期由xx餐廳員負(fù)工責(zé)控制人流量和維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，避免出現(xiàn)混亂無(wú)序的局面。

　　6、活動(dòng)期間廣播站進(jìn)行廣播宣傳與報(bào)道，記者站進(jìn)行拍攝與記錄。

　　7、全體人員負(fù)責(zé)清潔后期衛(wèi)生。

　　4,3活動(dòng)后期操作

　　1、通過(guò)廣播站和記者站進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳和報(bào)道，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)xx餐廳進(jìn)一步認(rèn)識(shí)與促進(jìn)消費(fèi)。

　　2、xx餐廳負(fù)責(zé)人與市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)該活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和評(píng)價(jià)等。

　　5意外防范

　　1. 如果活動(dòng)當(dāng)天下雨，提高接送車的頻率，同時(shí)讓接送車到各宿舍樓下進(jìn)行接送。在招待所的入口處搭建雨篷以至于學(xué)生不被淋濕，活動(dòng)照常進(jìn)行，如下雷暴雨，活動(dòng)延期。

　　2. 如果活動(dòng)當(dāng)天的人流量超過(guò)500人，我們將采取限流措施，主要通過(guò)以下幾個(gè)手段進(jìn)行限流：1招待所的接送車只送不接，2分散人流，推薦同學(xué)參加餐廳的其他活動(dòng)。

　　3. 如果活動(dòng)當(dāng)天，參加活動(dòng)的人數(shù)過(guò)少，我們將會(huì)讓我們小組分成兩個(gè)小組在第一、二、三、四飯?zhí)瞄T口以及宿舍樓下進(jìn)行一系列的宣傳。

　　4. 如果活動(dòng)當(dāng)天，我們預(yù)備的水果不夠，由餐廳員工去學(xué)校的精簡(jiǎn)超市購(gòu)買相應(yīng)的水果。

　　5. 活動(dòng)當(dāng)天若有學(xué)生應(yīng)用水果刀切傷了手,應(yīng)及時(shí)請(qǐng)紅十字協(xié)會(huì)的人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)包扎或者消毒。

　　6活動(dòng)預(yù)算表

　　7效果預(yù)估

　　促銷活動(dòng)效果預(yù)估表

　　預(yù)估活動(dòng)的直接效果：

　　1、影響人數(shù)：直接接觸傳單的有500人，受微博影響人數(shù)為200人，綜合海報(bào)、橫幅等宣傳方式的影響人數(shù)為400人次

　　2、影響面：產(chǎn)生良好的效應(yīng)，活動(dòng)期間聚集人氣，促使本月的銷售額再創(chuàng)新高。

　　3、促進(jìn)銷售：活動(dòng)兩天期間學(xué)生入餐廳消費(fèi)人數(shù)預(yù)計(jì)400人次每天，其中300 人次平均消費(fèi)為7元，100人次消費(fèi)平均為18元，合計(jì)7800元。

　　活動(dòng)的后期影響：

　　1、加深了解：通過(guò)兩天活動(dòng)的舉辦，讓更多的同學(xué)了解了招待所的各種狀況(價(jià)格、味道、環(huán)境、服務(wù)水平)，擴(kuò)大了餐廳的知名度、美譽(yù)度。提高顧客的回頭率，形成口碑效應(yīng)，讓更多的學(xué)生前來(lái)就餐。

　　2、品牌提升：讓餐廳的“小鍋菜”深入人心，在顧客心目中形成“營(yíng)養(yǎng)豐富，家常飯”的觀念，

　　3、吸引目標(biāo)客戶：更多的情侶、聚會(huì)(生日、部門、朋友、同鄉(xiāng)會(huì))前來(lái)餐廳就餐

促銷策劃篇9

　　一、活動(dòng)背景

　　經(jīng)過(guò)“五一”和“端午節(jié)”兩大節(jié)日促銷活動(dòng)的開展，永輝超市的銷售量有大幅度的提升，而接下來(lái)國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，將會(huì)是一個(gè)重要的促銷時(shí)機(jī)，因此為抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，永輝超市特別策劃了本次促銷活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)目的

　　1.增加銷售量、擴(kuò)大銷量;

　　2.吸引新客戶、鞏固老客戶;

　　3.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取客戶;

　　4.增加消費(fèi)者的沖動(dòng)消費(fèi);

　　5.提升營(yíng)業(yè)額;

　　6.加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)同度;

　　7.造勢(shì)，創(chuàng)造購(gòu)物氣氛;

　　8.建立與客戶之間長(zhǎng)期穩(wěn)定的客情關(guān)系。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年9月29日——20xx年10月8日

　　四、促銷主題

　　“歡樂國(guó)慶歡樂送”

　　五、促銷地點(diǎn)

　　重慶南坪萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)永輝超市

　　六、促銷方式

　　(一)十一伴你行，折價(jià)陪到家!

　　1、活動(dòng)時(shí)間：

　　9月29日——10月8日

　　2、特價(jià)商品范圍：

　　除以上產(chǎn)品以外還有我們還準(zhǔn)備了另外30種產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷，具體如下：

　　(1)節(jié)日酒水，原價(jià)38元得長(zhǎng)城干紅葡萄酒現(xiàn)在只需28元，數(shù)量有限，售完為止。

　　(2)節(jié)日水果(蘋果，香蕉，芒果，哈密瓜，火龍果，新疆提子)都在原價(jià)的基礎(chǔ)上打八折。

　　(3)節(jié)日禮品，熟食(烤肉、烤鴨、鹵肉)，主食(面條、大米、小麥)，蔬菜(茄子、大白菜、豇豆等)等在原價(jià)的基礎(chǔ)上打八折。

　　3、活動(dòng)要求：在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)這些降價(jià)產(chǎn)品的工作人員一定要注意及時(shí)的將貨源補(bǔ)充到位，特別是蔬菜類的工作人員，要隨時(shí)注意著。

　　4、費(fèi)用預(yù)算：飲料類預(yù)計(jì)活動(dòng)預(yù)算3000元，油類預(yù)計(jì)5000元，膨化食品類預(yù)計(jì)1000元，速溶飲品類預(yù)計(jì)1000元，節(jié)日酒水類預(yù)計(jì)5000元，節(jié)日水果預(yù)計(jì)4000元，節(jié)日禮品類預(yù)計(jì)：8000元，共計(jì)27000元。

　　(二)超值大派送

　　1、活動(dòng)時(shí)間：9月29日—10月5日

　　2、活動(dòng)內(nèi)容：凡于十一當(dāng)天來(lái)永輝超市購(gòu)物的前100名(按結(jié)賬時(shí)間的先后計(jì))顧客憑購(gòu)物小票，每人可獲贈(zèng)國(guó)慶節(jié)大禮包(國(guó)慶節(jié)永輝超市的吉祥物公仔一個(gè)價(jià)值20元和價(jià)值30元的購(gòu)物卡1張)一份。數(shù)量有限，送完即止。

　　3、活動(dòng)地點(diǎn)：永輝超市總服務(wù)臺(tái)。

　　4、活動(dòng)流程：工作人員核對(duì)小票→顧客填寫信息表→工作人員在小票上蓋上“已換”綠色章子→工作人員將禮包拿出贈(zèng)送給顧客

　　5、活動(dòng)要求：工作人員要有耐心，要認(rèn)真核對(duì)購(gòu)物小票上面的日期是否是當(dāng)天的。

　　6、費(fèi)用支持：(公仔一個(gè)20元*100)+(購(gòu)物卡30元*100)，共計(jì)5000元

　　(三)、給力大抽獎(jiǎng)，驚醒樂不停

　　1、活動(dòng)時(shí)間：10月1日——10月5日

　　2、活動(dòng)對(duì)象：凡于端午節(jié)當(dāng)天來(lái)我超市購(gòu)物的顧客，單張小票滿38元(滿76元抽兩次，以次類推)，即可到我超市指定活動(dòng)中心參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　3、活動(dòng)規(guī)則：購(gòu)物滿額憑電腦小票，經(jīng)工作人員確認(rèn)后，即可單手伸進(jìn)裝滿了獎(jiǎng)券的抽獎(jiǎng)箱(抽獎(jiǎng)箱高為0.5米，寬為0.3米，開口處圓形弧洞直徑為10厘米)您抽出來(lái)的獎(jiǎng)券刮開是幾等獎(jiǎng)，即可獲得相應(yīng)的禮品。

　　4、活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抽取獎(jiǎng)券→選出獎(jiǎng)券中相應(yīng)的禮品送給顧客→工作人員蓋紫色“已兌獎(jiǎng)”章子。

　　5、獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　備注：一二三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由格力空調(diào)重慶分公司贊助一半資金

　　6、費(fèi)用預(yù)算：抽獎(jiǎng)箱的制作費(fèi)10元，國(guó)慶大禮包50元*100=5000元(大禮包內(nèi)禮品：20元公仔+30購(gòu)物卡)，小寶貝紙巾2.8元一條，2.8*20xx=5600元，美的電飯煲60*5=300元，美的空調(diào)電扇600*3=1800元，美的空調(diào)1500*1=1500元，共計(jì)14200元。

　　(注：黃白金、名煙酒、手機(jī)、電器不參加此次活動(dòng)。)

　　(四)普天同慶

　　1、活動(dòng)時(shí)間：

　　10月1日—10月3日

　　2、活動(dòng)內(nèi)容：

　　從10月1日—10月3日這三天中，永輝會(huì)在超市門口舉行路演活動(dòng)，凡是上臺(tái)參加有獎(jiǎng)問(wèn)答的顧客不論是否購(gòu)買商品均可獲得國(guó)慶大禮包一份，每天限30個(gè)名額。

　　3、具體流程：

　　在活動(dòng)期間每天早上9:30分開始表演，12:00結(jié)束，下午2:30分開始表演，5:30分結(jié)束，在表演開始期間有獎(jiǎng)問(wèn)答與表演的節(jié)目穿插進(jìn)行，每天有獎(jiǎng)問(wèn)答的.名額限定在30名，請(qǐng)主持人自己安排好時(shí)間。獎(jiǎng)問(wèn)答的為題主持人問(wèn)一下幾個(gè)問(wèn)題：1、為今天超市里面哪一類商品打折力度最大?(宣傳單頁(yè)上標(biāo)注的有，酒水類)2、今天的節(jié)日水果打幾折?(宣傳單頁(yè)上標(biāo)注的有八折)3、今天買電器的積分是幾倍?(500元—799.99元為兩倍積分，超過(guò)800元為三倍積分，店內(nèi)積分兌換處有標(biāo)明)

　　(注：以上三個(gè)問(wèn)題均為搶答，答對(duì)者即可獲得國(guó)慶大禮包一份)

　　4、費(fèi)用預(yù)算：國(guó)慶大禮包50元，50*90=4500元，主持路演活動(dòng)的主持人200/天，200*3=600元，路演活動(dòng)中參加表演的人員150/天，共計(jì)10人，150*10*3=4500元，搭臺(tái)費(fèi)：2000元，其他費(fèi)用(保安人員，音響設(shè)備等)：1000元，共計(jì)12600元。

　　(五)辦會(huì)員，送好禮!

　　1、活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月8日

　　2、活動(dòng)方案：

　　A、活動(dòng)期間，凡是辦理會(huì)員卡的顧客均可享受現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送精美禮品一份的活動(dòng)(精美鑰匙鏈一個(gè)，價(jià)值5元)。

　　B、凡是在活動(dòng)期間憑永輝超市購(gòu)物會(huì)員卡來(lái)本賣場(chǎng)購(gòu)物顧客，均可享受積分卡積分雙倍活動(dòng)。

　　3、活動(dòng)要求：顧客在活動(dòng)期間購(gòu)買的商品享受會(huì)員卡雙倍積分的地點(diǎn)均在收銀員處。另外活動(dòng)期間的購(gòu)物小票當(dāng)天消費(fèi)超過(guò)400元的顧客可以在專門的積分兌換處兌換相應(yīng)的禮品，兌換過(guò)后的小票工作人員要蓋上“已兌”的紅色章子。(會(huì)員卡上必須消掉400積分)

　　4、費(fèi)用預(yù)算：活動(dòng)期間預(yù)計(jì)送出3000張會(huì)員卡3000*5=15000元。

　　(六)積分換好禮，實(shí)惠帶回家

　　1、活動(dòng)時(shí)間：

　　10月1日—10月8日

　　2、活動(dòng)方案：

　　活動(dòng)期間除電器產(chǎn)品、黃白金，名煙名酒外的其他商品均可享受消費(fèi)1元，獲得2點(diǎn)積分優(yōu)惠政策。

　　積分兌換標(biāo)準(zhǔn)1如下：

　　(備注：以上產(chǎn)品均由贊助商贊助80%，數(shù)量有限，早到早得)

　　預(yù)算：10400*0.2=20xx

促銷策劃篇10

　　一、活動(dòng)主題：

　　××珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮"諾愛一生"系列美鉆特價(jià)促銷，寓意："永恒承諾鐘愛你一生一世"

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月××日至20xx年1月××日

　　三、活動(dòng)說(shuō)明

　　圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒有特定的消費(fèi)群體，且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長(zhǎng)，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是爭(zhēng)取消費(fèi)者的最佳方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣，從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。

　　四、貨品說(shuō)明："諾愛一生"系列美鉆

　　款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、高貴、簡(jiǎn)單、優(yōu)雅、大方為主。

　　銷售對(duì)象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購(gòu)，款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴，所以適銷對(duì)象廣泛。

　　主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩款)。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：××珠寶全國(guó)各地專店/柜

　　五. 活動(dòng)主題：恒久鉆石見證美滿婚姻

　　六.活動(dòng)背景及目的：

　　隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播，人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

　　鉆石是恒久的，將鉆石的'恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款--"信守"系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久，我們通過(guò)"恒久"這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高××珠寶的品牌情感附加值。

　　七.活動(dòng)形式：

　　1. 活動(dòng)內(nèi)容：

　　(1)三年之約：

　　我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買××珠寶"信守"系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的"三年之約"。如果顧客在購(gòu)買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下);

　　注：離婚證日期在購(gòu)買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

　　(2)牽手十年：

　　凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。

　　2. 造勢(shì)宣傳：

　　(1)20xx年1月1日(元旦)以報(bào)紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是："鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化"，在活動(dòng)開始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢(shì);

　　(2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日、20xx年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是"××珠寶恒久鉆石保障婚姻"

　　(3)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

　　八. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1. x展架：65元×2=130元，條幅：150元;

　　2. 宣傳頁(yè)(dm)：0.5元/張×1000份=500元;

　　3. 婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100=3000元;

　　3. 媒體宣傳費(fèi)：5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);

　　4. 總計(jì)： 8780元。

　　另：

　　活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明：

　　1. 參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則，如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改;

　　2. 網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳;

　　3. 注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的;