促銷策劃

時(shí)間：2023-09-03 16:14:08 策劃我要投稿

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促銷策劃9篇[經(jīng)典]

促銷策劃篇1

　　活動(dòng)主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷

促銷策劃9篇[經(jīng)典]

　　活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開(kāi)促銷外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升商場(chǎng)形象。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、新年驚喜換購(gòu)價(jià)

　　20xx=200+8=20xx+8=購(gòu)物滿200元，加8元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品;購(gòu)物滿2000元，加8元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品(換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)

　　操作說(shuō)明：憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購(gòu)?fù)�，可用同價(jià)值商品替換。

　　二、噼里啪啦迎新年

　　在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿200元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。滿400元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎10個(gè)。獎(jiǎng)券設(shè)置:(獎(jiǎng)券為即刮即開(kāi)型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)

　　一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有6個(gè)商場(chǎng)司徽，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值2000元的禮品或消費(fèi)券;二等獎(jiǎng)：4個(gè)司徽，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元;三等獎(jiǎng)：3個(gè)司徽，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值200元;四等獎(jiǎng)：2個(gè)司徽，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值50元;五等獎(jiǎng)：1個(gè)司徽，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元。

　　操作說(shuō)明：可以在商場(chǎng)內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

　　三、購(gòu)物送馬克杯--感受時(shí)刻溫馨

　　當(dāng)將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，加上韓劇《藍(lán)色生死戀》的熱播，現(xiàn)在人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨�；顒�(dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

　　購(gòu)物滿300元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在6元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的.禮品。

　　設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。

　　四、鼠年拼圖大賽

　　以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼"鼠"或有鼠的圖案(所有參賽者為同一幅圖案)，比誰(shuí)拼得快，凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎(jiǎng)勵(lì)200元消費(fèi)券。另外凡參加者均贈(zèng)送一份價(jià)值6元的小禮物。

　　報(bào)名電話：(在海報(bào)上和報(bào)紙廣告上公布報(bào)名電話)，

　　報(bào)名人數(shù)控制在60對(duì)左右。

　　活動(dòng)可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。

　　五、一諫值千元--傾聽(tīng)您的心聲

　　在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，是十分有必要的，有助于商場(chǎng)對(duì)過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到商場(chǎng)的真誠(chéng)。

　　選擇周末兩天，商場(chǎng)老總親自坐堂，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物(價(jià)值5-20元，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有商場(chǎng)名稱的實(shí)用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過(guò)事后篩選，給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。如果感覺(jué)建議特別好，也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客，商場(chǎng)還可以聘為兼職監(jiān)督員。

　　操作說(shuō)明：A.地點(diǎn)可以選擇在商場(chǎng)中央大廳或服務(wù)臺(tái)一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng))，同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。B.具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視商場(chǎng)自身實(shí)力而定，不過(guò)當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂"重賞之下，必有諫夫。"C.選擇商場(chǎng)老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場(chǎng)的誠(chéng)懇，可以是老總和副總輪流值班。

　　六、其他活動(dòng)

　　鼠年禮品展：跟鼠有關(guān)的禮品和商品，有鼠圖案的商品

　　新年公益活動(dòng)：如是社區(qū)商場(chǎng)，可以捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng)。

　　編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛(ài)的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎邀請(qǐng)專業(yè)人士在商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購(gòu)買。

促銷策劃篇2

　　XX圣誕節(jié)，美容院有哪些比較好促銷方案呢?美容院促銷方式來(lái)來(lái)去去無(wú)非都是那么幾種，看著沒(méi)有什么新意，但是只要產(chǎn)品和方案夠新穎，老的法子也能有新意。下面就講解一下圣誕節(jié)美容院捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法及轉(zhuǎn)介紹法。

　　美容院圣誕節(jié)促銷之捆綁法：三合一活動(dòng)

　　全價(jià)購(gòu)面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素) 半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜) 三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素) 再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等.

　　說(shuō)明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來(lái)賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷售的工具。

　　美容院圣誕節(jié)促銷之打包法：

　　在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡XX元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共XX元，共4000元，但是推銷20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶)，要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

　　說(shuō)明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對(duì)是贈(zèng)送，顧客更好接受。

　　美容圣誕節(jié)促銷之轉(zhuǎn)卡法：

　　學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛(ài)占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來(lái)算。依次類推�；蛘哂囝~翻倍。

　　某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候，不管她是否想買了，通過(guò)店長(zhǎng)、部長(zhǎng)、經(jīng)理的說(shuō)服，推銷價(jià)值XX元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購(gòu)買力和欲望，可升為3800的.卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長(zhǎng)代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等。

　　終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬(wàn)5，足療終身1萬(wàn)5。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。

　　美容院圣誕節(jié)促銷方案之雙倍法：

　　凡來(lái)店的顧客購(gòu)買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡。買月卡贈(zèng)月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值3000元，雙人來(lái)美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購(gòu)買。

　　說(shuō)明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。

　　美容院圣誕節(jié)促銷方案之轉(zhuǎn)介紹法：

　　如年卡XX元，送價(jià)值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張(月卡四次，價(jià)值480元)，惠顧卡一張(一次，180元)，兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。

　　免費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，舉行“免費(fèi)月票”促銷活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”，對(duì)該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理;凡在當(dāng)月購(gòu)買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”;凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來(lái)本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者，

　　可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”�；顒�(dòng)推出后一個(gè)月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來(lái)，只要交3000元，再交1元錢，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì)。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會(huì)拿回去的。

促銷策劃篇3

　　“六一小當(dāng)家”兒童節(jié)促銷方案商場(chǎng)六一節(jié)企劃方案

　　一、活動(dòng)目的

　　1、通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)來(lái)提高賣場(chǎng)在少年兒童心目中的影響力。

　　2、以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)。

　　3、以特殊的比賽形式來(lái)進(jìn)一步提高賣場(chǎng)的知名度。

　　二、活動(dòng)時(shí)間第一階段：五月十六日——五月三十一日第二階段：六月一日——六月三日三、活動(dòng)主題：六一小當(dāng)家

　　四、主要內(nèi)容：在兒童節(jié)通過(guò)以“孩子選商品，大人買商品”的方式來(lái)吸引大量家庭到商場(chǎng)來(lái)參加比賽，再根據(jù)實(shí)際購(gòu)買情況選出一部分獲獎(jiǎng)家庭。

　　五、活動(dòng)具體步驟安排

　�。ㄒ唬� 第一階段：

　　時(shí)間：五月十六日至五月三十一日

　　1、當(dāng)日在商場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿二百元或者購(gòu)買兒童用品（玩具，兒童衣物，學(xué)習(xí)用品等）滿一百元均可憑當(dāng)日購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動(dòng)券。

　　2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動(dòng)券在五月二十八日至五月三十日到指定地點(diǎn)填寫活動(dòng)報(bào)名表，領(lǐng)取參賽號(hào)碼。

　　3、活動(dòng)報(bào)名表應(yīng)包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號(hào)等。

　　4、五月三十一日，參賽選手挑選。以年齡為標(biāo)準(zhǔn)，分為兩個(gè)小組；第一小姐為四周歲以上的學(xué)齡前兒童，第二小組為小學(xué)一年級(jí)至六年級(jí)。根據(jù)報(bào)名表，從每個(gè)學(xué)齡段中挑選100位兒童來(lái)參加六月一日至六月三日的活動(dòng)。

　　5、挑選工作結(jié)束以后，安排出場(chǎng)時(shí)間和出場(chǎng)順序，并及時(shí)通知參賽選手的家長(zhǎng)，如果無(wú)法聯(lián)系到，則從候補(bǔ)名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量。

　�。ǘ┑诙A段：時(shí)間：六月一日至六月二日，每天分為兩個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段，下午段，六月三日只有一個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段。具體時(shí)間劃分如下：早上段：9：00—12：00；下午段：13：30—16：30

　　1、每個(gè)時(shí)間段，在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動(dòng)。每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動(dòng)區(qū)（活動(dòng)區(qū)為商場(chǎng)購(gòu)物區(qū)的一部分，商場(chǎng)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況劃定活動(dòng)區(qū)，活動(dòng)區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動(dòng)，參加活動(dòng)的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對(duì)比賽有效）。

　　2、在選手進(jìn)入活動(dòng)區(qū)之后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購(gòu)買的商品或者是家長(zhǎng)告之想要購(gòu)買的商品，確定購(gòu)買之后，由工作人員出示購(gòu)物卡讓營(yíng)業(yè)員填寫。每位參賽選手可選購(gòu)十件商品。如果十件商品選完或者規(guī)定時(shí)間一到，則工作人員帶領(lǐng)選手離開(kāi)活動(dòng)區(qū)，并把購(gòu)物卡交給選手家長(zhǎng)。

　　3、家長(zhǎng)在拿到購(gòu)物卡之后，可進(jìn)入商場(chǎng)再次挑選，如家長(zhǎng)買下了購(gòu)物卡上所注商品。則當(dāng)值收銀員在購(gòu)物卡上的該商品對(duì)應(yīng)確定購(gòu)買欄內(nèi)打鉤，并簽字作證。

　　4、家長(zhǎng)必須在六月三日3：30以前把購(gòu)物卡和購(gòu)物小票一起交至工作臺(tái)進(jìn)行登記，活動(dòng)組織人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。

　　5、“小當(dāng)家”購(gòu)物卡：品名、貨號(hào)、單價(jià)、折扣率、實(shí)際價(jià)格、營(yíng)業(yè)員、收銀員、實(shí)際支付等項(xiàng)目。

　�。ㄈ� 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　1、最和諧家庭獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：在一定的購(gòu)物金額的基礎(chǔ)上，按照購(gòu)買成功率的.高低依次評(píng)選。（各學(xué)齡段分別評(píng)選）

　　2、最有眼光獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：根據(jù)購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)物金額高低依次評(píng)選。（各黨齡段分別評(píng)選）。

　　3、最佳小當(dāng)家獎(jiǎng)（一名）：獎(jiǎng)500元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)買金額最高。（所有參賽選手共同評(píng)選）

　　六、附屬活動(dòng)

　　1、健康快樂(lè)大會(huì)餐凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂(lè)兒童套餐。

　　2、蹦蹦跳跳過(guò)六一凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)游藝廳憑券免費(fèi)領(lǐng)取10枚游戲幣。

　　七、活動(dòng)注意事項(xiàng)

　　1、為保證活動(dòng)的公平，公正和公開(kāi)性，活動(dòng)工作人員必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選。

　　2、活動(dòng)區(qū)可由利潤(rùn)較高的商品區(qū)組成，但是必須包括各種兒童用品。

　　3、由于參加活動(dòng)的選手均為未成年人，在活動(dòng)期間，商場(chǎng)必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發(fā)生，影響活動(dòng)的效果。

促銷策劃篇4

　　潤(rùn)田礦泉水簡(jiǎn)介

　　江西潤(rùn)田飲料股份有限公司是一家致力于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)天然飲料食品的公司。潤(rùn)田公司創(chuàng)建于1994年，從地方性品牌到全國(guó)性品牌，逐年穩(wěn)步發(fā)展，以產(chǎn)品質(zhì)量求市場(chǎng)，倡導(dǎo)“回歸自然，關(guān)注健康”的綠色理念，著力打造潤(rùn)田健康、安全的品牌形象，在消費(fèi)者中有非常好的口碑。潤(rùn)田礦泉水源自國(guó)家地質(zhì)公園、國(guó)家森林公園明月山地下470米鉆石級(jí)礦泉水源，企業(yè)在水源地設(shè)廠，經(jīng)現(xiàn)代先進(jìn)水處理技術(shù)直接取水灌裝，在原有微量元素含量不變的同時(shí)，保證礦泉水清冽圓潤(rùn)、通透細(xì)膩的天然口感，保持了原始地質(zhì)的自然秉賦。泉水中的硒、鍶、偏硅酸三項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到并優(yōu)于國(guó)家飲用天然礦泉水標(biāo)準(zhǔn)。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

　　1、宏觀環(huán)境狀況

　　成功的公司能夠認(rèn)識(shí)到環(huán)境中尚未被滿足的需要和趨勢(shì)并能夠作出反應(yīng)以贏利。一個(gè)公司必須監(jiān)測(cè)六種主要的因素：人文、經(jīng)濟(jì)、自然環(huán)境、技術(shù)、政治法律、社會(huì)文化因素。潤(rùn)田飲料公司作為即將入市的大公司，必須要明確自己的消費(fèi)群體以及他們的需求。為此，要預(yù)測(cè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)以及消費(fèi)者的消費(fèi)傾向的發(fā)展，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，以不斷滿足市場(chǎng)需求。

　　2、產(chǎn)品狀況分析

　　現(xiàn)在礦泉水市場(chǎng)很大，幾乎成為人們每天的必購(gòu)品，同時(shí)國(guó)家對(duì)礦泉水的扶持力度也比較大。

　　目前，在中國(guó)市場(chǎng)上，呈現(xiàn)出多品牌、多層次、容量大、變化快、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的態(tài)勢(shì)。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　目前市場(chǎng)上礦泉水品牌繁多，康師傅、哇哈哈、農(nóng)夫山泉、樂(lè)百氏等品牌均稱為潤(rùn)田強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而礦泉水的高端市場(chǎng)如依云、華潤(rùn)怡寶、昆侖山礦泉水、景田、達(dá)能益力也對(duì)潤(rùn)田的市場(chǎng)有一定的威脅。要想完全壟斷幾乎是不可能的，只有尋求能夠吸引消費(fèi)者的`訴求點(diǎn)才是打開(kāi)市場(chǎng)的大門光明之道。

　　4、消費(fèi)者行為分析

　　消費(fèi)者已形成購(gòu)買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)買者占一部分，偶爾購(gòu)買者占一部分，只有少數(shù)人從來(lái)都不購(gòu)買，年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。

　　消費(fèi)者喝水當(dāng)然會(huì)關(guān)注健康，對(duì)身體有沒(méi)有不良的影響等等，但這都是基礎(chǔ)，換句話說(shuō)，市面上的水，能上市的大多在安全性上應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的。接下來(lái)，消費(fèi)者關(guān)注的不是喝水能保健和治療什么疾病，而是主要用來(lái)解渴。

　　而消費(fèi)者長(zhǎng)期以來(lái)購(gòu)買礦泉水水不會(huì)超過(guò)2元/瓶，突然來(lái)個(gè)3元/瓶的水，無(wú)疑的形成了購(gòu)買的心理“障礙”。會(huì)覺(jué)得很貴，加上沒(méi)有一個(gè)很好的“理由”促成其購(gòu)買，最終會(huì)轉(zhuǎn)而購(gòu)買其他品牌。

　　在滿足消費(fèi)者核心需求上，水的功能的差別是不大的。消費(fèi)者并太關(guān)心這個(gè)水里含有多少種微量元素，補(bǔ)充了多少人體所需的物質(zhì)等等。從這個(gè)層面上說(shuō)，水的差異化很難通過(guò)功能來(lái)訴求，而起作用的最好辦法是品牌塑造和生活方式的宣傳。

　　二、潤(rùn)田礦泉水的營(yíng)銷策略

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品定位

　　潤(rùn)田普通礦泉水的目標(biāo)受眾就是普通的大眾，而潤(rùn)田翠含硒礦泉水比普通水高出一大截，所以目標(biāo)市場(chǎng)選擇主要是針對(duì)那些非常關(guān)心健康飲水且有一定的消費(fèi)能力的群體，這部分人主要是大公司的高管，小公司的老板、時(shí)尚人群等等。從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。

　　產(chǎn)品定位：出售水，同時(shí)出售自然、健康和文化，在新推出的潤(rùn)田翠天然含硒礦泉水著重突出是含硒的健康水。

　　2、產(chǎn)品策略

　　礦泉水的核心產(chǎn)品一般都是為助消費(fèi)者解渴，但其提供的形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品以及延伸產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品卻各不相同，我覺(jué)得購(gòu)買潤(rùn)田礦泉水時(shí)給我的其他的眼神產(chǎn)品就是它的廣告語(yǔ)，滴滴潤(rùn)心田讓我覺(jué)得很舒適，還沒(méi)喝酒覺(jué)得很解渴。另外產(chǎn)品策略是整個(gè)營(yíng)銷組合策略的基石，潤(rùn)田公司應(yīng)該認(rèn)識(shí)現(xiàn)有產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、改進(jìn)和完善產(chǎn)品性能，因而能順利占領(lǐng)市場(chǎng)，也成為企業(yè)合理、順利經(jīng)營(yíng)的根源和基礎(chǔ)。

　　產(chǎn)品一定要新穎、形成差異化，這對(duì)一個(gè)飲料新品來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。差異化營(yíng)銷必須抓住細(xì)分消費(fèi)群體的行為特征，運(yùn)用差異化營(yíng)銷之略，以獨(dú)特的概念和形式迅速吸引消費(fèi)者群體的注意，同時(shí)還可以降低顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度，迅速切入市場(chǎng)。而產(chǎn)品一定可以是一種強(qiáng)大的“銷售力量”，一定是打動(dòng)消費(fèi)者，并穩(wěn)定消費(fèi)群體，引起回頭購(gòu)買的最關(guān)鍵的因素之一。

　　在翠天然含硒礦泉水這個(gè)新品牌推出之前，潤(rùn)田公司引進(jìn)了梅高咨詢公司，打算有此產(chǎn)品將“銷量”時(shí)代進(jìn)入到“品牌”時(shí)代，“潤(rùn)田”將這個(gè)新產(chǎn)品作為企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型依托的產(chǎn)品。在新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)操作過(guò)程中，“潤(rùn)田”就圍繞幾個(gè)問(wèn)題去做，即誰(shuí)來(lái)賣？賣給誰(shuí)？在哪賣？賣什么？其次，新產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，“潤(rùn)田”就已將“潤(rùn)田·翠”礦泉水定位在高端消費(fèi)人群，銷售的不再單單是一瓶水，一瓶解渴的水，更多的則是一瓶高品質(zhì)、有檔次、健康的水。

　　價(jià)格策略

　　潤(rùn)田公司將礦泉水的定位分為三類，即以五味泉為代表的高端礦泉水，以潤(rùn)田翠為代表的4—5支中檔礦泉水，以及立足于地方性水源生產(chǎn)和銷售的普通礦泉水。

　　市場(chǎng)上的幾大品牌的價(jià)格策略不一，比如，娃哈哈每瓶2元，潤(rùn)田普通礦泉水的市場(chǎng)價(jià)一般是每瓶一元，這種低價(jià)戰(zhàn)略，在與同類品牌競(jìng)爭(zhēng)中，起到了重要作用。潤(rùn)田秉著薄利多銷的原則，正是這個(gè)原因，在全球金融風(fēng)暴中，依然得到了強(qiáng)勢(shì)發(fā)展。在20xx年1—10月，銷售額突破十億，同比增產(chǎn)40%，這也使得潤(rùn)田獲得更大的利潤(rùn)空間。

　　而新產(chǎn)品翠天然含硒礦泉水從四個(gè)方面考慮，首先要讓消費(fèi)者感到物有所值，其次是相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品要有一定的優(yōu)勢(shì)，再次是中間渠道要有利潤(rùn)空間，最后企業(yè)要有盈利。結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)及各區(qū)域狀況，省外348ml定價(jià)2元/瓶、588定價(jià)2.5元/瓶。

　　包裝策略

　　潤(rùn)田礦泉水在產(chǎn)品包裝上，潤(rùn)田主要以藍(lán)色、綠色為主，體現(xiàn)出健康、親近自然的特性宗旨。

　　分銷渠道策略

　　分銷渠道主要是通過(guò)多級(jí)經(jīng)銷商代理、連鎖加盟、地區(qū)性買斷、大型賣場(chǎng)鋪貨等方式。最主要是是在大型的賣場(chǎng)、連鎖超市、便利店還有商業(yè)區(qū)的終端進(jìn)行布點(diǎn)。

　　潤(rùn)田公司在江西建立了完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和配送銷售體系，市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)健全，內(nèi)部管理規(guī)范，各省會(huì)城市、地級(jí)市、80%以上的縣及縣級(jí)市設(shè)有經(jīng)銷商分銷公司產(chǎn)品，在經(jīng)銷商街有很高的知名度。擁有一支訓(xùn)練有素、執(zhí)行力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍，云集來(lái)自全國(guó)各地的精英人才。但是從全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，它還存在不少的不足，銷售渠道還不少很暢通。

　　促銷策略

　　夏季是礦泉水的銷售旺季，這免不了許多公司的競(jìng)爭(zhēng)。潤(rùn)田公司一直進(jìn)行事件促銷的策略，贊助大學(xué)校園的活動(dòng)等，例如20xx年江西財(cái)經(jīng)大學(xué)“潤(rùn)田”杯第四屆廣告節(jié)。在20xx長(zhǎng)沙全國(guó)秋季糖酒會(huì)上，潤(rùn)田借此機(jī)會(huì)采取了一系列措施，推廣自己的品牌，例如免費(fèi)派水，散發(fā)印有“潤(rùn)田”的禮袋等現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來(lái)達(dá)到預(yù)期目的。還通過(guò)公益公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行促銷，如20xx年向汶川伸出援手，很大的提升了潤(rùn)田的品牌形象。

　　潤(rùn)田礦泉水塑造健康飲水概念，像硒潤(rùn)田這樣的偏高端的水，一定要進(jìn)行造勢(shì)，而不是每個(gè)城市進(jìn)行小規(guī)模的活動(dòng)，活動(dòng)形式可以單一，但一定要統(tǒng)一、聯(lián)動(dòng)，用健康陽(yáng)光的形象面對(duì)大眾，突出含硒水的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并進(jìn)行硒礦泉水的新品類宣傳。配合大型的商業(yè)區(qū)路演活動(dòng)，提升品牌和產(chǎn)品的知名度。

促銷策劃篇5

　　一、活動(dòng)目的

　　“慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉。”、世界上一切光榮和驕傲都來(lái)自母親、世界上最無(wú)私的感情就是母愛(ài)，每個(gè)人心中最完美的'女人應(yīng)該是母親，因?yàn)樗郎厝�，體貼，因?yàn)樗砩系氖[花味最有家的味道。

　　二、活動(dòng)對(duì)象

　　A類消費(fèi)群：25—45歲的消費(fèi)群，此類消費(fèi)者都是母親節(jié)相機(jī)消費(fèi)的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會(huì)到做母親的疾苦。

　　三、活動(dòng)主題

　　從今天開(kāi)始，留下母親燦爛的笑容！

　　四、活動(dòng)方式

　�。ㄒ唬�。價(jià)格（薄利多銷），滿1000元商品打九折。滿2000元商品打8.8折康乃馨一束。滿3000元商品打8.5折并贈(zèng)送臺(tái)式風(fēng)扇一臺(tái)。滿4000-6000元商品同樣以八折優(yōu)惠，贈(zèng)送折疊自行車一輛以及康乃馨一束。滿7000元及以上產(chǎn)品即刻返800元現(xiàn)金，XXXXX樓全家福一套。

　　五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月6日-5月8日8:00-18：00地點(diǎn)。xx省xx市ХХХХХ數(shù)碼相機(jī)專賣店

　　六、分析顧客心理

　　為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo)，我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理，顧客的心里各不相同，服務(wù)方式也會(huì)因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

促銷策劃篇6

　　“胡蝶，快看呀！”候鳥(niǎo)對(duì)著一道逛街的同伴大呼小叫。

　　胡蝶被候鳥(niǎo)拉著，直往人群里鉆。

　　正是十一國(guó)慶節(jié)，街道人山人海，尤其是紫蝴蝶服裝城人群擁擠。

　　“喲，這名字好有趣，用的你的網(wǎng)名呢，里面好像是賣什么東西特別便宜，我們也去看哈。”候鳥(niǎo)拉著好友，拼命往前沖。

　　“這年頭，什么都是假的，哪有什么便宜的好貨？”胡蝶不以為然地說(shuō)：“再便宜的東西，我也不能買，除了手機(jī)�！�

　　可是，候鳥(niǎo)只是拉著她，繼續(xù)往前擠。

　　“看來(lái)，你身高1米75還是有好處的，肯定看到了什么稀奇吧，這么拼命的擠的？”胡蝶已經(jīng)熱得氣喘吁吁。

　　然而，立刻，她就沒(méi)有牢騷了，一則立著的廣告牌吸引了她的視線：

　　“有獎(jiǎng)購(gòu)裙：

　　A、凡國(guó)慶期間即10月1日至10月10日，在本店購(gòu)裙者，享受五折優(yōu)惠；

　　B、凡在大廳選擇到與本人身材尺寸完全符合的，此裙免費(fèi)贈(zèng)送；

　　C、凡在二樓選擇到與本人身材尺寸完全相符的，此裙免費(fèi)贈(zèng)送，并贈(zèng)三星手機(jī)一部（注：二樓裙裝皆為名牌系列�。�

　　D、凡在本店購(gòu)物達(dá)280元以上者，贈(zèng)隨身聽(tīng)一幅（含耳機(jī)）�！�

　　——紫蝴蝶服裝城”

　　候鳥(niǎo)一邊念，一邊往前擠，口里說(shuō)：“進(jìn)去看看么！”

　　胡蝶說(shuō)：“我們把手機(jī)買來(lái)再來(lái)吧，我擔(dān)心一逛，就搞忘記了。明天上班需要�。　�

　　然而人流并不允許她們向后退，并且，把她們推向門口，推向大廳；門外，是長(zhǎng)龍一般的女士隊(duì)伍，要退出是一件難事。

　　“一樓人多，我們就到二樓看看吧�！焙懒送顺龅男�，索性拉了候鳥(niǎo)往二樓擠。

　　上至樓梯拐角處，發(fā)現(xiàn)設(shè)有關(guān)卡：一張長(zhǎng)方形辦公桌橫在那兒，三個(gè)掛著“紫蝴蝶服裝城/工作證”掛牌的漂亮的小姐站在桌后。當(dāng)胡蝶和候鳥(niǎo)擠到跟前時(shí)，一位小姐開(kāi)口道：

　　“二位請(qǐng)過(guò)來(lái)，請(qǐng)?jiān)谶@里量尺寸�！�

　　還沒(méi)等她們反應(yīng)過(guò)來(lái)，人家早給她們量好了，并將二人的尺寸各寫在一張卡上，再分別交給她們，并說(shuō)：“上去試試吧!”

　　兩位樂(lè)天派于是好奇心大發(fā)，齊聲說(shuō)：“那就，到裙子的世界碰碰運(yùn)氣吧！”

　　二樓，有如裙子的迷宮，她們?cè)诶锩娲﹣?lái)穿去，直看得眼花繚亂。一碰到比較喜歡的，她們就試，一面互相品評(píng)。

　　胡蝶說(shuō)：“我覺(jué)得，這只不過(guò)是商家刺激消費(fèi)者的策略，希望不大！”她于是不再試裝，而是逐件欣賞。

　　轉(zhuǎn)了一圈又一圈，候鳥(niǎo)試了一件又一件后，胡蝶忽然看到了一件紫長(zhǎng)裙，她叫道：

　　“天，真美！”她驚嘆不已：“典雅，高貴！”

　　候鳥(niǎo)打斷了她的話，說(shuō)：“試試看！”說(shuō)著急不可耐地把它取了下來(lái)，并幫好友試穿。

　　一會(huì)兒后，她圍著胡蝶，說(shuō)：“嗯，正合適！到位！帥！”

　　“天，你真是胡亂用詞，如何用個(gè)帥字？”胡蝶開(kāi)心地責(zé)怪好友。

　　“現(xiàn)在不是講男女平等嗎？文字也可以平等了！”

　　她們興奮地來(lái)到樓梯拐角處，候鳥(niǎo)搶先問(wèn)：

　　“這套裙子她穿著正合適，請(qǐng)問(wèn)，是否贈(zèng)送？”

　　三位小姐一看，大吃一驚：“這可是本服裝城最昂貴的裙子哦！請(qǐng)出示您的尺寸卡�！�

　　胡蝶從口袋里拿出來(lái)，遞給了她，同時(shí)目不轉(zhuǎn)睛地盯著這位工作人員。

　　她認(rèn)真地核對(duì)了卡后，又重新為蝴蝶量一次尺寸，接著與另外二位互換眼神，說(shuō)：“請(qǐng)你們稍等片刻！”

　　說(shuō)完，她上了三樓。

　　二分鐘后，一位青年男子尾隨這位小姐下樓了。

　　“陶總，就是這位小姐！”

　　陶總含笑點(diǎn)頭，他一面細(xì)細(xì)地打量著蝴蝶，一面說(shuō)：

　　“您帶了身份證或者其它證件嗎？”

　　候鳥(niǎo)問(wèn)：“難道，沒(méi)帶證件，贈(zèng)送會(huì)失效？”

　　“不，如果您有證件，我們方便登記上報(bào)總公司；否則如此高檔的裙裝和手機(jī)去向，會(huì)被總公司懷疑的！”

　　“哦——！”胡蝶點(diǎn)了點(diǎn)頭，掏出身份證。高個(gè)小姐接過(guò)后，在身旁的復(fù)印機(jī)上復(fù)了二份，原件退還給胡蝶，復(fù)印件交給陶總。

　　陶總伸出右手，說(shuō)：：“恭喜您！”

　　此時(shí)，三樓又下來(lái)一位男子，手捧一精致例子，遞給陶總。陶總又雙手呈給胡蝶，說(shuō)：“胡蝶女士，這是您的手機(jī)了，請(qǐng)當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收,請(qǐng)?jiān)谖募虾炞�！�?/p>

　　“謝謝！”胡蝶高興地回答，順手將盒子交給好友。

　　候鳥(niǎo)是賣手機(jī)的，她內(nèi)行地檢查起來(lái)。

　　最后，一位小姐將手機(jī)包裝好，將裙裝包裝好，用一個(gè)禮品袋封閉后，交到胡蝶手上。

　　在進(jìn)行這一程序時(shí)，她們這才發(fā)現(xiàn)，樓下不僅擠著許多圍觀者，而且還擠著電視臺(tái)攝像工作人員，他們正對(duì)著二位小姐攝像。

　　當(dāng)她們告別拐角處眾人后走到大廳，擠向門外時(shí)，發(fā)現(xiàn)人們依然蜂涌而入。

　　“哇，你真幸運(yùn)！需要手機(jī)時(shí)，手機(jī)有人送了；需要裙子，裙子也有人送了！多好��！”

　　忽然，候鳥(niǎo)猛地拍了好友一下，大驚小怪地叫了起來(lái)：“唉呀，剛才，我發(fā)現(xiàn)陶總看你時(shí)，眼神挺特別的，就像就像我男友第一次約會(huì)時(shí)，看我的神情：激動(dòng)、羞澀、贊賞、愛(ài)戀等，都有呢！”

　　“胡說(shuō)么，大家都是陌生人！”

　　“可是，那眼神，真的非常特別�！�

　　晚上，胡蝶和候鳥(niǎo)又泡網(wǎng)上了。胡蝶穿上了那條贈(zèng)送的紫裙。

　　胡蝶的網(wǎng)名是“紫胡蝶”，候鳥(niǎo)的是“落單的候鳥(niǎo)”。

　　上網(wǎng)半個(gè)小時(shí)后，胡蝶與一個(gè)叫“蟬”的聊上了，他是胡蝶幾年的聊友啦。

　　蟬：你好，國(guó)慶快樂(lè)！

　　紫蝴蝶：彼此，謝謝！

　　蟬：今天有什么特別的事？

　　紫蝴蝶：當(dāng)然有……。

　　她將今日事告訴了網(wǎng)友“蟬”。

　　蟬：你真幸運(yùn)，恭喜你！

　　紫蝴蝶：那么，你呢？

　　蟬：非常開(kāi)心！

　　紫蝴蝶：為什么？

　　蟬：白天遇見(jiàn)了一位與你特別相似的姑娘，晚上卻在屏幕前遇見(jiàn)到你！

　　紫蝴蝶：哦——？

　　蟬：紫蝴蝶，我們?cè)诰W(wǎng)上已經(jīng)認(rèn)識(shí)多年了，我將手機(jī)號(hào)碼、坐機(jī)號(hào)碼、家庭住址等等都告訴了你，你卻什么也沒(méi)告訴我，太不公平了，更不用說(shuō)在生活中遇到你。因此，今天的偶遇，讓我感覺(jué)，離你很近了。

　　紫蝴蝶：是嗎

　　蟬：既然你今天這么幸運(yùn)，心情一定很好，那么，告訴我，你的電手號(hào)碼，行嗎？

　　紫蝴蝶遲疑著，望電腦屏幕，發(fā)呆。

　　蟬：我們?cè)谕粋€(gè)城市，聊了這么多年，你都不讓我知道你的絲毫信息。這樣吧，你不告訴我手機(jī)號(hào)碼也行，今晚，我們見(jiàn)一面吧，你說(shuō)個(gè)地點(diǎn)。

　　紫蝴蝶：15827882938.我從不見(jiàn)網(wǎng)友！

　　蟬：這是你的手機(jī)號(hào)？太好了�？墒�，我有理由見(jiàn)你。

　　紫蝴蝶：？

　　蟬：五年前，如果不是你在網(wǎng)上給我的鼓勵(lì)，我可能——，難以設(shè)想！五年了，如今我已經(jīng)從負(fù)數(shù)變成正數(shù)了，因此，我想當(dāng)面謝你！

　　紫蝴蝶：哦——，既然如此，什么地點(diǎn)，你說(shuō)吧

　　蟬：你上網(wǎng)的天若有情網(wǎng)吧門口！

　　紫蝴蝶：天，你如何知道？

　　蟬：你QQ上顯示出的啊！

　　紫蝴蝶對(duì)候鳥(niǎo)叫道：“丫頭，快過(guò)來(lái)看啊，蟬要求見(jiàn)面，就在這家網(wǎng)吧門口呢！”

　　好友飛奔過(guò)來(lái)，盯著屏幕看。

　　“見(jiàn)就見(jiàn)，又不是見(jiàn)不得人！再說(shuō)，如果他是個(gè)壞蛋，我們也不用怕他！”

　　兩位好友手牽手出現(xiàn)在網(wǎng)吧臺(tái)階上。

　　一輛紅色轎車開(kāi)了過(guò)來(lái)，一個(gè)青年男子從車上走下來(lái)。

　　“陶總？”候鳥(niǎo)驚叫。

　　“紫蝴蝶，落單的候鳥(niǎo)，你們好!”

　　胡蝶輕聲說(shuō)：“今天的促銷活動(dòng)，是你策劃的？”

　　“不，是你教我策劃的`？”

　　“什么時(shí)候我教你啦？”

　　“五年來(lái)，你一直在教我么，你忘了，蟬曾經(jīng)告訴你，做服裝生意虧了，痛不欲生，你說(shuō)：一切可以重頭再來(lái)。你還建議我重新從擺地?cái)傞_(kāi)始，建議我開(kāi)店時(shí)如何策劃促銷，等等!”

　　胡蝶無(wú)語(yǔ)，笑了：“沒(méi)想到，你發(fā)展得真快！”

　　蟬說(shuō)：“今天的促銷，真是一舉兩得，一是讓我終于見(jiàn)到最想見(jiàn)到的人，二是今天的利潤(rùn)數(shù)出現(xiàn)奇跡，刷新記錄！”

　　“那么，你是如何知道我的身高、尺寸、喜愛(ài)的顏色的？”

　　“這太容易了！有一次，你告訴我，買了一條29的牛仔褳；還有一次，你又告訴我，買裙子時(shí)，有一條尺寸太小，以至于自己鐘愛(ài)的非常美麗的紫色裙子，沒(méi)有買成,等等！”

　　“但是，無(wú)功不受祿，我如何能隨便接受人你的裙子和手機(jī)呢？我明天就把應(yīng)給的錢給你！”

　　“哈，這是付給你的策劃費(fèi)的零頭! 我們認(rèn)識(shí)五年，你卻為我整整策劃了三年！”

　　胡蝶不知說(shuō)什么好，沉默。

　　“如果不是你的開(kāi)導(dǎo)，我早就倒下；如果不是你的策劃，我無(wú)法闖過(guò)數(shù)次難關(guān)——第一次上網(wǎng)，我是準(zhǔn)備自殺的，但是，幸運(yùn)的遇見(jiàn)了你！你對(duì)網(wǎng)友的真誠(chéng)、大度、善良，挽救了我！也許，對(duì)于你，是自然不過(guò)的事！然而，這些發(fā)自內(nèi)心的用智慧敲打出來(lái)的文字，卻改變了我的人生，遇到你，是我的幸運(yùn)哦！今天，在這里，有機(jī)會(huì)，說(shuō)聲謝謝，也有機(jī)會(huì)表達(dá)我對(duì)你的感激之情，實(shí)在是最最開(kāi)心的事情！”

　　“既然如此，那就遵命！”胡蝶思索一會(huì)，回答。

　　陶總望了一眼，回頭對(duì)胡蝶說(shuō)：“你覺(jué)得哪里去吃比較有興趣？”

　　胡蝶說(shuō)：“其實(shí)，我不想吃夜宵，我們，去漢水邊走走吧。”

　　候鳥(niǎo)有些不高興，她小聲耳語(yǔ)道：“其實(shí)，我有點(diǎn)餓了!”

　　胡蝶也小聲地說(shuō)：“傻瓜，那兒一樣有夜宵嘛”

　　漢水河堤上，涼風(fēng)陣陣，人流密集；陶總為兩個(gè)女孩買了燒烤，然后，三人走到一處人少的地方，站住了。

　　兩個(gè)女孩一面吃，一面看河水，看船，看夜色中的天空，心情爽朗！陶總呢，

　　他的魂魄，只維系在紫裙飄飄的胡蝶身上。

促銷策劃篇7

　　促銷是一把利劍，可以有效增加商品銷售額，提高市場(chǎng)占有率提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，是成功與否的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。那么該如何利用促銷活動(dòng)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，

　　成為我們沛綠雅的一個(gè)重要課題。

　　（一）促銷的概念

　　企業(yè)通過(guò)各種方式和目標(biāo)市場(chǎng)之間雙向傳遞信息，以啟發(fā)，推動(dòng)和創(chuàng)造對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求，并引起購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為的綜合性活動(dòng)。

　　（二）促銷的'作用

　　1、提供商業(yè)信息。通過(guò)促銷宣傳，可以使顧客了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品，有哪些特點(diǎn)，到什么地方購(gòu)買，購(gòu)買的條件是什么等，從而引起顧客注意，激發(fā)其購(gòu)買欲望，為實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)大銷售作好輿論準(zhǔn)備。

　　2、突出產(chǎn)品特點(diǎn)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)通過(guò)促銷活動(dòng)，宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，努力提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，促使顧客加深對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的了解和喜愛(ài)，增強(qiáng)信任感，從而也就提高了企業(yè)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3、強(qiáng)化企業(yè)形象，鞏固市場(chǎng)地位。通過(guò)促銷活動(dòng)，可以樹(shù)立良好的企業(yè)形象和商品形象，尤其是通過(guò)對(duì)名，優(yōu)，特產(chǎn)品的宣傳，更能促使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)本身產(chǎn)生好感，從而培養(yǎng)和提高"品牌忠誠(chéng)度"，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

　　4、影響消費(fèi)，刺激需求，開(kāi)拓市場(chǎng)。新產(chǎn)品上市之初，顧客對(duì)它的性能，用途，作用，特點(diǎn)并不了解，通過(guò)促銷溝通，引起顧客興趣，誘導(dǎo)需求，并創(chuàng)造新的需求，從而為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，建立聲譽(yù)。

　　（三）沛綠雅——促銷策略

　　1、促銷目的：增加商品銷售額，提高市場(chǎng)占有率提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力在廣大社區(qū)里建立良好的連鎖店品牌形象

　　2、方式：廣告、營(yíng)業(yè)推廣等手段結(jié)合

　　3、主題：購(gòu)物沛綠雅，便利就在你身邊！

　　4、活動(dòng)：分為長(zhǎng)期和短期活動(dòng)兩種

　　長(zhǎng)期性活動(dòng)：不間斷地進(jìn)行各種折扣促銷、辦理會(huì)員制促銷和積分券促銷；

　　短期性活動(dòng)：針對(duì)目前元旦節(jié)日，進(jìn)行有利于消費(fèi)者的假日促銷，采用活動(dòng)形式效果較好的形式。比如：在各個(gè)社區(qū)進(jìn)行節(jié)日購(gòu)物配送活動(dòng)；家居生活實(shí)用裝飾大賽；購(gòu)物有禮活動(dòng)；社區(qū)"歡樂(lè)家庭"評(píng)選活動(dòng)；

　　5、節(jié)日時(shí)推出自行精美包裝的禮品組合，在便利店入口處擺放雜志和讀物，這里常常聚滿"白看雜志顧客"。它的意義在于吸引回頭客。而這些白看的客人也給商店帶來(lái)"顧客喜歡的店"和"好進(jìn)的店"等的印象。

　　6、媒體宣傳：制作DM雜志，分類、分價(jià)的將店內(nèi)產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。（提現(xiàn)出便利店的特色），在社區(qū)里進(jìn)行大力的氣氛渲染。

促銷策劃篇8

　　一般圖書(shū)發(fā)行的促銷活動(dòng)形式多種多樣，但無(wú)論什么形式，其最終目的應(yīng)是非常明確的，那就是提高讀者的參與度，在進(jìn)行促銷活動(dòng)的門市追求旺盛的人氣，引起讀者對(duì)一般圖書(shū)的注意和購(gòu)買，同時(shí)在活動(dòng)期間達(dá)成熱賣的目的即實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比最大化。整個(gè)促銷活動(dòng)本著宣傳服務(wù)質(zhì)量，引導(dǎo)閱讀，推動(dòng)學(xué)習(xí)型書(shū)香社會(huì)的建立，具有較深的社會(huì)意義，并取得較高的公眾關(guān)注度，凝聚人氣，提升書(shū)店企業(yè)品牌形象。（促銷活動(dòng)一定是短期的，要師出有名，以節(jié)慶，新書(shū)上市等為名，打消變相降價(jià)的負(fù)面影響）

　　激發(fā)市場(chǎng)，培育市場(chǎng)，制造需求，在對(duì)一般圖書(shū)發(fā)行進(jìn)行促銷策劃時(shí)要把握三點(diǎn)：前期準(zhǔn)備活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)總結(jié)。

　　一.前期準(zhǔn)備

　　明確本次促銷活動(dòng)的目的。促銷活動(dòng)最終目的是為了引發(fā)更多讀者需求潛力，提高門市零售，從效果來(lái)看可分為四個(gè)目的：

　　1）直接促進(jìn)圖書(shū)銷售（如購(gòu)書(shū)贈(zèng)送禮品，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，打折活動(dòng)，名人藝員簽名售書(shū)等）

　　2）渲染節(jié)日氣氛，激發(fā)讀者閱讀消費(fèi)（加強(qiáng)門市節(jié)日氛圍的營(yíng)造，圖書(shū)擺放的造型以及如“迎新春購(gòu)書(shū)贈(zèng)送春聯(lián)活動(dòng)”特邀當(dāng)?shù)刂麜?shū)法家現(xiàn)場(chǎng)揮毫等）

　　3）與目標(biāo)讀者形成互動(dòng)，收集有價(jià)值的信息（如助學(xué)讀物.教輔讀物請(qǐng)權(quán)威教師店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)咨詢服務(wù)，各類專題講座，演示會(huì)等，協(xié)助讀者買到有用的圖書(shū)）

　　4）樹(shù)立書(shū)店企業(yè)品牌形象（如社區(qū)圖書(shū)巡回展銷，服務(wù)三農(nóng)圖書(shū)展及各類專題書(shū)展等，創(chuàng)造閱讀消費(fèi)）

　　準(zhǔn)確把握整個(gè)促銷活動(dòng)時(shí)間。取得了先機(jī)，促銷策劃就成功了一半，活動(dòng)開(kāi)始前的市場(chǎng)調(diào)查是必不可少的。（主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有同類活動(dòng)等）

　　活動(dòng)宣傳。宣傳的途徑有門市內(nèi)部及外部?jī)煞N方式，內(nèi)部宣傳主要通過(guò)店內(nèi)海報(bào)，POP，充氣拱門，宣傳品，店內(nèi)廣播，營(yíng)業(yè)員口頭宣傳等，讓讀者路過(guò)店門外就可以看到醒目的促銷信息，書(shū)架上.促銷區(qū)應(yīng)有簡(jiǎn)潔醒目的傳達(dá)促銷內(nèi)容,收款臺(tái).出入口是重點(diǎn)告知區(qū)域，廣泛告知是一般圖書(shū)促銷活動(dòng)成功的關(guān)鍵，外部宣傳主要通過(guò)報(bào)紙，宣傳單，網(wǎng)絡(luò)，廣播，電視，短信，讀者口碑等。

　　二.活動(dòng)執(zhí)行

　　本次促銷活動(dòng)責(zé)任人,門市主任,門市各區(qū)域主管,營(yíng)業(yè)員及書(shū)店各個(gè)部門---對(duì)于促銷活動(dòng)內(nèi)容的透徹理解和嚴(yán)格執(zhí)行細(xì)則,操作要求簡(jiǎn)單,不能因此而影響營(yíng)業(yè)員的本職工作,活動(dòng)策劃者還應(yīng)負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)的全程跟蹤,及時(shí)對(duì)活動(dòng)的'不足之處進(jìn)行調(diào)整。

　　三.活動(dòng)總結(jié)

　　活動(dòng)總結(jié)的內(nèi)容包括：促銷活動(dòng)意圖的達(dá)成情況，圖書(shū)銷售情況，與周期比較的增長(zhǎng)率，本次活動(dòng)存在不足之處以及達(dá)成效果的原因分析，執(zhí)行細(xì)則的總結(jié)，有了系統(tǒng)的總結(jié)，下次活動(dòng)就會(huì)避免很多不必要的失誤。

促銷策劃篇9

　　為烘托賣場(chǎng)氣氛，突出商場(chǎng)熱烈的特色，指定以下方案：

　　布置方案以紅色為主基調(diào)，輔以剪紙駿馬(紅、黃色各一條，駿馬奔跑狀)。

　　剪紙窗花(“年年有余”或其他表現(xiàn)形式)。剪紙“春”、“�！弊旨t色彩條，紅燈籠、特價(jià)條、(紅色KD板制作)等為主的材料布置場(chǎng)景，以此達(dá)到一種賣場(chǎng)熱烈、熱鬧，紅撲撲的'氛圍效果。

　　一樓布置

　　1、兩側(cè)外墻裝飾(玻璃面)

　　以大紅燈籠(KD板做)，假爆竹(KD板做)布置裝修。字有“馬年吉祥+馬到成功”或吉祥如意等。

　　2、大門口裝飾

　　大門口大圓柱(兩個(gè))用紅色包裹，上書(shū)一幅具有商業(yè)氣息濃厚，能體現(xiàn)出糧油店服務(wù)定位方面的對(duì)聯(lián)(待擬、黃色字)。門口四個(gè)大燈籠貼金黃色字(與對(duì)聯(lián)相對(duì)應(yīng))。入門口內(nèi)上飾連串小燈籠。各專柜主調(diào)的剪紙“春”“�！弊稚珬l加以裝飾不止。

　　3、大門口布置

　　可讓食品部在大門口兩側(cè)制作兩特賣場(chǎng)地。

　　A、制作方式：用木條框訂做賣場(chǎng)小房子，KD板或萬(wàn)通板加以外圍裝飾。

　　B.布置：各式小燈籠、剪紙或其他裝飾加以布置，小房?jī)蓚?cè)可書(shū)對(duì)聯(lián)(待擬)。

　　C.規(guī)劃、設(shè)計(jì)：企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，布置，房子訂做由工程部負(fù)責(zé)。

　　4、兩側(cè)門裝飾布置

　　兩側(cè)門內(nèi)吊成串小燈籠

　　a.上電梯間可布置特價(jià)產(chǎn)品牌、產(chǎn)品介紹牌，每日特價(jià)牌(KD板制作)。

　　b.下電梯間可布置宣傳欄、表?yè)P(yáng)欄。

　　c.兩側(cè)門內(nèi)可輔以剪紙“春”“福”字條幅裝飾。

　　5、服務(wù)中心周圍可以剪紙“春”“�！弊謼l幅裝飾。

　　二樓布置：