市場營銷實(shí)訓(xùn)報告
隨著人們自身素質(zhì)提升，我們都不可避免地要接觸到報告，報告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。我們應(yīng)當(dāng)如何寫報告呢？下面是小編為大家整理的市場營銷實(shí)訓(xùn)報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>
1、通過Simmarketing系統(tǒng)的實(shí)際操作，提高我們的數(shù)據(jù)分析能力和思考能力；
2、將營銷理論運(yùn)用于實(shí)踐：使我們在復(fù)雜的模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，演練我們所學(xué)到的營銷理論和技能，體驗(yàn)企業(yè)從市場調(diào)查，競爭企業(yè)分析，營銷戰(zhàn)略制定到具體的營銷戰(zhàn)術(shù)的決策，組織實(shí)驗(yàn)的全部過程，強(qiáng)化對抽象理論知識的理解和應(yīng)用；
3、使我們認(rèn)識到，在學(xué)習(xí)理論知識的同時還要具體的運(yùn)用在實(shí)際的模擬操作環(huán)境之中。理論知識學(xué)得好不一定就代表實(shí)際操作就能優(yōu)于別人，要學(xué)會理論運(yùn)用于實(shí)際；
4、通過小組參與的形式培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。
二、實(shí)驗(yàn)過程
1、SWOT分析
第一季度：
�、賰�(yōu)勢：
隨著現(xiàn)代移動通信的快速發(fā)展，消費(fèi)者對于通信需求的多樣化傳統(tǒng)文本信息的傳播已經(jīng)不能滿足人們對于移動通信設(shè)備在外觀、通話質(zhì)量、個人信息處理、上網(wǎng)等方面的要求。而ELE公司推出的ELEA和ELEB兩款手機(jī)很好的迎合了消費(fèi)者的這種需求。ELEA產(chǎn)品其在外觀形象、個人交往這兩方面具有很大的優(yōu)勢，它時尚的外觀、多樣的款式滿足了各類消費(fèi)者的需求，包括追求時尚的白領(lǐng)、老年人、學(xué)生等各個層次的消費(fèi)者。同時為消費(fèi)者提供了一個交際的平臺，例如陌陌、QQ等，擴(kuò)大消費(fèi)者的人際面。ELEB產(chǎn)品主要針對科技方向，利用各種高科技系統(tǒng)如安卓系統(tǒng)的支持，滿足商務(wù)人士對于高科技的要求，為消費(fèi)者提供各種處理個人信息、查詢各類資料等更便捷快速的途徑。同時，現(xiàn)代的年輕人對于高科技也有很大的需求，比如高科技的娛樂、GPS定位等，從這方面滿足了消費(fèi)者需求。
�、诹觿荩�
手機(jī)產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁，手機(jī)生產(chǎn)銷售企業(yè)介入較多，競爭激烈，公司難以獲取更多發(fā)展空間。公司兩款主要產(chǎn)品ELEA及ELEB，其中ELEA主要占據(jù)時間管理型和個人交往型，而ELEB則主要占據(jù)時間管理型和科技追求型以及形象追求型�，F(xiàn)今手機(jī)市場主要消費(fèi)者群體為年輕時尚消費(fèi)群體，年輕消費(fèi)者更為青睞個人交往和科技追求型，然而公司產(chǎn)品對于這兩類手機(jī)市場占有不足，使得公司錯失許多潛在消費(fèi)者。另，兩款產(chǎn)品定價較高，年輕消費(fèi)者難以承受，更多年輕消費(fèi)者選擇觀望，影響了公司產(chǎn)品銷售。由此可見，上述問題的解決，對于打破公司銷售的桎梏，意義重大。
�、蹤C(jī)會
根據(jù)市場營銷前景，我們ELE公司與其它公司起點(diǎn)相同，市場占有率大體相同，我們公司有兩個產(chǎn)品，分別為ELEA和ELEB。ELEA在個人交往市場上占有率比較大，銷售量達(dá)到26651臺。ELEB在科技追求，時間管理，和形象追求市場占有率大體相同，個人交往市場占有率比較低。銷售量達(dá)到24686臺。總銷售量達(dá)到51337臺，占很高市場占有率。而現(xiàn)在市場在科技追求與形象追求上有很大市場潛量，但我們有很多客戶資源，可以加大發(fā)展ELEB型號。
�、芡{
市場上有5家產(chǎn)品品牌類似的公司。我公司與其它市場競爭者市場占有率相同，處于同一起點(diǎn)。ELEA市場占有率主要優(yōu)勢在于個人交往型，而未來市場位于時尚追求型，如果不及時調(diào)整產(chǎn)品導(dǎo)向以迎合未來市場趨勢，ELEA將面臨市場占有率大幅下降的威脅。ELEB在科技追求型，時間管理型以及形象追求型市場占有率比較平均，然而在個人交往型市場占有率過低，不利于產(chǎn)品未來發(fā)展，作為一個大眾型產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)個人交往屬性并注重產(chǎn)品設(shè)計。
第二季度：
�、賰�(yōu)勢：
隨著現(xiàn)代移動通信的快速發(fā)展，消費(fèi)者對于通信需求的多樣化傳統(tǒng)文本信息的傳播已經(jīng)不能滿足人們對于移動通信設(shè)備在外觀、通話質(zhì)量、個人信息處理、上網(wǎng)等方面的要求。而ELE公司推出的ELEA和ELEB兩款手機(jī)很好的迎合了消費(fèi)者的這種需求。ELEA產(chǎn)品其在外觀形象、個人交往這兩方面具有很大的優(yōu)勢，它時尚的外觀、多樣的款式滿足了各類消費(fèi)者的需求，包括追求時尚的白領(lǐng)、老年人、學(xué)生等各個層次的消費(fèi)者。同時為消費(fèi)者提供了一個交際的平臺，例如陌陌、QQ等，擴(kuò)大消費(fèi)者的人際面。ELEB產(chǎn)品主要針對科技方向，利用各種高科技系統(tǒng)如安卓系統(tǒng)的支持，滿足商務(wù)人士對于高科技的要求，為消費(fèi)者提供各種處理個人信息、查詢各類資料等更便捷快速的途徑。同時，現(xiàn)代的年輕人對于高科技也有很大的需求，比如高科技的娛樂、GPS定位等，從這方面滿足了消費(fèi)者需求。
②劣勢：
手機(jī)產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁，手機(jī)生產(chǎn)銷售企業(yè)介入較多，競爭激烈，公司難以獲取更多發(fā)展空間。公司兩款主要產(chǎn)品ELEA及ELEB，其中ELEA主要占據(jù)時間管理型和個人交往型，而ELEB則主要占據(jù)時間管理型和科技追求型以及形象追求型�，F(xiàn)今手機(jī)市場主要消費(fèi)者群體為年輕時尚消費(fèi)群體，年輕消費(fèi)者更為青睞個人交往和科技追求型，然而公司產(chǎn)品對于這兩類手機(jī)市場占有不足，使得公司錯失許多潛在消費(fèi)者。另，兩款產(chǎn)品定價較高，年輕消費(fèi)者難以承受，更多年輕消費(fèi)者選擇觀望，影響了公司產(chǎn)品銷售。由此可見，上述問題的解決，對于打破公司銷售的桎梏，意義重大。
③機(jī)會
根據(jù)市場營銷前景，我們ELE公司與其它公司起點(diǎn)相同，市場占有率大體相同，我們公司有兩個產(chǎn)品，分別為ELEA和ELEB。ELEA在個人交往市場上占有率比較大，銷售量達(dá)到26651臺。ELEB在科技追求，時間管理，和形象追求市場占有率大體相同，個人交往市場占有率比較低。銷售量達(dá)到24686臺。總銷售量達(dá)到51337臺，占很高市場占有率。而現(xiàn)在市場在科技追求與形象追求上有很大市場潛量，但我們有很多客戶資源，可以加大發(fā)展ELEB型號。
�、芡{
市場上有5家產(chǎn)品品牌類似的公司。我公司與其它市場競爭者市場占有率相同，處于同一起點(diǎn)。ELEA市場占有率主要優(yōu)勢在于個人交往型，而未來市場位于時尚追求型，如果不及時調(diào)整產(chǎn)品導(dǎo)向以迎合未來市場趨勢，ELEA將面臨市場占有率大幅下降的威脅。ELEB在科技追求型，時間管理型以及形象追求型市場占有率比較平均，然而在個人交往型市場占有率過低，不利于產(chǎn)品未來發(fā)展，作為一個大眾型產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)個人交往屬性并注重產(chǎn)品設(shè)計。
第三季度：
�、賰�(yōu)勢
上季度ELEB產(chǎn)品取得了優(yōu)異的市場成績，占了公司營收的絕大部分，這歸功于該產(chǎn)品正確的定位以及適當(dāng)?shù)臓I銷推廣。對于明星產(chǎn)品，我們要加大力度進(jìn)行推廣，建立起品牌知名度，以期帶動ELEB的銷售。公司要總結(jié)這次優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)
�、诹觿�
上個季度的經(jīng)營中，公司錯誤估計市場走勢，將公司的工作重心置于時間管理及形象管理型手機(jī)市場，導(dǎo)致公司ELEA在市場上占有率急劇下滑，使得我公司業(yè)績已有較大弧度下滑，競爭對手更是加緊搶占公司市場，公司財務(wù)已經(jīng)出現(xiàn)危機(jī)，難以更有力支撐公司下一輪運(yùn)營計劃。調(diào)整公司市場重心，重回原有市場，找回優(yōu)勢，將是公司主要任務(wù)。
③機(jī)會
相對上一季度，我們公司銷售額全面下降，市場占有率從23%下降到12%。原因是ELEA產(chǎn)品價格沒有下調(diào)，導(dǎo)致銷售量劇烈下降。本季度我們公司將ELEA產(chǎn)品放在個人需求型上，價格也下調(diào)，預(yù)計ELEA產(chǎn)品將會比上一季度大賣。ELEC產(chǎn)品研制計劃也進(jìn)行得非常順利。本季度也將促銷費(fèi)用和廣告費(fèi)用稍微上調(diào)，預(yù)計本季度應(yīng)該會達(dá)到個各方面的提升。
④威脅
上季度我公司雖然加大了研發(fā)費(fèi)用，但市場反應(yīng)平平，銷售量以及利潤均下降，公司營收下降。應(yīng)當(dāng)及時調(diào)整產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品銷售策略，對ELEA產(chǎn)品加大營銷推廣，增加廣告投入，并對該產(chǎn)品進(jìn)行降價以適應(yīng)不斷變化的市場。ELEB產(chǎn)品在上季度超越ELEA，本季度應(yīng)適度增加對該產(chǎn)品的支持，以保持其市場優(yōu)勢，同時通過降價增加其市場占有率，穩(wěn)固其市場地位。本季度主要加大對于廣告和促銷的投入，加強(qiáng)產(chǎn)品推廣。
第四季度：
�、賰�(yōu)勢
上季度ELEB產(chǎn)品優(yōu)異的市場成績得以保持，占了公司營收的絕大部分，這歸功于該產(chǎn)品正確的定位以及適當(dāng)?shù)臓I銷推廣。對于明星產(chǎn)品，我們要加大力度進(jìn)行推廣，建立起品牌知名度，以期帶動ELEA的銷售。ELEA產(chǎn)品只要及時調(diào)整策略，仍有希望。
�、诹觿�
上個季度的經(jīng)營中，公司錯誤估計市場走勢，將公司的工作重心置于時間管理。