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市場策劃方案(匯編15篇)
為了確保我們的努力取得實(shí)效，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編幫大家整理的市場策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場策劃方案1
一、 前言
近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，孝感地區(qū)的市場規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢。環(huán)顧孝感，建材市場有著激烈的競爭對手;但孝武超市有著與學(xué)院教師住宅靠近的優(yōu)勢!
二、 市場概況
1、建材消費(fèi)市場的一般研究
裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是：到20__年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個(gè)很大的市場。
同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時(shí)尚。可以預(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來越大的比重。
因此，就整個(gè)建材市場的消費(fèi)而言，前景是非常樂觀的。
2、競爭對手研究
就孝感及周邊地區(qū)而言，如前言所述，長虹家居面臨的市場競爭是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城，在長虹家居的競爭對手中具有典型性�，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。
①地理位置：位于孝感學(xué)院南三門，周邊有教師小區(qū)等多個(gè)住宅小區(qū)，交通方便，各路公交車可達(dá)，使得金盛近可覆蓋學(xué)院地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)孝感地區(qū)。
�、跔I業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達(dá)100%。可見，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力。
�、叟涮追⻊�(wù)：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話、背景音樂等多項(xiàng)服務(wù)。可見金盛不僅硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想。
�、苷w管理：金盛采用場地出租、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量ISO9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈(zèng)送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購
物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來一流的效益。
�、轄I銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。
三、 消費(fèi)者研究
1、裝修新房的消費(fèi)者
96年孝感城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209.68元，以戶均人口3.26人計(jì)，年均家庭收入1.7萬。按國際流行的房價(jià)收入比，一般房價(jià)為家庭年收入的3-6倍，則房價(jià)以5.1-10.2萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500，新區(qū)3000-3500，經(jīng)濟(jì)適用房為20__-3000，安居工程房1500-20__。按每平方米2500元計(jì)，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。
2、裝修已有住房的消費(fèi)者
資料顯示，96年孝感市民儲(chǔ)蓄余額為359億，戶均4萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會(huì)保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲(chǔ)蓄。這也是近年我國整個(gè)消費(fèi)市場內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主。
3、集團(tuán)消費(fèi)者
此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價(jià)格是其成本構(gòu)成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主。孝武超市要在競爭中勝出，準(zhǔn)確的市場定位是必要的。為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。
四、孝武超市研究
1、優(yōu)勢
�、贇v史傳統(tǒng)：孝南地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點(diǎn)使得孝武超市在建材市場中具有一種無形的'權(quán)威優(yōu)勢。同時(shí)由于這一歷史原因，孝武超市在孝感地區(qū)早已具有一定的知名度。
�、诘乩砦恢茫何挥谛⒏谐菂^(qū)孝感學(xué)院南三門，附近有鐵路，貨運(yùn)方便。另有6.9.7等公交車到達(dá)，消費(fèi)者交通方便。孝南因而有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個(gè)孝南地區(qū)，甚至于整個(gè)孝感。
�、壅撸盒⒏惺姓研⒛系鹊貐^(qū)作為孝感重點(diǎn)開發(fā)區(qū)，區(qū)政府非常重視，努力營造孝武超市的區(qū)位優(yōu)勢。這為孝南地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
2、劣勢
�、贍I業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如寶林、長江等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營、股份、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了孝南地區(qū)市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。
�、谂涮追⻊�(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會(huì)對該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理” 、“統(tǒng)一收費(fèi)” 、“統(tǒng)一宣傳” 、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主，消費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。
�、壅w管理：這孝南是最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成，而非有計(jì)劃地規(guī)模形成，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個(gè)門面互相競爭，沒有形成互補(bǔ)互動(dòng)的利益共同體。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。
④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟(jì)初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。
五、 市場建議
1、定 位——中低價(jià)位為主，高檔價(jià)位為輔
2、宗 旨——薄利多銷
3、戰(zhàn) 術(shù)——以具有特色和優(yōu)勢的木材、油漆為突破口
4、戰(zhàn) 略——打出長虹這一品牌，強(qiáng)化地區(qū)優(yōu)勢
5、品牌形象——價(jià)廉物美，歷久不衰(突出實(shí)惠及歷史悠久)
6、目標(biāo)市場——一般家庭裝潢，一般集團(tuán)裝潢
7、銷售方式——批發(fā)、零售、直銷
六、 營銷建議
單一廣告效果不佳，應(yīng)配以多種方式，進(jìn)行立體、整合營銷
1、設(shè)計(jì)長虹形象標(biāo)志，出現(xiàn)在所有有關(guān)廣告、宣傳品上
2、貿(mào)易區(qū)現(xiàn)場環(huán)境保持整潔、舒適，多多綠化，維持好秩序
3、印發(fā)宣傳小冊子、精美的產(chǎn)品推薦，溝通顧客與業(yè)主
4、成立業(yè)主會(huì)議，溝通協(xié)調(diào)各方利益，以求內(nèi)部團(tuán)結(jié)
5、管委會(huì)定期出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主
市場策劃方案2
構(gòu)思，**年4月20日，在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，成功的舉辦了第一次跳蚤市場，結(jié)果家長孩子熱情高漲，把我們的活動(dòng)向前推了一步。第一次僅僅是體會(huì)快樂，而本次活動(dòng)我們將把活動(dòng)往鍛煉孩子的能力，想把它變成大家受益的綜合實(shí)踐場地。調(diào)動(dòng)更多的部門，人員來參加。
一、活動(dòng)基本信息
主題：校園跳蚤市場
時(shí)間：20xx年10月20日（一學(xué)期一次）
地點(diǎn)：XX中學(xué)天井
主辦方：資源中心圖書館
合辦方：少先隊(duì)
協(xié)助方：七年級的綜合實(shí)踐課
支持者：全校師生
二、活動(dòng)內(nèi)容
號召學(xué)生拿出自己閑置不用的東西，和別的有同學(xué)進(jìn)行交換 。
三、活動(dòng)目的和意義
為了盤活校園文化資源，豐富校園文化生活，幫助學(xué)生體驗(yàn)市場經(jīng)濟(jì)生活，讓孩子們在交易中學(xué)會(huì)理財(cái)、學(xué)會(huì)溝通、學(xué)會(huì)誠信，學(xué)會(huì)資源再利用，學(xué)會(huì)環(huán)保，體會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的樂趣。
四、活動(dòng)口號
賣的是快樂，買的'是實(shí)惠
五、活動(dòng)準(zhǔn)備工作
1、和少先隊(duì)張超老師合作，申請學(xué)校課題。
2、和七年級的綜合實(shí)踐老師（張秀玲）溝通，和他們一起設(shè)計(jì)：跳蚤市場的綜合實(shí)踐課。
3、發(fā)通知，征集本次活動(dòng)的海報(bào)設(shè)計(jì)和志愿者。
4、9月11日招志愿者（負(fù)責(zé)場地秩序，拍照，拍視頻，采訪，海報(bào)評定，試卷調(diào)查），想鍛煉學(xué)生的能力，提供社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
5、志愿者的培訓(xùn)
6、設(shè)計(jì)調(diào)查試卷
7、學(xué)生自己準(zhǔn)備物品，設(shè)計(jì)攤位。
8、通過QQ通知老師，讓老師通知學(xué)生。少先隊(duì)通過廣播通知學(xué)生。
9、設(shè)計(jì)活動(dòng)的文化墻（張貼征集來的海報(bào)，跳蚤市場的知識點(diǎn)，好書推薦）。掛“華山中學(xué)中學(xué)跳蚤市場”的條幅。
六、活動(dòng)現(xiàn)場
七、活動(dòng)后的總結(jié)和反思
活動(dòng)后的海報(bào)評選以及對學(xué)生的海報(bào)進(jìn)行適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)評，指出海報(bào)的正確做法。征集學(xué)生的本次活動(dòng)的感想、分析本次試卷試卷調(diào)查，采訪結(jié)果。
市場策劃方案3
尊敬的XX：
您好！
非常感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會(huì)，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。如果本人有幸成為公司一員，將在區(qū)域內(nèi)著手以下幾方面工作：
一、行業(yè)現(xiàn)狀
國內(nèi)嬰幼兒用品市場的潛力巨大，據(jù)有關(guān)人口資料顯示20xx年，中國人口總量為13.5億，其中我們的目標(biāo)消費(fèi)人群中僅0~3歲的嬰幼兒約占4.98%,約6900多萬人，加上4~7歲的年齡段幼兒，潛在消費(fèi)人口總量超過1億，市場潛力驚人。九十年代中后期，國內(nèi)嬰幼兒用品市場進(jìn)入高速發(fā)展期，平均每年遞增17%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期社會(huì)商品的零售增幅，在未來15年內(nèi)，國內(nèi)嬰幼兒用品市場有較穩(wěn)定數(shù)量的目標(biāo)消費(fèi)群。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的市場調(diào)研資料顯示，如果將中國的城市按發(fā)達(dá)程度、消費(fèi)水平由高到低劃分出A、B、C三類城市的話，C類城市每個(gè)家庭每個(gè)月用來購買孩子的食品、保健品、智力開發(fā)及玩具等的費(fèi)用平均為420元，B類城市為590元，A類城市則高達(dá)740元。從市場資料提供的數(shù)據(jù)得知：我國城市新生兒用品家庭月平均消費(fèi)達(dá)900元多元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。人們越來越關(guān)注對孩子的身體的營養(yǎng)和健康問題。
二、競爭狀況分析
已有部分競爭者進(jìn)入該市場，不過競爭對手狀況參差不齊，還未出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。對于該產(chǎn)品來說，在人們還未形成消費(fèi)觀念的產(chǎn)品初創(chuàng)期，出現(xiàn)競爭對手絕對是個(gè)利好消息——如果只有你一個(gè)人在賣，多少人會(huì)相信？如果是一群人在賣這種產(chǎn)品給消費(fèi)者的感覺就不一樣了。
在河南、陜西、山東這幾個(gè)省和貴公司產(chǎn)品類似的有“金奇仕”“安奈兒”“傲滋”“御嬰”等這幾個(gè)品牌，價(jià)位涵蓋了高、中、低檔，相互之間的競爭也十分激烈。相比以上幾個(gè)品牌，我認(rèn)為貴公司的產(chǎn)品具備了競爭的優(yōu)勢，主要原因有以下幾點(diǎn)：
1、產(chǎn)品：產(chǎn)品原材料采用了挪威鱈魚（其它品牌多采用鯊魚）、100%新西蘭進(jìn)口優(yōu)質(zhì)乳鈣（其他品牌多采用碳酸鈣、貝類骨頭鈣）、純天然的中藥金銀花、桑葉等。質(zhì)量也通過了國外和國內(nèi)的質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)。符合了當(dāng)前消費(fèi)者追求綠色、天然、安全的購物心理。
2、包裝：貴公司采用的是鐵罐包裝，檔次高。顏色鮮艷亮麗，在貨架上吸引顧客眼球。（以上品牌多采用紙盒包裝）
3、價(jià)位：大部分產(chǎn)品價(jià)位符合目前消費(fèi)者的可接受范圍（產(chǎn)品零售價(jià)在百元以下、在部分區(qū)域通過客戶了解到相關(guān)信息）。
四、營銷目標(biāo)
1、一年內(nèi)做強(qiáng)河南、山東市場，其次布點(diǎn)陜西市場。
2、河南、山東、陜西代理商達(dá)到39家以上，第一年銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到200家以上，第二年銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到400家以上。
五、營銷隊(duì)伍
1、陜西區(qū)域經(jīng)理2人（西安、寶雞、漢中、安康1人+商洛、渭南、銅川、延安、榆林1人）
2、河南區(qū)域經(jīng)理3人（焦作、新鄉(xiāng)、鶴壁、安陽、濮陽1人+鄭州、洛陽、三門峽、開封、商丘1人+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽、南陽1人）
3、山東區(qū)域經(jīng)理3人（濟(jì)南、聊城、淄博、東營、德州、濱州1人+泰安、萊蕪、菏澤、濟(jì)寧、棗莊、臨沂、日照1人+青島、濰坊、煙臺、威海1人）
六、渠道建設(shè)及推廣
渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1、產(chǎn)品規(guī)劃
在市場操作中，選擇合適的產(chǎn)品，并對其進(jìn)行不同的市場細(xì)分和定位，才能為區(qū)域空白市場開拓后的良性運(yùn)作打下基礎(chǔ)。產(chǎn)品是影響空白區(qū)域市場能否成功的關(guān)鍵。
A、根據(jù)消費(fèi)者喜好確定產(chǎn)品類別。我國地大物博，不同地域都有不同的消費(fèi)習(xí)慣。因此圍繞市場所表現(xiàn)出來的不同產(chǎn)品的需求，把合適的產(chǎn)品放到合適的市場銷售給合適的消費(fèi)者。是產(chǎn)品進(jìn)入空白區(qū)域市場后能否快速讓消費(fèi)者及市場接受的前提和保障。
B、根據(jù)消費(fèi)能力確定產(chǎn)品檔次。不同的地域經(jīng)濟(jì)水平不同，市場的消費(fèi)能力、消費(fèi)者的消費(fèi)偏好都可能有所不同。因此一定要根據(jù)市場的消費(fèi)能力和可接受的價(jià)格確定新市場主推產(chǎn)品的檔次。
C、根據(jù)市場策略進(jìn)行品牌、產(chǎn)品組合。在產(chǎn)品組合時(shí)，要注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性，要注意產(chǎn)品在各個(gè)階段的不同使命，分清主次，從而才能應(yīng)對市場競爭變化的各種情況。
2.市場布局
A、市場不能盲目開發(fā)（象打仗一樣不能沒有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn)）應(yīng)該將市場劃分為：重點(diǎn)市場、潛力市場、關(guān)注市場（以市場經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù)）。
B、將陜西劃分為兩大區(qū)域（西安、寶雞、漢中、安康+商洛、渭南、銅川、延安、榆林），其中以西安、寶雞、漢中、渭南、銅川為重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。
C、將河南劃分為三大區(qū)域（鄭州、洛陽、三門峽、開封、商丘+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽、南陽+焦作、新鄉(xiāng)、鶴壁、安陽、濮陽），其中以鄭州、洛陽、開封、許昌、平頂山、信陽、南陽、焦作、新鄉(xiāng)、濮陽為重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。
D、將山東劃分為三大區(qū)域（濟(jì)南、聊城、淄博、東營、德州、濱州+青島、濰坊、煙臺、威海+泰安、萊蕪、菏澤、濟(jì)寧、棗莊、臨沂、日照）其中以濟(jì)南、東營、青島、濰坊、煙臺、泰安、菏澤、濟(jì)寧、臨沂、日照為重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。
3、渠道規(guī)劃
A、主攻母嬰渠道：據(jù)目前我掌握的資料，以上區(qū)域母嬰店至少五百家以上，可以采取開拓區(qū)域母嬰渠道代理商、區(qū)域母嬰渠道經(jīng)銷商。（銷售+推廣雙模式）
B、藥店渠道：開發(fā)重點(diǎn)地區(qū)的連鎖藥店、獨(dú)立的中、大型藥店。（銷售+推廣雙模式）
C、醫(yī)院渠道：針對地區(qū)大型綜合醫(yī)院、婦產(chǎn)醫(yī)院采取宣傳的策略，推廣品牌及產(chǎn)品，從源頭上讓消費(fèi)者認(rèn)識到我們的產(chǎn)品。從而帶動(dòng)終端的銷售。（推廣）
D、特通渠道：例如：網(wǎng)購、團(tuán)購、幼兒園等。（銷售>推廣）
4、渠道戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃
A、資源聚焦原則。我們想快速的啟動(dòng)市場，那么在資源的使用和分配上就要體現(xiàn)聚焦的原則。從而避免“遍地開花式”的平均用力現(xiàn)象，通過集中人力、物力、財(cái)力等，優(yōu)化資源使用，
B、策略適用原則。進(jìn)入空白市場，利用我掌握的經(jīng)銷商資源，采用中心城市帶動(dòng)周邊縣市，終端門店銷售+門店、醫(yī)院推廣，齊頭并進(jìn)。
C、穩(wěn)步推進(jìn)原則。根據(jù)原有的工作經(jīng)驗(yàn)，做好詳細(xì)的市場調(diào)查，部署好周密的戰(zhàn)略布局，首先選擇合適的市場驗(yàn)證市場預(yù)測的準(zhǔn)確性、戰(zhàn)略布局的合理性以及總結(jié)一套在整個(gè)空白區(qū)域市場行之有效的市場開發(fā)模式。
5、打造樣板市場，通過樣板市場實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的`
A、總結(jié)一套模式。通過樣板市場，總結(jié)可行的、有效的，能在整個(gè)空白區(qū)域迅速推廣復(fù)制的市場運(yùn)作模式，起到以點(diǎn)帶面的作用。
B、培養(yǎng)一支隊(duì)伍，樣板市場好比銷售人員的練兵場和銷售實(shí)戰(zhàn)課堂，為開拓其它市場打造一群適合我們品牌和產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊(duì)。
C、樹立一個(gè)典范。發(fā)揮榜樣的力量，為整個(gè)空白區(qū)域樹立一個(gè)學(xué)習(xí)的典范，為經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員樹立市場前景無限美好的案例和信心。
6、業(yè)務(wù)人員的市場跟蹤、推廣、開拓、促銷活動(dòng)開展等：
A、要求自己和區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場進(jìn)行市場調(diào)查（當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣、品牌競爭狀況及有影響力的中、大型母嬰店，中、大型連鎖藥店、醫(yī)院等）、
B、掌握目標(biāo)客戶、潛在客戶資料，開發(fā)最好的客戶（資金能力+倉儲(chǔ)能力+輻射能力+拓展能力+品牌忠誠度）。
C、在市場的促銷活動(dòng)執(zhí)行，品牌推廣等工作。
D、維護(hù)公司與客戶之間的客情關(guān)系，在不喪失公司利益的前提下，為客戶及時(shí)處理各種問題。
7、設(shè)立分公司、辦事處
針對重點(diǎn)市場可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處，但一定要有選擇性，一開始就到處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機(jī)構(gòu)，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會(huì)使得投資、庫存風(fēng)險(xiǎn)大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了。
8、廣告宣傳
廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報(bào)刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、POP海報(bào)、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地經(jīng)銷商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場目的。在具體的運(yùn)作中，針對各個(gè)區(qū)域市場不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價(jià)比。
9、品牌、產(chǎn)品形象建設(shè)
統(tǒng)一的、生動(dòng)的、高質(zhì)量的產(chǎn)品形象，給能消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶，提高品牌附加值。這方面要求各銷售門店嚴(yán)格把關(guān)。
10、展會(huì)參加
通過各種渠道了解所轄區(qū)域相關(guān)的展會(huì)、產(chǎn)品交流等信息，通過以上平臺，更好的把我們的品牌和產(chǎn)品推薦給經(jīng)銷商和顧客。
七、后期維護(hù)與市場督導(dǎo)
A、打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護(hù)方面一定要下大力氣，
客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長的客觀環(huán)境。做好開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開拓期可以損失部分關(guān)注市場客戶的利益為我公司增加收益，但切不可以將重點(diǎn)市場的市場作亂，對重點(diǎn)市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級以上城市自己品牌形象上要嚴(yán)格把關(guān)，包括：陳列位置、陳列面積、POP的布置、產(chǎn)品生動(dòng)化的陳列、店面促銷員培訓(xùn)及自己品牌產(chǎn)品在店內(nèi)所占比列等。
B、嚴(yán)密監(jiān)督各個(gè)市場銷售人員有沒有嚴(yán)格按照公司既定的方針，操作模式進(jìn)行落實(shí)。如果沒有按照公司的既定的方針進(jìn)行運(yùn)作，即使業(yè)績不錯(cuò)，也要嚴(yán)懲不貸。同時(shí)對市場出現(xiàn)的個(gè)性問題，要具體問題具體對待，及時(shí)處理，根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問題調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，改進(jìn)操作模式。
八、總結(jié)
以上是我一些個(gè)人市場開拓觀點(diǎn)，如果把我們的產(chǎn)品做強(qiáng)做大，我們一步一步，穩(wěn)扎穩(wěn)打。當(dāng)然，好的計(jì)劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)的管理水平、營銷隊(duì)伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強(qiáng)內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。
市場策劃方案4
一、活動(dòng)主題：
節(jié)約社會(huì)資源齊聚二手市場共建和諧校園
二、活動(dòng)目的：
通過舉辦二手市場節(jié)，加強(qiáng)各學(xué)院間的交流，以“二手市場節(jié)”為平臺，推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀、價(jià)值觀。
三、活動(dòng)總則：
1、全心全意為同學(xué)服務(wù)為宗旨。我們是以全心會(huì)意為同學(xué)服務(wù)為宗旨開展這次活動(dòng)，因此我們不謀求私人利益，無償?shù)臑橥瑢W(xué)提供中介服務(wù)。
2、自愿原則。整個(gè)活動(dòng)交易過程遵照自愿原則，不強(qiáng)買強(qiáng)賣。
四、活動(dòng)形式：
1、現(xiàn)場活動(dòng)：通過各學(xué)院實(shí)踐部舉辦為時(shí)一天的現(xiàn)場活動(dòng)，完成二手交易，達(dá)到資源的循環(huán)再利用。
2、博愛超市：將二手市場節(jié)現(xiàn)場活動(dòng)的剩余物品且是同學(xué)自愿捐出的，以各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部的名義捐贈(zèng)給“福州大學(xué)紅十字會(huì)”，并開展捐贈(zèng)儀式。
五、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月x日
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
福州大學(xué)新校區(qū)生活區(qū)第三、四餐廳前（面向三區(qū)）空地。
說明：1、為了減小工作量，讓活動(dòng)過程更加簡單、操作更加方便，我們決定只設(shè)一個(gè)活動(dòng)點(diǎn)。2、由于買者絕大多數(shù)為大一、大二同學(xué)，根據(jù)最大限度方便大一、大二同學(xué)的原則，選擇第三、四餐廳前（面向三區(qū)）空地。
七、活動(dòng)流程：
活動(dòng)準(zhǔn)備：
宣傳方面：
1、海報(bào)宣傳。
海報(bào)分兩類：
一類征集物品（針對老生）時(shí)間：活動(dòng)前一周。由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（05、04、03年段）學(xué)生會(huì)實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào)，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳，做到最大力度的宣傳，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加豐富。
另一類宣傳活動(dòng)（主要針對新生）時(shí)間：活動(dòng)開始前三天
a、由校實(shí)踐部宣傳組與校宣傳部合作，事先完成海報(bào)設(shè)計(jì)。在活動(dòng)前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）。
b、由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（06、05、04年段）學(xué)生會(huì)實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào)，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳。
3、校電臺宣傳。由校電臺進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動(dòng)播音，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與。
其它媒體宣傳（網(wǎng)絡(luò)，校報(bào)等）
校實(shí)踐部同時(shí)成立咨詢臺隊(duì)伍（負(fù)責(zé)解決同學(xué)們在活動(dòng)過程中的問題）、現(xiàn)場秩序維護(hù)隊(duì)伍（負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護(hù)和應(yīng)急情況處理）及媒體接待隊(duì)伍（負(fù)責(zé)接待媒體及對現(xiàn)場活動(dòng)的記錄）。
4、現(xiàn)場布置（校實(shí)踐部完成）：
�。�1）每個(gè)學(xué)院配備一個(gè)帳篷，盡量做到帳篷統(tǒng)一化，加強(qiáng)現(xiàn)場的氣勢。
�。�2）現(xiàn)場設(shè)立咨詢臺，隨時(shí)解答同學(xué)疑問，同時(shí)運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場氣氛。
活動(dòng)現(xiàn)場：
（1）現(xiàn)場由校實(shí)踐部統(tǒng)領(lǐng)，參加活動(dòng)的'各院一字排開，二手商品分類擺放，專人看管，出售；各院設(shè)有展板宣傳，展示各院的風(fēng)采。
（2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響，在活動(dòng)過程放些音樂烘托氣氛，并通過音響對活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序，并報(bào)道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。（若有同學(xué)遺失或拾到物品，也可以通過此進(jìn)行廣播）
�。�3）由實(shí)踐部安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心采購。
（4）現(xiàn)場由校會(huì)安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并會(huì)采訪部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。
（5）午餐時(shí)間應(yīng)安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐，活動(dòng)秩序要始終維護(hù)。
�。�6）活動(dòng)結(jié)束安排各院實(shí)踐部清理活動(dòng)場地。
總結(jié)形式：
1、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部將物品流向表整理并上交給校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部一份，校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。
2、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對本院的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并書面（配電子檔）上交給校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部一份，校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。
3、校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部對活動(dòng)資料進(jìn)行整理，并舉行“福州大學(xué)第三屆二手市場節(jié)”成果展。
4、各媒體的報(bào)道宣傳。
市場策劃方案5
一、活動(dòng)目的
1、通過此次義賣活動(dòng)，豐富幼兒角色體驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒良好生活習(xí)慣，提倡低碳生活綠色環(huán)保，積極參與建設(shè)節(jié)約型和諧校園。
2、培養(yǎng)幼兒樂于助人、樂于奉獻(xiàn)的品質(zhì)，體驗(yàn)奉獻(xiàn)帶來的快樂。激發(fā)他們從自我做起、從身邊的每一個(gè)小事做起，把自己無私的愛奉獻(xiàn)給身邊每一個(gè)需要關(guān)愛的人。
二、活動(dòng)對象
幼兒園全體師生；大班組大部分家長。大班幼兒及家長捐贈(zèng)物品，帶好錢幣自主參加義賣活動(dòng)；小中班邀請家長、幼兒共同參與義賣活動(dòng)，參加愛心捐贈(zèng)，如有捐贈(zèng)物品的，可參加中大班的義賣活動(dòng)；
大班各班教師協(xié)助捐贈(zèng)義賣活動(dòng)。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、x月x—x日各大班家長與幼兒準(zhǔn)備義賣物品。家長及幼兒統(tǒng)計(jì)定好價(jià)格，并貼好標(biāo)簽，要求價(jià)格合理。各班教師協(xié)助指導(dǎo)。
2、各大班根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和形式建議家長安排好當(dāng)日的攤位，并做好橫幅，桌布等準(zhǔn)備。
3、幼兒園準(zhǔn)備攝像機(jī)、照相機(jī)等。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年X月x日（周五）下午16：00-17：00
五、活動(dòng)地點(diǎn)
幼兒園大操場、草地以及兩座教學(xué)樓樓下大廳
六、活動(dòng)要求
1、各大班要建議家長及幼兒的攤位有自己的名稱，標(biāo)記、帽子、頭飾或服裝相對顯眼、統(tǒng)一。
2、義賣所得款項(xiàng)由專人保管，最后由每班派出一名家長代表參與統(tǒng)計(jì)。
3、義賣物品要求：
1）所有物品要求質(zhì)量完好，必須保持七、八成新。
2）品種可以多樣化�？梢允菍W(xué)習(xí)用具、玩具、玩偶、鞋子、衣服……自制食品一定要新鮮，衛(wèi)生。
3）義賣物品要求健康、衛(wèi)生、安全，班主任對要對義賣物品進(jìn)行把關(guān)才能進(jìn)入義賣市場。
4、經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：
1）談話活動(dòng)《愛心義賣》
2）游戲活動(dòng)：愛心義賣（在活動(dòng)中老師要引導(dǎo)幼兒去欣賞別人的`作品，同時(shí)也要幼兒學(xué)會(huì)大膽展示自己的物品，推銷自己的物品）
3）認(rèn)識錢幣
七、活動(dòng)過程
1、周五下午15：30，歡迎各大班家長、幼兒和老師布置好跳蚤市場義賣位置，統(tǒng)一時(shí)間開始活動(dòng)。
2、允許前來購買的幼兒進(jìn)行還價(jià)，以公道的價(jià)格將物品賣出。
3、活動(dòng)中所有服務(wù)人員要求對顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客買得稱心。
4、剩余商品降價(jià)銷售。
5、結(jié)帳，點(diǎn)鈔，裝袋，寫明班級及所捐款額，集中各班義賣所得的錢款，并向大家公布本次義賣活動(dòng)的總金額。
6、各班整理自己場地。
八、活動(dòng)提示
1、教師對售賣商品質(zhì)量、價(jià)格作適當(dāng)指導(dǎo)，并對各班攤位的個(gè)數(shù)心中有數(shù)，請于x月x日報(bào)送年級組長。
2、班主任要關(guān)注和處理好交易過程中出現(xiàn)的意外問題。
3、在活動(dòng)中還需要保持教室衛(wèi)生，不亂丟紙屑，各攤位活動(dòng)后搞好場地衛(wèi)生。
市場策劃方案6
一、前言
奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門面非常好找，方便推廣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留幾個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合大學(xué)生的在校創(chuàng)業(yè)，但對于一些想開奶茶店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，一份優(yōu)秀的奶茶店?duì)I銷劃書十分重要，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。
奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常大的潛力。很多的在校大學(xué)生是非常喜歡進(jìn)奶荼店去休閑的，無論是男女朋友約，還是其它的生日小聚，他們許多人都會(huì)選擇去這個(gè)地方，因?yàn)榄h(huán)境較近，方便交流。如果我們再加以創(chuàng)新，將音樂元素和荼融入進(jìn)來，將普通奶荼店變成音樂休閑吧想必會(huì)吸引更多的年青人。大學(xué)生喝荼的或許并不多，但我們可以在奶荼店加入這種元素，給他們更寬的選擇權(quán)利。在大學(xué)里，能彈好一手吉他的人也并不少見，但他們許多人都只是在自娛自樂，很好被外界所知，如果我們將他們引入奶荼店，讓他們在店里，進(jìn)行彈唱或彈一些輕音樂的獨(dú)奏，那么，這個(gè)奶荼店定會(huì)增加些許氣氛，吸引更多的年青人。當(dāng)然作為兼職，給他們的報(bào)酬不會(huì)太高，以咸少我們的成本，這樣也能給他們一個(gè)煅煉的機(jī)會(huì)。我們的最終目標(biāo)是經(jīng)營校園連鎖休閑吧。
(一)本策劃有以下幾點(diǎn)建議：
1、經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的，用自己的特色吸引顧客。
2、品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過許多顧客，他們常去的店在這方面做得比較好。
3、小店也要專業(yè)管理，做好服務(wù)，加強(qiáng)與顧客的交流。
4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。
5、降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費(fèi)的傳統(tǒng)銷售模式所需的一些成本和銷售費(fèi)用。
(二)本策劃預(yù)算成本為3萬人民幣(開店30000元+290元廣告費(fèi))
二、概要提示
將現(xiàn)有的水吧，融入荼和音樂等一些元素�，F(xiàn)有的奶荼店，大都是只銷售奶荼，給人們沒有太多的新鮮感，進(jìn)去的主要目的好像就是中為了喝杯奶荼，沒有什么太多的休閑味道，也不能很好地釋放壓力。如果我們加入茶與音樂，不僅能提升我們休閑音樂水吧的檔次，與其它奶荼店主產(chǎn)生差異，還能為顧客提供更好的選擇權(quán)與享受環(huán)境。吸引更多的顧客，產(chǎn)生更多的贏利空間。
三、目標(biāo)市場分析
(一)企業(yè)及產(chǎn)品情況分析
弄清企業(yè)目前的地位、能力、目標(biāo)、和制約因素，優(yōu)勢。為市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和市場定位提供依據(jù)。
大學(xué)生自主開的奶荼店，起步一般都很低，資金短缺，不太俱有與校外現(xiàn)有的奶店進(jìn)行立即的競爭。但是我們有一定的營銷理論功底，我們可以用所學(xué)的營銷知認(rèn)來指導(dǎo)我們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，我們可以加入我們的創(chuàng)新，先從校內(nèi)的學(xué)生做起，因?yàn)槲覀冏约壕褪菍W(xué)生，比外界更了解學(xué)生需要的`是什么，將我們的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。我們可以用我們現(xiàn)有的資源為我們的顧客提供一個(gè)更好的消費(fèi)環(huán)境以及更多選擇。(優(yōu)勢)用低成本的音樂和荼將我們自已同同行區(qū)分開來，形成我們的固有特色。我們的目的是先從我們熟悉的攀枝花學(xué)院做起，半年收回成本，再在其它學(xué)校去開連鎖店，最終向社會(huì)大眾去服務(wù)。
(二)市場細(xì)分
通過市場細(xì)分可以更精致地分析市場推銷機(jī)會(huì)，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加企業(yè)的利潤。
市場細(xì)分的條件：
①可衡量性：劃分不同的消費(fèi)群體，并對消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求予以衡量。
②足量性：根據(jù)細(xì)分市場的大小和利潤確定單獨(dú)營銷的程度。
③可接近性：對細(xì)分市場進(jìn)行有效促銷和分銷的程度。
�、塥�(dú)特性：不同的細(xì)分市場對奶荼店采用不同的營銷策略組合所具有的不同反應(yīng)程度。
�、莘�(wěn)定性：細(xì)分出的市場所具有的需求和欲望的差別應(yīng)在一個(gè)較長時(shí)間內(nèi)得以保持。
因此該奶荼店的目標(biāo)市場人群是年輕人和一些有空余時(shí)間享受生生活的人。
(三)市場細(xì)分的劃分
根據(jù)顧客對產(chǎn)品的需求量與職業(yè)的不同，可以把休閑吧的目標(biāo)市場——年輕人和一些有空余時(shí)間享受生生活的人細(xì)分為：
年輕人——青年學(xué)生，特別是在校大學(xué)生，追求時(shí)尚，他們往往可以依托家里消費(fèi)，也是有消費(fèi)需求和消費(fèi)能力的人群，特別是處于熱戀中的大學(xué)生，往往喜在一個(gè)好的浪漫的地方約會(huì)——我們的地方正符合要求。
這個(gè)市場十分巨大，要作為我們店的主打市場，加大對這個(gè)市場的廣告投入等。并迅速地占領(lǐng)校內(nèi)市場。他們主要注重的是環(huán)境的好壞，以及價(jià)格的高低、服務(wù)的態(tài)度。所以我們應(yīng)盡量將環(huán)境弄得比較浪漫，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督，以及在最大贏利的前提下，控制價(jià)格。
有空余時(shí)間享受生生活的人——在校內(nèi)，一些有空余時(shí)間享受生生活的人主要是指在校的老師。他們有較多的空余時(shí)間，家庭責(zé)任與家庭壓力不是太大，有著相對穩(wěn)定的收入，有著很強(qiáng)的消費(fèi)能力。也是一個(gè)休閑消費(fèi)的主力軍。
這類的消費(fèi)者也是有很強(qiáng)消費(fèi)能力的團(tuán)體，他們所注重的是環(huán)境的清悠與檔次，故我們應(yīng)在成本范圍內(nèi)，加強(qiáng)環(huán)境的布置與檔次提升。
(四)細(xì)分市場的評估
(1)細(xì)分市場的規(guī)模和預(yù)期增長程度。
(2)細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力。
(3)與休閑吧的目標(biāo)和資源的一致性
(五)目標(biāo)市場范圍選擇策略
音樂休閑吧主要是在一個(gè)優(yōu)雅的環(huán)境里以銷售奶荼，銷售普通荼和良好服務(wù)的一個(gè)休閑場所。它的消費(fèi)價(jià)格并不高，很適合現(xiàn)代年輕人的消費(fèi)需求，也很適合有空余時(shí)間的人群消費(fèi)方式。因此休閑水吧把奶荼、荼、音樂的主要目標(biāo)市場人群分為青年人群和有空余時(shí)間享受生生活的人，特別是在校的大學(xué)生，是走在時(shí)代前列，喜歡享受的主體，有著很強(qiáng)的消費(fèi)能力。
(六)目標(biāo)市場策略
由于我們的休閑吧有著較強(qiáng)的校園優(yōu)勢和創(chuàng)新能力，對這奶荼、荼等，我們音樂休閑吧應(yīng)實(shí)行差異化的營銷策略。差異化營銷策略指是指面對已經(jīng)細(xì)分的市場，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場作為市場目標(biāo)，分別對每個(gè)子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施。
采用差異化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個(gè)子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率。同時(shí)也大大降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)生更多的回頭客。滿足不同消費(fèi)者的需求，遵循以滿足顧客需求為中心的方便、溝通的和節(jié)省成本的原則。這樣能給我們豎立好很好的企業(yè)行象。
針對不同的顧客群體，我們盡力滿足他們的需求。大學(xué)生喜歡物美價(jià)廉，且有好的服務(wù)，我們就提供好的服務(wù)，和合理的價(jià)格。
四、市場定位
實(shí)行無差異的營銷策略：我們針對我們的產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)。
市場定位策略
質(zhì)量/價(jià)格定位：結(jié)合對照質(zhì)量和價(jià)格來定位，可以把休閑吧定位為“物美價(jià)廉、服務(wù)周到”
(1)消費(fèi)者的利益定位：根據(jù)產(chǎn)品為顧客提供的利益定位。顧客在我們的場所消費(fèi)，不僅僅是單獨(dú)的消費(fèi)，我們的優(yōu)良環(huán)境還能給他們帶來額外的音樂享受。所以我們的宣傳可以是“校內(nèi)休閑更實(shí)惠，環(huán)境更優(yōu)美，約會(huì)聊天更可在音樂中陶醉”。
(2)根據(jù)具體的特色定位：就是根據(jù)我們休閑吧的某些特點(diǎn)定位，如：我們不僅能提更好更實(shí)惠的奶荼、荼，我們還能提供更好的服務(wù)與環(huán)境。在廣告中我們可以宣傳“最人性化的服務(wù)與最能帶給你享受的地方”
五、戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷
(一)戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：
初級目標(biāo)：在本方案的實(shí)施時(shí)間范圍內(nèi)，迅速擴(kuò)大我們音樂休閑吧的知名度，利用小廣告單將我們的顧客引過來，再用在學(xué)生的班級群和一些其它的群，隔一定時(shí)間發(fā)布一次我的促銷廣告，培養(yǎng)我們固定消費(fèi)群體。終極目標(biāo)：利用廣告效應(yīng)和消費(fèi)者的口碑效應(yīng)，打造出我們自己的品牌，最終走向校休閑吧的連鎖店方向。
(二)戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷策略：
(1)利用QQ群和QQ群郵箱推廣：QQ群和QQ群郵件在大學(xué)校園內(nèi)是比較有效的推廣方法，成本很低，可以說接近0。當(dāng)代的許多大學(xué)生，在空余時(shí)間里很喜歡泡在網(wǎng)上，QQ在群里和其它同學(xué)與老師交流。群郵件也是他們注意其它班級或其它動(dòng)向的一個(gè)渠道。所以我們可以校友的身份加入他們的班級群和社團(tuán)群，并能增加他們對我們音樂休閑吧的信任度;用這種推廣方式能很好地和他們溝通，知道他們想要的，以及知道我們休閑吧最新走向。
(2)利用小廣告推廣：在校內(nèi)散發(fā)一些小廣告，也是一種很好的推廣方式。這也是一種成本相對較低且行之有效的方式。能直接地讓我們的目標(biāo)人群知道我們休閑吧的動(dòng)向。也能吸引一些潛在的顧客的眼球。
(3)口碑推廣：通過很好的服務(wù)，和顧客成為真正的朋友，以及休閑吧內(nèi)的休閑環(huán)境，按照口碑推廣的慣用套路促使這些朋友幫我們進(jìn)行口碑宣傳。
六、銷售渠道
1、我們的銷售隊(duì)伍的根本宗旨是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，做好最優(yōu)秀的服務(wù)。要讓顧客感覺到不是專來喝荼的，而是來享受生活生活，來放松，來享受這里的環(huán)境和氣氛。
2、銷售人員的激勵(lì)：(大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不可能只有一個(gè)人，所以在工作時(shí)會(huì)有一些分工，有一些制度。只有有良好的制度，休閑水吧才能最終走上連鎖企業(yè)這一步)
(1)銷售定額：規(guī)定銷售人員在每月中應(yīng)該銷售的數(shù)額并按銷售收入加以確定，然后把報(bào)酬與定額完成情況掛鉤;從而調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。
(2)傭金制度：按銷售額和利潤額的大小給予銷售人員的一定提成。以激勵(lì)他們努力工作
3、績效考核：
(1)規(guī)定銷售人員的最低銷售數(shù)額(以月銷售收入計(jì)算)，如沒有按規(guī)定完成的員工，則從其基本工資里面扣用除一定比例的金額。
(2)根據(jù)員工完成的程度，實(shí)行多勞多得的獎(jiǎng)金福利制度，并可在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行員工職位的升遷(如：升為店長)。
(3)根據(jù)員工工作態(tài)度和業(yè)績進(jìn)行年終評比，對于不合格的員工，予以嚴(yán)肅處理(如：扣一部分年終獎(jiǎng)等)，以提休閑吧成員的積極性。
七、產(chǎn)品
產(chǎn)品是市場營銷的首要因素，企業(yè)在整個(gè)市場營銷活動(dòng)過程中都離不開產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品就是我們的各種奶荼以及好的環(huán)境，附加品——音樂的優(yōu)秀的服務(wù)。并且根據(jù)自身的俱體實(shí)力去滿足消費(fèi)者增長需求。
八、定價(jià)策略
我們采用競爭導(dǎo)向定價(jià)法中的競爭參照定法，采用與我們校外競爭對手一致的價(jià)格，這樣才能讓我們生存下去，支撐我們向前走。
九、消費(fèi)者
我們休閑水吧的目標(biāo)市場定位為年輕人和一些有空余時(shí)間享受生生活的人。為他們提供良好的服務(wù)。
十、廣告
(一)廣告預(yù)算
由于我們是小本經(jīng)營，且營銷次數(shù)較分散，所以現(xiàn)在所的廣告費(fèi)是290元(4000份傳單，每分0.05元，人工費(fèi)3人__30元)
(二)廣告信息
廣告信息可以為一些關(guān)于我們店的簡單介紹以及我們的服務(wù)宗旨、活動(dòng)、折扣和我們的特點(diǎn)：“校內(nèi)休閑更實(shí)惠，環(huán)境更優(yōu)美，約會(huì)聊天更可在音樂中陶醉”。
(三)廣告媒介渠道
QQ群和傳單，簡單易行低成本
十一、總結(jié)：
以上的營銷策略還需要與更加俱體的校園實(shí)際情況相結(jié)合，并希望楊教授斧正，我們相信經(jīng)過楊教授斧正后，我們休閑水吧的策劃的可行性又會(huì)進(jìn)一步提高，也不會(huì)讓我們連續(xù)數(shù)天努力付諸東流，我們深信，在本策劃的指導(dǎo)下，我們成功的可能性會(huì)加大不少。
后記
在本設(shè)計(jì)的成文過程中感謝楊教授幫助，營銷策劃書的每一步都是在楊教授的悉心指導(dǎo)下完成的，其間傾注了楊教授大量的心血。教授為人隨和熱情，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心。在畢業(yè)設(shè)計(jì)的寫作上他總會(huì)以“專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”嚴(yán)格要求我，從選題、定題開始，一直到最后營銷策劃書的反復(fù)修改、潤色，老師始終認(rèn)真負(fù)責(zé)地給予了我深刻而細(xì)致地指導(dǎo)。正是有了楊教授的無私幫助與熱忱鼓勵(lì)，我的營銷策劃書才能夠得以順利完成，除此之外，楊教授一絲不茍的工作作風(fēng)，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的治學(xué)態(tài)度也深深的感染了我，在她身上我可以深切的感受到一個(gè)學(xué)者的嚴(yán)謹(jǐn)和務(wù)實(shí)，這些都讓我受益匪淺，并且將終生受用。再次感謝楊老師，好人一生平安。
市場策劃方案7
一、活動(dòng)背景及目的
為豐富同學(xué)們的課余生活，同時(shí)迎合畢業(yè)生離校工作，我院將于4月底開展跳蚤市場活動(dòng)，結(jié)合學(xué)院專業(yè)特色，開展類似淘寶線上線下營銷方式，無盈利性的為同學(xué)們提供一定程度的便利。
我們將結(jié)合淘寶網(wǎng)店的便利性，將同學(xué)們的處理物品實(shí)現(xiàn)收集起來并分類標(biāo)記，將物品信息掛到網(wǎng)上售賣，同時(shí)同學(xué)們可以開展路邊售賣的方式，實(shí)現(xiàn)線上線下同時(shí)銷售，從而為廣大同學(xué)提供方便，也能夠?qū)崿F(xiàn)便利與收益的最大化，實(shí)現(xiàn)“顧客”與“商家”最大便利。學(xué)生會(huì)會(huì)開展路邊商演，將淘寶網(wǎng)頁做成二維碼的形式，方便有購買意向的同學(xué)能方便的查閱物品信息，開創(chuàng)校內(nèi)電子商務(wù)化。此次跳蚤市場活動(dòng)能夠?yàn)榇蠹姨峁┮粋�(gè)低價(jià)買賣平臺，幫助同學(xué)們縮減開支，并可以自己體驗(yàn)買賣的樂趣。
二、活動(dòng)主題
小跳蚤，大信息
————to my world，去買我的
三、活動(dòng)對象
全體在校生
四、活動(dòng)時(shí)間
xx年x月x日——x月x日
五、活動(dòng)目標(biāo)
為廣大同學(xué)提供自由買賣的機(jī)會(huì)，通過買賣閑置物品，提高物品利用率，幫助同學(xué)們更好的分配自己的日常開支。同時(shí)為大四畢業(yè)生提供方便的售賣機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)方便和利益的最大化。
六、組織機(jī)構(gòu)
信息科學(xué)與工程學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心生活部科技部社團(tuán)部
七、活動(dòng)開展
�。ㄒ唬┐_定活動(dòng)線上運(yùn)營時(shí)間
xx年x月x日——x月x日
（二）初期宣傳工作落實(shí)到位
1、在學(xué)院展板上張貼宣傳海報(bào)。
2、在學(xué)院在學(xué)院微信公眾平臺、qq群、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心辦公室qq空間、微博，以及生活部、科技部、社團(tuán)部各部門的新媒體宣傳平臺上，發(fā)送宣傳活動(dòng)通知。
3、以短信的.形式給各班生活委員下達(dá)相應(yīng)的通知。
（三）初期準(zhǔn)備工作
1、x月x日，將活動(dòng)統(tǒng)計(jì)樣表發(fā)到大四各班級生活委員郵箱中，并以短信的形式給各生活委員下通知，要求：
1。1請各班級挑選7——9件物美價(jià)廉的商品，生活委員統(tǒng)計(jì)好商品的相關(guān)信息（詳見樣表），填在下發(fā)的樣表中；
1。2同時(shí)，請各賣家同學(xué)拍攝1——2張自己出售商品的照片，所有的照片由生活委員統(tǒng)一進(jìn)行收集、編號，編號順序請務(wù)必與樣表中商品的排列順序一致；
1。3各班級生活委員整理好樣表與圖片，在x月x日晚9：00之前統(tǒng)一發(fā)到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心郵箱。
2、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心負(fù)責(zé)將各班級提供的出售商品進(jìn)行篩選；挑選出要進(jìn)行線上銷售的商品后，按照書籍、衣物、電子產(chǎn)品、其他四項(xiàng)進(jìn)行分類，并重新整理出商品名單、樣表。
3、中心同學(xué)分成男女兩隊(duì)，分別進(jìn)入賣家同學(xué)的宿舍，收集欲線上出售的商品，統(tǒng)一放到學(xué)生會(huì)。同時(shí)也給商品未被選中的同學(xué)做個(gè)反饋。
4、請信息部對收集上來的商品進(jìn)行統(tǒng)一拍照；中心同學(xué)對拍好的照片進(jìn)行重新編號，注意：圖片編號與最終商品登記表順序要對應(yīng)一致。
5、由創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心負(fù)責(zé)將收上來的各商品歸還到各賣家手中。
6、由中心負(fù)責(zé)人員將最終確定好的商品名單、樣表與對應(yīng)的照片序列發(fā)到科技部、社團(tuán)部活動(dòng)負(fù)責(zé)同學(xué)郵箱中，由他們負(fù)責(zé)生成淘寶網(wǎng)站二維碼，以及商品上架。
�。ㄋ模┚�上試運(yùn)營
1、時(shí)間：
xx年x月x日——x月x日
2、運(yùn)營流程：
�。�1）給學(xué)院各年級下發(fā)通知，提醒同學(xué)們商品已通過學(xué)院淘寶網(wǎng)站上架，線上銷售正式開始，有購買意向的同學(xué)可以通過訪問鏈接閱讀物品信息，并及時(shí)與賣家聯(lián)系購買。
�。�2）若同學(xué)們意欲購買線上的某件商品，即可按照網(wǎng)站上的信息聯(lián)系賣家，雙方自行交易即可。
�。�3）若掛在網(wǎng)上的在線銷售商品，在線下由買賣雙方達(dá)成交易賣出，請各賣家?guī)煾鐜熃慵皶r(shí)聯(lián)系社團(tuán)部活動(dòng)負(fù)責(zé)人，方便淘寶店更新商品的買賣情況，及時(shí)下架。
�。ㄎ澹┙Y(jié)合線下運(yùn)營
年5月7號跳蚤市場線上線下活動(dòng)同時(shí)在廣場開展，同學(xué)們可以在活動(dòng)現(xiàn)場掃碼進(jìn)店，瀏覽線上商品信息進(jìn)行購買。
�。┗顒�(dòng)后進(jìn)行總結(jié)
�。ㄆ撸┗顒�(dòng)后宣傳
1、向參與買賣的同學(xué)表示衷心感謝
2、請宣傳部同學(xué)把活動(dòng)詳情，照片做成海報(bào)，在學(xué)院展板上展出。
3、將本次活動(dòng)照片上傳到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心qq空間、微博上。
八、人員安排
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心全體成員負(fù)責(zé)活動(dòng)線上各項(xiàng)事務(wù)的安排
市場策劃方案8
一、活動(dòng)目的：
通過以物換物或其他方式，處理家中閑置物品，同時(shí)也為有需要的鄰居提供幫助，通過此次活動(dòng)，結(jié)識更多的朋友。
二、活動(dòng)時(shí)間：
xx年x月某個(gè)周末上午9-11點(diǎn)（具體日期待定）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx花園會(huì)所南側(cè)空地
四、參加人員：
xx社區(qū)下轄xx花園、xx花園居民（嚴(yán)格禁止外來商販參與此次活動(dòng)）
五、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：
由居委會(huì)、物業(yè)各出1-2人，負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和組織工作。
六、活動(dòng)流程：
1、上午8點(diǎn)30分，活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者到場，對活動(dòng)場地進(jìn)行清掃。
2、上午9點(diǎn)，參加活動(dòng)人員到場，攤位依次排開，交易活動(dòng)開始。
�。ńㄗh設(shè)置嬰幼兒用品專區(qū)，因?yàn)楦杏X這方面的交易會(huì)比較多，今后還可根據(jù)大家的建議設(shè)置其他專區(qū)，如圖書專區(qū)，家庭用品專區(qū)，小家電專區(qū)等。）
3、上午11點(diǎn)，活動(dòng)結(jié)束，也可根據(jù)需要適當(dāng)延長。
�。ù舜位顒�(dòng)是本小區(qū)的第一次跳蚤市場，先探探路，積累些經(jīng)驗(yàn)逐步改進(jìn)，今后還會(huì)定期組織，相信一定會(huì)越辦越好！）
4、活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者協(xié)助清理場地。
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、參加活動(dòng)的人員請自帶擺攤所需的物品，如報(bào)紙，布，凳子等。
2、請注意活動(dòng)期間請勿大聲喧嘩，限度的避免打擾活動(dòng)地點(diǎn)周圍鄰居的休息。
3、請確保出售商品的.質(zhì)量和安全性，尤其是兒童用品，如有條件，請先進(jìn)行清洗或消毒。
4、如有家電出售，可立個(gè)牌子，寫明相關(guān)信息，如有需要的，可協(xié)商上門看貨，但請注意安全。
5、活動(dòng)結(jié)束后請自行清理各自攤位附近的雜物，社區(qū)是我家，美化靠大家，帶走垃圾，留下文明。
6、出售商品的信息，可在活動(dòng)通知正式下發(fā)之后，在社區(qū)論壇進(jìn)行發(fā)布，有意者可提前聯(lián)系，活動(dòng)當(dāng)天前往交易。
7、杜絕任何外來商販進(jìn)入活動(dòng)場地！
同時(shí)招募本次活動(dòng)的志愿者，幫助維護(hù)活動(dòng)秩序，活動(dòng)前后幫助清理會(huì)場。
市場策劃方案9
一、前言
手機(jī)配件是本公司傾力打造高端智能手機(jī)，做為大陸市場重點(diǎn)推廣電子產(chǎn)品之一。根據(jù)目前手機(jī)市場的發(fā)展現(xiàn)狀、市場的競爭狀況，鴻禧手機(jī)配件具有良好的發(fā)展勢頭。通過目前所掌握的電子市場狀況和產(chǎn)品定位。我司部分產(chǎn)品具有良好的前瞻性和市場的競爭優(yōu)勢為整合行銷推廣策劃方案提供了有效的依據(jù)。
二、市場運(yùn)營
1.問題
公司通過通過大半年醞釀，并未在大陸市場進(jìn)行有效的傳播和宣傳。至今在電子市場沒有形成良好基礎(chǔ)，公司產(chǎn)品銷售并未正式啟動(dòng)。
A、產(chǎn)品在市場推廣策略上，營銷傳播核心要明確，所有執(zhí)行促銷活動(dòng)很有策略，不能隨意性。從宣傳的角度看信息的有效率達(dá)要比較高。在市場和互聯(lián)網(wǎng)推廣執(zhí)行上到位，監(jiān)督、考核等管理工作要明確，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)也要有一個(gè)準(zhǔn)確的目標(biāo)。
B、市場定位公司手機(jī)配件產(chǎn)品的消費(fèi)人群定位在18到30歲智能手機(jī)用戶者。根據(jù)目前市場調(diào)查情況看，國內(nèi)高端用戶以iphone，三星高端手機(jī)為主。但以配件類都是價(jià)格中高端消費(fèi)層次為主。我們的產(chǎn)品在這片市場比較空白。這樣的情況對于我們的產(chǎn)品定位比較容易精確，我們要投入的宣傳費(fèi)會(huì)更加有效!
C、我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以根據(jù)市場需要靈活調(diào)整。可以通過一些市場反應(yīng)，產(chǎn)品在市場占得份額是多少。IT產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)間差，各品牌的各類促銷。對我們的市場營銷策略再做出進(jìn)一步的調(diào)整。目標(biāo)也是以公司的企業(yè)最少的資金完成最多的事，其中來解決手機(jī)配件的銷售問題。
D、市場機(jī)會(huì)智能手機(jī)配件市場存在很多機(jī)會(huì)，但也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。有多大的機(jī)會(huì)?又有多大的風(fēng)險(xiǎn)?我們的競爭對手有多少?盡管目前智能手機(jī)配件市場占有率高，市場競爭較為激烈，但并不等于我們沒有市場生存與發(fā)展的空間。我們在價(jià)格和性能上是出色的。這就是我們最大的優(yōu)勢。
2.以下具體分析我們的生產(chǎn)和銷售的優(yōu)勢。
●生產(chǎn)優(yōu)勢：
據(jù)我們所掌握的市場情況，我們的手機(jī)配件以原材料采購后自行加工無論價(jià)格還有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面在生產(chǎn)價(jià)格上我們有絕對優(yōu)勢。
●銷售優(yōu)勢：
目前品牌智能手機(jī)配件市場的市場占有率高，它們廣告投放力度較大，品牌知名度較高。對我們的銷售是一個(gè)不小的沖擊。但也從另一個(gè)方面也反映出目前我國智能手機(jī)需求量大。對我們而言只要找準(zhǔn)市場的賣點(diǎn)，在市場占有一定的銷售份額是有機(jī)會(huì)。從消費(fèi)者的角度來看，我們的價(jià)格和產(chǎn)品賣點(diǎn)絕對能滿足消費(fèi)者。我們要給消費(fèi)者一個(gè)質(zhì)量上的保證。讓品牌和款式，質(zhì)量成為我們真正賣點(diǎn)。
●區(qū)域優(yōu)勢：
利用一些知名商場和一些人群比較集中和稍高消費(fèi)的消費(fèi)場所展開一些合作的方式以此作為契機(jī)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。深圳以信息發(fā)達(dá)城市，所以在這里智能手機(jī)普及率比較高對于產(chǎn)品的銷售有相對的區(qū)域優(yōu)勢
●技術(shù)優(yōu)勢:
我們公司是從事多年的配件禮品和開發(fā)，在行業(yè)上有自己的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，是其他公司所不具備的。我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能以百變的產(chǎn)品線讓大眾智能手機(jī)用戶所滿意。
三、消費(fèi)人群研究與分析
1.消費(fèi)人群:
●智能手機(jī)愛好者。調(diào)查顯示，隨著中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信推出3G業(yè)務(wù)。越來越多的消費(fèi)者擁有一款智能手機(jī)特別是蘋果在大陸上市以來對智能手機(jī)配件市場的需求也大大增加，我們公司的產(chǎn)品線能普及中低高端智能手機(jī)消費(fèi)者所能接受的。
●年齡：重點(diǎn)趨向青年人。18-30歲消費(fèi)者是我們市場的主打人群。
2.消費(fèi)者購買習(xí)慣:
●對于購買者：我們的手機(jī)貼以快速消費(fèi)品為主，以多變，多款，方便為主，我們木，皮制以大自然，復(fù)古，時(shí)尚搭配為主，以不同的消費(fèi)位置推動(dòng)不同的產(chǎn)品線供消費(fèi)者選擇。
四、整合行銷策略
從實(shí)際情況針對市場狀況及公司的現(xiàn)狀，要做好在群雄紛爭的市場上立足并穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展。在營銷模式策略上要時(shí)時(shí)創(chuàng)新。根據(jù)市場狀況調(diào)整銷售模式。盡全力將我們的盈利達(dá)到預(yù)期水平。
(一)總策略
致力公司品牌產(chǎn)品線的定位，利用公司旗下的互聯(lián)網(wǎng)媒體資源優(yōu)勢，開展產(chǎn)品推廣策略，充分展示公司品牌的個(gè)性與優(yōu)勢。
(二)吸引加盟商已經(jīng)營銷人才的加入
加盟商,是企業(yè)生存之本。充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，吸引更多加盟商的加入。從價(jià)格上和產(chǎn)品上給予加盟商一定的優(yōu)惠。讓加盟商對我們公司的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。
(三)營銷定位
1、立足公司品牌形象：
公司以統(tǒng)一的VI/CI形象產(chǎn)品手冊的進(jìn)入市場。配合互聯(lián)網(wǎng)傳播推廣，建議公司為銷售人員配備ipad以圖片展示，手機(jī)配件相關(guān)的銷售資料。銷售人員的文件電子檔。以時(shí)尚，演示為主，公司堅(jiān)持誠信行銷、配合價(jià)格和性能優(yōu)勢進(jìn)入市場。
2、市場份額：
主打一些3C賣場和A類百貨市場，利用賣場一些品牌優(yōu)勢和人群，一些好賣場可以考慮進(jìn)駐專柜形式進(jìn)行營銷。采取緊貼市場發(fā)展?fàn)顩r，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整銷售策略，逐步向占據(jù)更多市場份額。可以在網(wǎng)站和一些智能手機(jī)論壇舉行有獎(jiǎng)活動(dòng)爭取一些客戶資源是公司發(fā)展壯大的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，下半年從網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體上謀求更大的發(fā)展。
3、產(chǎn)品策略：
將手機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)品發(fā)放到3C賣場為消費(fèi)者提供現(xiàn)場演示，發(fā)放宣傳資料到各合作商鋪。對于銷售量大的商機(jī)給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。同時(shí)在旗下網(wǎng)站完善各種產(chǎn)品的圖冊和詳細(xì)說明，可以考慮在大陸建立一個(gè)官網(wǎng)以區(qū)分外貿(mào)市場，國內(nèi)官網(wǎng)提供下單功能直接進(jìn)行營銷。
4、產(chǎn)品定位：
多變手機(jī)前后貼走快速消費(fèi)路線。實(shí)木，皮革前后貼走中高檔路線，可以作為一個(gè)時(shí)尚搭配或?qū)嵞緩?fù)古搭配。
5、銷售策略：
以華強(qiáng)北為中心，逐步拓展區(qū)域市場。公司網(wǎng)絡(luò)銷售以實(shí)體店銷售和代理商并肩馳騁、緊密溝通合作。
以深圳為基礎(chǔ)市場全面開發(fā)后期開發(fā)其他區(qū)域市場，給予實(shí)際優(yōu)惠開發(fā)更多商家。保證在實(shí)體市場份銷售額。穩(wěn)固完善網(wǎng)絡(luò)銷售、在一些BBS和微博為開發(fā)商家以及個(gè)人消費(fèi)者提供交流平臺。積累更多的商戶以及個(gè)人信息。了解市場的銷售渠道和需求產(chǎn)品，對于有銷售好的賣場要建立良好銷售合作伙伴關(guān)系;并逐步發(fā)展和培養(yǎng)有潛力或渠道、資金實(shí)力、分銷能力等比較好的批發(fā)商做區(qū)域銷售代理。
在網(wǎng)絡(luò)銷售，公司可建立了相關(guān)的`宣傳網(wǎng)頁，公司內(nèi)部人員可先期在網(wǎng)站論壇炒作，提高吸引力。對于有實(shí)力有經(jīng)濟(jì)能力的網(wǎng)絡(luò)淘寶店可考慮先發(fā)貨后付款。網(wǎng)站建立積分制，后期可積分抵現(xiàn)金購配件(注：10積分抵一元，最高上限500積分抵50元，參考)對公司產(chǎn)品宣傳有功的網(wǎng)絡(luò)粉絲可按特惠價(jià)購配件。充分利用智能手機(jī)愛好者為公司產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)宣傳。對在網(wǎng)站留言的商家要及時(shí)電話回饋。
五、行銷推廣策略
核心廣告語：時(shí)尚，多變；
廣告語：高端，不在高價(jià)；
推廣原則：保證所有促銷活動(dòng)的有效性和連貫性。
1、市場促銷：
針對分銷商開展的促銷策略；
主導(dǎo)思想：由于本公司產(chǎn)品，品牌知名度不高，在行銷資源有限的情況下，單純自主的力量將產(chǎn)品推向市場，效果不夠顯著，且風(fēng)險(xiǎn)性較大，因此實(shí)行與分銷商共同合作，讓利給商家，帶動(dòng)市場銷售。具體如下：
經(jīng)銷商互動(dòng)；
活動(dòng)以公司新晉產(chǎn)品低價(jià)促銷的名義邀請各批發(fā)商和與商鋪的名義，實(shí)際上是通過新晉創(chuàng)意低價(jià)促銷來帶動(dòng)展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和吸引力，加入公司的銷售渠道，我們提供一些樣板，供批發(fā)商和商家免費(fèi)試用一個(gè)月。通過公司一些展示產(chǎn)品的性能以及市場優(yōu)勢。銷售部人員的鼓動(dòng)性的演說詞，重點(diǎn)讓商家看到自身所能得到的利益。調(diào)動(dòng)各經(jīng)銷商銷售欲望。
行銷策略；
電子附屬產(chǎn)品相對應(yīng)于其他商品，屬更新?lián)Q代快產(chǎn)品，價(jià)格層面計(jì)較大。消費(fèi)人群多購買數(shù)量較多，所以銷售人員，在產(chǎn)品上市初期要積極開發(fā)批發(fā)商的批發(fā)量，新上市的產(chǎn)品在價(jià)格上穩(wěn)定對銷售十分有利。銷貨能力強(qiáng)、資金雄厚的商家給予高額的讓利。其他客戶，各銷售人員可按實(shí)際情況和批發(fā)量給予商家一定的讓利。盡所能吸引商家對品牌的關(guān)注。
廣告宣傳；
擴(kuò)大聲勢，提升品牌在人群的曝光度及平面宣傳。吸引有進(jìn)貨需求的人關(guān)注。
利用售點(diǎn)廣告的傳播，貫穿在整個(gè)新產(chǎn)品產(chǎn)品導(dǎo)入期，以4K海報(bào)、橫幅、市場平面廣告，用于易拉寶、或宣傳海報(bào)于各零售點(diǎn)及賣場，并在張貼時(shí)采用標(biāo)準(zhǔn)化的張貼位置，有很強(qiáng)的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象;此外為配合商場促銷活動(dòng)，根據(jù)推廣進(jìn)程及主推產(chǎn)品的個(gè)性，設(shè)計(jì)制作一致性、延續(xù)性、規(guī)范性的平面報(bào)紙(雜志)標(biāo)版、路牌標(biāo)板、以及網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告。
市場策劃方案10
一、活動(dòng)目的及意義
本著“你的多余，我的需要”的理念，引導(dǎo)學(xué)生將自己不需要的舊的圖書、學(xué)習(xí)用品、玩具、自制的手工藝品、小制作等拿到跳蚤市場展示、交流、拍賣，從而培養(yǎng)學(xué)生的商品意識和經(jīng)濟(jì)頭腦，培養(yǎng)隊(duì)員的表達(dá)能力、組織能力、應(yīng)變能力、理財(cái)能力；提高學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)能力。現(xiàn)在的學(xué)生時(shí)時(shí)處處都會(huì)接觸到各種商品，從小就與各
種商品打交道，但是對于商品流通其中的甘苦，卻不一定有體驗(yàn)；部分學(xué)生對于學(xué)習(xí)用品、文化等用品，肆意浪費(fèi)；作為學(xué)習(xí)者，家中卻缺乏書香氳繞。為了培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐交往的能力，為了讓學(xué)生在書香濃郁的氛圍中學(xué)習(xí)生活，為了響應(yīng)黨中央關(guān)于節(jié)約型社會(huì)建設(shè)的號召和學(xué)校建設(shè)“節(jié)約型校園”的倡議。為此，學(xué)校決定在周五下午一、二兩節(jié)課，舉行全校性的跳蚤市場——小小商品交易會(huì)。讓學(xué)生通過再現(xiàn)生活場景的活動(dòng)，了解商品流通的`各個(gè)環(huán)節(jié)。如：采用各種方式做廣告促銷，采取各種合法合理手段推銷，學(xué)習(xí)核算成本和利潤，學(xué)會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的采購。希望同學(xué)們在推網(wǎng)銷購買的過程中，體驗(yàn)其中的甘苦，抒寫參與的快樂，獲得自己的需要，營造書香的臥室。
二、參與對象
4—6年級的全體學(xué)生。（一、二、三年級學(xué)生只買不賣）
三．活動(dòng)安排
1.準(zhǔn)備階段
（1）發(fā)動(dòng)學(xué)生羅列自己不需要但是別人可以用的書籍、文化用品、玩具和自己的小發(fā)明、小制作等，并寫明允許最低價(jià)。
（2）制定商品價(jià)格目錄本，將全班同學(xué)的商品進(jìn)行分類填寫，并標(biāo)明最低價(jià)，裝訂成冊。（該本不與顧客見面，由售貨員參考）
�。�3）每班確定具體分工：管理員、收銀員、售貨員（要求能說會(huì)道，待客熱情有禮），廣告宣傳員、記賬員、保潔員等。
各班根據(jù)本班學(xué)生實(shí)際制定具體活動(dòng)方案，加強(qiáng)安全、誠信教育。做好必要素質(zhì)的訓(xùn)練工作。如：怎么吆喝招攬生意？怎么使自己出售的商品有賣點(diǎn)？怎么為自己的商品打廣告？（設(shè)計(jì)好商品的廣告語）。銷售過程中面對不同消費(fèi)者進(jìn)行討價(jià)還價(jià)時(shí)的應(yīng)對技巧，擺攤收攤要秩序井然、商品陳列有特色等。
（4）每班自備好盛放商品的器具。
�。�5）每班策劃好怎樣裝扮自己的柜臺、招牌，顯出特色。
�。�6）學(xué)生自備零錢（建議不要超過10元），選擇購買合適適量的物品。
2.實(shí)施階段
（1）每班將桌子及商品搬放于操場指定位置。
�。�2）各班售貨員站好柜臺，其余學(xué)生任意選擇柜臺商品進(jìn)行買賣。
�。�3）商品成交后，記賬員填好“成交價(jià)”。
四．活動(dòng)事項(xiàng)
班主任要精心組織，加強(qiáng)安全和誠信教育�；顒�(dòng)前安排學(xué)生對物品進(jìn)行清點(diǎn)，將商品分類擺到“柜臺”上，售貨員要對自己所售的商品及價(jià)格做到熟記于心�；顒�(dòng)后及時(shí)填寫銷售報(bào)表，進(jìn)行總結(jié)，將沒能銷售出去的物品退還給學(xué)生本人或拍賣。商品成交后，各班匯總所得收入，捐獻(xiàn)給學(xué)�！皭坌幕饡�(huì)”，學(xué)校擬向南方受災(zāi)干旱地區(qū)捐愛心款。
每班評選出“愛心小天使”1名，“最佳推銷員”1名、“最佳營業(yè)員”1名、“最佳后勤管理員”1名，學(xué)校將根據(jù)各班義賣的效果和捐款的數(shù)量，評選出“最大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”1個(gè)、“優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”3個(gè)、“愛心奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”6各班級。各班活動(dòng)后談心得、說體會(huì)，4月20之前上交3篇優(yōu)秀活動(dòng)習(xí)作到教科室參加評比。
市場策劃方案11
一、調(diào)查目的：
為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會(huì)各界溝通，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人，使以后策劃的'行動(dòng)得以順利進(jìn)行。
二、調(diào)查日期：
1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，
2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，我們要進(jìn)行為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作，60天的市場調(diào)研，確保萬無一失
三、調(diào)查內(nèi)容：
1、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動(dòng)情況，城市，農(nóng)村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。
2、影響用戶因素：購買力大小，社會(huì)風(fēng)俗，習(xí)慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品。
3、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要，潛在需要，意識到但未及時(shí)購買，未意識到但以后會(huì)購買，不購買。
4、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。
5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感。
6、價(jià)格在市場上有無竟?fàn)幜�？用戶對價(jià)格反映？市場中價(jià)格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？價(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢如何。
6、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。8、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧α�，竟�(fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況。
四、調(diào)查地點(diǎn)各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店
1．您是從哪里得知這一消息？
2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？
3．您是否有過糖尿病史？
4．您親戚朋友是否有過糖尿病史？
5．您是否希望盡快得到治療？
6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？；
7．您對送禮送健康是否也有認(rèn)同感？；
8．您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？；
9．您的其他感想是什么xxxxxxx。請你留下患者的具體名字xxx,年齡xx,地址xx,電話xx，以備日后我們贈(zèng)送禮品和跟蹤治療。謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名xxx,地址xx,電話xx，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M(jìn)行贈(zèng)送禮品或驚喜。市場調(diào)查策劃方案飛雪
市場策劃方案12
活動(dòng)背景：若是社區(qū)活動(dòng)，需進(jìn)行社區(qū)分析
活動(dòng)目的：
活動(dòng)詳情：
1、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的目標(biāo)群體是什么
2、活動(dòng)主題：此次活動(dòng)的主要中心內(nèi)容是什么
3、活動(dòng)方式：此次活動(dòng)的方式是合作還是個(gè)體操作，活動(dòng)的形式是以什么方式展現(xiàn)
4、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
5、宣傳計(jì)劃：活動(dòng)開展前的廣告宣傳及形式
6、物資準(zhǔn)備：活動(dòng)中需要什么物品
活動(dòng)流程：
活動(dòng)分工：
效果預(yù)算和目標(biāo)：
費(fèi)用預(yù)算：
意外防范：
（二）
以促銷方案為例
一、 活動(dòng)目的：對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 --------------------------------------------------------------------------------
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的.先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、 費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果
市場策劃方案13
一、標(biāo)題
這是PPT的封面，要有一個(gè)代表主題的詞或者一句話，然后以實(shí)際內(nèi)容為副標(biāo)題，比如“乘風(fēng)破浪，灌水DONEWS————20__年DONEWS灌水計(jì)劃”。
二、概論
本章節(jié)闡述計(jì)劃的內(nèi)容梗概。
三、指導(dǎo)思想
闡述計(jì)劃編寫是基于什么理念和數(shù)據(jù)依據(jù)進(jìn)行的。
四、本文注釋
對一切需要特別說明的.引用或者內(nèi)容提前解釋(特別是看報(bào)告的人不具備專業(yè)知識的情況下)。
五、中心思想
確立本計(jì)劃的核心內(nèi)容。
六、競爭力分析
1、環(huán)境、闡述和分析目標(biāo)市場的環(huán)境狀況;
2、對手、詳細(xì)闡述競爭對手的狀況，數(shù)據(jù)越充分越好，最好要給予特點(diǎn)分類;
3、消費(fèi)市場、對目標(biāo)市場的狀況和客戶的特性進(jìn)行闡述和分析;
4、自身、本公司的競爭力分析(這里要注意把握，搞清楚領(lǐng)導(dǎo)喜歡聽實(shí)話還是假話，然后把握好深度和用詞);
5、結(jié)論、對分析進(jìn)行總結(jié)性提綱。
七、定位
根據(jù)分析結(jié)論進(jìn)行市場位置定位。
八、策略定位
根據(jù)市場定位分別對包括市場、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、宣傳等進(jìn)行基本策略定位。
九、策略
1、市場策略;
2、產(chǎn)品策略;
3、渠道策略;
4、價(jià)格策略;
5、服務(wù)策略;
6、合作策略;
十、策略實(shí)施
分別對應(yīng)策略項(xiàng)目做出實(shí)施計(jì)劃及預(yù)算、總預(yù)算。
十一執(zhí)行目標(biāo)
按公司制定編寫。
十二備注
根據(jù)本公司情況，列出不可估因素等等。
十三結(jié)束
市場策劃方案14
一、活動(dòng)目的
1、本著＂你的多余，我的需要＂理念，通過舊物循環(huán)利用，以物換物和以錢或獎(jiǎng)卡換物的方式，推廣循環(huán)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)環(huán)保的思想。讓學(xué)生把家中閑置的文化用品、玩具、小飾品、圖書拿到交易市場與同學(xué)等價(jià)交換或獎(jiǎng)卡或錢物交換，從而培養(yǎng)孩子不浪費(fèi)自己的物品、節(jié)約資源、愛護(hù)環(huán)境的意識和良好的行為習(xí)慣，讓學(xué)生們體驗(yàn)＂公平買賣＂、＂勞動(dòng)快樂＂，結(jié)識更多的朋友。
2、通過交易，讓孩子們初步感受市場經(jīng)濟(jì)，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)理財(cái)平臺，學(xué)會(huì)推銷、購買商品，設(shè)計(jì)促銷標(biāo)語、廣告、海報(bào)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，培養(yǎng)和加強(qiáng)學(xué)生的合作、動(dòng)手、交流創(chuàng)造等能力。
二、活動(dòng)時(shí)間
xx年x月xx日15：00―――16：30
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xx教育二樓大廳
四、活動(dòng)對象
學(xué)生，家長。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備
一）準(zhǔn)備工作
1、發(fā)動(dòng)宣傳，各班級根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和形式安排好經(jīng)理、售貨員、推銷員、環(huán)保員、管理人員等，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)培訓(xùn)。
3、準(zhǔn)備銷售物品時(shí)，要先整理自己的.商品，可以分年級的形式來經(jīng)營商鋪。為銷售作好前期準(zhǔn)備。
4、要先給自己的展位（小商店）選定名稱，可制定促銷展板、標(biāo)語、條幅、海報(bào)，促銷口號。（自行安排）
5、每位隊(duì)員要準(zhǔn)備好一定數(shù)目的零用錢或獎(jiǎng)卡（帶零錢，需家長同意）積極參加本次活動(dòng)。
二）義賣物品要求：
1、可以是自己多余的學(xué)習(xí)用品，看過的圖書，用過的玩具及多余的小擺設(shè)，自己制作的手工藝品、書畫作品等，以自己多余的物品為佳，可以自己動(dòng)手準(zhǔn)備健康食品。
2、義賣物品要求健康、衛(wèi)生、安全，老師對義賣物品進(jìn)行驗(yàn)收后才能進(jìn)入義賣市場。
3、所有物品要求質(zhì)量較好，必須保持五成新。（老師把好質(zhì)量關(guān)）
4、每位學(xué)生準(zhǔn)備的物品須經(jīng)家長同意。
5、每件物品都先貼上標(biāo)價(jià)（標(biāo)簽也可向老師領(lǐng)取），每件物品價(jià)格10元之內(nèi)（個(gè)別商品除外），家長或老師把好出售價(jià)格關(guān)。
六、活動(dòng)過程
1、x月x日14：30開始布置展位。由前臺負(fù)責(zé)安排把商品放在指定的商鋪上，并對年級的商鋪進(jìn)行布置。
2、義賣開始時(shí)間：15點(diǎn)。各年級進(jìn)行義賣活動(dòng)，學(xué)生到各個(gè)商鋪?zhàn)杂蛇x購物品，做到文明購買。
3、配老師協(xié)助管理商鋪，營造歡樂、活潑、文明、安全的商品貿(mào)易環(huán)境。
4、16：30活動(dòng)結(jié)束。打掃衛(wèi)生，評選＂經(jīng)營者＂。
七、注意事項(xiàng)
1、歡迎家長們一起參加此活動(dòng)。
2、義賣活動(dòng)要注意不局限年級�；顒�(dòng)中要求所有的＂銷售人員＂要求對顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
3、在活動(dòng)中還需要保持校園衛(wèi)生，不亂丟紙屑，各展臺活動(dòng)后搞好場地衛(wèi)生。評選小組將對整個(gè)活動(dòng)過程進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督，對有不講衛(wèi)生行為的個(gè)人或展臺進(jìn)行點(diǎn)名批評或終止交易。
4、選出管理人員在義賣過程中維護(hù)好秩序。
5、老師要關(guān)注和處理好交易過程中出現(xiàn)的意外問題。
6、學(xué)生買賣物品時(shí)，注意錢或獎(jiǎng)卡要妥善保管，以免丟失。
市場策劃方案15
中國化妝品市場是一個(gè)充滿活力的市場，本土企業(yè)的崛起，翻新，營銷也各有高招。這促進(jìn)了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭。國化妝品市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展，近年來逐步走向成熟，但市場成長率依然高于整體國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平。分析化妝品市場各個(gè)分支，可以看出推動(dòng)市場發(fā)展的動(dòng)力主要來源于護(hù)膚與彩妝兩個(gè)分支。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動(dòng)整個(gè)化妝品市場發(fā)展的“火車頭”。
關(guān)鍵詞美寶蓮的品牌個(gè)性是：時(shí)尚、流行、優(yōu)雅、價(jià)格合理
一、宏觀市場分析
(一)整體市場分析
美寶蓮自95年進(jìn)入中國市場以來，銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng)，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率達(dá)到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象，美寶蓮很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)。
(二)高�；瘖y品消費(fèi)市場分析
大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義繼電腦、MP3、手機(jī)等IT通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的`化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)�？捎^的細(xì)分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過良好的教育，社會(huì)關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場價(jià)值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。
(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：
1市場容量
市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’(有55.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng));‘平時(shí)太忙，沒時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。
2品牌認(rèn)知
在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購買行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅，DHC但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。
美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費(fèi)的潛力群體，如果哪個(gè)化妝品牌能開拓這個(gè)消費(fèi)市場的話是個(gè)不錯(cuò)的idea。
二美寶蓮彩妝產(chǎn)品SWOT分析
優(yōu)勢(strengrth)：1.美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識，這在國內(nèi)品牌中還比較少見
產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。
2.美寶蓮一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。
劣勢(weakness)：1銷售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢。2市場份額及情感份額不夠。3消費(fèi)者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點(diǎn)較少。
機(jī)會(huì)(opportunity)：1該產(chǎn)品采用全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費(fèi)者接受2中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率3大學(xué)生的消費(fèi)意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ);
挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。
三、營銷策劃目的
本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在校園營銷活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。
四、營銷策劃戰(zhàn)略
目標(biāo)市場：國內(nèi)各高校
銷售渠道與策略：
(1)美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。
(2)采用廣告開道，促銷活動(dòng)策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略
品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買到它的產(chǎn)品
廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)美寶蓮的適用對象，在大學(xué)校園多做促銷活動(dòng)，進(jìn)行彩妝知識宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化
專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略。
媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動(dòng)現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣。
促銷活動(dòng)策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo)，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈。
網(wǎng)上銷售策略：充分利用各類化妝品網(wǎng)站，加深與網(wǎng)上消費(fèi)者的互動(dòng);借助大學(xué)生校園網(wǎng)以及_網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺網(wǎng)絡(luò)作為有力宣傳的途徑。利用網(wǎng)上營銷的客戶管理回報(bào)消費(fèi)者，鼓勵(lì)忠誠度。
價(jià)格定位：美寶蓮定位于大眾消費(fèi)產(chǎn)品，美寶蓮面向?qū)W生的市場價(jià)格根據(jù)成本原理以及大學(xué)生的消費(fèi)能力，將其彩妝價(jià)格基本定位于30——60元。這樣大大刺激了價(jià)格敏感但又追求時(shí)尚的大學(xué)生消費(fèi)者。
五、售后客服服務(wù)
(一)建立一支高素質(zhì)的售后服務(wù)隊(duì)伍
(二)設(shè)置專人負(fù)責(zé)處理顧客投訴事件
(三)創(chuàng)造與顧客多種溝通、接觸的渠道建立專業(yè)的服務(wù)中心，成立類似“俱樂部”或“沙龍”等形式的機(jī)構(gòu)2建立多條800免費(fèi)電話咨詢熱線，及時(shí)地回答顧客提出的各種疑問
(四)主動(dòng)聯(lián)系顧客，和顧客建成伙伴關(guān)系,通過以下方式與顧客建立一種長期關(guān)系建立顧客資料庫電話回訪郵寄DM郵寄化妝品試用裝