政史地組校本教研工作計(jì)劃
一、校本教研主題
一學(xué)期或者是幾個(gè)學(xué)期圍繞一個(gè)中心主題開展活動(dòng)，使我們能夠“在原有認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上增加一小層”提高一小步則心滿意足矣！本學(xué)期我們的教研活動(dòng)繼續(xù)圍繞我們的“行動(dòng)”來(lái)開展，圍繞我們的政史地組綜合素質(zhì)課的課堂教學(xué)。
“教得好就是問(wèn)得好”，因此課堂提問(wèn)是進(jìn)行有效課堂教學(xué)的靈魂，抓住了課堂提問(wèn)也就牽住了課堂教學(xué)的“牛鼻子”。
而在實(shí)際教學(xué)中許多教師因種種原因提問(wèn)不是太寬，就是太窄；不是太深，就是太淺；不是不著邊際，就是零零碎碎，大大影響了教學(xué)的質(zhì)量和效率.因此, 本學(xué)期我組教研活動(dòng)探討的主題是繼續(xù)上學(xué)期如何“進(jìn)行有效的課堂提問(wèn)”。
結(jié)合我校教學(xué)工作目標(biāo)，更新教育教學(xué)理念，改革教學(xué)方法，交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，全面提高全組教師的理論水平、科研能力和教學(xué)能力，促進(jìn)全組教師素質(zhì)的不斷提高，進(jìn)而切實(shí)提高政政史地學(xué)科教育教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)的有效性、針對(duì)性。內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，從嚴(yán)治組，創(chuàng)建特色的、全新的教研組，繼續(xù)強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、爭(zhēng)先意識(shí)、拼搏意識(shí)，扎扎實(shí)實(shí)地開展本組的教科研活動(dòng)，深入推進(jìn)素質(zhì)教育，趨勢(shì)而上，確保本組的各項(xiàng)工作繼續(xù)上新的臺(tái)階。
二、工作措施
�。ㄒ唬�、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教學(xué)思想。
每?jī)芍芙M織全組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理論和政、史、地學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高自身的理論素養(yǎng)與功底，確立課改的理念和策略，領(lǐng)悟新一輪課程改革的特點(diǎn)和培養(yǎng)目標(biāo)。以發(fā)展為主題，質(zhì)量為主線，創(chuàng)新為動(dòng)力。在教學(xué)中努力使課堂教學(xué)向“民主”、“互動(dòng)”、“開放”、“探究”方向發(fā)展；要求教師開設(shè)教學(xué)研討課，本學(xué)期政史地組老師每人至少上兩節(jié)校級(jí)公開課，每?jī)芍芤幌挛绲谌?jié)課全組集體進(jìn)行評(píng)課、議課活動(dòng)，積極爭(zhēng)取能在全校范圍內(nèi)上好新教材研討課；結(jié)合課程改革，用好新教材，引導(dǎo)教師改進(jìn)教學(xué)方式，真正確立以人為本的教育思想，提高教學(xué)效益。
�。ǘ�、落實(shí)教學(xué)常規(guī)，繼續(xù)深化課堂教學(xué)研究，推進(jìn)課堂教學(xué)改革。
組織學(xué)習(xí)教學(xué)常規(guī)，貫徹落實(shí)教務(wù)處的教學(xué)常規(guī)，課堂教學(xué)要堅(jiān)持“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，訓(xùn)練為主線，思維為核心，能力為目標(biāo)”的教學(xué)原則，按照《進(jìn)行有效的課堂提問(wèn)》進(jìn)行相應(yīng)的探索和研究，精心備好課，提高個(gè)人的好課率和備課組的好課率，充發(fā)揮集體的力量和網(wǎng)絡(luò)的作用，積極參加各級(jí)各類的公開課、校級(jí)講座、學(xué)科競(jìng)賽等活動(dòng)，不斷提高學(xué)科質(zhì)量，力求使每一位教師都得到發(fā)展。
改變課堂教學(xué)手段，建立本教研組的課件系列，發(fā)揮政,史,地學(xué)科的各自特長(zhǎng),進(jìn)行學(xué)科整合,資源整合,使組內(nèi)互助,使本組的實(shí)力更強(qiáng),發(fā)揮更大的教育教學(xué)力量.體現(xiàn)學(xué)科實(shí)力，創(chuàng)建學(xué)科特點(diǎn)。開展對(duì)教學(xué)中如何轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式的研究，探討提高課堂教學(xué)效益的方法。根據(jù)教學(xué)實(shí)踐，寫出教學(xué)設(shè)計(jì)典型案例，推廣教學(xué)改革成果，以便更科學(xué)合理地組織課堂教學(xué)。
保證各類公開課的數(shù)量和質(zhì)量，認(rèn)真開展以聽課、說(shuō)課、評(píng)課為主要形式的常規(guī)教研活動(dòng)。具體工作要求如下：
1、做好聽課工作,組織組內(nèi)積極聽課,加強(qiáng)互相聽課,多參加校內(nèi)聽課活動(dòng).
2、做好備課,評(píng)課反思工作.集體備課,資源共享,個(gè)人加減,課后反思.搞好教研組活動(dòng),加強(qiáng)備課組集體備課活動(dòng).
3、第8,15周德育學(xué)科同課異構(gòu)公開課,第13、16周心理健康和創(chuàng)業(yè)指南教師公開課，14周歷史學(xué)科公開課等活動(dòng),積極參與,組內(nèi)老師共同努力,幫助開課老師一起努力,爭(zhēng)取最佳效果.
4、積極參與各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng),全面提高教師自身業(yè)務(wù)水平,工作能力等.
為了20**年我們公司的業(yè)務(wù)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，制定一份切實(shí)有效的`銷售工作計(jì)劃是非常必要的，特別是在全球金融危機(jī)的大背景下，公司就應(yīng)該要主要投資和銷售的問(wèn)題了，稍有不慎公司就會(huì)出現(xiàn)虧損的狀況，所以我們要引以為戒。
20**年公司的銷售計(jì)劃是由我具體制定的，在經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后，正式的20**年公司銷售工作計(jì)劃出爐。20**年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：
1、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過(guò)程中。
2、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃；負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過(guò)程監(jiān)控和具體實(shí)施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程情況。
3、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。
5、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
6、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
7、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。
8、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。
9、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。
10、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。
11、參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì)，進(jìn)行會(huì)議記錄，并履行會(huì)議的決議情況。
12、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。
1、銷售工作計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)?銷售計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外，其他如未來(lái)發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行，無(wú)一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)。?
2、銷售工作計(jì)劃的內(nèi)容?簡(jiǎn)明的銷售工作計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：?
(1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品?)?
(2)渠道計(jì)劃(透過(guò)何種渠道?)?
(3)成本計(jì)劃(用多少錢?)?
(4)銷售單位組織計(jì)劃(誰(shuí)來(lái)銷售?)?
(5)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里?比重如何?)?
(6)促銷計(jì)劃(如何銷售?)?很容易可看出，第5項(xiàng)的銷售總額計(jì)劃是最主要的，銷售計(jì)劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精華所在，也是銷售計(jì)劃的中心課題。
在公司各個(gè)部門的積極配合下，預(yù)計(jì)在20**年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬(wàn)美元以上的目標(biāo)。
銷售業(yè)績(jī)?nèi)胄写贿M(jìn)則退。如果我們不改變我們以前的那種老式計(jì)劃，不根據(jù)現(xiàn)在具體情況來(lái)工作的話，那么我們公司的業(yè)績(jī)就一定會(huì)出現(xiàn)滑坡，只有我們不斷的認(rèn)識(shí)到形式的迫切性，我們才會(huì)在不斷猛烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，這是我們永遠(yuǎn)追求的。
我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下，我們公司的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)較去年去的長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步，公司的明天也會(huì)更加的美好、強(qiáng)大！
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