小額信貸員工作計劃
時間過得太快，讓人猝不及防，很快就要開展新的工作了，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編收集整理的小額信貸員工作計劃，希望能夠幫助到大家。
一、指導(dǎo)思想
以現(xiàn)有牌照為平臺，專注小額貸款業(yè)務(wù)，通過持續(xù)的金融服務(wù)實現(xiàn)客戶積累，打造可持續(xù)經(jīng)營的連鎖模式；并通過資金競價系統(tǒng)建立競爭優(yōu)勢。
二、定位
公司定位：以貼近客戶、根植市場，為小經(jīng)營戶提供資金服務(wù)為主；產(chǎn)品定位：小額貸款業(yè)務(wù)，房產(chǎn)抵押貸款及無抵押信用貸款；店面定位：商圈+市場+超市的.連鎖經(jīng)營模式；員工定位：金融專業(yè)或相關(guān)專業(yè)，熱情、誠懇品牌標識：瑞安資本
二、20xx年拓展指標分解
（一）店面拓展指標
�。ㄈ�20xx年石家莊區(qū)域公司小額信貸業(yè)務(wù)收入1000萬元。
收入任務(wù)季度分解表
三、措施及實施路徑
�。ㄒ唬�、指標分解
收入分為：咨詢服務(wù)收入、利息收入、債權(quán)轉(zhuǎn)讓收入。
�。�1）純資金中介業(yè)務(wù)（資金與項目中介）
全年累計放貸金額7400萬左右，平均費率4%，全年計劃實現(xiàn)咨詢服務(wù)費收入300萬元左右。
�。�2）自有資金放貸（公司自有資金的放貸）平均每月放款100—400萬元左右，累計最高放貸資金1250萬元，每月按2%收取利息、每次按4%收取服務(wù)費進行測算，全年計劃收入292萬元左右。
（3）債權(quán)模式放貸(公司或個人放貸后的債權(quán)轉(zhuǎn)讓),收費同自有資金放貸，計劃全年收入408萬元左右。
單位：萬元
�。ǘ�、經(jīng)營措施
�。�1）會議營銷
將會議營銷模式標準化，作為例行工作定期舉行，逐漸挖掘沉睡客戶投資意向，講解小額貸款模式，積累放貸人。
每月舉行客戶茶話會，每季度末舉行大型客戶座談會，傳遞公司發(fā)展趨勢，回饋新老客戶。
�。�2）宣傳類
①各連鎖店每月選取重點小區(qū)、市場進行定點宣傳，直接積累一手客戶資源，擴大公司知名度。
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為支撐全年收入任務(wù)，計劃與燕趙晚報、燕趙都市報合作，全年發(fā)布108(約每周兩期)期分類廣告及2期軟文廣告，提升業(yè)務(wù)宣傳力度。
③圍擋廣告
根據(jù)店面及業(yè)務(wù)拓展情況，計劃每季度發(fā)布為期一個月的圍擋廣告，提升公司整體形象，促進業(yè)務(wù)發(fā)展。
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與石家莊日報社發(fā)行公司合作，在前三季度，每季度通過報紙插頁向預(yù)先選定的重點小區(qū)、市場散發(fā)5萬份宣傳單頁。
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渠道包括：銀行、二手房中介、小額貸款公司、典當行、擔保公司、投資咨詢公司等，業(yè)務(wù)人員需每日提報《渠道拜訪登記表》、《借款項目信息登記表》、《放款信息登記表》至部門，以確保營銷計劃的順利實施。
注：1、以上測算按照單筆項目20萬計算；
2、會議營銷平均每人登記10萬元放貸資金。
3、放貸金額為登記金額的50%
4、通過項目=上會項目x50%
5、上會項目=派單x0.1%
具體營銷措施根據(jù)市場情況適度調(diào)整。
�。ㄋ模�、人力資源建設(shè)
(1)業(yè)務(wù)體系人員招聘進度
單位：人
(2)人員招聘
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