招商策劃

精選招商策劃三篇

招商策劃 篇1

　　【摘 要】從招商引資的角度來講，工業(yè)項目策劃與包裝需要按照當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合國家產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄與市場調(diào)研情況，編制出項目文本，以吸引國內(nèi)外的投資商。大量的實踐表明，好的包裝項目為雙方雙贏提供了基石，因此科學合理的策劃與包裝是必需的。文章從不同的角度對工業(yè)招商引資項目策劃與包裝進行了分析和研究。

　　【關(guān)鍵詞】工業(yè)；招商引資；項目策劃；包裝

　　擴大對外開放，強化招商引資，項目起到了重要的基礎(chǔ)性作用。針對招商項目進行科學包裝設(shè)計成為制定優(yōu)惠政策、吸引投資的突破口。招商項目包裝設(shè)計是指按照國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，展開深入的市場調(diào)研，將項目調(diào)研、論證及立項等相關(guān)工作做好，然后利用文字、圖像等表現(xiàn)形式，經(jīng)過設(shè)計與包裝將各類工業(yè)項目推出來。招商項目包裝設(shè)計一方面準確地反映出項目的客觀面目，激發(fā)人們的投資興趣，另一方面提升合資與合作對接率和成功率，達到擴大利用外資的目的。

　　1 項目包裝設(shè)計原則

　　1.1 項目設(shè)計應(yīng)有依據(jù)

　　符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策是工業(yè)招商引資項目的首要依據(jù)，同時還要符合當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，將本地的資源優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，例如當?shù)氐奈锂a(chǎn)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢及交通優(yōu)勢等。此外，項目設(shè)計還要有利于當?shù)厥杖氲脑黾樱瑤椭�當�(shù)亟鉀Q就業(yè)問題，在實現(xiàn)以上目的的同時還要加強對環(huán)境的保護�？傊�，工業(yè)招商引資必須明確重點區(qū)域、重點地區(qū)及重點載體。

　　1.2 處理好各種關(guān)系

　　對于我

　　國一些基層政府來說，它們往往對增加財政收入較多的工業(yè)項目有偏好，而對于那些不能為政府增收創(chuàng)收的項目或者稅收較少的產(chǎn)業(yè)項目，積極性明顯不高，這種情況就需要將財政收入與經(jīng)濟發(fā)展之間的.關(guān)系處理好，學會利用發(fā)展的眼光來看待工業(yè)項目包裝這一問題。

　　1.3 完善項目運營機制

　　運營，從字面上理解就是運作和經(jīng)營，主要是指包括工業(yè)項目培育、生成及推進的相關(guān)機制。首先，項目培育應(yīng)保證組織領(lǐng)導(dǎo)得力、國家政策到位、思想認識全面及獎罰責任明確。工業(yè)項目的生成機制包含很多基礎(chǔ)性工作，例如加快開發(fā)區(qū)與園區(qū)的建設(shè)步伐等，利用不同的方式將項目篩選出來，從資源優(yōu)勢的方向、市場調(diào)研的途徑、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整中尋找，利用支柱性產(chǎn)業(yè)對項目進行引導(dǎo)，從大型企業(yè)中尋找與項目的關(guān)聯(lián)，利用產(chǎn)學研對科技項目進行扶持。這樣的項目推進機制中涵蓋了很多方面的內(nèi)容，項目庫建設(shè)調(diào)整、市級領(lǐng)導(dǎo)推進項目發(fā)展等方面內(nèi)容必須協(xié)調(diào)進行。

　　2 項目招商引資策劃與包裝存在的問題

　　2.1 缺少對項目包裝重要性的認識

　　項目包裝設(shè)計并不是項目造價或編造項目，在實際工作中，項目包裝設(shè)計是指按照市場規(guī)律，判斷項目是否與國家、地方產(chǎn)業(yè)政策相符合，看其是否可以將當?shù)刭Y源優(yōu)勢發(fā)揮出來，是否有利于解決當?shù)氐木蜆I(yè)問題、增加當?shù)氐呢斦�收入等。因此，項目包裝并不是實現(xiàn)人們想當然的目的，而是一項系統(tǒng)性的工作，它并不是僅在紙上羅列出幾個提綱就可以完成的。

　　2.2 項目建設(shè)運營機制不完善

　　項目運營是指從項目策劃一直到投資行為的實施，對整個過程進行有組織、有計劃的實施及控制。計劃包括項目策劃、設(shè)計及包裝等相關(guān)內(nèi)容，組織包括項目有序推介及洽談等相關(guān)活動，而實施則重在進入項目以后的合同簽署、資金到位及開工投產(chǎn)等實質(zhì)性工作，具體包括項目培養(yǎng)、項目產(chǎn)生及項目推進等相關(guān)機制。如果項目機制不完善，其中很多項工作就不能做到有序銜接，那幺各方工作就不能形成合力，達不到應(yīng)有的效果。

　　2.3 把握不好各部分工作之間的聯(lián)系

　　項目選擇時必須處理好各種關(guān)系，應(yīng)堅持實事求是的原則對項目策劃、設(shè)計等工作進行合理安排，同時還要積極處理好改善投資環(huán)境與優(yōu)惠政策制定的關(guān)系，將重點放在改善當?shù)赝顿Y軟、硬環(huán)境上，注意兼顧一些招商引資政策的制定，將國家產(chǎn)業(yè)政策、本地資源優(yōu)勢之間的關(guān)系處理好，以產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄作為主要參考依據(jù)，將當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，最終確定招商項目。此外，還要將項目與人才、項目和項目庫的關(guān)系處理好，但是上述關(guān)系都是單獨存在的，各自都具有一定的獨立性，實際工作中很難進行把握。

　　3 項目招商引資策劃與包裝的策略

　　針對當前項目招商引資策劃與包裝工作中存在的問題，我們必須結(jié)合實際情況，采取有效的策略進行項目招商引資策劃與包裝。

　　3.1 項目文本寫作要專業(yè)

　　要想將工業(yè)項目包裝好，先要寫好項目建議書等招商報告。規(guī)范性和專業(yè)性是寫好招商報告的原則，其目的在于讓投資者看明白，節(jié)約時間。招商報告主要分成摘要、項目介紹、市場分析、銷售計劃及投資預(yù)算等部分，內(nèi)容一定要清晰，可以多利用一些圖畫、圖表等表現(xiàn)形式。通常會將文字性的結(jié)論放在前面，將具體的數(shù)字放在后面，使整體顯得富有層次，引起潛在投資者們的興趣。商業(yè)報告必須保證專業(yè)性，要與項目所屬行業(yè)的特點相符合，例如食品加工業(yè)通常要求在當?shù)亟鉀Q原材料，塑料機械行業(yè)通常要求有方便的交通等。商業(yè)報告中的競爭分析、投資預(yù)算及預(yù)測經(jīng)濟效益等部分不僅要精確，同時還要與當?shù)氐木唧w情況相符合，因此招商人員必須各方面素質(zhì)過硬，應(yīng)深入市場做調(diào)研，以提升項目對接成功率。

　　3.2 項目內(nèi)容要豐富，數(shù)據(jù)應(yīng)充分

　　3.2.1 項目計劃書的要求和內(nèi)容

　　項目計劃書具體包括以下要求：①項目名稱應(yīng)清楚明晰，一看便知項目的領(lǐng)域，例如“年產(chǎn)船用鍋爐300的項目”；②項目單位應(yīng)詳細介紹企業(yè)的性質(zhì)，當前的主導(dǎo)產(chǎn)品，同時還要闡述其生產(chǎn)經(jīng)營與固定資產(chǎn)情況，明確現(xiàn)在企業(yè)的優(yōu)勢等。

　　項目計劃書的主要內(nèi)容除了項目名稱和項目單位介紹外，還應(yīng)包括以下內(nèi)容：①項目的建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模，具體包括項目的生產(chǎn)規(guī)模、建設(shè)內(nèi)容及總建筑面積等；②投資估算與資金來源，是指項目需要的固定和流動資金估算，注意合資項目應(yīng)特別注明項目合作方擬出出自方式、出資金額及條件，希望投資者投資的方式、用途和金額；③市場預(yù)測與項目優(yōu)勢，具體包括產(chǎn)品國內(nèi)外需求情況及預(yù)測，同行業(yè)中生產(chǎn)廠家的情況及銷售對象等，分析項目的特點與優(yōu)勢；④項目的建設(shè)生產(chǎn)條件，具體是指項目建設(shè)及運營需要的原材料、水電等的用量、來源及價格；⑤效益分析，具體包括工業(yè)項目在建成以后年利潤、投資利潤率的預(yù)計，將投資回收期、內(nèi)部收益率標明；⑥項目的實際進展情況，具體工作包括一些前期的工作情況，例如項目立項及備案等；⑦合作方式和聯(lián)系方式。

招商策劃 篇2

　　一、活動主題：

　　名稱：靚E之星

　　宣傳語：我行我秀，想秀就秀。

　　活動內(nèi)容：一個基于網(wǎng)絡(luò)的選秀活動，不限年齡、性別，只要敢于展示自我就可以，全程互動，網(wǎng)絡(luò)投票評選。

　　二、活動單位：

　　主辦方：XXX網(wǎng)站 協(xié)辦方：xx*網(wǎng)吧

　　三、活動的目的：

　　1、 擴大XXX網(wǎng)站的知名度，增加XXX網(wǎng)站論壇的人氣 2、 宣傳xx*網(wǎng)吧，長期為網(wǎng)吧帶來穩(wěn)定的客源

　　四、可行性分析：

　　A、有利因素：

　　1、網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到人們的生活當中，我國的網(wǎng)民已經(jīng)突破一億。

　　2、XXX網(wǎng)站是傳播時尚文化的先鋒網(wǎng)站，經(jīng)過一年來的努力，已經(jīng)成為世界排名前四萬名的網(wǎng)站，每天都有數(shù)以萬計的網(wǎng)民訪問。使得這次活動具有了一定的群眾基礎(chǔ)。

　　3、xx*網(wǎng)吧附近有三個院校，XXX網(wǎng)站本身就具備院�；�礎(chǔ)，通過網(wǎng)吧宣傳，一方面可以提高網(wǎng)吧的客源，另一方面也能讓更多的學生接近XXX網(wǎng)站，產(chǎn)生共贏的局面。

　　B、不利因素：

　　1、XXX網(wǎng)站的論壇注冊會員還很少，人氣積累不夠，對外宣傳不夠，可能會出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。 2、院校學生對這類活動的熱衷程度，尚不得而知。

　　C、采取的措施：

　　1、借助街頭寶貝版面，招選模特拍攝之際，要求她們參加比賽，如果她們不夠熱心，可由本網(wǎng)站人員協(xié)助完成。

　　2、版面內(nèi)如果又外來人員參加活動，網(wǎng)站人員應(yīng)想辦法促使其得到獎勵，以此擴大活動的對外影響力。

　　3、對于所有從網(wǎng)吧參加活動的選手，均可領(lǐng)取一張專場卡。

　　4、 比賽規(guī)則制訂應(yīng)該疏而密，留有一定的空子，允許參賽者人為制造選票，和各種炒作行

　　為，當然要給予一定限制條件，增加其炒作的成本，比如限定參與投票會員，發(fā)帖數(shù)量10個。但是必須盡最大努力防止偽造他人照片參與的現(xiàn)象，否則會對我們帶來非常不利的影響。

　　5、 加大獎牌的誘惑力，除了給予頭獎一定的獎金外，可以考慮與其簽約，做為我們的模特。 6、第二期活動時，在院校散發(fā)傳單，張貼海報宣傳。

　　五、組織策劃：

　　1、網(wǎng)吧宣傳：網(wǎng)吧海報制作等（1人）

　　2、網(wǎng)絡(luò)宣傳：網(wǎng)絡(luò)宣傳品的制作，以及去其他網(wǎng)站的宣傳（1-2人）

　　3、參賽論壇管理：活動期間、相應(yīng)版塊的管理。（2人）

　　4、組織協(xié)調(diào)：本活動及其網(wǎng)友見面會模特簽約等的組織協(xié)調(diào)工作（1人） 5、校園宣傳品的制作及發(fā)放。（2人） 6、專題頁面制作。（1人） 7、參賽選手的照片拍攝工作。（1人） 8、照片的簡單處理上傳。（1人）

　　六、協(xié)辦方的合作和回報。 合作方式：

　　1、 在網(wǎng)吧適當位置放置宣傳海報。

　　2、 xx*網(wǎng)吧推薦10人參加。

　　3、 在桌面上放置活動宣傳海報，同時把IE主頁設(shè)成論壇首頁。

　　4、 負責網(wǎng)吧的報名，提供特別參與200個上機卡，并負責特別參與獎的發(fā)放審核工作。 回報方式：

　　1、 xx*網(wǎng)吧作為指定報名地點。

　　2、 所有網(wǎng)吧報名的人，報名貼將注明xx*網(wǎng)吧推薦。

　　3、 在網(wǎng)站開辟活動專區(qū)，放置網(wǎng)吧專題頁面，在論壇置頂貼開專貼宣傳xx*網(wǎng)吧。

　　4、 本活動可長時間為網(wǎng)吧帶來一個穩(wěn)定的.客流群體。

　　5、 在第二期活動中，在三大院校（西安石油學院、西安美術(shù)學院、醫(yī)學院）宣傳xx*網(wǎng)吧包括傳單、現(xiàn)場活動等。

　　6、 9月底在網(wǎng)吧舉行一個網(wǎng)友見面會及模特的簽約儀式。

　　7、 xx*網(wǎng)吧可以在選手中挑選形象代言人。

　　七、賽程整體規(guī)劃： 活動安排兩期：

　　第一期：7月初至8月底，本期活動處于學生放假期間，會比較冷清，我們的重點不再本次活動，本次活動的目的，在論壇街頭寶貝版面先期營造一個活動氣氛，為下期活動做好鋪墊，在網(wǎng)吧張貼海報，做好前期宣傳。參賽選手不夠有以下方法（1、加大網(wǎng)吧推薦力度2、請服裝模特參與）

　　第二期：8月底至9月底，本期活動處于學生開學期間，我們的重點在本次活動，前期要在學校散發(fā)傳單，張貼海報，營造濃厚的活動氣氛。在九月底，在網(wǎng)吧舉行一個網(wǎng)友見面會，并在網(wǎng)吧舉行模特簽約儀式。

　　八、活動細則：

　　活動時間：7月10日-9月29日

　　報名地點：XXX網(wǎng)站論壇 xx*網(wǎng)吧 參賽條件：性別不限，年齡不限

　　報名方式：論壇街頭寶貝版塊發(fā)布個人參賽報名帖一個。并附帶資料：參賽照片５－１０張、個人論壇ＩＤ、真實姓名、身高、體重、年齡、愛好、個人聯(lián)系方式、個人參賽感言。 參賽人數(shù)：不限 第一期：（7.10-8.20）

　　報名時間：7月10日-7月31日（含31日） 評選時間：8月1日-8月15日 獎品發(fā)放：8月20日前

　　第二期：（8.20-9.29）

　　報名時間：8月20-9月10日（含10日） 評選時間：9月11日-9月25日 獎品發(fā)放：9月29日前 網(wǎng)吧活動：9月29日

　　評選方式：

　　1、報名截至后，我們將發(fā)布投票評選貼。

　　2、所有參賽選手有一次給自己投票的機會，可以在論壇街頭寶貝版面進行拉票活動，請注意“拉票貼”只可發(fā)布在街頭寶貝版面。

　　3、選票是以多選形式出現(xiàn)的，所以只要是自己喜歡的選手都可以為其投上一票。

　　4、評選截至后，評選結(jié)果按票數(shù)決定，得票最多的為伊衣亮點，2-5名為入圍獎。

　　5、如出現(xiàn)并列名次的情況，網(wǎng)站管理層將視具體情況，在并列選手中加開投票貼或選擇其他評選方式評選（如發(fā)帖量），二次評選工作在三日內(nèi)完成。

　　評選要求：

　　1.參加評選的個人照片必須是本人的真實照片，照片內(nèi)容必須是健康的，否則取消評選資格。 2.參加評選的人應(yīng)支持XXX網(wǎng)站論壇的發(fā)展，在評選截至前，發(fā)帖總數(shù)應(yīng)超過50個，否則其評選結(jié)果無效。

　　3.參賽選手愿意將自己的照片刊登在XXX網(wǎng)站。

　　4.參賽選手所選用的參賽照片必須是看的清楚臉部或是整體，原則上不允許圖像處理軟件處理過的照片。

　　九、獎勵辦法：

　　第一名：500元RMB，XXX網(wǎng)站簽約模特， 入圍獎（2-5）：30Q幣充值

　　特別參與獎：在xx*網(wǎng)吧報名者，在論壇報名后，可在網(wǎng)吧填寫報名表一張，一經(jīng)核實即可獲得上機卡一張。

　　（注：特別參與獎，需參賽者本人，攜有效證件，去xx*網(wǎng)吧領(lǐng)取）

　　十、活動預(yù)算：

　　XXX網(wǎng)站

招商策劃 篇3

　　一、招商的啟動時間

　　如按20xx年5月1日開業(yè)計劃，按一般同規(guī)模的商業(yè)項目，至少應(yīng)提前8個月進行招商，商業(yè)街因種種原因，現(xiàn)距開業(yè)之日僅剩下6個月時間，因此招商時間建議最遲11月初開始啟動。

　　二、招商人員人數(shù)

　　商業(yè)街鋪位864個，現(xiàn)出售的1—4區(qū)鋪位較小且分散，如此以來增加了招商的難度和強度。對此招商人員定為10名較為合適。具體工作分配如下： 經(jīng)理：負責統(tǒng)管全局，制定招商方案和進度，安排招商人員的日常工作。 招商人員（九名）：由經(jīng)理安排具體招商工作 其中：1－3區(qū)由3名招商人員負責招商工作 4－6區(qū)由5名招商人員負責招商工作 招商文秘1名

　　三、招商辦公地點

　　因整個招商需和銷售配合，建議在營銷中心附近開展招商工作

　　1、在營銷中心后、交警崗?fù)づ越ㄔ煲婚g約80平米的招商辦公室。建議在11月底建成，前期暫時在營銷中心內(nèi)辦公。

　　2、在項目現(xiàn)場附近租賃一套寫字樓或公寓作為招商辦公室，并同時在營銷中心內(nèi)設(shè)立招商咨詢點，雙邊配合進行。

　　四、項目整體招商的原則和目標

　　1、保證在20xx年3月底前項目整體招商完成80%；20xx年5月1日項目開業(yè)前整體招商完成90%，以保障項目能如期順利開業(yè)。 距明年項目開業(yè)只剩下半年時間（20xx年11月1日—20xx年4月30日），除去春節(jié)一個月的時間，實際剩下的時間只有5個月，因此對完成90%的招商計劃有一定的難度和壓力，但由于前期積累了一定客戶資源，加之對項目比較了解，通過后期的招商更進工作和招商廣告的配合，對完成這個任務(wù)有一定的信心。

　　2、在招商過程中確保按既定的功能分區(qū)進行招商，以保障整個商業(yè)街商業(yè)經(jīng)營井然有序。 由于整個招商滯后于銷售，且在前期的定位中將商業(yè)街定位于自營性商業(yè)街，因此要保證功能分區(qū)具體到每一個鋪位，難度勢必很大，因此按功能分區(qū)進行招商只能是保障每個區(qū)經(jīng)營的商品性質(zhì)大體一致，如經(jīng)營服裝的區(qū)也可以經(jīng)營皮具、化裝品之類，而不能經(jīng)營小吃、電玩等。

　　3、在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報達到8%以上，以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心。 根據(jù)我司對項目周邊商鋪租賃價格的調(diào)查分析和商業(yè)行業(yè)基準收益率，我司測算保證業(yè)主第一年的投資回報達到8%以上問題不大，較高的投資回報對增強投資者信心和保障商業(yè)街的永續(xù)經(jīng)營至關(guān)重要。

　　4、確保整個商業(yè)街形象統(tǒng)一和經(jīng)營穩(wěn)定。 對1－4區(qū)將按現(xiàn)行功能分區(qū)進行零散招商，對5－6區(qū)采取統(tǒng)一招商，來保證整個商業(yè)街整體定位符合東塘商圈需求，來保證商業(yè)街長遠經(jīng)營穩(wěn)定。

　　五、商業(yè)街投資業(yè)主、自營業(yè)主和開發(fā)商三方風險分析

　　1、投資業(yè)主風險分析

　　商鋪不能及時租賃出去；

　　商鋪租賃的價格比較低；

　　商鋪升值潛力有限，不能轉(zhuǎn)手或難于轉(zhuǎn)手。

　　2、自營業(yè)主（租賃戶）風險分析

　　項目招商在開業(yè)前不能完成85%以上或裝修未完成，項目不能如期開業(yè)或開業(yè)時間無限期拖延；

　　由于招商工作的疏漏，導(dǎo)致商業(yè)街內(nèi)經(jīng)營無序、魚龍混雜；

　　沒有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費用比較高；

　　生意不是很理想或經(jīng)營慘淡；

　　開發(fā)商賣完后走人。

　　3、開發(fā)商風險分析

　　投入大量招商推廣費用后，招商效果不明顯或收效甚微；

　　開發(fā)商自己沒有專業(yè)的招商人員，需聘請專業(yè)的招商公司，費用開支加大；

　　5-6區(qū)“只租不賣”或“先租后賣”，若招商不理想，今后的經(jīng)營或銷售會很困難；

　　項目不能如期開業(yè)，業(yè)主鬧事；

　　項目日后經(jīng)營不是很理想或經(jīng)營慘淡，則不利于開發(fā)商的品牌樹立。

　　項目不能獲得穩(wěn)定的投資回報，業(yè)主鬧事；

　　六、招商中存在的主要問題及規(guī)避方法

　　問題一：招商時間緊迫、任務(wù)量較大

　　如前面所述，項目的整個招商時間只剩下約5個月左右的時間，總共有約20000m2、800多個鋪位需要招商，因此時間非常緊迫，任務(wù)巨大。

　　規(guī)避方法：盡快確定整體招商執(zhí)行方案，引入專業(yè)的招商機構(gòu)開始工作，并組織專門的部門監(jiān)督管理。

　　問題二：已買商鋪的業(yè)主要求自營或自行轉(zhuǎn)租，可先前沒有交保證金，簽定相關(guān)協(xié)議，對其難以制約

　　規(guī)避方法：建議提前召開臨時業(yè)主大會，成立臨時業(yè)主委員會，協(xié)助開發(fā)商做好業(yè)主方面的種種工作，以保證項目能如期開業(yè)。

　　問題三：引入大型租賃戶后，可能導(dǎo)致租金達不到8%，業(yè)主不同意

　　引入大型主力店、知名品牌客戶，由于面積較大，其租金相對會降低，但引入大型租賃戶一次性可以租賃較大面積，另外大型品牌的.進駐會形成示范效用，吸引中小客戶進駐，從而縮短整個招商周期，保證如期開業(yè)。

　　規(guī)避方法：開發(fā)商適當?shù)慕o予一定租金補貼。

　　問題四：自營鋪位與大客戶租賃鋪位重疊

　　規(guī)避方法：

　　1、談大型包租客的同時，盡量給投資業(yè)主商鋪面積占比比較多的商鋪群給其選擇；

　　2、對大型包租客包租商鋪中的自營業(yè)主，可幫其調(diào)整到位置相對較好的委托出租商鋪中經(jīng)營，期間發(fā)生的租金差額可酌情給予補償。

　　問題五：20xx年5月1日前招商任務(wù)完不成90%，影響開業(yè)

　　規(guī)避方法：在目前的形式下，必須對招商工作進行科學、合理的評估，認真分析招商工作中的問題和困難，正確預(yù)見并確定項目的開業(yè)時間�；蛘邔脮r制定相關(guān)的廣告宣傳活動，如大學生免費創(chuàng)業(yè)90天、自營業(yè)主經(jīng)營比賽等活動，由開發(fā)商免費提供開業(yè)時適量未租出商鋪，保證開業(yè)率達90％以上。

　　七、商業(yè)街計劃招商方式

　　商業(yè)街共有商鋪864個，現(xiàn)階段已售商鋪288個(截止20xx年10月23日)，但真正意義上的整體招商仍未規(guī)劃和啟動，如按以前招商設(shè)想：1-4區(qū)招散戶，5-6區(qū)統(tǒng)一招商，如按20xx年5月1日開業(yè)計劃，招商率達9%以上將有較大困難。

　　1、時間已來不及。從11月初開始計算，到明年4月底，僅僅剩下個6個月的時間，之間還有春節(jié)將延誤一個月時間，加上招商組織必須進一步擴大，具體方案的確定，人員的招聘或磨合，招商廣告的策劃等等，至少將需要15-20天時間。也就是說四個月的時間要招滿864×90%（開業(yè)率）×（1-20%自營客戶）=622個商鋪，平均每月要招出138戶，每天要招出138÷30=4.6戶，將非常困難，以往長沙市任何地方都沒有類似速度，所以從時間上來來說已遠遠不夠。

　　2、嚴格按功能分區(qū)招商，那么三、四區(qū)的招商將有非常大的困難。

　　按目前功能分區(qū)，三區(qū)做男士用品、動動休閑產(chǎn)品，四區(qū)做兒童用品、文化用品，要招商有相當大的困難，作為地下商業(yè)街，大品牌或有名品牌的選擇性不大，根據(jù)以往招商了解，男士服飾、兒童用品的客戶資源比起女裝類產(chǎn)品要少很大一部分比例，招商有很大一部分難度，加上相比一、二區(qū)位置，三、四區(qū)缺乏優(yōu)勢，如三、四區(qū)按目前功能分區(qū)經(jīng)營，將有很大困難。

　　3、一般商業(yè)項目，如考慮到以后的商業(yè)街形象和穩(wěn)定，招商工作都會策劃先行。及工程開始動工時就有功能定位設(shè)想，然后根據(jù)策劃要求進行施工和招商，一般啟動時間略早于銷售或與銷售同步，就目前商業(yè)街來說，因招商啟動時間較晚，沒有事先策劃，加上已有288個商鋪的自主權(quán)掌握在一大群業(yè)主手中，招商過程中可能出現(xiàn)的困難或工作的不可操作性，將隨時影響招商工作的效果，影響商業(yè)街的整體形象和開業(yè)時間，如盲目啟動，到時將進退兩難。

　　針對以上種種情況分析，如果要保證20xx年5月商業(yè)街整體90%以上開業(yè)，且功能分區(qū)不混亂，經(jīng)營類別的包括購物、休閑、娛樂、餐飲等要素，建議目前啟動招商時，采取以下辦法：

　　1、在目前銷售的1-4區(qū)中1-3區(qū)招租散戶；

　　2、4-6區(qū)統(tǒng)一招租大型商業(yè)項目（目前銷售的只有4區(qū)）

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