家具店活動(dòng)方案

時(shí)間：2022-02-03 11:21:07 方案我要投稿

家具店活動(dòng)方案

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，我們需要提前開始方案制定工作，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編幫大家整理的家具店活動(dòng)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

家具店活動(dòng)方案

家具店活動(dòng)方案1

　　20xx年12月25日(星期六)是圣誕節(jié)，20xx年1月1日(星期六)是元旦節(jié)，由于兩大節(jié)日時(shí)間緊靠，所以將圣誕、元旦雙節(jié)促銷，規(guī)劃為一次大型的"圣誕元旦雙節(jié)同慶歡樂共享"促銷活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容如下：

　　一、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　集美家居萬家城店一層西廳A1027"邦威家具"專賣店

　　二、活動(dòng)對(duì)象：

　　邦威家具專賣店新老顧客

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月24日——20xx年1月3日

　　四、活動(dòng)主題：

　　圣誕元旦一起過，歡樂驚喜無限多

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、打折，打破價(jià)格底線，真刀實(shí)槍刺激性優(yōu)惠!活動(dòng)促銷期間，全場(chǎng)商品5.5折(特價(jià)商品除外)。

　　2、特惠組合，特價(jià)商品搶購引爆讓利高潮!活動(dòng)促銷期間，各店傾情推出特價(jià)臥房八件套僅售3280元。(特價(jià)商品不參加活動(dòng))

　　3、折后再送禮，進(jìn)店就送禮，人人不落空，活動(dòng)促銷期間，凡進(jìn)店顧客均送個(gè)性臺(tái)歷一份，凡購買商品滿3000元;送電話架(單個(gè))。滿5000元;送茶幾。滿8000元;送妝臺(tái)。滿10000元;送豪華床墊。早到早得送完為止。

　　4、瘋狂大獎(jiǎng)天天抽，辭舊迎新，購物抽獎(jiǎng)，百抽百中，活動(dòng)促銷期間，凡購買商品滿3000元以上者(含3000元)，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng);蠶絲被(每天限1名)，二等獎(jiǎng);毛毯(每天限3名)，三等獎(jiǎng);高檔紫砂杯(每天限200名)。即買即抽100%中獎(jiǎng)。

　　有效定貨日期為：20xx年12月20日——20xx年1月3日

　　獎(jiǎng)品區(qū)域：(以實(shí)物為準(zhǔn))

　　贈(zèng)品區(qū)域：(以實(shí)物為準(zhǔn))

　　特價(jià)臥房套餐3280元/套：

　　以上優(yōu)惠僅供參考，以店面具體政策促銷為準(zhǔn)!可能有更多更好的驚喜等著您!

　　邦威家具精心打造的這次大型促消活動(dòng)，旨在為消費(fèi)者提供符合自身品味和追求的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者自己做主、發(fā)揮創(chuàng)造精神，創(chuàng)造并享受良好的生活品質(zhì)，從家居中體驗(yàn)生活的輕松和樂趣。

家具店活動(dòng)方案2

　　一、活動(dòng)時(shí)間：XXX年4月23日(周六)—XXX年5月8日(周日)

　　二、活動(dòng)主題：O利特價(jià)款給力更給利——小長假大讓利

　　三、活動(dòng)目的：

　　1、通過五一，利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶的吸引力，拉動(dòng)全場(chǎng)銷售。

　　2、通過全場(chǎng)折扣讓利，促使客戶更多購買，培養(yǎng)更多新客戶。

　　3、加強(qiáng)新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。

　　4、讓旺季更旺，搶占終端市場(chǎng)，給競爭對(duì)手以打擊，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

　　四、適用城市：XXXXX(城市名)XXX專賣店

　　五、促銷內(nèi)容：

　　(一)活動(dòng)內(nèi)容一：超低特價(jià)，僅限五一

　　五一促銷特價(jià)品

　　序號(hào)型號(hào)名稱數(shù)量批發(fā)價(jià)促銷價(jià)毛利率

　　1AS-20xx-41.8M雙人床11014148832%

　　2AS-9932四門衣柜12448358032%

　　3AS-99331.2M兒童床169398029%

　　4AS-20xx組合書桌11434208031%

　　5AS-50181.25M餐桌164389028%

　　注：

　　1、通過以上產(chǎn)品帶動(dòng)其他銷售，如套房可讓客戶補(bǔ)床頭柜，書桌等

　　2、餐廳讓客戶補(bǔ)餐椅等

　　(二)活動(dòng)內(nèi)容二：五一小長假，天天團(tuán)購價(jià)

　　活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件，可以享有以下團(tuán)購價(jià)：

　　(1)正價(jià)品消費(fèi)滿6000-9999元的可以享有6折團(tuán)購價(jià)；

　　(2)正價(jià)品消費(fèi)滿10000-16000元的可以享有5.8折團(tuán)購價(jià)；

　　(3)正價(jià)品消費(fèi)滿16000元以上的可以享有5.5折團(tuán)購價(jià)；

　　注：(1)6000以下自行定價(jià)，建議為6.8折

　　(2)以上為建議折扣，具體折扣與額度可根據(jù)實(shí)際情況定

　　(三)活動(dòng)內(nèi)容三：優(yōu)惠無極限折后又返券

　　活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件，可以享有以下優(yōu)惠

　　消費(fèi)每滿3000元，同時(shí)送抵金券1000元一張；買6000元，送2張，以此類推!

　　抵用券使用說明：

　　1、抵用券第二次消費(fèi)時(shí)使用。

　　2、不找零，不兌現(xiàn)，逾期作廢。

　　3、公司蓋專用章后有效。

　　4、不與其他優(yōu)惠同步使用。

　　注：活動(dòng)二與活動(dòng)三可同時(shí)享受。

　　(四)活動(dòng)內(nèi)容四：1元購家具給力更給利

　　活動(dòng)期間，凡是每單總購物金額滿10000元(正價(jià)打折優(yōu)惠前)的客戶，加1元獲贈(zèng)XXX小件家具產(chǎn)品一個(gè)，款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個(gè)，每天贈(zèng)送5個(gè)，先買先送，送完為止。

　　注：1、僅限5月1日、2日、3日

　　2、五一三天之外的銷售，可不送，根據(jù)庫存而定。

　　六、宣傳組合：

　　1POP噴繪(2種不同主題的)POP噴繪為X展架經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張

　　2吊旗請(qǐng)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況及人流動(dòng)線進(jìn)行懸掛經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱饕粋€(gè)店30張

　　3特價(jià)KT板每件特價(jià)產(chǎn)品制作一個(gè)特價(jià)牌，經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個(gè)

　　4地貼每個(gè)門口地面做一個(gè)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?-2個(gè)

　　5宣傳單頁針對(duì)五一可以做些個(gè)性化的宣傳單頁經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份

　　6抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱�，建議做60張

　　圖片模擬演示：

　　注：詳情請(qǐng)見《五一宣傳相關(guān)圖片》

　　七、操作要求：

　　1、活動(dòng)內(nèi)容一要求各專賣店按特價(jià)要求進(jìn)行操作，吸引人氣

　　2、活動(dòng)內(nèi)容二為除特價(jià)品外所有正價(jià)商品累計(jì)銷售額給予的優(yōu)惠，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。

　　3、活動(dòng)一與活動(dòng)二不得與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)共享。

　　4、以上要求經(jīng)銷商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣場(chǎng)營業(yè)員，以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶，請(qǐng)執(zhí)行。

　　八、其它：

　　1、以上如有疑問請(qǐng)來電咨詢XX營銷中心

　　XXX營銷部

　　XXX年4月1日

家具店活動(dòng)方案3

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　4月20日—5月10日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、名品家具折扣賣

　　為了慶祝xx家具城二期開業(yè)，xx家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場(chǎng)3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！

　　二、歡樂購物中大獎(jiǎng)（ 4月20日--5月10日）

　　在活動(dòng)期間，凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（100%中獎(jiǎng)）：

　　一等獎(jiǎng)： 2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)

　　二等獎(jiǎng)： 5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車一輛

　　三等獎(jiǎng)： 30名各獎(jiǎng)名牌自行車一輛

　　四等獎(jiǎng)： 50名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只

　　感謝獎(jiǎng)：若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只

　　三、超值服務(wù)舊換新

　　xx家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識(shí)咨詢等服務(wù)；舊家具最高折價(jià)500元。

　　四、地板保養(yǎng)健康送

　　在活動(dòng)期間，在xx家具城消費(fèi)20xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。

　　五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜（5月1日）

　　活動(dòng)當(dāng)天，xx家具城門前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。競猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開始。

家具店活動(dòng)方案4

　　一、背景分析

　　1、蒼梧和梧州市區(qū)距離太近,只是在行政上,人為地把它們劃分成了兩個(gè)區(qū)域，但從整個(gè)梧州的商圈形態(tài)來看,它們應(yīng)在一個(gè)商圈里,所以梧州市區(qū)的家具賣場(chǎng)對(duì)蒼梧消費(fèi)者的購買行為,產(chǎn)生了很大的影響,再加上廣貨對(duì)梧州家具市場(chǎng)的沖擊,蒼梧全友面臨比其他市場(chǎng)更為嚴(yán)峻的考臉.梧州其他家具賣場(chǎng)爭的焦點(diǎn),更多的集中在價(jià)格戰(zhàn)上，但低價(jià)吸引來的顧客往往“價(jià)值”極低，且很容易被競爭對(duì)手用同樣的方式搶走，所以，本次一周年店慶活動(dòng)應(yīng)避免成為一次低價(jià)促銷活動(dòng)。

　　2、全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動(dòng)，可作為一次向蒼梧消費(fèi)者集中展示全友家私形象，提升品牌美譽(yù)度，從而進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額，而進(jìn)行的一次大規(guī)模的公共關(guān)系活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)目的

　　一) 慶賀全友家私開業(yè)一周年。

　　二) 以此活動(dòng)為鍥機(jī) 整合家居資源打造家居聯(lián)盟提高全友蒼梧店的市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力

　　三) 進(jìn)一步向蒼梧市場(chǎng)滲透全友文化培養(yǎng)一批忠誠顧客。

　　四)、提升全友家私在蒼梧市場(chǎng)的美譽(yù)度，不僅要留住蒼梧的消費(fèi)者還要吸引梧州的消費(fèi)者擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　三、活動(dòng)分析

　　家具賣場(chǎng)經(jīng)營追求人氣的聚集，追求消費(fèi)者對(duì)家具賣場(chǎng)產(chǎn)生親近感。因此，本次活動(dòng)應(yīng)以“消費(fèi)者”為中心，充分圍繞“消費(fèi)者”做文章，盡最大可能與消費(fèi)者有效溝通、交流，讓消費(fèi)者通過各種途徑積極參與到活動(dòng)中來，以此來增加全友家私的親合力,加深消費(fèi)者對(duì)全友品牌的認(rèn)知最終提高賣場(chǎng)的銷量.

　　以“買家具中大獎(jiǎng)”作為此次活動(dòng)的主線，在活動(dòng)期間輔之以"婚紗攝影走進(jìn)全友家私"，"好家具配好家電"、"同結(jié)生日緣"等活動(dòng),聯(lián)合眾商家,進(jìn)一步挖掘潛在客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響力

　　為使活動(dòng)形成較大聲勢(shì)，活動(dòng)應(yīng)運(yùn)用多種傳播手段（dm報(bào) 電視、pop等），整合傳播。

　　四、活動(dòng)主題

　　全友一周年，感恩大行動(dòng)

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　一)宣傳造勢(shì)

　　1、時(shí)間：二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日

　　2、策略：借助各種宣傳攻勢(shì)，吸引消費(fèi)者的注意力，同時(shí)與消費(fèi)者展開溝通。

　　3、宣傳方式：dm

　　報(bào)：活動(dòng)廣告

　　電視：活動(dòng)廣告。

　　店內(nèi)pop

　　4、具體內(nèi)容

　　1） dm報(bào)

　　a、“買家具中大獎(jiǎng)”

　　b、“全友一周年，同結(jié)生日緣”，凡生日為八月十六日的消費(fèi)者，憑身份證即可免費(fèi)獲禮品一份。凡二零零八年八月十六日出生的兒童，由全友家私贈(zèng)送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽(yù)顧客”稱號(hào)

　　c 婚紗攝影走進(jìn)全友家私:通過婚紗拍照帶動(dòng)賣場(chǎng)人氣且新婚夫婦多為目標(biāo)客戶

　　d 好家具配好家電:跨行業(yè)間的合作會(huì)聚集更多的人氣

　　2）電視廣告

　　3) 店內(nèi)pop

　　六八月十六日店慶(抽獎(jiǎng) 文藝演出)

　　通過前期持續(xù)的宣傳造勢(shì) 以及店慶當(dāng)天營造的熱烈氛圍，必將引起潛在客戶對(duì)全友家私的高度關(guān)注，進(jìn)而順利地將關(guān)注此次活動(dòng)的潛在客戶轉(zhuǎn)化成為全友家私的忠誠顧客。

　　策略：店慶日當(dāng)天的重頭戲其實(shí)是抽獎(jiǎng) 通過抽獎(jiǎng)的公正性真實(shí)性來告訴消費(fèi)者全友家私不會(huì)欺騙消費(fèi)者是您值得信賴的企業(yè)

　　活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)盟商家于店慶日在門前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷活動(dòng)。

　　現(xiàn)場(chǎng)布置

　　a、在賣場(chǎng)輻射商圈內(nèi)懸掛10條過街橫幅。

　　b、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：現(xiàn)場(chǎng)主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、pop等（文字略）。

　　【范例】---

　　一、活動(dòng)目的

　　本次活動(dòng)作為我店3周年店慶的主要活動(dòng)，旨在借此良機(jī)宣傳企業(yè)，樹立企業(yè)良好形象，加深消費(fèi)者對(duì)軒琴的印象，促進(jìn)銷售。

　　二、活動(dòng)主題

　　軒琴家居名城店慶3周年家具特賣會(huì)

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　XX年12月4日—XX年12月19日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　軒琴家居名城北站店、太原街店

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、全場(chǎng)8折，持貴賓卡者折上再9.8折。

　　二樓耀邦購物滿10000元，送XX元耀邦家具（隨意挑選），持貴賓卡者禮上再送禮。

　　2、你送祝福我送禮

　　活動(dòng)期間入店顧客只要填寫祝福卡就有精美禮品相送。（祝賀我店3周年）

　　12月8日生日或這天結(jié)婚紀(jì)念日的顧客，可在店慶當(dāng)日進(jìn)店領(lǐng)禮品；另外還可享受vip會(huì)員待遇。

　　3、

　　貴賓卡折上折

　　凡在活動(dòng)期持貴賓卡購物的顧客可在8折基礎(chǔ)上再享受9.8折

　　在活動(dòng)期間，于12月8日結(jié)婚或12月8日生日的顧客在本店購物，持有效證件可享受折上折，在原有8折基礎(chǔ)上再打9.8折

　　4、限時(shí)搶購

　　特買場(chǎng)超低價(jià)，限時(shí)搶購。（搶購時(shí)間：見店內(nèi)海報(bào)）

　　六、活動(dòng)細(xì)則

　　1、特惠商品不參加此活動(dòng)。

　　2、禮品數(shù)量有限，送完即止。

　　3、持貴賓卡消費(fèi)的顧客在商品原價(jià)的基礎(chǔ)上先打8折，其折后金額再打9.8折。

　　4、每位顧客只限領(lǐng)一份禮品。

　　5、限時(shí)搶購商品，數(shù)量有限，售完為止

　　6、二樓耀邦集團(tuán)滿10000元送XX元耀邦家具活動(dòng)，以10000元為一個(gè)單位，零頭不計(jì)。（例：顧客買10800元按10000元計(jì)，零頭800元不計(jì)）所送XX元家具可顧客自選，多出金額需另付款，所選家具價(jià)格低于XX元不找零。（例：顧客所選家具1940元，零頭60元不找零）

　　7、參加以上活動(dòng)必須付全款后，方可參加。

　　七、活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1、北站店：

　　空飄球10個(gè)

　　拱門1個(gè)

　　戶外噴繪

　　店內(nèi)布置

　　2、太原街店

　　店內(nèi)布置戶外噴繪

　　3、廣告宣傳：

　　12月2日沈陽日?qǐng)?bào)1/4版彩色

　　12月3日沈陽晚報(bào)1/2版彩色

　　12月8日沈陽晚報(bào)dm夾報(bào)10萬份

　　95.9廣播12月1日-12月20日

家具店活動(dòng)方案5

　　一丶活動(dòng)主題：

　　XX家居商場(chǎng)專柜,新品上市,清倉甩賣

　　----新品上市,清倉甩賣,不計(jì)成本,狂拋!

　　分解：4月份，XX家居商場(chǎng)家具專柜為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月X日-X日內(nèi)，家具專柜舉辦一次性清倉狂拋活動(dòng)。本次活動(dòng)均按-口價(jià), 不還價(jià), 絕對(duì)低價(jià),力度空前絕后，拋完為止。

　　二.活動(dòng)目標(biāo)量：

　　徹底清場(chǎng)，真正不計(jì)成本，拋完為止。

　　三.活動(dòng)日期：

　　X月X日——X月X日

　　《活動(dòng)期2天，推出具體工作時(shí)間：早上8：00--晚上5：00止�！�

　　四.活動(dòng)人員組織：

　　1. 經(jīng)理1名。

　　a.全面執(zhí)行落實(shí)本案相關(guān)細(xì)節(jié)工作.

　　b. 負(fù)責(zé)對(duì)外信息發(fā)布等宣傳工作的人員落實(shí).

　　c. 負(fù)責(zé)商場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的活動(dòng)定價(jià)及貨源組織布置等工作

　　d. 負(fù)責(zé)導(dǎo)購人員組織, 培訓(xùn)等工作

　　e. 負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員崗位組織及培訓(xùn),執(zhí)行條例的監(jiān)督和回款等工作.

　　f. 負(fù)責(zé)售后人員送貨及撤場(chǎng)等工作安排.

　　2 . 導(dǎo)購員若干名：

　　a. 負(fù)責(zé)商場(chǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品歸類及整理工作.

　　b. 負(fù)責(zé)商場(chǎng)全面衛(wèi)生清潔工作 .

　　c. 負(fù)責(zé)客戶接待, 簽單工作.

　　d. 負(fù)責(zé)客戸咨詢電話的接聽及統(tǒng)計(jì)歸檔工作.

　　五.廣告語設(shè)計(jì):

　　1.XX家居商場(chǎng)家具專柜, 新品上市,二天內(nèi)全面徹底清倉完畢!.

　　2.XX家居商場(chǎng)專柜, 新品上市,清倉甩賣,不計(jì)成本,狂拋!

　　3.高檔餐椅，玻璃茶幾，品牌棕墊，布藝沙發(fā)，1皮沙發(fā)。。。。所有家具限量推出，不續(xù)定，拋完力止

　　六.廣告投放方式:

　　1.制做若干條條幅, 標(biāo)有主題, 掛在各人流量集中地段和針對(duì)小區(qū)的地段.

　　2.印制大量的宣傳頁, 以圖文并茂的夾報(bào)形式, 展現(xiàn)所推出的系例家具產(chǎn)品. 須突出主題, 標(biāo)明活動(dòng)內(nèi)容. 加強(qiáng)組圖優(yōu)勢(shì),拉動(dòng)吸引力面.

　　3.本地報(bào)刊，頭牌刊登活動(dòng)主題及分解，如下:

　　XX家居商場(chǎng)專柜徹底清倉

　　---新品上市,清倉大甩賣,-口價(jià),不還價(jià).

　　月份，XX家居商場(chǎng)家具為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月本日內(nèi)，家具一次性清倉狂拋活動(dòng)。本次活動(dòng)均按-口價(jià), 不還價(jià), 絕對(duì)低價(jià),力度空前絕后，拋完為止。

　　4.短信發(fā)布10萬條以上, 含老客戶,針對(duì)接收區(qū)域要到位.

　　5.當(dāng)?shù)厥找暵首罡叩碾娨暸_(tái)，選擇性給予前期宣傳工作,但文字須精簡，明了，突出優(yōu)勢(shì)。

　　6.宣傳車2輛，以噴繪的形式，展示活動(dòng)主題.

　　七丶執(zhí)行細(xì)節(jié)：

　　1.廣告宣傳渠道，選擇須準(zhǔn)確，針對(duì)有效客戶群。

　　2.咨詢電話須耐心，熱情，肯定，采用簡潔明了的言語對(duì)話，做好客戶信息檔案歸檔。

　　3.活動(dòng)流程安排要落實(shí)到位，設(shè)有崗位責(zé)任人。

　　4.導(dǎo)購員須確保簽單量�；顒�(dòng)前培訓(xùn)工作須到位。

　　5.簽單注明活動(dòng)規(guī)定及要求，現(xiàn)金管理須合理，確保準(zhǔn)確無誤

家具店活動(dòng)方案6

　　一、活動(dòng)主題

　　迎五一————榮辱與共，愛在**

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　(1)如有條件，建議活動(dòng)分為兩波。

　　第一波：在4月24-30日?qǐng)?zhí)行。

　　第二波：五一期間(1號(hào)-10號(hào))執(zhí)行活動(dòng)。

　　(2)選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：

　　@具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)@具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑@擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、進(jìn)店有禮

　　活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。

　　2、搶相因(限量)

　　精品餐邊柜298元；精品沙發(fā)2188元。

　　3、購家具，送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)

　　滿4900元，送：品牌電磁爐一套(約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元)

　　滿8900元，送：品牌微波爐一臺(tái)(約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元)

　　滿14900元，送：品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元)

　　4、購物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn))

　　活動(dòng)期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

　　5、搶先一步，鎖定實(shí)惠。

　　活動(dòng)期間，只要交定金20xx元，在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受五一期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。

　　四、公司支持

　　(1)參加活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與原林B系列兩個(gè)系列產(chǎn)品；在20xx年9月6日-15日期間打款,在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品)；

　　預(yù)存3萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬元(約5%)的產(chǎn)品；

　　預(yù)存5萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬元(約8%)的產(chǎn)品；

　　預(yù)存10萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元(約10%)的產(chǎn)品；

　　預(yù)存20萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬元(約14%)的產(chǎn)品；

　　(2)欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè)；數(shù)量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元，需要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10；公司出廠價(jià)2500元。在9月10日-10月10日期間，正價(jià)提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。

　　(3)宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量)

　　九十兩月提貨總量達(dá)20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補(bǔ)助4000元；

　　九十兩月提貨總量達(dá)16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補(bǔ)助3000元；

　　九十兩月提貨總量達(dá)12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補(bǔ)助20xx元；

　　(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過20張個(gè)。(請(qǐng)各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過時(shí)不侯)

　　五、活動(dòng)宣傳

　�、偕虉�(chǎng)外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。

　　②商場(chǎng)門口：用拉網(wǎng)展架、X展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶。

　�、凵虉�(chǎng)內(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，(內(nèi)容：XX特價(jià)，優(yōu)費(fèi)酬賓等)。**為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價(jià)，處處有促銷。

　　六、廣告費(fèi)用核銷

　　活動(dòng)結(jié)束后，所有費(fèi)用在20xx年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動(dòng)放棄!

　　七、活動(dòng)注意事項(xiàng)

　　(1)活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員，貫徹活動(dòng)促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性；

　　(2)關(guān)注競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)；

　　(3)專賣店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動(dòng)，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格；

　　(4)廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任；

　　(5)強(qiáng)化促銷活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置。

　　(6)活動(dòng)期間，經(jīng)銷商在活動(dòng)執(zhí)行過程中須按照公司的要求運(yùn)作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格，并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。

　　備注：(1)活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。

　　(2)公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。

　　(3)活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，公司將對(duì)專賣店做出嚴(yán)厲處罰并全國通報(bào)。

家具店活動(dòng)方案7

　　一、活動(dòng)背景

　　在雙十一活動(dòng)前夕，商家可以參加聚劃算等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動(dòng)中的銷售做鋪墊。

　　二、活動(dòng)方案

　　1.活動(dòng)形式：

　　預(yù)熱：時(shí)間：10月20日至11月10日

　　圖片：通過店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁面，包括首頁海報(bào)，店招，寶貝詳情頁，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營造雙十一購物狂歡氛圍，為活動(dòng)打下基礎(chǔ)、儲(chǔ)備流量，鉆展，直通車圖片。

　　流量：直通車，鉆展，微淘，淘寶客，短信發(fā)送，老顧客喚醒等等。

　　正式活動(dòng)：11月11日00：00~11月11日23:59

　　圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁面，產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報(bào)，微淘活動(dòng)推廣海報(bào)，鉆展圖片，直通車圖片，店鋪首頁海報(bào)，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等。

　　2.活動(dòng)力度：

　�、偈詹仡I(lǐng)卷

　　②關(guān)注有好禮

　�、鄢楠�(jiǎng)贏免單，每次購買滿100元獲一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)贏取免單大獎(jiǎng)，消費(fèi)金額越大，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。

　�、苎�(qǐng)好友參與抽獎(jiǎng)，邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得店鋪送出價(jià)值1111元神秘禮物一份，共20個(gè)名額，被邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值111元神秘小禮物一份，共100個(gè)名額，活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出，屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數(shù)量有限，將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶，中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束后次日公布。

　　3.活動(dòng)推廣：

　　①直通車引流②店鋪活動(dòng)通告③寶貝描述通告④幫派社區(qū)宣傳⑤旺旺簽名活動(dòng)預(yù)告⑥淘客聯(lián)盟⑦鉆展

　　三、活動(dòng)跟進(jìn)

　　美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

　　客服：售前x名售后x名客審x名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置。快捷短語和自動(dòng)回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)

　　倉庫：確保庫存準(zhǔn)確，避免缺貨。準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動(dòng)中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

　　四、庫存準(zhǔn)備

　　(1)確定雙十一活動(dòng)上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成，店鋪庫存按實(shí)際的90%-95%去完成，如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨

　　(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。

　　(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。

　　(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn)，清晰庫存規(guī)模，并將真實(shí)庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

　　五、人員準(zhǔn)備

　　(1)對(duì)可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作

　　(2)對(duì)所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)

　　(3)制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排

　　(4)按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量

　　(5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計(jì)算

　　六、物料準(zhǔn)備

　　(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

　　(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

　　(3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

　　家具雙十一活動(dòng)方案二

　　雙十一大促在即，商家們除了緊鑼密鼓地開始籌劃整體活動(dòng)外，還需要注意前后端部門任務(wù)的銜接，活動(dòng)前、中、后期運(yùn)營活動(dòng)的整體配合等環(huán)節(jié)，更好地做好活動(dòng)先期預(yù)熱，取得更好地效果。

　　雙十一項(xiàng)目進(jìn)程表

　　項(xiàng)目進(jìn)程表最為人所知就是對(duì)事情何時(shí)完成有一個(gè)承諾。項(xiàng)目進(jìn)程表為了讓客戶或同事能根據(jù)某個(gè)項(xiàng)目制定計(jì)劃，對(duì)于特定事項(xiàng)何時(shí)發(fā)生，成果何時(shí)提交，必須有一個(gè)一致統(tǒng)一的時(shí)間。項(xiàng)目進(jìn)程表是鼓勵(lì)參與項(xiàng)目的每個(gè)人，將其付出視為整體的一部分，并盡量使工作能和他人配合。

　　項(xiàng)目越大越復(fù)雜，進(jìn)度表就越顯的重要。對(duì)于像雙11這樣的大項(xiàng)目而言，團(tuán)隊(duì)之間各個(gè)部分的相互依賴程度就越高，決策和時(shí)間對(duì)其他人的沖擊可能也就越高。當(dāng)品牌團(tuán)隊(duì)有幾十或上百個(gè)人，項(xiàng)目進(jìn)程落后一天會(huì)很快連鎖反應(yīng)下去，問題會(huì)以各種意想不到的方式出現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)想趕進(jìn)度也很難。從這個(gè)角度來說，項(xiàng)目進(jìn)程表非常重要，當(dāng)然這些依然只是一些文字和數(shù)字的表格，最重要的還是有人善于利用它們作為管理和驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目的工具。

　　接下來我們看看雙十一項(xiàng)目進(jìn)程表由哪些維度信息組成，為什么會(huì)有這些維護(hù)信息的存在。

　　雙十一項(xiàng)目進(jìn)程表由品牌LOGO、序號(hào)、部門、主要內(nèi)容、責(zé)任人、備注、日期、各時(shí)間節(jié)點(diǎn)相對(duì)應(yīng)的工作內(nèi)容等幾部分組成。接下來我們把進(jìn)程表中各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行解讀講解。

　　品牌LOGO：logo是企業(yè)標(biāo)志重要功能之一。所在在企業(yè)外部和內(nèi)部合作場(chǎng)合、合作文件都會(huì)加上企業(yè)品牌logo。

　　部門：在雙十一期間，整合各種資源，組建成立項(xiàng)目部，項(xiàng)目部下設(shè)多個(gè)職能部門。整個(gè)雙十一促前、促中、促后過程中的團(tuán)隊(duì)人員安排，工作分工與進(jìn)度的確認(rèn)跟進(jìn)，通常情況下會(huì)按照以下架構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)架構(gòu)組建和工作職責(zé)的劃分：

　　商品部：負(fù)責(zé)貨品結(jié)構(gòu)，備貨深度，商品屬性，商品定價(jià)，賣點(diǎn)包裝，搭配，品控等;

　　策劃部：負(fù)責(zé)營銷方案，預(yù)熱方案，頁面方案，視覺，風(fēng)險(xiǎn)管理，其他預(yù)案等;

　　推廣部：負(fù)責(zé)推廣方案，流量方案，推廣素材測(cè)試等;

　　客服部：自助購物流程，催款方案，自動(dòng)回復(fù)，話術(shù)，危機(jī)處理、客服培訓(xùn)等;

　　物流部：庫存清點(diǎn)，倉庫布局，訂單分揀，提前打包，發(fā)貨模擬等;

　　后勤部：生活后勤服務(wù)，硬件后勤服務(wù)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)攝影等;

　　成立雙十一活動(dòng)運(yùn)營指揮部,由運(yùn)營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，組成幾個(gè)執(zhí)行部門，各個(gè)部門可以按照自己企業(yè)文化或者電商團(tuán)隊(duì)的江湖文化進(jìn)行取名，比如香影的雙十一團(tuán)隊(duì)就是按照海陸空作戰(zhàn)部隊(duì)進(jìn)行命名。當(dāng)然，每個(gè)部門還會(huì)設(shè)立多個(gè)執(zhí)行小組，比如像物流部，除了與發(fā)貨相關(guān)的小組之外，還會(huì)增設(shè)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息安全小組，負(fù)責(zé)雙十一活動(dòng)期間ERP系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的安全和穩(wěn)定等方面的工作。

　　雙十一各部門職責(zé)

　　運(yùn)營部

　　1、雙十一活動(dòng)報(bào)名及活動(dòng)商品申報(bào)

　　2、制定雙十一活動(dòng)方案

　　3、完成雙十一專題頁畫版、策劃好頁面導(dǎo)入接口。

　　4、雙十一專題頁制定日收藏?cái)?shù)據(jù)指標(biāo)

　　5、跟進(jìn)雙十一專題的訪客量及收藏量，根據(jù)需求做出適時(shí)流量或頁面調(diào)整(持續(xù))

　　6、雙十一頁面完成頁面畫版、頁面陳列布局、頁面產(chǎn)品需求。

　　7、優(yōu)惠劵派發(fā)入口、文案說明

　　8、要求商品選主推款;對(duì)推廣提出數(shù)據(jù)指標(biāo)

　　9、跟進(jìn)爆款銷售情況，每天確定流量指標(biāo)

　　10、通過CIM區(qū)分出會(huì)員情況，針對(duì)每一個(gè)會(huì)員區(qū)域作出相對(duì)應(yīng)的動(dòng)作方案

　　11、催付、發(fā)貨短信、簽收短信預(yù)熱前優(yōu)化方案

　　12、制訂雙十一會(huì)員營銷方案、會(huì)員雙十一特權(quán)與獎(jiǎng)勵(lì)方案

　　13、活動(dòng)短信通知文案撰寫(第一次活動(dòng)預(yù)告新品折扣、第二次體現(xiàn)關(guān)懷、第三次活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容、第四次加強(qiáng)活動(dòng)緊迫)

　　14、商品標(biāo)題優(yōu)化，增加實(shí)時(shí)熱索關(guān)鍵詞，如：商品詞及雙十一關(guān)鍵詞

　　15、制定和組織洽談與參加雙11相關(guān)店鋪互鏈方案

　　16、類目小二現(xiàn)場(chǎng)考察，雙十一相關(guān)了解

　　17、雙11當(dāng)天類目對(duì)接相關(guān)(會(huì)場(chǎng)位置更替，臨時(shí)素材對(duì)接，營銷時(shí)時(shí)反饋)

　　18、倒計(jì)時(shí)安排——告知設(shè)定自動(dòng)回復(fù)、頁面告知

　　19、11月12日短信播報(bào)銷售戰(zhàn)況，感謝活動(dòng)支持

　　商品部

　　1、包括梳理商品結(jié)構(gòu)，制作商品結(jié)構(gòu)總表。確定預(yù)爆款，主推、常規(guī)款;按功能性區(qū)分，包含定價(jià)、庫存量

　　2、根據(jù)確定的主推款進(jìn)行文案優(yōu)化

　　3、活動(dòng)款文案撰寫和優(yōu)化，以及產(chǎn)品定價(jià)

　　4、確定雙十一主推商品及價(jià)格，擬定商品申報(bào)表

　　5、規(guī)劃和淘寶后臺(tái)設(shè)置活動(dòng)安全庫存

　　6、主推款及常規(guī)款關(guān)聯(lián)銷售方案

　　7、新款銷售跟蹤，制作補(bǔ)貨表(寶貝銷量、收藏、轉(zhuǎn)化率、瀏覽量等)

　　8、.雙11分銷渠道商品規(guī)劃及當(dāng)天庫存分配方案

　　9、跟蹤庫存商品銷售數(shù)據(jù)和預(yù)售情況，及時(shí)補(bǔ)單

　　美編部

　　1、產(chǎn)品詳情頁設(shè)計(jì)、制作、分批次優(yōu)化

　　2、主推款的詳情頁制作、制作、優(yōu)化上線

　　3、預(yù)熱期DEDM單制作及雙十一當(dāng)天促銷新品EDM單

　　4、活動(dòng)報(bào)名素材制作與優(yōu)化

　　5、首頁(預(yù)熱、雙11當(dāng)天{有可能幾套方案}、11月12日)頁面制作

　　6、雙十一單品頁詳情頁、直通車推廣款詳情頁制作

　　7、預(yù)熱前、雙11當(dāng)天、11月12日活動(dòng)、單品詳情頁、直通車推廣款頁面定稿

　　8、鉆展，直通車素材制作

　　9、店鋪?zhàn)远x頁面及商品列表頁優(yōu)化

　　10、制訂大促進(jìn)行中頁面banner輪換準(zhǔn)備工作(發(fā)貨相關(guān)、售罄標(biāo)識(shí)、庫存緊張標(biāo)示、實(shí)時(shí)銷售更新、頁面倒計(jì)時(shí)、客服旺旺號(hào)排位輪換等)

　　11、雙十一自主購物攻略頁面制作

　　12、無線端手機(jī)專修

　　13、O2O素材制作

　　推廣部

　　1、制訂活動(dòng)期間廣告資源方案

　　2、根據(jù)運(yùn)營要求制定直通車推廣計(jì)劃，并做出費(fèi)用需求

　　3、雙11專題頁啟用店鋪推廣，快捷推廣，明星店鋪(持續(xù)推廣)，增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

　　4、啟動(dòng)店鋪推廣，增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

　　5、主推款關(guān)鍵字推廣、定向推廣

　　6、重點(diǎn)推廣款，關(guān)鍵字卡位，多計(jì)劃(持續(xù)推廣)

　　7、制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預(yù)熱及當(dāng)天)，并做出費(fèi)用需求

　　8、制訂淘寶客推廣計(jì)劃方案(預(yù)熱及當(dāng)天)，并做出費(fèi)用需求

　　9、直通車、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿

　　10、雙11鉆展素材測(cè)試

　　11、站外SNS推廣測(cè)試及推廣計(jì)劃制定

　　12、無線端推廣測(cè)試及推廣計(jì)劃制定

　　客服部

　　1、客服分組：分成多個(gè)客服小組及選出小組長、排班計(jì)劃，確定臨時(shí)客服小組負(fù)責(zé)人�？头藛T從10日-13日，建議24小時(shí)在線

　　2、組織客服培訓(xùn)計(jì)劃：產(chǎn)品知識(shí)、軟件基本使用、促銷活動(dòng)內(nèi)容、雙十一話術(shù)等

　　3、雙11臨時(shí)客服到崗及相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)：店鋪后臺(tái)功能、旺旺操作使用、產(chǎn)品知識(shí)、促銷活動(dòng)內(nèi)容、雙十一話術(shù)等

　　4、設(shè)置添加淘寶客服子旺旺、赤兔后臺(tái)、E店寶、客道等客服信息，確保各項(xiàng)設(shè)置準(zhǔn)確無誤

　　5、制定雙11相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容文檔、快捷短語文檔、活動(dòng)注意事項(xiàng)文檔，并設(shè)置添加快捷短語自動(dòng)回復(fù)等并進(jìn)行核查

　　6、成立活動(dòng)內(nèi)容咨詢、售后處理小組

　　7、制訂客服應(yīng)急預(yù)案，監(jiān)控大促時(shí)客服旺旺流量情況、強(qiáng)制分流、400電話接聽、緊急情況撥打電話

　　8、雙11當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定：

　　A、旺旺催付：實(shí)時(shí)催付(下單后半小時(shí)內(nèi)，告之瘋搶進(jìn)展，刺激客戶的占有欲)例：親~您好!你在我們家拍的寶貝還木有完成付款噢~雙十一大促一年僅一次，由于銷售太火爆，為了避免超賣，我們的倉庫是按照付款時(shí)間來發(fā)貨的噢~所以還請(qǐng)親盡快付款哦~^_^

　　B、短信催付：短信模板增加個(gè)性化用戶信息，如訂單號(hào)、商品標(biāo)題、顧客姓名，提高專業(yè)程度公信力。例：親愛的XX，您在本店鋪購買的`xxxxxx等商品尚付款，由于活動(dòng)款數(shù)據(jù)有限，請(qǐng)盡快付款，避免訂單失效造成的不便。如有其它疑問請(qǐng)咨詢我們的旺旺客服。

　　C、電話催付：對(duì)于大額訂單，高價(jià)值用戶，可用電話催付，電話催付應(yīng)規(guī)避常規(guī)休息時(shí)間(0:00~9:00，11:30~14:00，21:00~24:00)，催付專員應(yīng)開門見山表明身份，消除客戶戒心，針對(duì)客戶的反應(yīng)和語氣作專業(yè)反應(yīng)。例：客服：你好，我是xxx旗艦店的客服，我的名字是xxx，你今天在我們店買的商品由于銷售火爆，已經(jīng)快賣完了，我們會(huì)為您再保留您選購的商品30分鐘，所以想請(qǐng)您及時(shí)付款，我們會(huì)為您及時(shí)發(fā)貨。

　　9、制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術(shù)方案

　　10、制定維權(quán)投訴處理預(yù)案

　　物流部

　　1、貨品入倉及盤點(diǎn)，貨倉擺放科學(xué)合理、爆款商品集中，便于快速發(fā)貨

　　2、雙十一倉庫預(yù)打包數(shù)量及明細(xì)

　　3、事先標(biāo)準(zhǔn)化管理，將訂單、揀貨、打包、打單、貼單、出庫各個(gè)環(huán)節(jié)操作標(biāo)準(zhǔn)確定

　　4、規(guī)劃小組流水線作業(yè)方案，提高效率

　　5、臨時(shí)或兼職人員，做好事前培訓(xùn)和流程模擬

　　6、快遞合作商支持、聯(lián)動(dòng)，雙十一開始蹲點(diǎn)合作，確保12銷售出貨能力，或者簽好協(xié)議保證按期發(fā)貨

　　7、管理人員專職現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和資源調(diào)配，控制全場(chǎng)

　　8、根據(jù)發(fā)貨效率預(yù)估所需人員數(shù)量，確保人員到位且進(jìn)行分組管理，提前制訂排班表

　　9、根據(jù)預(yù)計(jì)發(fā)貨量增加打包流水線和定崗、貨架貨品合理擺放、規(guī)劃優(yōu)化揀貨人員路線圖增強(qiáng)效率、發(fā)貨流水線實(shí)時(shí)優(yōu)化，倉庫合理布局規(guī)劃

　　10、后勤保障有力：打印機(jī)、紙張、掃描槍、面單、包裝箱、膠帶、水、食物等準(zhǔn)備到位

　　11、ERP系統(tǒng)檢查整改(解決漏單，超賣等問題)以及應(yīng)急預(yù)案，系統(tǒng)運(yùn)維人員現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)，實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)安全

　　12、提前做好贈(zèng)品物料的包裝工作

　　13、由運(yùn)營提供提前打包款式及數(shù)量和進(jìn)行提前打包

　　14、制定物流應(yīng)急預(yù)案

　　15、制定發(fā)貨目標(biāo)，合理安排人手，時(shí)刻關(guān)注發(fā)貨進(jìn)度

　　16、每天展示最新的物流發(fā)貨進(jìn)度

　　需要每項(xiàng)工作內(nèi)容的背后都是由相關(guān)責(zé)任人來執(zhí)行的，所以工作必須要明確到人，只有每一項(xiàng)工作都明確到每一個(gè)人，后面的工作才能有序的推薦和完成。

　　時(shí)間節(jié)點(diǎn)相對(duì)應(yīng)準(zhǔn)備

　　從雙十一進(jìn)程表中可以看到，從十月十日開始，很多時(shí)間節(jié)點(diǎn)上就有相對(duì)應(yīng)的工作內(nèi)容，其實(shí)這也就是把整個(gè)雙十一相關(guān)工作內(nèi)容進(jìn)行分解，不同時(shí)間段所做的工作也不相同。

　　10.10優(yōu)惠劵：主要的工作是開始發(fā)放優(yōu)惠劵，主要的發(fā)放形式是采用在店鋪首頁，詳情頁面，雙十一預(yù)熱專題頁面懸掛優(yōu)惠劵領(lǐng)取banner，客服在接待咨詢時(shí)主動(dòng)提醒客戶領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵;

　　10.14產(chǎn)品申報(bào)：10月14日需要準(zhǔn)備好商品申報(bào)表單，產(chǎn)品申報(bào)時(shí)間是10月16日10:00至10月29日22:00，商品價(jià)格自由報(bào)備;店鋪滿減自由報(bào)備;

　　10.15聚劃算：整個(gè)十月份關(guān)于聚劃算的品牌團(tuán)，商品團(tuán)這兩項(xiàng)活動(dòng)的上線和報(bào)名準(zhǔn)備工作事項(xiàng)較多，其目的是為了增加商品銷售數(shù)據(jù)和爭取雙十一當(dāng)天的更多活動(dòng)流量和銷售業(yè)績。

　　10.22預(yù)熱頁面：雙十一活動(dòng)開始之前，天貓官方會(huì)進(jìn)行一些預(yù)熱活動(dòng)，預(yù)熱頁面需要按照官方模板要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，參加預(yù)熱頁面的商家，10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁面鏈接，10月28日下午18:00前完成承接頁面的所有內(nèi)容。

　　10.28淘金幣報(bào)名：淘金幣活動(dòng)報(bào)名的目的也是為了爭取雙十一當(dāng)天的流量支持和銷售業(yè)績。

　　10.29產(chǎn)品報(bào)名結(jié)束：10月29日參加雙十一活動(dòng)的產(chǎn)品報(bào)名通道關(guān)閉，也就是說產(chǎn)品報(bào)名結(jié)束。所以賣家要在29號(hào)之前完成所有的產(chǎn)品申報(bào)相關(guān)的工作。

　　10.31雙十一預(yù)熱開始：10月31號(hào)開始，官方預(yù)熱活動(dòng)正式開始，賣家需要注意的是，預(yù)熱活動(dòng)很大程度上會(huì)影響到雙十一當(dāng)天的業(yè)績。

　　11.10亮劍：11月10日前期所有準(zhǔn)備工作結(jié)束，大量的流量開始涌入店鋪，選擇商品，收藏，加進(jìn)購物車的用戶暴增，雙十一活動(dòng)正式拉開序幕。

家具店活動(dòng)方案8

　　一、活動(dòng)主題

　　世德家私送"服"到家

　　質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　12月7日——1月7日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　華凌及廣匯美居三個(gè)銷售終端

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售。

　　1、終端布置

　　(1)購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接豬年的企業(yè)品牌。

　　(2)在店面懸掛"金雞一唱天下福;世德家私送"服"到家"橫幅。

　　(3)制作以"金雞一唱天下福;質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步"為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí)，雞頭的下半部分為世德桌椅。

　　(4)拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場(chǎng)展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。

　　(5)到世德老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。

　　2、終端促銷內(nèi)容

　　(1)在活動(dòng)期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝。

　　(2)購買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：

　　每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi)。

　　餐廳大量購買，為每把凳子配一個(gè)座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛。

　　在活動(dòng)進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。

　　制作木塊型桌臺(tái)號(hào)，作為贈(zèng)品。

　　購買軟包椅子的顧客，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定)。

　　(3)推出金雞系列，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。

　　3、制作宣傳折頁

　　內(nèi)容安排：

　　封面以"金雞一唱天下福"為主題。

　　內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介。

　　世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德

　　內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。

　　內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。

　　內(nèi)六配以20xx年日歷(讓客戶保留收藏)。

　　封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識(shí)。

　　備注：桌椅的寓意為：

　　人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等

　　人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作

　　世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證

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　　4、人員培訓(xùn)

　　在活動(dòng)開始之前，對(duì)店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使"金雞一唱天下福"的主題體現(xiàn)在銷售中。

　　五、活動(dòng)日程安排

　　11月27日，確定活動(dòng)方案

　　11月29日—12月3日，展板拍攝完畢

　　11月30日前，終端人員培訓(xùn)完畢

　　12月5日前，宣傳冊(cè)印制完畢

　　12月6日，展廳布置完畢

　　12月7日，活動(dòng)開始

家具店活動(dòng)方案9

　　第一章活動(dòng)背景

　　關(guān)于20xx年元旦促銷活動(dòng)，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢(shì)營造促銷讓利氛圍，提升私東北區(qū)終端銷量，家具店5.1活動(dòng)方案。提升私辦事處銷量及市場(chǎng)知名度，品牌美譽(yù)度。

　　第二章活動(dòng)主題

　　爆竹聲聲辭舊歲,.本著金牌品質(zhì),在此新的一年來臨之際,感恩回饋消費(fèi)者. 選購家具折上再折!!!特惠家具組合大奉送!!

　　開展20xx年新春新品發(fā)布會(huì) 活動(dòng)期間讓您驚喜不斷,開開心心購家具.爽爽快快拿大禮……….

　　——20xx年元旦促銷特別活動(dòng)

　　第三章活動(dòng)時(shí)間 20xx.12.20----20xx.01.15

　　第四章終端活動(dòng)內(nèi)容

　　4.1 店內(nèi)活動(dòng)

　　4.1.1 元旦佳節(jié)禮繽紛 !

　　以買贈(zèng)促銷活動(dòng)為主，贈(zèng)送贈(zèng)品，贈(zèng)品由專賣店備貨。 ——抽獎(jiǎng)形式發(fā)放。

　　————雨傘、煙缸。等等(超出標(biāo)準(zhǔn)的向辦事處及公司購買)

　　4.1.2新年新氣象，驚喜樂全家!

　　·抄底驚爆全場(chǎng)售(5.8)折。打幾折各店可以自行定——特價(jià)套餐組合任您選!!!

　　4.1.3元旦佳節(jié)走鴻運(yùn)，試試手氣中大獎(jiǎng)!

　　·各專賣店可以組織不同的抽獎(jiǎng)形式進(jìn)行抽獎(jiǎng)。禮品自定。

　　4.2 店外活動(dòng)

　　4.2.1 元旦商業(yè)路演

　　注意事項(xiàng):1.舞臺(tái)氣氛.(包括舞臺(tái)背景畫面突現(xiàn)活動(dòng)主題!彩虹門烘托新年喜慶氣氛等)

　　2.前期準(zhǔn)備.(包括宣傳車;商場(chǎng)醒目位置張貼演出海報(bào);宣傳單派發(fā)等)

　　3.現(xiàn)場(chǎng)控制.(包括禮品派發(fā)有序……)

　　4 搭建游戲活動(dòng)點(diǎn)：：構(gòu)筑溫馨家世界、企業(yè)文化濃厚。刺激

　　4.2.2 活動(dòng)期間彩虹門,條幅,巨幅噴繪,等事先定制。

　　4.2.3演出內(nèi)容、游戲內(nèi)容、抽獎(jiǎng)內(nèi)容。事先溝通。

　　第五章執(zhí)行細(xì)則

　　5.1 促銷物料的準(zhǔn)備

　　5.1.1促銷物料種類

　　POP海報(bào)主題版 POPKT板吊旗紙杯氣球宣傳手冊(cè) X展架

　　5.1.2促銷物料的配發(fā)標(biāo)準(zhǔn)

　　(1)POP海報(bào)主題版根據(jù)各賣店實(shí)際情況，由公司設(shè)計(jì)在當(dāng)?shù)刂谱鳎?000—5000張，規(guī)劃方案《家具店5.1活動(dòng)方案》。

　　(2)20xx年新春掛歷，按公司成本8.5元一套收取

　　(3)紙杯 50個(gè)

　　(4)展架 1個(gè)

　　(5)橫幅 1條

　　(6)其它促銷物料：若干手提袋、汽球等

　　(7)煙灰缸(公司按成本價(jià)收取 50元/套，買十贈(zèng)一)

　　(8)碰碰杯 (公司按成本價(jià)收取 22元/個(gè))

　　5.2 促銷產(chǎn)品準(zhǔn)備

　　按照各《辦事處特價(jià)產(chǎn)品的需求》與物流部溝通。

　　5.2.1促銷產(chǎn)品公司支持政策

　　一. 特價(jià)款13A08+13B05+床頭柜組合

　　二.特價(jià)款15A08+15B09特價(jià)組合

　　三.其它的和辦事處協(xié)商

　　四.特價(jià)款1—15，1—63組合此沙發(fā)辦事處有現(xiàn)貨，到貨時(shí)間相當(dāng)及時(shí)

　　5.2.2促銷特價(jià)產(chǎn)品專賣店價(jià)格執(zhí)行方案

　　為了促銷活動(dòng)的順利推進(jìn)，進(jìn)一步提升專賣店銷售的積極性，促銷特價(jià)產(chǎn)品價(jià)格方案如下：

　　執(zhí)行時(shí)間：20xx.12.20----20xx.01.15

　　一.具體特價(jià)方案：

　　13A08+13B05+床頭柜組合促銷價(jià)￥3688元

　　特價(jià)款15A08+15B09特價(jià)組合促銷價(jià)￥3888元

　　1---15沙發(fā) 促銷價(jià)￥3180元

　　第六章市場(chǎng)督導(dǎo)

　　促銷活動(dòng)開始將引入市場(chǎng)督導(dǎo)機(jī)制。

　　督察事項(xiàng)：

　　1、促銷產(chǎn)品是否按所在區(qū)域設(shè)定的終端價(jià)格執(zhí)行，對(duì)促銷產(chǎn)品標(biāo)價(jià)簽進(jìn)行拍照;

　　2、吊旗是否按公司要求進(jìn)行懸掛;

　　3、 DM單是否進(jìn)行發(fā)放，登記發(fā)放的方式;

　　4、 X展架是否按照要求陳列;

　　5、相關(guān)的戶外噴繪等宣傳是否發(fā)布;

　　6、是否有小區(qū)廣告的發(fā)布;

　　7、是否有車身廣告的發(fā)布;

　　8、登記其他的廣告投入方式;

　　9、抽查導(dǎo)購員是否了解促銷活動(dòng)的內(nèi)容;

　　10、登記專賣店用作促銷活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格、型號(hào);

　　第七章市場(chǎng)宣傳廣告投放

　　7.1外圍宣傳

　　7.11 DM單發(fā)放。

　　7.1.2小區(qū)廣告：：蔣雯麗形象代言全面覆蓋告知開業(yè)促銷內(nèi)容。

　　7.1.3流動(dòng)車體廣告、公交車、箱貨。

　　7.1.4電視、報(bào)紙廣告。

　　以上項(xiàng)目提前半月發(fā)布：

　　7.2內(nèi)圍宣傳

　　7.2.1促銷海報(bào)制作

　　7.2.2產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)POPKT板

　　7.2.3蔣雯麗廣告牌

　　7.2.4標(biāo)價(jià)簽

　　7.2.5店內(nèi)不間斷播放蔣雯麗宣傳片。

　　7.2.6設(shè)專業(yè)收銀臺(tái)，客戶接待桌擺放圖冊(cè)、便箋、筆、計(jì)算機(jī)、糖果、茶水、咖啡等。

　　7.3廣告材料制作(由專賣店在當(dāng)?shù)貓?bào)尺寸，公司設(shè)計(jì)，在當(dāng)?shù)刂谱鳎M(fèi)用開發(fā)票后計(jì)入專賣店全年廣告費(fèi)用，由公司按合同給予支持)

　　活動(dòng)說明：

　　1、此次活動(dòng)要求所有專賣店必須參加，請(qǐng)各店積極配合，在活動(dòng)開始前10天將相關(guān)的促銷廣告投放到位。有個(gè)別專賣店還沒有舉行開業(yè)促銷活動(dòng)的，以此次活動(dòng)的開展情況來報(bào)開業(yè)支持，如此次不參加，將取消開業(yè)促銷返點(diǎn)。

　　2、公司和辦事處將在活動(dòng)的貨源籌備上優(yōu)先滿足此次活動(dòng)籌備比較積極的經(jīng)銷商，并將在所有客戶中抽中2-3個(gè)客戶給予重點(diǎn)支持!

家具店活動(dòng)方案10

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　xxx年4月23日(周六)—xxx年5月8日(周日)

　　二、活動(dòng)主題：

　　O利特價(jià)款給力更給利 ——小長假大讓利

　　三、活動(dòng)目的：

　　1、通過五一，利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶的吸引力，拉動(dòng)全場(chǎng)銷售。

　　2、通過全場(chǎng)折扣讓利，促使客戶更多購買，培養(yǎng)更多新客戶。

　　3、加強(qiáng)新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。

　　4、讓旺季更旺，搶占終端市場(chǎng)，給競爭對(duì)手以打擊，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

　　四、適用城市：

　　xxxxx(城市名)xxx專賣店

　　五、促銷內(nèi)容：

　　(一)活動(dòng)內(nèi)容一：超低特價(jià)，僅限五一

　　五一促銷特價(jià)品

　　序號(hào) 型號(hào) 名稱數(shù)量批發(fā)價(jià) 促銷價(jià) 毛利率

　　1 AS-20xx-4 1.8M雙人床 1 1014 1488 32%

　　2 AS-9932 四門衣柜 1 2448 3580 32%

　　3 AS-9933 1.2M兒童床 1 693 980 29%

　　4 AS-20xx 組合書桌 1 1434 20xx 31%

　　5 AS-5018 1.25M餐桌 1 643 890 28%

　　注：

　　1、通過以上產(chǎn)品帶動(dòng)其他銷售，如套房可讓客戶補(bǔ)床頭柜，書桌等

　　2、餐廳讓客戶補(bǔ)餐椅等

　　(二)活動(dòng)內(nèi)容二：五一小長假，天天團(tuán)購價(jià)

　　活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件，可以享有以下團(tuán)購價(jià)：

　　(1)正價(jià)品消費(fèi)滿6000-9999元的可以享有6折團(tuán)購價(jià);

　　(2)正價(jià)品消費(fèi)滿10000-16000元的可以享有5.8折團(tuán)購價(jià);

　　(3)正價(jià)品消費(fèi)滿16000元以上的可以享有5.5折團(tuán)購價(jià);

　　注：(1)6000以下自行定價(jià)，建議為6.8折

　　(2)以上為建議折扣，具體折扣與額度可根據(jù)實(shí)際情況定

　　(三)活動(dòng)內(nèi)容三：優(yōu)惠無極限折后又返券

　　活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件，可以享有以下優(yōu)惠

　　消費(fèi)每滿3000元，同時(shí)送抵金券1000元一張;買6000元，送2張，以此類推！

　　抵用券使用說明：

　　1、抵用券第二次消費(fèi)時(shí)使用。

　　2、不找零，不兌現(xiàn)，逾期作廢。

　　3、公司蓋專用章后有效。

　　4、不與其他優(yōu)惠同步使用。

　　注：活動(dòng)二與活動(dòng)三可同時(shí)享受。

　　(四)活動(dòng)內(nèi)容四：1元購家具給力更給利

　　活動(dòng)期間，凡是每單總購物金額滿10000元(正價(jià)打折優(yōu)惠前)的客戶，加1元獲贈(zèng)xxx小件家具產(chǎn)品一個(gè)，款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個(gè)，每天贈(zèng)送5個(gè)，先買先送，送完為止。

　　注：

　　1、僅限5月1日、2日、3日

　　2、五一三天之外的銷售，可不送，根據(jù)庫存而定。

　　六、宣傳組合：

　　1 POP噴繪(2種不同主題的) POP噴繪為x展架經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張

　　2 吊旗請(qǐng)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況及人流動(dòng)線進(jìn)行懸掛經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱饕粋€(gè)店30張

　　3 特價(jià)KT板每件特價(jià)產(chǎn)品制作一個(gè)特價(jià)牌，經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個(gè)

　　4 地貼每個(gè)門口地面做一個(gè) 經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?-2個(gè)

　　5 宣傳單頁針對(duì)五一可以做些個(gè)性化的宣傳單頁經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份

　　6 抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱�，建議做60張

　　七、操作要求：

　　1、活動(dòng)內(nèi)容一要求各專賣店按特價(jià)要求進(jìn)行操作，吸引人氣

　　3、活動(dòng)一與活動(dòng)二不得與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)共享。

　　4、以上要求經(jīng)銷商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣場(chǎng)營業(yè)員，以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶，請(qǐng)執(zhí)行。

家具店活動(dòng)方案11

　　一、活動(dòng)主題

　　主題：20xx首屆xx定制家具設(shè)計(jì)節(jié)

　　二、活動(dòng)目的：

　　消化手中積累的單，促成成交提高品牌知名度，建立良好口碑

　　活動(dòng)前：

　　1)對(duì)活動(dòng)物品進(jìn)行準(zhǔn)備，一一對(duì)照，不得遺漏，如：設(shè)計(jì)師桌牌，綬帶等3月19日前準(zhǔn)備完畢

　　2)提18號(hào)下午做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布展、物料擺設(shè)等

　　3)保暖杯100個(gè)。

　　4)氣球拱門事宜活動(dòng)中：

　　1)市場(chǎng)部28號(hào)下午2：00佩戴綬帶站門兩邊，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)到訪的客戶做好接待和引導(dǎo)工作，細(xì)致的介紹活動(dòng)并引至設(shè)計(jì)師進(jìn)行洽談

　　2)配合客服做好客戶登記發(fā)放禮品工作，發(fā)放禮品是注意多發(fā)漏發(fā)現(xiàn)象

　　3)引至設(shè)計(jì)師后對(duì)客戶做好茶水和點(diǎn)心的服務(wù)工作

　　4)及時(shí)對(duì)客戶流量進(jìn)行觀察，如果不能達(dá)到預(yù)期效果，3：30及時(shí)電話聯(lián)系客戶，保證活動(dòng)當(dāng)天的人流量

　　5)注意現(xiàn)場(chǎng)物品的安全，主要是公共區(qū)域的展示物品

　　2、xx設(shè)計(jì)師職責(zé)活動(dòng)前職責(zé)：

　　1)對(duì)手中客戶資料進(jìn)行全面統(tǒng)計(jì)，包括市場(chǎng)部的客戶聯(lián)系資料。

　　2)準(zhǔn)備好活動(dòng)時(shí)需要各種文書，如：客戶登記表、優(yōu)惠禮券、客戶指引書等3)重點(diǎn)運(yùn)作小區(qū)做好設(shè)計(jì)前置、平面布置、效果圖、報(bào)價(jià)等內(nèi)容;4)對(duì)于在談客戶和前期老客戶進(jìn)行邀約，保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的客戶人數(shù);5)做好現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)師座位安排和各項(xiàng)展示的準(zhǔn)備工作;

　　6)本次活動(dòng)賣點(diǎn)、優(yōu)惠政策做前期的溝通講解培訓(xùn)，便于現(xiàn)場(chǎng)簽單。帶動(dòng)業(yè)之峰交定金量,做到共贏,積累準(zhǔn)客戶源。

　　三、活動(dòng)目標(biāo)

　　客戶到訪量為75戶，實(shí)現(xiàn)預(yù)存100萬

　　簽約定金量為保底目標(biāo)40戶，良好目標(biāo)50戶，優(yōu)秀目標(biāo)60戶

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年3月20日(下午半天)

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xxx

　　六、活動(dòng)對(duì)象：

　　在公司做裝修沒定家具的客戶;參加過公司活動(dòng)了解xx的老客戶;市場(chǎng)部聯(lián)系的新客戶;通過廣告宣傳來的客戶;

　　七、活動(dòng)人員職責(zé)

　　1、市場(chǎng)部職責(zé)活動(dòng)中職責(zé)：

　　1)認(rèn)真對(duì)待和接待每一位客戶，盡快成單，制造現(xiàn)場(chǎng)良好的氣氛：

　　2)對(duì)前來咨詢的客戶，填好接待客戶信息登記表，以便后期聯(lián)系和掌握接待情況;(活動(dòng)后交予店長處)

　　3)個(gè)人形像要保持最好狀態(tài)，時(shí)刻注意自己的禮貌和禮儀3、企劃部職責(zé)活動(dòng)前：

　　1)與電臺(tái)報(bào)社聯(lián)系,做好前期廣告宣傳.報(bào)紙廣告、展板制作等宣傳方面的準(zhǔn)備;2)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)布置的展示品和畫面進(jìn)行制作，做到無一遺漏;3)與市場(chǎng)部一起做好會(huì)場(chǎng)布置工作;

　　活動(dòng)中：

　　1)與客服一起做好客戶登記

　　2)活動(dòng)中對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況做好照片等的影像記錄

　　3)客戶接待較忙時(shí)，幫助做好客戶接待

　　4、行政部客服部職責(zé)活動(dòng)前：

　　1)行政部為活動(dòng)采購水果、糖果、飲料等物品。

　　活動(dòng)中：

　　1)行政部負(fù)責(zé)活動(dòng)時(shí)工作人員的考勤，水果、糖果、飲料等物品的添加。2)客服部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的客戶簽到，禮品發(fā)放，對(duì)來訪客戶做好接待和登記工作。

　　5、網(wǎng)銷部職責(zé)活動(dòng)前：1)做好活動(dòng)網(wǎng)上宣傳工作(開業(yè)通知軟文、說明等)完成上傳工作，電影網(wǎng)，軟文類及時(shí)更新。

　　2)配合活動(dòng)購買活動(dòng)獎(jiǎng)品，活動(dòng)中：

　　配合xx開業(yè)活動(dòng)的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)獎(jiǎng)品發(fā)放(客戶憑牌到發(fā)獎(jiǎng)處領(lǐng)獎(jiǎng)，需做詳細(xì)的客戶登記)

　　八、物料準(zhǔn)備