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房地產(chǎn)績(jī)效考核方案（通用10篇）
為保障事情或工作順利開展，就不得不需要事先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么你有了解過方案嗎？下面是小編精心整理的房地產(chǎn)績(jī)效考核方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
房地產(chǎn)績(jī)效考核方案 1
一、考核目的
1.1直接目的是客觀地分析和評(píng)價(jià)員工工作職責(zé)的履行和工作實(shí)際的效果，提供真實(shí)可靠的人力資源管理和開發(fā)的相關(guān)數(shù)據(jù)，并且根據(jù)考核結(jié)果正確實(shí)施獎(jiǎng)懲，合理配置人力資源，全面提升員工績(jī)效，保障公司的可持續(xù)發(fā)展；
1.2采用目標(biāo)管理體系，公司制訂總發(fā)展目標(biāo)，然后分級(jí)分解的管理辦法；
二、考核原則
2.1絕對(duì)考核原則：以工作任務(wù)和工作目標(biāo)為依據(jù)，按照崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)員工的工作行為進(jìn)行考核，而非人與人之間的對(duì)比考核。
2.2分析考核原則：按崗位職能設(shè)置考核要素和考核重點(diǎn)逐項(xiàng)進(jìn)行考核，而不是對(duì)人進(jìn)行模糊的整體評(píng)價(jià)。
2.3一個(gè)主體原則：采用一個(gè)主管考核的辦法，并以主管和下屬共同確認(rèn)的考核結(jié)果為依據(jù)。
2.4一個(gè)輔助原則：?jiǎn)T工和部門經(jīng)理的最終考核結(jié)果受部門整體考核結(jié)果影響。
三、考核組織
3.1公司成立考核領(lǐng)導(dǎo)小組，由總裁辦成員組成，日常辦公設(shè)在企管部，由企管部績(jī)效主管具體承辦。
3.2各部門對(duì)考核評(píng)價(jià)有不同意見，可以直接向總裁辦書面申明，由總裁辦裁決。
四、考核方式
4.1采用通用評(píng)價(jià)和崗位職責(zé)評(píng)價(jià)法對(duì)員工進(jìn)行考核，并結(jié)合目標(biāo)管理法（部門整體工作目標(biāo)達(dá)成情況）對(duì)部門進(jìn)行考核。
4.2員工考核由主管上級(jí)進(jìn)行評(píng)價(jià)，再結(jié)合部門考核結(jié)果確定員工最終考核結(jié)果；
4.3根據(jù)公司下達(dá)的季度工作目標(biāo)分解表建立部門工作目標(biāo)，由直接領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部門工作目標(biāo)達(dá)成情況考核并結(jié)合相關(guān)聯(lián)部門的評(píng)價(jià)確定最終考核結(jié)果。
4.4采用季度考核和年終考核。
五、考核內(nèi)容
5.1員工主要考核內(nèi)容：
專業(yè)知識(shí)和工作能力，崗位職責(zé)的履行，部門職責(zé)的履行。
5.2部門主要考核內(nèi)容：
部門工作目標(biāo)完成情況， 部門合作協(xié)調(diào)關(guān)系。
5.3高層領(lǐng)導(dǎo)考核：
以所管轄部門考核結(jié)果為準(zhǔn)，主管多個(gè)部門的按照考核評(píng)均分計(jì)算。
六、考核程序
6.1作為季度和年度考核的依據(jù)，員工每周應(yīng)向上級(jí)主管提交工作周志，主管閱后評(píng)價(jià)并簽字，并記載相關(guān)信息作為下屬季度考核依據(jù)。
6.2季度終結(jié)進(jìn)行考核時(shí)，部門主管根據(jù)所記載信息和員工工作目標(biāo)完成情況，填寫《員工考核表》打分并簽字，然后交企管部。部門主管的考核表由主管領(lǐng)導(dǎo)考核。
6.3部門每周五填寫《部門周工作目標(biāo)考核表》，并確保與主管上級(jí)溝通完畢，每季度填寫《部門季度工作目標(biāo)考核表》，然后交上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)考核評(píng)價(jià)；
6.4各部門考核表打分完畢，交企管部統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)結(jié)果經(jīng)員工和部門簽字確認(rèn)，然后造表發(fā)放季度考核工資。
七、考核注意事項(xiàng)
7.1員工季度考核工作由企管部組織�？己私Y(jié)果由被考核者與主管上級(jí)共同完成，即每次考核時(shí)，被考核者的直接上級(jí)必須與被考核者進(jìn)行至少一次的溝通。部門考核由企業(yè)管理部組織，并進(jìn)行相關(guān)溝通和統(tǒng)計(jì)工作。
7.2各部門于每季度的`第一個(gè)月4號(hào)前將上季度每個(gè)員工的考核量表及部門考核表交至企業(yè)管理部，由企業(yè)管理部完成對(duì)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。
7.3企業(yè)管理部于6號(hào)前將每個(gè)員工上季度根據(jù)考核分?jǐn)?shù)報(bào)至財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部將在8號(hào)前將績(jī)效工資發(fā)給員工。
八、考核表
8.1考核工作使用公司企業(yè)管理部統(tǒng)一印制的考核表。
8.2考核表的考核標(biāo)準(zhǔn)由企業(yè)管理部根據(jù)部門應(yīng)履行的職能和員工所需能力和崗位職責(zé)制定。
8.3考核表的統(tǒng)計(jì)工作，崗位責(zé)任評(píng)價(jià)尺度和目標(biāo)管理考核采用百分制計(jì)算， 員工最終考核成績(jī)＝個(gè)人考核分×80%＋部門考核分×20%；部門負(fù)責(zé)人考核成績(jī)＝個(gè)人考核分×50%＋部門考核分×50%。
九、考核結(jié)果
9.1如果對(duì)考核結(jié)果不滿，可以在接到結(jié)果之日起2日內(nèi)向企業(yè)管理部提出書面投訴，逾期不提出異議視為同意。對(duì)于投訴，由企業(yè)管理部及投訴者上級(jí)針對(duì)其投訴內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查、協(xié)商解決，必要時(shí)由總裁辦公會(huì)最終裁決。
9.2年終考核時(shí)，考核結(jié)果為季度考核分?jǐn)?shù)的平均數(shù)，即年度考核分?jǐn)?shù)=∑季度考核分?jǐn)?shù)÷4
十、考核責(zé)任
10.1原則上由部門正職擔(dān)任。部門負(fù)責(zé)人由主管領(lǐng)導(dǎo)考核。
10.2不能在規(guī)定日期內(nèi)上交的，視為考核者工作失誤，由此引起的績(jī)效工資不能按時(shí)發(fā)放的責(zé)任由考核人承擔(dān)。企業(yè)管理部有權(quán)對(duì)未按時(shí)送達(dá)考核表的考核人處以罰款，罰款金額為其績(jī)效工資的10%。
十一、發(fā)放
11.1績(jī)效工資占工資總額的20%，季度考核工資額＝月績(jī)效工資×考核分?jǐn)?shù)%×3
11.2考核期內(nèi)不發(fā)放績(jī)效工資，考核期終結(jié)時(shí)，按照季度考核結(jié)果發(fā)放績(jī)效工資，績(jī)效工資隨同每季度最后一個(gè)月的工資發(fā)放。
評(píng)分表
考核得分 對(duì)應(yīng)核發(fā)績(jī)效工資
60－100 60－100%
59以下 不發(fā)放績(jī)效工資
十二、附則
12.1本制度自2003年10月1日開始實(shí)施；
12.2試運(yùn)行期限為2003年第四季度；
12.3本制度由企業(yè)管理部負(fù)責(zé)解釋。
十三、支持性文件
13.1、員工工作周志
13.2、部門周（季度）工作目標(biāo)考核表
13.3、各部門職責(zé)和員工崗位規(guī)范
13.4、公司目標(biāo)管理體系
十四、附錄
14、考核樣表
房地產(chǎn)績(jī)效考核方案 2
銷售人員因崗位特殊性，其考核主要體下在工作業(yè)績(jī)方面。銷售人員參與公司月度、年度考核和項(xiàng)目銷售提成考核。
一、公司考核
月度績(jī)效考核、年度考核考核形式與公司其他員工一致，銷售人員以其基本獎(jiǎng)金、年功獎(jiǎng)金以外獎(jiǎng)金（不含銷售提成）參與考核。
二、項(xiàng)目銷售提成考核
�。ㄒ唬┰诒ＷC公司既定的銷售均價(jià)的前提下，根據(jù)完成任務(wù)比率分為以下幾個(gè)檔：
1.銷售任務(wù)完成50%以下，考核系數(shù)為0.5；
2.銷售任務(wù)完成50%（含）-80%，考核系數(shù)為0.6；
3.銷售任務(wù)完成80%（含）-90%，考核系數(shù)為1.0；
4.銷售任務(wù)完成90%（含）-100%（含），考核系數(shù)為1.1；
5.銷售任務(wù)完成100以上，考核系數(shù)為1.2。
�。ǘ┰阡N售均價(jià)和任務(wù)完成的前提下：
1.給予銷售經(jīng)理考核期內(nèi)銷售額萬分之七提成；
2.給予案場(chǎng)主管、案場(chǎng)助理考核期內(nèi)銷售額千分之二提成；
3.給予高置顧問、置業(yè)顧問千分之一提成。
4.在保證任務(wù)完成100%的前提下，銷售均價(jià)超出公司既定銷售均價(jià)，給予置業(yè)顧問超出部分銷售額千分之三的提成。
計(jì)算公式為：銷售提成=銷售額×提成比率×考核系數(shù)
�。ㄈ┱f明
1.公司客戶或抵工程款的客戶
1）未通過置業(yè)顧問介紹成交的公司或抵工程款的客戶無銷售提成，但可算為銷售部人員的銷售指標(biāo)參與目標(biāo)考核。
2）通過置業(yè)顧問介紹成交的公司或抵工程款的客戶按自行開發(fā)的客戶發(fā)放提成。
2.公司員工介紹客戶
1）未通過置業(yè)顧問成交的公司員工介紹的客戶，提成按自行開發(fā)的客戶的提成金額一次性發(fā)放給公司員工。置業(yè)顧問無銷售提成，但可算為銷售部人員的銷售指標(biāo)參與目標(biāo)考核。
2）通過置業(yè)顧問介紹成交的'公司員工介紹的客戶，提成按自行開發(fā)的客戶的提成金額按7（公司員工）：3（置業(yè)顧問）比例一次性發(fā)放。
3.退換房結(jié)算原則
1）退房：客戶全款到位后退房發(fā)生時(shí)，該筆交易做無效處理，提成獎(jiǎng)金不予結(jié)算；若獎(jiǎng)金已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆獎(jiǎng)金在下月提成獎(jiǎng)金時(shí)予以扣除或退回；
2）換房：根據(jù)前后房屋總價(jià)價(jià)差具實(shí)結(jié)算，多退少補(bǔ)；已發(fā)獎(jiǎng)金大于換房后的實(shí)際提成獎(jiǎng)金，在下月提成獎(jiǎng)金中扣除；已發(fā)獎(jiǎng)金小于換房后的實(shí)際提成獎(jiǎng)金，在下月提成獎(jiǎng)金中予以補(bǔ)足。
房地產(chǎn)績(jī)效考核方案 3
一、考核基本情況
（一）考核目的
為了有效評(píng)價(jià)房地產(chǎn)銷售人員的工作業(yè)績(jī)，及時(shí)改進(jìn)和提升工作品質(zhì)，激勵(lì)成績(jī)突出的員工，鞭策落后員工，全面提高企業(yè)經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟(jì)效益，特制定本方案。
�。ǘ┛己诵问�
以業(yè)績(jī)考核為主，多種考核形式綜合運(yùn)用。
�。ㄈ┛己酥芷�
銷售人員采取月度考核的辦法，由銷售部經(jīng)理統(tǒng)一對(duì)銷售人員實(shí)施考核。
二、業(yè)績(jī)考核操作辦法
（一）業(yè)績(jī)考核的原則
銷售人員的業(yè)績(jī)考核與部門銷售業(yè)績(jī)和個(gè)人銷售業(yè)績(jī)雙向掛鉤，部門銷售業(yè)績(jī)決定總提成額度發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人銷售業(yè)績(jī)決定自身收入。
（二）銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算
銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額＝個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額×業(yè)績(jī)提成比例
1.個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額
個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額＝銷售數(shù)量獎(jiǎng)＋銷售價(jià)格獎(jiǎng)＋提前收款獎(jiǎng)
�。�1）銷售數(shù)量獎(jiǎng)
銷售人員超額完成個(gè)人任務(wù)指標(biāo)的，按xxx元/m2支付獎(jiǎng)金，超額指標(biāo)達(dá)到50%以上的部分，按xxx元/m2支付獎(jiǎng)金，上不封頂。成交者，按成交價(jià)xx%發(fā)放獎(jiǎng)金。
�。�2）銷售價(jià)格獎(jiǎng)
銷售人員操作結(jié)果高于規(guī)定付款方式折扣率的，按其差率的xx%計(jì)提獎(jiǎng)金。
（3）提前收款獎(jiǎng)
銷售人員根據(jù)定購合同確定的付款日期，若提前10天收到房款，則按實(shí)際收到房款折算成面積，按xxx元/m2支付獎(jiǎng)金，提前收款時(shí)間每遞增5天，折算到每平方米的提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)增加元。
2.業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)
�、偻瓿杀静块T計(jì)劃銷售任務(wù)100%以上的，按個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的110%支付。
�、谕瓿杀静块T計(jì)劃銷售面積任務(wù)的90%以上不到100%的，按個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的100%支付。
�、弁瓿杀静块T計(jì)劃銷售面積任務(wù)的70%以上不到90%的，按個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的80%支付。
④完成本部門計(jì)劃銷售面積任務(wù)不足70%的，按個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的60%支付。
三、相關(guān)獎(jiǎng)懲規(guī)定
�。ㄒ唬┆�(jiǎng)勵(lì)規(guī)定
�、偈艿娇蛻舯頁P(yáng)的，每次酌情給予xxx元到xxx元的'獎(jiǎng)勵(lì)。
②每月銷售冠軍獎(jiǎng)x元。
③季度銷售能手獎(jiǎng)x元。
④突出貢獻(xiàn)想獎(jiǎng)x元。
⑤超額完成任務(wù)獎(jiǎng)x元。
�、扌姓陬^表揚(yáng)。
�、吖就ǜ姹頁P(yáng)。
�。ǘ┨幜P規(guī)定
①銷售人員不按照公司規(guī)定填寫相關(guān)表格的，每次酌情扣發(fā)xxxx元到xxxx元的獎(jiǎng)金。
�、阡N售人員完不成銷售任務(wù)的，按xxxx元/m2扣罰，至每月工資不低于xxxx元止。
�、垡艳D(zhuǎn)正的銷售人員連續(xù)三個(gè)月不能完成銷售任務(wù)的，員工待遇等同于試用員工；如果試用員工不能完成銷售任務(wù)的，將被淘汰。
�、茕N售人員私下為客戶轉(zhuǎn)讓物業(yè)收取費(fèi)用的，做除名處理。
�、蒌N售出現(xiàn)錯(cuò)誤將視情況給予相關(guān)人員xxxx元到xxxx元的處罰。
⑥銷售人員不按順序接待客戶，并受到客戶投訴的，第一次給予警告處分，第二次給予xxxx元的處罰，第三次給予xxxx元的處罰。
⑦銷售人員涂改客戶記錄的，視為作弊行為，第一次給予嚴(yán)重警告處分，本次成交提成充公，第二次給予除名處理。
�、噤N售人員若因態(tài)度問題遭到投訴的，一經(jīng)核實(shí)做除名處理。
�、徜N售人員因服務(wù)之外原因遭到客戶投訴的，一經(jīng)核實(shí)，第一次給予警告處分，第二次給予xxxx元的處罰。
房地產(chǎn)績(jī)效考核方案 4
一、考核目的
激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)提高銷售業(yè)績(jī)，提升客戶服務(wù)水平，促進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功銷售。
二、考核對(duì)象
房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)成員，包括銷售經(jīng)理、銷售主管和銷售人員。
三、考核指標(biāo)
銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)
銷售額：完成的房屋銷售金額。
銷售套數(shù)：成功銷售的房屋套數(shù)。
回款率：實(shí)際回款金額與銷售金額的比例。
客戶服務(wù)指標(biāo)
客戶滿意度：通過客戶滿意度調(diào)查獲得的'分?jǐn)?shù)。
客戶投訴率：客戶投訴次數(shù)與銷售套數(shù)的比例。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作指標(biāo)
團(tuán)隊(duì)合作評(píng)分：由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的合作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分。
培訓(xùn)參與度：參加公司組織的培訓(xùn)活動(dòng)的次數(shù)和表現(xiàn)。
四、考核周期
每月進(jìn)行一次考核，季度和年度進(jìn)行綜合評(píng)估。
五、考核方法
銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)
銷售額和銷售套數(shù)按照實(shí)際完成情況進(jìn)行計(jì)分。
回款率達(dá)到一定比例得滿分，未達(dá)到則按比例扣分。
客戶服務(wù)指標(biāo)
客戶滿意度調(diào)查結(jié)果分為不同等級(jí)，對(duì)應(yīng)不同的分?jǐn)?shù)。
客戶投訴率超過一定比例扣分。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作指標(biāo)
團(tuán)隊(duì)合作評(píng)分由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的合作表現(xiàn)進(jìn)行打分。
培訓(xùn)參與度根據(jù)參加培訓(xùn)的次數(shù)和表現(xiàn)進(jìn)行計(jì)分。
六、考核結(jié)果應(yīng)用
薪酬調(diào)整：根據(jù)考核結(jié)果調(diào)整銷售人員的薪酬，表現(xiàn)優(yōu)秀者給予加薪獎(jiǎng)勵(lì)。
晉升機(jī)會(huì)：考核成績(jī)優(yōu)異的銷售人員有機(jī)會(huì)晉升為銷售主管或銷售經(jīng)理。
培訓(xùn)與發(fā)展：針對(duì)考核中發(fā)現(xiàn)的不足之處，為銷售人員提供相應(yīng)的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。
房地產(chǎn)績(jī)效考核方案 5
一、考核目的
確保房地產(chǎn)項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)、按量完成，提高項(xiàng)目開發(fā)效率和質(zhì)量。
二、考核對(duì)象
房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)成員，包括項(xiàng)目經(jīng)理、工程師、設(shè)計(jì)師、造價(jià)師等。
三、考核指標(biāo)
項(xiàng)目進(jìn)度指標(biāo)
項(xiàng)目進(jìn)度完成率：實(shí)際完成的項(xiàng)目進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度的比例。
關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)按時(shí)完成率：項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)按時(shí)完成的比例。
項(xiàng)目質(zhì)量指標(biāo)
工程質(zhì)量合格率：工程質(zhì)量驗(yàn)收合格的比例。
設(shè)計(jì)變更率：設(shè)計(jì)變更次數(shù)與項(xiàng)目總工作量的比例。
成本控制指標(biāo)
成本控制率：實(shí)際成本與預(yù)算成本的'比例。
費(fèi)用節(jié)約率：節(jié)約的費(fèi)用與預(yù)算費(fèi)用的比例。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作指標(biāo)
團(tuán)隊(duì)合作評(píng)分：由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的合作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分。
溝通協(xié)調(diào)能力：評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員在項(xiàng)目開發(fā)過程中的溝通協(xié)調(diào)能力。
四、考核周期
項(xiàng)目階段性考核和項(xiàng)目結(jié)束后的總體考核。
五、考核方法
項(xiàng)目進(jìn)度指標(biāo)
項(xiàng)目進(jìn)度完成率和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)按時(shí)完成率根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行計(jì)分。
項(xiàng)目質(zhì)量指標(biāo)
工程質(zhì)量合格率達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)得滿分，未達(dá)到則按比例扣分。
設(shè)計(jì)變更率超過一定比例扣分。
成本控制指標(biāo)
成本控制率在一定范圍內(nèi)得滿分，超出范圍則按比例扣分。
費(fèi)用節(jié)約率達(dá)到一定比例給予加分。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作指標(biāo)
團(tuán)隊(duì)合作評(píng)分由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的合作表現(xiàn)進(jìn)行打分。
溝通協(xié)調(diào)能力通過評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員在項(xiàng)目開發(fā)過程中的溝通效果進(jìn)行計(jì)分。
六、考核結(jié)果應(yīng)用
獎(jiǎng)金分配：根據(jù)考核結(jié)果分配項(xiàng)目獎(jiǎng)金，表現(xiàn)優(yōu)秀者給予高額獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。
職業(yè)發(fā)展：考核成績(jī)優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)成員有機(jī)會(huì)晉升或獲得更多的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。
項(xiàng)目總結(jié)與改進(jìn)：針對(duì)考核中發(fā)現(xiàn)的問題，進(jìn)行項(xiàng)目總結(jié)和改進(jìn)，提高項(xiàng)目開發(fā)水平。
房地產(chǎn)績(jī)效考核方案 6
一、考核目的
提高房地產(chǎn)公司職能部門的工作效率和服務(wù)質(zhì)量，為公司的整體發(fā)展提供有力支持。
二、考核對(duì)象
房地產(chǎn)公司職能部門員工，包括行政、財(cái)務(wù)、人力資源、市場(chǎng)營銷等部門。
三、考核指標(biāo)
工作任務(wù)指標(biāo)
工作任務(wù)完成率：按時(shí)完成的工作任務(wù)數(shù)量與總?cè)蝿?wù)數(shù)量的比例。
工作質(zhì)量：工作成果的質(zhì)量和準(zhǔn)確性。
服務(wù)滿意度指標(biāo)
內(nèi)部客戶滿意度：公司內(nèi)部其他部門對(duì)職能部門服務(wù)的滿意度調(diào)查結(jié)果。
外部客戶滿意度：公司外部客戶對(duì)職能部門相關(guān)工作的滿意度調(diào)查結(jié)果。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作指標(biāo)
團(tuán)隊(duì)合作評(píng)分：由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的合作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分。
跨部門協(xié)作能力：評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員在跨部門協(xié)作中的表現(xiàn)。
學(xué)習(xí)與成長指標(biāo)
培訓(xùn)參與度：參加公司組織的培訓(xùn)活動(dòng)的次數(shù)和表現(xiàn)。
自我提升計(jì)劃完成率：個(gè)人制定的`自我提升計(jì)劃的完成情況。
四、考核周期
季度考核和年度考核。
五、考核方法
工作任務(wù)指標(biāo)
工作任務(wù)完成率和工作質(zhì)量根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行計(jì)分。
服務(wù)滿意度指標(biāo)
內(nèi)部客戶滿意度和外部客戶滿意度調(diào)查結(jié)果分為不同等級(jí)，對(duì)應(yīng)不同的分?jǐn)?shù)。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作指標(biāo)
團(tuán)隊(duì)合作評(píng)分由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的合作表現(xiàn)進(jìn)行打分。
跨部門協(xié)作能力通過評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員在跨部門協(xié)作中的溝通協(xié)調(diào)效果進(jìn)行計(jì)分。
學(xué)習(xí)與成長指標(biāo)
培訓(xùn)參與度根據(jù)參加培訓(xùn)的次數(shù)和表現(xiàn)進(jìn)行計(jì)分。
自我提升計(jì)劃完成率根據(jù)個(gè)人計(jì)劃的完成情況進(jìn)行計(jì)分。
六、考核結(jié)果應(yīng)用
薪酬調(diào)整：根據(jù)考核結(jié)果調(diào)整職能部門員工的薪酬，表現(xiàn)優(yōu)秀者給予加薪獎(jiǎng)勵(lì)。
績(jī)效獎(jiǎng)金：根據(jù)考核成績(jī)發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金。
職業(yè)發(fā)展：考核成績(jī)優(yōu)異的員工有機(jī)會(huì)晉升或獲得更多的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。
培訓(xùn)與發(fā)展：針對(duì)考核中發(fā)現(xiàn)的不足之處，為員工提供相應(yīng)的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。
房地產(chǎn)績(jī)效考核方案 7
一、考核目的
明確工作目標(biāo)，確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
激勵(lì)員工積極工作，提高工作績(jī)效。
為員工的薪酬調(diào)整、晉升、培訓(xùn)等提供依據(jù)。
二、考核原則
公平、公正、公開原則。
定量與定性相結(jié)合原則。
結(jié)果導(dǎo)向與過程控制相結(jié)合原則。
三、考核對(duì)象
公司全體員工。
四、考核周期
月度考核：每月進(jìn)行一次，主要考核員工的月度工作表現(xiàn)。
季度考核：每季度進(jìn)行一次，主要考核員工的季度工作表現(xiàn)。
年度考核：每年進(jìn)行一次，主要考核員工的年度工作表現(xiàn)。
五、考核內(nèi)容
工作業(yè)績(jī)
銷售業(yè)績(jī)：考核銷售人員的.銷售任務(wù)完成情況、銷售額、銷售回款等指標(biāo)。
項(xiàng)目進(jìn)度：考核項(xiàng)目管理人員的項(xiàng)目進(jìn)度控制情況、工程質(zhì)量、成本控制等指標(biāo)。
部門業(yè)績(jī)：考核各部門的工作任務(wù)完成情況、工作質(zhì)量、工作效率等指標(biāo)。
工作能力
專業(yè)知識(shí)：考核員工的專業(yè)知識(shí)水平、業(yè)務(wù)技能等。
溝通能力：考核員工的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力等。
創(chuàng)新能力：考核員工的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力等。
工作態(tài)度
責(zé)任心：考核員工的工作責(zé)任心、敬業(yè)精神等。
紀(jì)律性：考核員工的遵守公司規(guī)章制度情況、工作紀(jì)律等。
積極性：考核員工的工作積極性、主動(dòng)性等。
六、考核方法
上級(jí)評(píng)價(jià)：由員工的直接上級(jí)對(duì)員工進(jìn)行評(píng)價(jià)。
同事評(píng)價(jià)：由員工的同事對(duì)員工進(jìn)行評(píng)價(jià)。
自我評(píng)價(jià)：由員工對(duì)自己進(jìn)行評(píng)價(jià)。
七、考核結(jié)果的應(yīng)用
薪酬調(diào)整：根據(jù)考核結(jié)果，對(duì)員工的薪酬進(jìn)行調(diào)整。
晉升：根據(jù)考核結(jié)果，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進(jìn)行晉升。
培訓(xùn)：根據(jù)考核結(jié)果，對(duì)員工進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)。
獎(jiǎng)懲：根據(jù)考核結(jié)果，對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰。
八、考核實(shí)施流程
制定考核計(jì)劃：人力資源部根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和年度工作計(jì)劃，制定考核計(jì)劃。
確定考核指標(biāo)：各部門根據(jù)考核計(jì)劃，確定本部門員工的考核指標(biāo)。
實(shí)施考核：按照考核計(jì)劃和考核指標(biāo)，對(duì)員工進(jìn)行考核。
考核結(jié)果反饋：將考核結(jié)果反饋給員工，員工對(duì)考核結(jié)果有異議的，可以向人力資源部提出申訴。
考核結(jié)果應(yīng)用：根據(jù)考核結(jié)果，對(duì)員工進(jìn)行薪酬調(diào)整、晉升、培訓(xùn)等。
九、注意事項(xiàng)
考核指標(biāo)的制定要科學(xué)合理，具有可操作性。
考核過程要公平、公正、公開，避免出現(xiàn)人情考核、關(guān)系考核等現(xiàn)象。
考核結(jié)果的應(yīng)用要及時(shí)、準(zhǔn)確，充分發(fā)揮考核的激勵(lì)作用。
房地產(chǎn)績(jī)效考核方案 8
一、考核目標(biāo)
提升房地產(chǎn)企業(yè)整體績(jī)效，實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)。
激勵(lì)員工積極進(jìn)取，提高工作效率和質(zhì)量。
促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，營造良好的企業(yè)文化氛圍。
二、考核主體
高層管理人員：由董事會(huì)或股東代表進(jìn)行考核。
中層管理人員：由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核。
基層員工：由直接上級(jí)進(jìn)行考核。
三、考核周期
季度考核：每季度進(jìn)行一次，主要針對(duì)季度工作目標(biāo)的完成情況進(jìn)行考核。
年度考核：每年進(jìn)行一次，綜合評(píng)估員工全年的工作表現(xiàn)和業(yè)績(jī)。
四、考核指標(biāo)
財(cái)務(wù)指標(biāo)
銷售額：衡量房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售業(yè)績(jī)。
利潤：反映企業(yè)的盈利能力。
資金回籠率：評(píng)估企業(yè)資金的回收速度。
運(yùn)營指標(biāo)
項(xiàng)目進(jìn)度：考核項(xiàng)目按計(jì)劃推進(jìn)的情況。
工程質(zhì)量：確保房地產(chǎn)項(xiàng)目的質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。
客戶滿意度：了解客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的`滿意度。
管理指標(biāo)
團(tuán)隊(duì)協(xié)作：評(píng)估員工在團(tuán)隊(duì)中的合作能力。
員工培訓(xùn)與發(fā)展：關(guān)注員工的成長和企業(yè)的人才培養(yǎng)。
創(chuàng)新能力：鼓勵(lì)員工提出創(chuàng)新的想法和解決方案。
五、考核方法
定量考核：根據(jù)設(shè)定的具體指標(biāo)數(shù)值進(jìn)行量化考核。
定性考核：通過上級(jí)評(píng)價(jià)、同事評(píng)價(jià)、客戶評(píng)價(jià)等方式進(jìn)行主觀評(píng)價(jià)。
六、考核流程
設(shè)定目標(biāo)：在考核期初，員工與上級(jí)共同確定工作目標(biāo)和考核指標(biāo)。
自我評(píng)估：?jiǎn)T工在考核期結(jié)束后，對(duì)自己的工作表現(xiàn)進(jìn)行自我評(píng)估。
上級(jí)評(píng)價(jià)：上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和業(yè)績(jī)，進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。
績(jī)效反饋：上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)將考核結(jié)果反饋給員工，與員工進(jìn)行溝通，明確優(yōu)點(diǎn)和不足，并提出改進(jìn)建議。
結(jié)果應(yīng)用：根據(jù)考核結(jié)果，對(duì)員工進(jìn)行薪酬調(diào)整、晉升、培訓(xùn)等激勵(lì)措施。
七、績(jī)效申訴
如果員工對(duì)考核結(jié)果有異議，可以在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向人力資源部門提出申訴。
人力資源部門對(duì)申訴進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給予答復(fù)。
八、方案調(diào)整
根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)際情況的變化，定期對(duì)績(jī)效考核方案進(jìn)行調(diào)整和完善。
廣泛征求員工的意見和建議，確�？�(jī)效考核方案的科學(xué)性和合理性。
房地產(chǎn)績(jī)效考核方案 9
一、考核目的
強(qiáng)化目標(biāo)管理，確保公司年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
客觀評(píng)價(jià)員工的工作績(jī)效，為員工的薪酬、晉升、培訓(xùn)等提供依據(jù)。
促進(jìn)員工的自我管理和自我提升，提高員工的工作積極性和工作效率。
二、考核原則
以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，注重結(jié)果與過程相結(jié)合。
公平、公正、公開，確保考核的客觀性和準(zhǔn)確性。
定量與定性相結(jié)合，全面考核員工的工作表現(xiàn)。
激勵(lì)與約束相結(jié)合，充分發(fā)揮考核的激勵(lì)作用。
三、考核對(duì)象
公司全體員工。
四、考核周期
月度考核：主要考核員工的月度工作任務(wù)完成情況。
季度考核：對(duì)員工的季度工作表現(xiàn)進(jìn)行綜合評(píng)估。
年度考核：全面考核員工的年度工作業(yè)績(jī)和綜合素質(zhì)。
五、考核內(nèi)容
工作業(yè)績(jī)
銷售業(yè)績(jī)：針對(duì)銷售人員，考核其銷售任務(wù)完成情況、銷售額、銷售回款等指標(biāo)。
項(xiàng)目開發(fā)業(yè)績(jī)：對(duì)于項(xiàng)目開發(fā)人員，考核其項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量、成本控制等指標(biāo)。
職能部門業(yè)績(jī)：考核職能部門員工的.工作任務(wù)完成情況、工作質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度等指標(biāo)。
工作能力
專業(yè)技能：考核員工的專業(yè)知識(shí)水平、業(yè)務(wù)能力和工作技能。
溝通協(xié)調(diào)能力：考核員工的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
創(chuàng)新能力：考核員工的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力和解決問題的能力。
工作態(tài)度
責(zé)任心：考核員工的工作責(zé)任心、敬業(yè)精神和對(duì)公司的忠誠度。
紀(jì)律性：考核員工的遵守公司規(guī)章制度情況和工作紀(jì)律。
積極性：考核員工的工作積極性、主動(dòng)性和工作熱情。
六、考核方法
目標(biāo)管理法：根據(jù)公司的年度經(jīng)營目標(biāo)和員工的崗位職責(zé)，制定員工的工作目標(biāo)和考核指標(biāo)，通過對(duì)目標(biāo)完成情況的考核，評(píng)價(jià)員工的工作績(jī)效。
關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法（KPI）：選取對(duì)公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)有重要影響的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，對(duì)員工的工作績(jī)效進(jìn)行量化考核。
360 度考核法：由員工的上級(jí)、同事、下屬和客戶等對(duì)員工進(jìn)行全方位的考核評(píng)價(jià)，以提高考核的客觀性和準(zhǔn)確性。
七、考核流程
制定考核計(jì)劃：人力資源部根據(jù)公司的年度經(jīng)營目標(biāo)和工作計(jì)劃，制定考核計(jì)劃，明確考核的對(duì)象、內(nèi)容、方法和時(shí)間安排等。
設(shè)定考核指標(biāo)：各部門根據(jù)考核計(jì)劃，結(jié)合員工的崗位職責(zé)和工作任務(wù)，設(shè)定員工的考核指標(biāo)和權(quán)重。
績(jī)效輔導(dǎo)：在考核周期內(nèi)，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效輔導(dǎo)，及時(shí)了解員工的工作進(jìn)展情況，幫助員工解決工作中遇到的問題，確保員工順利完成工作任務(wù)。
績(jī)效考核：在考核周期結(jié)束后，按照考核方法和流程，對(duì)員工的工作績(jī)效進(jìn)行考核評(píng)價(jià)。
績(jī)效反饋：上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)將考核結(jié)果反饋給員工，與員工進(jìn)行溝通交流，肯定員工的工作成績(jī)，指出員工存在的問題和不足，并提出改進(jìn)建議和措施。
績(jī)效申訴：如果員工對(duì)考核結(jié)果有異議，可以在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向人力資源部提出申訴，人力資源部對(duì)申訴進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給予答復(fù)。
結(jié)果應(yīng)用：根據(jù)考核結(jié)果，對(duì)員工進(jìn)行薪酬調(diào)整、晉升、培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)措施，同時(shí)對(duì)考核結(jié)果不理想的員工進(jìn)行績(jī)效改進(jìn)和培訓(xùn)輔導(dǎo)，以提高員工的工作績(jī)效。
八、考核結(jié)果的應(yīng)用
薪酬調(diào)整：根據(jù)考核結(jié)果，對(duì)員工的薪酬進(jìn)行調(diào)整，以體現(xiàn)員工的工作價(jià)值和績(jī)效貢獻(xiàn)。
晉升與調(diào)崗：考核結(jié)果優(yōu)秀的員工，在晉升和調(diào)崗時(shí)優(yōu)先考慮。
培訓(xùn)與發(fā)展：根據(jù)考核結(jié)果，分析員工的優(yōu)勢(shì)和不足，為員工制定個(gè)性化的培訓(xùn)計(jì)劃，幫助員工提升工作能力和綜合素質(zhì)。
獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰：對(duì)考核結(jié)果優(yōu)秀的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)考核結(jié)果不理想的員工進(jìn)行懲罰，以激勵(lì)員工積極工作，提高工作績(jī)效。
九、注意事項(xiàng)
考核指標(biāo)的設(shè)定要科學(xué)合理，具有可操作性和可衡量性。
考核過程要公平、公正、公開，確�？己私Y(jié)果的客觀性和準(zhǔn)確性。
考核結(jié)果的應(yīng)用要及時(shí)、合理，充分發(fā)揮考核的激勵(lì)作用。
要加強(qiáng)對(duì)考核工作的監(jiān)督和管理，確保考核工作的順利進(jìn)行。
房地產(chǎn)績(jī)效考核方案 10
一、考核目的
明確工作目標(biāo)，提高員工工作效率和質(zhì)量。
激勵(lì)員工積極進(jìn)取，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提升公司整體運(yùn)營水平。
二、考核對(duì)象
房地產(chǎn)公司全體員工，包括但不限于銷售人員、策劃人員、工程人員、管理人員等。
三、考核周期
月度考核：每月進(jìn)行一次，主要考核員工當(dāng)月工作表現(xiàn)。
季度考核：每季度進(jìn)行一次，綜合評(píng)估員工本季度工作績(jī)效。
年度考核：每年進(jìn)行一次，對(duì)員工全年工作進(jìn)行全面總結(jié)和評(píng)價(jià)。
四、考核指標(biāo)
銷售部門
銷售業(yè)績(jī)：包括銷售額、銷售面積、銷售回款等指標(biāo)。
客戶滿意度：通過客戶調(diào)查等方式評(píng)估客戶對(duì)銷售人員服務(wù)的滿意度。
市場(chǎng)開拓：新客戶開發(fā)數(shù)量、市場(chǎng)占有率提升等。
策劃部門
策劃方案質(zhì)量：方案的創(chuàng)新性、可行性、實(shí)施效果等。
活動(dòng)效果：營銷活動(dòng)的參與度、轉(zhuǎn)化率、品牌影響力提升等。
市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的把握程度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的準(zhǔn)確性等。
工程部門
工程進(jìn)度：項(xiàng)目按計(jì)劃完成的進(jìn)度情況。
工程質(zhì)量：工程質(zhì)量合格率、優(yōu)良率等。
安全管理：安全事故發(fā)生率、安全措施落實(shí)情況等。
管理部門
工作效率：任務(wù)完成的及時(shí)性、準(zhǔn)確性。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與其他部門的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神。
成本控制：部門費(fèi)用控制在預(yù)算范圍內(nèi)的情況。
五、考核權(quán)重
不同崗位的考核指標(biāo)權(quán)重有所不同，一般來說，銷售業(yè)績(jī)、工程進(jìn)度和質(zhì)量等核心指標(biāo)權(quán)重較大，其他指標(biāo)權(quán)重相對(duì)較小。具體權(quán)重可根據(jù)公司實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
六、考核流程
設(shè)定目標(biāo)：在考核期初，員工與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)共同確定工作目標(biāo)和考核指標(biāo)，并簽訂績(jī)效責(zé)任書。
自我評(píng)估：?jiǎn)T工在考核期結(jié)束后，對(duì)自己的工作表現(xiàn)進(jìn)行自我評(píng)估，填寫績(jī)效考核表。
上級(jí)評(píng)價(jià)：上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)員工的.工作表現(xiàn)和考核指標(biāo)，對(duì)員工進(jìn)行評(píng)價(jià)，并給出評(píng)分和評(píng)語。
績(jī)效反饋：上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與員工進(jìn)行績(jī)效面談，反饋考核結(jié)果，肯定成績(jī)，指出不足，并提出改進(jìn)建議。
結(jié)果應(yīng)用：根據(jù)考核結(jié)果，對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)懲，包括獎(jiǎng)金發(fā)放、晉升、調(diào)崗、培訓(xùn)等。
七、考核結(jié)果應(yīng)用
薪酬調(diào)整：考核結(jié)果作為員工薪酬調(diào)整的重要依據(jù)，績(jī)效優(yōu)秀的員工可獲得更高的薪酬待遇。
晉升與調(diào)崗：表現(xiàn)出色的員工有機(jī)會(huì)獲得晉升或調(diào)整到更適合的崗位。
培訓(xùn)與發(fā)展：針對(duì)考核中發(fā)現(xiàn)的員工不足之處，提供相應(yīng)的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，幫助員工提升能力。
獎(jiǎng)金發(fā)放：根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金，激勵(lì)員工積極工作。
八、注意事項(xiàng)
考核指標(biāo)應(yīng)具有可操作性和可衡量性，避免過于籠統(tǒng)或主觀。
考核過程應(yīng)公正、公平、公開，確�？己私Y(jié)果的真實(shí)性和可信度。
績(jī)效反饋應(yīng)及時(shí)、具體，幫助員工明確改進(jìn)方向。
考核結(jié)果應(yīng)用應(yīng)合理，充分發(fā)揮績(jī)效考核的激勵(lì)作用。
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