公司業(yè)務(wù)員薪資方案
為了確保事情或工作有序有力開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么你有了解過方案嗎？下面是小編為大家收集的公司業(yè)務(wù)員薪資方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
公司業(yè)務(wù)員薪資方案1
企業(yè)薪資考核管理辦法
為了進(jìn)一步規(guī)范管理，明確工作責(zé)任，提升員工素質(zhì)，結(jié)合銀河公司管理大綱的編制，特訂立《銀河企業(yè)薪資考核管理辦法（試行）》
一、總則
第一條：通過規(guī)范有效的考核評(píng)價(jià)手段，對(duì)員工的工作表現(xiàn)和努力程度及工作效率和效果作出公正合理的評(píng)價(jià)，促進(jìn)公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。幫助每個(gè)員工提高工作效能與工作
勝任能力，促進(jìn)管理者與員工之間的溝通與交流，形成公正、開放、透明，積極參與、主動(dòng)溝通的企業(yè)文化，增強(qiáng)公司的凝聚力，提高員工的滿意度與歸屬感，激發(fā)員工潛能，強(qiáng)化公司的運(yùn)作體系和核心競爭力。
第二條：以員工崗位職責(zé)和每月工作任務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)，綜合考核公司所有員工的工作完成情況和質(zhì)量，評(píng)價(jià)員工的崗位勝任程度。對(duì)員工的綜合素質(zhì)進(jìn)行考評(píng)，并考核各部門的績效。
二、考核的組織管理
第三條：公司董事會(huì)為考核管理的最高權(quán)利組織。董事長辦公室為考核管理的日常執(zhí)行單位，負(fù)責(zé)月度考核表格的收集、匯總，日常抽查，年終考評(píng)的組織以及與考核相關(guān)的工作。
第四條：年終由董事長授權(quán)董事長辦公室另行組織員工年終考評(píng)考核組，為非常設(shè)機(jī)構(gòu)。負(fù)責(zé)年終考評(píng)的審定
三、考核維度與周期
第五條：考核分為履行崗位職責(zé)考核，工作任務(wù)完成情況考核，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況考核，綜合能力素質(zhì)考核，每一類下再具體擬訂不同的考核測評(píng)指標(biāo)。按百分制打分計(jì)算。
第六條：履行崗位職責(zé)考核和工作任務(wù)完成情況以月度工作目標(biāo)考核的形式進(jìn)行，考核周期為月度。綜合能力素質(zhì)考評(píng)以年度綜合考評(píng)的形式進(jìn)行，考核周期為年度。經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況以業(yè)績指標(biāo)考核的形式進(jìn)行，考核周期為一個(gè)業(yè)績考核周期。
四、考核辦法
第七條：月度工作考核：1、采用直線考核法，由被考核者的相關(guān)上級(jí)依據(jù)崗位職責(zé)和月度工作任務(wù)完成的質(zhì)量和及時(shí)性對(duì)被考核者進(jìn)行考核，副總由總經(jīng)理進(jìn)行考核。
2、員工每月根據(jù)部門的整體工作目標(biāo)擬訂出各自的工作任務(wù)，經(jīng)經(jīng)理簽批后作為月度工作任務(wù)書下達(dá)，月底按任務(wù)書進(jìn)行考核。部門經(jīng)理作為各部門的第一責(zé)任人，對(duì)全部門的工作負(fù)責(zé)，部門月度工作計(jì)劃為部門經(jīng)理的工作任務(wù)書，作為部門經(jīng)理月度工作考核任務(wù)。
3、員工的年薪中的30作為月度工作考核，按月均分為百分制，進(jìn)行考核，以年薪2萬元為例：2萬元×30＝6000元÷12÷100＝5元，即該員工每一個(gè)考核分為5元。年薪越高，考核分所占金額越大。
4、員工的崗位職責(zé)和員工應(yīng)遵循的員工守則，依據(jù)相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)按月考核。
5、考核工資次月發(fā)放。
第八條：年度綜合考評(píng)：1、采用全體員工無記名填表，考評(píng)組綜合匯總的方式進(jìn)行。
2、年度考評(píng)分為優(yōu)異，稱職，基本稱職，不稱職四個(gè)層級(jí)。
3、考評(píng)結(jié)果作為次年度員工薪資等級(jí)確定的依據(jù)。優(yōu)異可晉升一級(jí)薪資，稱職和基本稱職維持原由薪資等級(jí)（連續(xù)2次被評(píng)為基本稱職的視為一次不稱職），不稱職的將調(diào)低一級(jí)薪資。
第九條：業(yè)績指標(biāo)考核：（具體辦法及指標(biāo)由財(cái)務(wù)部另行擬訂下達(dá)）。
第十條：在逐月考核評(píng)分的基礎(chǔ)上，全年累計(jì)綜合評(píng)分即為自然生成的總分，作為年終員工“評(píng)先”的重要依據(jù)。
五、考核時(shí)間
第十一條：月度工作考核于次月3號(hào)前完成，并將考核表報(bào)送董事長辦公室。年度綜合考評(píng)于次年的1月30日前完成。業(yè)績指標(biāo)考核以完成一個(gè)業(yè)績周期后，具體時(shí)間原則上與年度考評(píng)同時(shí)。
公司業(yè)務(wù)員薪資方案2
第一條
目的：建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性、提高公平競爭的意識(shí)。
第二條
薪資構(gòu)成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。
�。杲K獎(jiǎng)金根據(jù)公司一年來盈利情況而定）
發(fā)放月薪=底薪+業(yè)績提成
標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+任務(wù)提成
社會(huì)保險(xiǎn)的.組成部分：養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)
注：《社會(huì)保險(xiǎn)法》第2條規(guī)定：國家建立基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)等社會(huì)保險(xiǎn)制度，保障公民在年老、疾病、工傷、失業(yè)、生育等情況下依法從國家和社會(huì)獲得物質(zhì)幫助的權(quán)利。
第三條
底薪設(shè)定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪（無任務(wù)底薪），業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月。
第四條
底薪發(fā)放
�、艠I(yè)務(wù)員的底薪在次月15日發(fā)放，
�、茦I(yè)務(wù)員當(dāng)月業(yè)績提成在次月20日發(fā)放75%，
⑶年底發(fā)放15%，
⑷10%等當(dāng)年所銷售的貨款全部回收再進(jìn)行發(fā)放。
第五條
提成設(shè)定
1.
提成分為業(yè)績提成與任務(wù)提成
2.
業(yè)績提成設(shè)定為0.5-2%
3.
任務(wù)提成設(shè)定為4%
4.
業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分業(yè)績提成1%，任務(wù)提成4%；超額部分業(yè)績提成2%，任務(wù)提成4%
5.
業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：
�、盼催_(dá)到任務(wù)總額50%時(shí)，沒有任務(wù)提成；
即：提成只有底薪，業(yè)績提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元，業(yè)績提成2%；20000-40000元業(yè)績提成3%；40000-50000元業(yè)績提成4%。
�、莆赐瓿扇蝿�(wù)額，但是超過任務(wù)額的50%時(shí)，按百分比發(fā)放
即：完成任務(wù)額度÷任務(wù)總額度×獎(jiǎng)金金額。
6、當(dāng)產(chǎn)生壞賬時(shí)：
業(yè)績提成（擁金）=（業(yè)務(wù)員當(dāng)月相對(duì)凈利潤-結(jié)轉(zhuǎn)上月業(yè)務(wù)員虧損額）×6%－壞賬損失
解釋如下：
⑴
業(yè)務(wù)員當(dāng)月相對(duì)凈利潤=當(dāng)月回款額－當(dāng)月回款項(xiàng)對(duì)應(yīng)的貨物進(jìn)價(jià)成本－當(dāng)月業(yè)務(wù)員工資－業(yè)務(wù)開拓費(fèi)－公司對(duì)業(yè)務(wù)員的支持服務(wù)費(fèi)（當(dāng)月所回款項(xiàng)對(duì)應(yīng)的貨物進(jìn)價(jià)成本－3%）
�、�
結(jié)轉(zhuǎn)上月業(yè)務(wù)員虧損額：指上一個(gè)月業(yè)務(wù)員所產(chǎn)生的虧損額。
�、菈馁~損失：公司同意發(fā)生壞帳損失時(shí)，按成本價(jià)計(jì)。
包括兩種：
第一種：是所有手續(xù)齊全的情況，所有相應(yīng)訂單合同相應(yīng)的申購表都有相關(guān)人員簽字的，由業(yè)務(wù)員承擔(dān)成本的35%，經(jīng)理承擔(dān)15%，公司承擔(dān)50%。
第二種：是手續(xù)不齊全，沒有合同訂單的，由業(yè)務(wù)員按成本的75%承擔(dān)，經(jīng)理承擔(dān)15%，公司承擔(dān)10%。
注：
當(dāng)產(chǎn)生的壞帳損失通過折價(jià)等其它方法處理掉以后，公司按原有相應(yīng)比例返還業(yè)務(wù)人員承擔(dān)的損失。
7、業(yè)務(wù)員的開拓費(fèi)用
�、艠I(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)開拓費(fèi)實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷制。
�、破渲姓写M(fèi)每月最高不能超過上月銷售額的5%，超過部分累積到下月扣除，年底可進(jìn)行月平均計(jì)算。且每次在產(chǎn)生招待費(fèi)之前須經(jīng)總經(jīng)理審批。
�、墙煌ㄙM(fèi)每月最高不超過上月銷售額的1%，超過部分累積到下月扣除，年底可進(jìn)行月平均計(jì)算。
第六條
提成發(fā)放
1.
業(yè)績提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月15號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2.
任務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條
管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成、
�。ň唧w指是公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。）
第八條、對(duì)于新進(jìn)的業(yè)務(wù)員，公司采取如下薪酬管理方法：
1、對(duì)于月銷售業(yè)績考核未達(dá)標(biāo)的新業(yè)務(wù)員，當(dāng)月少發(fā)1/3的底薪，業(yè)績提成按規(guī)定提��；
2、如次月業(yè)績考核再次未達(dá)標(biāo)者，次月累加少發(fā)2/3的底薪，業(yè)績提成按規(guī)定提取；
3、第三個(gè)月仍未能達(dá)標(biāo)者扣除底薪，業(yè)績提成按規(guī)定提取，是否延長試用期決定新業(yè)員的去留問題需要開會(huì)討論決定。
第七條
1、零售提成設(shè)定（導(dǎo)購員、銷售經(jīng)理）
個(gè)人銷售業(yè)績（萬/月）
導(dǎo)購員對(duì)業(yè)
導(dǎo)購員對(duì)應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月）
經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月）
10
800
1500
﹥10
1000
1800
﹥15
1200
20xx
﹥20
1500
2200
﹥25
1800
2500
﹥30
20xx
2800
﹥40
2500
3000
注：零售提成導(dǎo)購員每月與工資一起發(fā)放，經(jīng)理每季度發(fā)放一次。
2、經(jīng)銷提成方案：
職位
個(gè)人開發(fā)新客戶提成點(diǎn)
個(gè)人開發(fā)工程單提成點(diǎn)（非投標(biāo)）
銷售經(jīng)理
1%
1%
導(dǎo)購員
1%
1%
公司其他員工
1%
1%
注：經(jīng)銷提成每季度發(fā)放一次。
第八條、經(jīng)銷業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：
1、每月總銷售業(yè)績按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。
2、此銷售業(yè)績包含：
①.
開發(fā)市場的長途車費(fèi)（汽車、火車硬臥憑票在總銷售業(yè)績內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷）
�、�.
住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，導(dǎo)購員150元/天包干）
�、�.
經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月
④.
招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等。
【公司業(yè)務(wù)員薪資方案】相關(guān)文章：
4.裝修公司業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié)
5.公司接待方案
9.方案公司六篇