會(huì)議策劃集合5篇
會(huì)議策劃 篇1
一、活動(dòng)的背景:
在這個(gè)秋風(fēng)送爽的好季節(jié)，我們學(xué)生會(huì)注入了兩批新鮮血液。我們家族日益龐大，師兄師姐們在經(jīng)過一年的鍛煉后越發(fā)成熟穩(wěn)重，師弟師妹們則是那樣朝氣蓬勃，熱情滿腔地準(zhǔn)備在師兄師姐的帶領(lǐng)下干一番事業(yè)。
隨著成員越來越多，工作越來越繁忙，部門之間的溝通越來越少，這不利于我們整個(gè)家庭的內(nèi)部團(tuán)結(jié)與協(xié)作，也違背了大家想在這個(gè)組織里認(rèn)識(shí)更多朋友的初衷。于是，內(nèi)部聯(lián)誼在此時(shí)顯得尤其重要。
二、活動(dòng)的目的:
為了讓各個(gè)部門成員之間都能互相認(rèn)識(shí)，交流，為了促進(jìn)各個(gè)部門之間的團(tuán)結(jié)和協(xié)作，為了讓大家找到更多志同道合的好朋友；為了讓大家更快更好的融入我們這個(gè)大家庭，***系學(xué)生會(huì)內(nèi)部聯(lián)誼勢在必行。讓學(xué)生會(huì)的所有成員都能參與其中，享受游戲的快樂，感受家人的溫暖，牽手共創(chuàng)更加輝煌的未來！
三、活動(dòng)的名稱:
男生女生一起來
四、活動(dòng)的地點(diǎn):
五、活動(dòng)的時(shí)間:
待定
六、活動(dòng)的對象：
整個(gè)學(xué)生會(huì)（部門按照自愿組合或抽簽決定）
七、活動(dòng)的流程:
1.前期交流
(1)開場
a.主持人致辭,并宣布聯(lián)誼會(huì)開始。
b.把所有成員分成三個(gè)或四個(gè)小組一起圍圈做，每個(gè)小組根據(jù)以下的項(xiàng)目相互了解對方的信息，并盡量牢記，限時(shí)10—15分鐘。（具體信息項(xiàng)目：姓名、班別、出生年月、星座、大概的性格特點(diǎn)、是否單身、喜歡異性的類型、興趣愛好、特長、偶像、喜歡的顏色、喜歡吃的水果、喜歡的歌曲風(fēng)格、喜歡的電影等）
c.交流完畢之后下一環(huán)節(jié)是“你了解多少呢？”。每個(gè)組里出一兩個(gè)挑戰(zhàn)者，把了解到組里每個(gè)成員的信息都講出來，，講得最多最準(zhǔn)確的哪個(gè)是勝利者，可獲得勝利便簽一張。
d.大家根據(jù)這一環(huán)節(jié)了解到的大概人員信息，開始考慮現(xiàn)場與自己志同道合的異性，準(zhǔn)備下一環(huán)節(jié)的組隊(duì)。
(2)組隊(duì)
給每個(gè)女生派發(fā)一個(gè)螺絲釘，每個(gè)男生派發(fā)一個(gè)螺絲帽。為迎合男生節(jié)關(guān)愛男生的主題，我們一改男生選女生的常規(guī)方式，將選擇權(quán)交給男生。所有男生排成一排，先逐個(gè)詳細(xì)自我介紹一下。
男生自我介紹完畢后，每個(gè)女生都去選擇自己想要合作的男生，并拿著螺絲釘走到他面前。假如出現(xiàn)幾個(gè)女生選擇同一個(gè)男生的情況，女生可以對那個(gè)男生說一些話或做一些表示來感動(dòng)男生或者為自己爭取一下。
最后每個(gè)男生挑選其中一個(gè)女生，與之組隊(duì)，并把螺絲帽套在女生的螺絲釘上，作為組隊(duì)標(biāo)志。（選擇時(shí)要求男生女生不能來自同一個(gè)部門，并且男生不能選擇沒有選擇他的女生）沒有被選擇的男生可以自由挑選沒有組隊(duì)的女生。剩下的女生或男生則退出作觀眾。
(3)交流
組隊(duì)成功后，每隊(duì)有2-3分鐘的時(shí)間交流并討論出各隊(duì)宣戰(zhàn)書（包括隊(duì)名和口號，附加宣戰(zhàn)動(dòng)作），然后一一宣戰(zhàn)。主持人根據(jù)隊(duì)伍的數(shù)量分組進(jìn)行比賽游戲環(huán)節(jié)，每次比賽參賽隊(duì)伍三或四隊(duì)。
2．比賽環(huán)節(jié)
�。�1）男背女答
男生背起女生站在圓弧軌道上，主持提出問題后發(fā)出開始的指令，聽到指令后男生就背著女生快跑到前面搶凳子（小方框），女生坐到凳子即為搶凳子成功。（女生不能在凳子前著地再坐上凳子上）
搶到凳子的隊(duì)伍可以回答問題，回答正確，則貼一個(gè)勝利標(biāo)簽，回到原地開始下一個(gè)問題。假如回答錯(cuò)誤，則其他隊(duì)伍可以搶答。每個(gè)問題最多回答3次，3次都回答錯(cuò)誤則主持人宣布該題答案并開始下一各問題。（問答題詳見附錄）
�。�2）眉目傳情
這一環(huán)節(jié)把每兩個(gè)隊(duì)伍作為一組（兩男兩女），組與組之間進(jìn)行pk。主持人將4個(gè)人站成一直排。游戲規(guī)定左眼、右眼、嘴巴的閉合次數(shù)分別代表個(gè)位數(shù)、十位數(shù)、百位數(shù)。
主持人給每組第一個(gè)人一個(gè)三位數(shù)，并把數(shù)字展示給所有觀眾看，但不能讓比賽中的其他組員看到。然后第一個(gè)人向后面那個(gè)人用左眼、右眼、嘴巴來報(bào)數(shù)，最后一個(gè)人最快將正確數(shù)字報(bào)出來的那組為勝。勝利的那組每人獲得一個(gè)勝利便簽。
�。�3）搶人大作戰(zhàn)
成員們不必沮喪之前沒有和想要合作的人組隊(duì)，現(xiàn)在搶partner的機(jī)會(huì)來了。
男生女生都可以宣戰(zhàn)，宣戰(zhàn)時(shí)要發(fā)表宣戰(zhàn)宣言（如“XXX，我要挑戰(zhàn)你，我要搶XXX作為我的隊(duì)友�！保┎⑾蛳胍獡尩娜颂嵋粋�(gè)愿望，假如挑戰(zhàn)成功，被搶人要實(shí)現(xiàn)他（她）的愿望，并與之重新組隊(duì)。被挑戰(zhàn)者務(wù)必應(yīng)戰(zhàn)，守衛(wèi)隊(duì)友失敗的，要與宣戰(zhàn)者的原隊(duì)友重新組隊(duì)。搶人大作戰(zhàn)中挑戰(zhàn)勝利的人將獲得一個(gè)勝利標(biāo)簽，重新組合的隊(duì)伍下一環(huán)節(jié)比賽。
女生版挑戰(zhàn)任務(wù)：兩人在原地自轉(zhuǎn)5圈，然后跑到5米遠(yuǎn)的白板前做一題算術(shù)題。做出答案馬上舉手示意主持人，若正確，則勝利，若主持人說答案錯(cuò)誤則馬上開始重新計(jì)算。最先算出正確答案者搶人或保衛(wèi)成功。
例如：算術(shù)題
12*14+13*15+16*16=？ Ans:619
17*15-11*13+12*16=？ Ans:304
18*18+17*17-14*14=? Ans:417
36*12-321+16*16=? Ans:367
男生版挑戰(zhàn)任務(wù)：兩人用左手掰手腕定勝負(fù)。掰贏者搶人或保衛(wèi)
成功。
（4）有型有款有默契
一名隊(duì)員按照所給的英語單詞，依次用身體擺出各個(gè)字母的形狀（不能在空中寫字，只能擺出造型，不能說話,主持人可告知該單詞的詞性），另一隊(duì)員根據(jù)提示猜該單詞并說出中文意思。每隊(duì)限時(shí)3分鐘，猜對數(shù)量最多的隊(duì)伍為勝，并每人獲得一個(gè)勝利標(biāo)簽。 例如：每組單詞列表
1. pig good sport family
2. bad love happy coffee
3. job easy start school
�。�5）一反常態(tài)
每個(gè)隊(duì)伍首先派一個(gè)人出來，排成一排，然后聽主持人的號令，作出與號令相反的動(dòng)作！
誰做錯(cuò)一個(gè)動(dòng)作就出局，最后留下那一人為勝利者，可獲得一張勝利便簽。然后隊(duì)伍中的另一個(gè)人也排成一列進(jìn)行第二輪的比賽，勝利者也可獲得一張勝利便簽。號令類似于舉左手、舉右手、蹲下、站起來、兩手舉起、向左轉(zhuǎn)等等。
�。�6）終極PK:便簽大轉(zhuǎn)移（可自由挑選比賽類型）
在這一環(huán)節(jié)，所有隊(duì)伍都可以自由選擇其他隊(duì)伍作為挑戰(zhàn)對手，進(jìn)行PK賽， PK輸了的隊(duì)伍要把勝利標(biāo)簽全部轉(zhuǎn)移給勝利的隊(duì)伍。
擁有勝利標(biāo)簽的隊(duì)伍要一直尋找對手PK下去，直至只留下兩個(gè)擁有勝利標(biāo)簽的隊(duì)伍即可停止，這兩個(gè)隊(duì)伍就是最終的勝利者，可獲得精美的禮品。而且勝利標(biāo)簽較多的那一個(gè)隊(duì)伍可優(yōu)先選擇禮品。 a.斗快夾波子
各參賽隊(duì)伍派出一個(gè)人，主持人喊開始后，在30秒內(nèi)，在水杯中用光滑的筷子把波子夾出來，誰夾的數(shù)量多誰獲勝。
b.斗快吸珍珠
各參賽隊(duì)伍派出一個(gè)人，主持人喊開始后，兩人開始喝珍珠奶茶，然后全部人開始從5秒倒數(shù)，倒數(shù)完后兩人停止，然后把口中的珍珠吐在碗中，誰吸得珍珠比較多誰獲勝。
c.斗快吃蘋果
支持人在開始提出第一個(gè)問題后，兩位女生開始削蘋果皮，兩位男生負(fù)責(zé)搶答問題，每答對一題，男生可以吃一口蘋果，最快吃完蘋果的為勝。（男生不能吃到有皮的蘋果，女生削蘋果時(shí)也不能把大片的果肉切去）
3．獎(jiǎng)賞與懲罰
獎(jiǎng)賞：
比賽結(jié)束后，勝利標(biāo)簽最多的那個(gè)隊(duì)伍獲得最佳組合獎(jiǎng)，可優(yōu)先挑選禮品；勝利標(biāo)簽排名第二的那個(gè)隊(duì)伍獲得比賽優(yōu)勝獎(jiǎng)，可得到一份禮品；最后在組隊(duì)環(huán)節(jié)時(shí)最多人挑選的那位男生獲得最具魅力獎(jiǎng)，也可得到一份禮品。
懲罰：
勝利標(biāo)簽最多的一隊(duì)可以指定兩個(gè)隊(duì)組做出懲罰，或者主持人可抽簽抽出獲獎(jiǎng)外的其中兩個(gè)隊(duì)伍進(jìn)行懲罰。（懲罰可以由觀眾決定，也可以參考提供的懲罰。）
例如：懲罰
1、 男生背女生，女生唱《甜蜜蜜》繞場一圈。
2、 各自用自己的家鄉(xiāng)話進(jìn)行情詩朗誦，要求深情對望。
3、 表演電影經(jīng)典橋段（泰坦尼克號中的“you jump，I jump”、或大話西游中的“曾經(jīng)有一份······”等）
4.尾聲
各部長總結(jié)發(fā)言，成員發(fā)表合作感言，并在精美的留言板上寫下留言，可以是參加這次聯(lián)誼的感想，想對隊(duì)友說的話等。
八、前期工作：
1.先確認(rèn)各部門參加聯(lián)誼的具體男女人數(shù)，然后合理進(jìn)行部門分組，每兩個(gè)或三個(gè)部門為一組進(jìn)行聯(lián)誼，并由各組商量確認(rèn)聯(lián)誼的時(shí)間地點(diǎn)；
2.由各組部門之間協(xié)議選出兩名當(dāng)天的主持人，一男一女，并由他們根據(jù)聯(lián)誼晚會(huì)的流程準(zhǔn)備當(dāng)天的主持稿；
3.由各組部門之間協(xié)議選出幾名負(fù)責(zé)人，把各部門具體的意見統(tǒng)一，再確認(rèn)當(dāng)天需要的各項(xiàng)道具，并提前準(zhǔn)備好；
會(huì)議策劃 篇2
活動(dòng)主題：
xx省本土資源搭建平臺(tái)
主標(biāo)題：
“xx省通管局本土資源搭建平臺(tái)研討會(huì)
活動(dòng)宗旨：
xx省通管局對本土資源搭建平臺(tái)主要支持事項(xiàng)
活動(dòng)目的：
一、政策支持
二、“研討會(huì)”活動(dòng)支持
1、“通管局”方面選定主持人選（1名）；
2、準(zhǔn)備通管局及互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的講話稿；a、通管局互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)的'“歡迎詞”；b、通管局領(lǐng)導(dǎo)的講話稿；c、互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿；
3、擬定研討會(huì)出席人員名單；
4、擬定邀請的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓名單；
5、確定“內(nèi)幕”人員的提問和回答稿子；
6、確定“意外提問”緊急處理；
7、“xx本土IDC資源環(huán)境”及“互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)行狀況”介紹稿件；
8、兩家單位之間共同夙愿；
9、xx本土具備資源的公司及其介紹（xx力創(chuàng)科技）；
10、xxIDC知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)政策及實(shí)施辦法資料；
11、指定“協(xié)作單位”、“指定合作單位”備選公司；
12、其他未盡事項(xiàng)；
工業(yè)和信息化部關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)網(wǎng)站備案信息真實(shí)性核驗(yàn)工作方案（試行）；
現(xiàn)行ISPICP申報(bào)、審批、使用；
魏姐關(guān)于IDC機(jī)房建設(shè)背景資料（待補(bǔ)充）；
批準(zhǔn)機(jī)房建設(shè)的組織指導(dǎo)；
準(zhǔn)備“禮品”和“研討會(huì)”的費(fèi)用；
邀請出席“研討會(huì)”的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓；
活動(dòng)目標(biāo)：
1、參會(huì)人數(shù)：100人（綜合研究到活動(dòng)的整體效果、費(fèi)用支出、到會(huì)人數(shù)、現(xiàn)場氣氛營造等因素，限200人規(guī)模較為夢想）。
2、預(yù)期收獲：參與的單位和個(gè)人乘興而來，滿意而歸。
3、塑造形象：以各領(lǐng)導(dǎo)的講話對于本土資源整合建立信心，并樹立強(qiáng)勢形象。
4、傳播理念：構(gòu)成一套成熟的整合傳播方案，以不斷優(yōu)化復(fù)制。
為了控制風(fēng)險(xiǎn)和提升會(huì)議效果，我又對會(huì)議流程、現(xiàn)場管理及會(huì)場布置等做了精確設(shè)計(jì)，精確到從此刻起的每人、每一天、每事，甚至精確到會(huì)議當(dāng)中的每人、每事、每分鐘。如：
時(shí)間事項(xiàng)：
07：00盤點(diǎn)清查各種物品的準(zhǔn)備情景。
07：10確定能夠到會(huì)的嘉賓，并建立與會(huì)代表數(shù)據(jù)庫、打印表格。
07：20相關(guān)人員帶齊各種物品從公司出發(fā)。
07：50到達(dá)會(huì)場，開始會(huì)場外的布置。
08：30開始會(huì)場內(nèi)的布置，調(diào)試各種設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)。
09：10會(huì)場布置完成，相關(guān)人員待命。
09：20與會(huì)代表開始在會(huì)場門口聚集，等待入場。
09：30開始入場，禮儀、檢票、護(hù)衛(wèi)、主持、與會(huì)代表、專家、領(lǐng)導(dǎo)等就位。
09：50播放視頻
09：55—10：00幕后音
10：00—10：05開場白
10：05—10：07護(hù)衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)一入場，播放“拉德茨基進(jìn)行曲”
10：07—10：20領(lǐng)導(dǎo)一講話
10：20鮮花
10：20—10：22護(hù)衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)一退場播放“退場音樂”
10：22—10：25主持
10：25—10：27護(hù)衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)二入場播放“拉德茨基進(jìn)行曲”
10：27—10：35領(lǐng)導(dǎo)二講話
10：35鮮花
10：35—10：37護(hù)衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)二退場播放“退場音樂”
10：37—11：10專家演講：《》
11：10—11：30會(huì)議資料
11：30—11：40
11：40—12：00受贈(zèng)代表講話（4位）
12：00—12：05領(lǐng)導(dǎo)退場播放“會(huì)后音樂”
12：05—12：15代表入席午餐宴會(huì)
12：15—12：20組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)：祝酒詞
12：20—13：30午餐宴會(huì)體驗(yàn)區(qū)開始活動(dòng)
13：30—14：00歡送嘉賓出場
14：00會(huì)場清理
會(huì)議策劃 篇3
主題：放飛夢想
主題歌：《最初的夢想》、《放心去飛》
節(jié)目主色調(diào)：體現(xiàn)出陽光、自信，洋溢溫暖和感動(dòng)。
節(jié)目安排：夢想起航—厚重之感—大氣之歌—時(shí)代韻味—高遠(yuǎn)之志—放飛希望
前期準(zhǔn)備：
1、 在畢業(yè)班以發(fā)放調(diào)查問卷的形式收集意見和學(xué)生節(jié)目參報(bào)類型以確定典禮開展流程。(詳見后，五一前確定)
2、 制定精美邀請函以確定家長參與人數(shù)，并附上“我參與我投票”的回執(zhí)單，請學(xué)生和家長評選“最稱職”、“最細(xì)心”、“最可愛”或“最有活力”的老師。
3、 輔導(dǎo)老師確定代表發(fā)言同學(xué)并提前準(zhǔn)備好講稿(六、九年級各一名)，同時(shí)邀請七年級或高一學(xué)生代表提前寫好祝福語。
4、 在其他各年級由各班主任確認(rèn)可以參與畢業(yè)典禮表演節(jié)目的名單，除單獨(dú)表演外，小學(xué)組各年級各出一名代表參與部分環(huán)節(jié)。
5、 確定學(xué)生和老師主持人，共兩男兩女，寫好主持詞。
6、 播放環(huán)節(jié)的短片要提前錄制修改和確定，由畢業(yè)班輔導(dǎo)老師建言獻(xiàn)策共同完成。
7、 畢業(yè)班班主任聯(lián)系好致辭的家長代表。
8、 師生互動(dòng)和親子互動(dòng)環(huán)節(jié)的人員請確定，準(zhǔn)備相關(guān)禮品，最好是學(xué)生或家長親手制作。
9、 畢業(yè)班負(fù)責(zé)人評選出優(yōu)秀學(xué)員，寫好評語。
具體節(jié)目流程：
環(huán)節(jié)一(序幕)：夢想起航
1、 主題曲《最初的夢想》響起，老師學(xué)生主持人拉開晚會(huì)序幕。
2、 歌曲《啟程》響起，播放學(xué)生成長短片
3、 詩朗誦《相信未來》(三人合作—小學(xué)組、六年級和九年級代表)
環(huán)節(jié)二：厚重之感
1、 書法表演(三個(gè)人各寫兩個(gè)字：“感恩”、“自信”、“好學(xué)”)
2、 樂曲演奏配合(古箏或大提琴等體現(xiàn)出國學(xué)韻味)
3、 知識(shí)競答(結(jié)合所學(xué)詩詞設(shè)題，如作家、詩名和詩句接龍)
環(huán)節(jié)三：大氣之歌
1、少數(shù)民族的舞蹈表演
2、歌唱表演(師和學(xué)生分別演唱一首經(jīng)典勵(lì)志歌曲)
3、親子默契動(dòng)員會(huì)(以游戲的形式開展，比如看圖猜詞、現(xiàn)場拼圖等，并互贈(zèng)自制禮物)
環(huán)節(jié)四：時(shí)代韻味
1、特殊才藝表演(魔術(shù)、模仿、雙簧等)
2、歡快動(dòng)感的舞曲
環(huán)節(jié)五：高遠(yuǎn)之志
1、 班級代表齊唱《明天會(huì)更好》(兩名老師和兩名學(xué)生，共兩男兩)
2、 畢業(yè)班代表發(fā)言(六、九年級各一名)
3、 初一，高一代表送祝福詞，小學(xué)組代表送禮物。
環(huán)節(jié)六：放飛希望
1、 傅老師宣布優(yōu)秀畢業(yè)生名單，各班主任為其頒獎(jiǎng)。
2、 傅老師致辭，班主任談希望。
3、 老師和獲獎(jiǎng)學(xué)生領(lǐng)唱《愛因?yàn)樵谛闹小�，全場齊唱。
環(huán)節(jié)七：
音樂《放心去飛》響起，主持人宣布晚會(huì)結(jié)束。
畢業(yè)季會(huì)議策劃書范文
距離畢業(yè)還有不到一個(gè)月的時(shí)間，旨在為班級同學(xué)服務(wù)到最后一刻，為大家?guī)碜铍y忘最快樂的一個(gè)月時(shí)光，班委會(huì)群策群力，發(fā)揮最后的一絲光與熱。初步提出的畢業(yè)季系列活動(dòng)策劃，小女筆拙，還有些不成熟，敬請各位同學(xué)提出寶貴意見，共同創(chuàng)造我們的回憶。
活動(dòng)一：電子07-1班畢業(yè)典禮
時(shí)間：xx年6月15日 地點(diǎn)：獐子島教學(xué)樓，星海公園，足球場，大黑石海邊【待定】
流程：
1.畢業(yè)季啟動(dòng)儀式開啟（啟動(dòng)人：大叔、笨笨、胖子）
2.班導(dǎo)師致辭（姜老師）
3.非雷勿擾【策劃中】
4.默契大考驗(yàn)
5.班級演唱會(huì)——對歌和演唱（負(fù)責(zé)人：小不點(diǎn)、馬大姐）
6.甜蜜點(diǎn)“心”（浪漫中夾雜著傷感）
7.浩蕩畢業(yè)叫（暫時(shí)保密）
8.水滴人歡（暫時(shí)保密）
9.電一，我們，在一起（演唱畢業(yè)快樂歌）
10.游戲開展(游戲內(nèi)容暫時(shí)保密）
11.篝火狂歡【策劃中】
12.畢業(yè)留言
13.一直走，別回頭（暫時(shí)保密）
14.典禮結(jié)束
會(huì)議策劃 篇4
一、目的
以研討會(huì)為平臺(tái)，以達(dá)到：
�。�1） 開發(fā)老客戶價(jià)值，開發(fā)新客戶。
�。�2） 強(qiáng)力推介。CN和。中國域名的注冊量，增加中文域名產(chǎn)品在大慶中小企業(yè)的覆蓋率。
（3） 提高企業(yè)品牌保護(hù)意識(shí)和傳承企業(yè)品牌，推薦中文域名產(chǎn)品，彰顯卓創(chuàng)集團(tuán)和互聯(lián)網(wǎng)中心的價(jià)值服務(wù)形象；
�。�4） 拓展中文域名大慶地區(qū)代理商
二、目標(biāo)
�。�1）70%客戶現(xiàn)場注冊；
三、主題
“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
四、活動(dòng)時(shí)間
研討會(huì)由卓創(chuàng)公司在XXXXX舉辦
會(huì)議時(shí)間定于10月20日15：00—16：30。
五、活動(dòng)對象
參加本次研討會(huì)的客戶，必須具備以下基本條件：
�。�1）卓創(chuàng)公司老客戶；
�。�2）具備電子商務(wù)意識(shí)的，致力于提升企業(yè)銷售額的企業(yè)；
�。�3）以網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣為主業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司；
�。�4）致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務(wù)的企業(yè)和個(gè)人
人數(shù)計(jì)劃70-100左右
六、特邀嘉賓
為提高本次技術(shù)研討會(huì)的權(quán)威性，邀請大慶高新區(qū)服務(wù)外包園XXX領(lǐng)導(dǎo)參與會(huì)議，作“應(yīng)對企業(yè)品牌保護(hù)盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段”的講話。具體工作由XXX負(fù)責(zé)聯(lián)系，10月17日前給出具體結(jié)果。
一），由劉國峰：做保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益的主題報(bào)告，
二），外包園領(lǐng)導(dǎo)XXX主講：“應(yīng)對企業(yè)品牌保護(hù)盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段”的講話
七、會(huì)議準(zhǔn)備
1、客戶邀請
（1）10月12日—19日正式發(fā)放邀請函。發(fā)放邀請函時(shí)，原則上誰邀請、誰填寫。
（2）發(fā)放邀請函時(shí)溝通主要內(nèi)容：
1）本次會(huì)議由卓創(chuàng)公司主辦，推廣中文域名，保護(hù)企業(yè)品牌，提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全意識(shí)。
2）促銷政策溝通，增加大家參會(huì)的吸引力；
3）探尋其現(xiàn)場注冊意向，并及時(shí)提醒其帶好訂金；
4）請妥善保管邀請函，參會(huì)時(shí)憑邀請函入場。
（3）電話確認(rèn)：10月19日，業(yè)務(wù)員電話提醒受邀請客戶。
2、邀請函設(shè)計(jì)與制作
邀請函數(shù)量130份，由XXX負(fù)責(zé)聯(lián)系在當(dāng)?shù)刂谱鳎?0.15號前完成邀請函的設(shè)計(jì)主題為：
“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”
“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
邀請函上的參會(huì)地址：黑龍江省大慶市高新區(qū)服務(wù)外包園C1座14層，會(huì)務(wù)聯(lián)系電話，會(huì)務(wù)聯(lián)系人。
3、特邀嘉賓邀請
�。�1） 邀請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，且主要溝通以下內(nèi)容：
就卓創(chuàng)舉辦“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、()維護(hù)企業(yè)利益”
活動(dòng)發(fā)表正向看法；
1） 整個(gè)講話時(shí)間控制在20分鐘以內(nèi)；
2） 具體邀請工作由XXX負(fù)責(zé)，10月15日前落實(shí)，
�。�2）示范嘉賓邀請
本次的示范嘉賓由劉國峰負(fù)責(zé)找尋，負(fù)責(zé)人要通過一切形式確保示嘉賓到達(dá)現(xiàn)場開會(huì)。示范嘉賓發(fā)言稿由劉國峰準(zhǔn)備。
4、會(huì)場布置
�。�1）橫幅，與會(huì)議主題相同，具體由XXX清點(diǎn)，列出清單
1）會(huì)場內(nèi)主席臺(tái)橫幅：“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
研討會(huì)（6M）：
2）會(huì)場內(nèi)左面橫幅：（7M）
3）會(huì)場內(nèi)右面橫幅：（7M）
4）會(huì)場內(nèi)后面橫幅：（6M）
�。�2）主席臺(tái)背景
以“選擇中文域名，保衛(wèi)企業(yè)利益”為主題，按“XX會(huì)議”背景圖片制作。
�。�3）入口處展架（制作成噴繪）：卓創(chuàng)集團(tuán)“小產(chǎn)品、大市場、 實(shí)現(xiàn)可持
續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
研討會(huì)歡迎您（賓館提供）
�。�4）會(huì)議室進(jìn)口橫幅：“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”
“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
研討會(huì)歡迎你橫幅一條（7M）
�。�5）主席臺(tái)兩側(cè)易拉寶展示板兩個(gè)，宣傳內(nèi)容為集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)、XX布局圖、等，缺少部分請XXX補(bǔ)充缺少的部分。
7、資料物品準(zhǔn)備清單：
�。�1）中文域名彩頁；（130份）
（2）手提袋（130個(gè)）
�。�3）銷售寶彩頁；（130份）
�。�4）卓創(chuàng)公司彩頁；（130份）
（5）抽資箱（一個(gè)）
�。�6）抽獎(jiǎng)卡（130張）
�。�7）宣傳橫幅及易拉寶，會(huì)場背景彩噴
（8）工作卡（30張）
�。�9）參會(huì)證（150張）
�。�10）訂貨單（130張），定金收據(jù)（130份）加蓋公司公章，
�。�11）工作服（30件）
（12）照相機(jī)、攝像機(jī)、投影儀、音響，話筒
（13）客戶簽到本（二本）
�。�14）音樂準(zhǔn)備
�。�15）電腦準(zhǔn)備二臺(tái)，
八、會(huì)場布置與會(huì)議接待
10月20日上午會(huì)議團(tuán)隊(duì)抵達(dá)（主要是運(yùn)送有關(guān)會(huì)議現(xiàn)場物品）。
10月20日上午布置會(huì)場，具體要求按會(huì)議營銷相關(guān)要求進(jìn)行操作。
10月22日下午召開工作人員會(huì)議。
九、促銷方案：
購3年。中國域名贈(zèng)送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)
購5年。中國域名贈(zèng)送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)
購7年。中國域名贈(zèng)送價(jià)值20xx元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級
購10年。中國域名贈(zèng)送價(jià)值2500元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級
購5年。CN域名贈(zèng)送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)
購10年。CN域名贈(zèng)送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)
具體抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為：
一等獎(jiǎng)XXXXX，價(jià)值XXX
二等獎(jiǎng)XXXXX，價(jià)值XXX
三等獎(jiǎng)價(jià)值XXXXX。價(jià)XX
十、會(huì)議流程
會(huì)前：播放卓創(chuàng)公司與互聯(lián)網(wǎng)中心中文域名相關(guān)宣傳光碟
1、主持人介紹嘉賓；（2分鐘）
2、總經(jīng)理致歡迎辭；（3分鐘）
劉國峰作“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”講話（將集團(tuán)公司介紹納入其中）；（20分鐘）
3、現(xiàn)場抽取3個(gè)三等獎(jiǎng)；（5分鐘）
5、外包園領(lǐng)導(dǎo)講課（15分鐘）
6、示范嘉賓講話；（10分鐘）
7、現(xiàn)場抽取2個(gè)二等獎(jiǎng)，
8、宣布促銷活動(dòng)內(nèi)容，現(xiàn)場訂購；（30分鐘） 9、1個(gè)一等獎(jiǎng)；（從訂貨客戶中抽出，5分鐘）
共計(jì)1小時(shí)30分鐘左右，會(huì)議從下午15：00開始，
十、會(huì)后跟進(jìn)
按會(huì)議營銷相關(guān)文本的要求進(jìn)行操作。
會(huì)議策劃 篇5
一、保健品市場的現(xiàn)狀:
雖然國家頒布了多項(xiàng)對保健品的管理法令,但依然沒有令廣大廠家大展拳腳的念頭有絲毫冷卻。春節(jié)禮品市場上,唱響送禮主旋律的依然是保健品。說明在中國,保健品依然有茂盛的滋生土壤,由于中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)身保健理念使然,國人更注重養(yǎng)身保健,這就造成了在在中國保健品好賣的消費(fèi)特點(diǎn)。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)產(chǎn)品利潤的誘惑,是眾多廠家積極投身于保健品領(lǐng)域的原因,同時(shí)也因此造成近乎慘烈的競爭。良莠不齊的保健品使消費(fèi)者多了選擇的余地,也造就了很多大企業(yè)的誕生與滅亡。保健品是中國市場上最具特色的消費(fèi)品之一,企業(yè)只有深蘊(yùn)消費(fèi)心理,時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)動(dòng)向,正確產(chǎn)品定位才能持續(xù)地發(fā)展。
二、會(huì)議營銷的現(xiàn)狀:
保健品的銷售方式的開始是依靠媒體的宣傳和店鋪的銷售相結(jié)合,隨后是會(huì)議營銷的完善推出。會(huì)議營銷誕生于九十年代中后期,經(jīng)過五年左右的發(fā)展,于1998年天年首先推出完整的會(huì)議營銷模式,并且用三年的時(shí)間使天年和中脈產(chǎn)品的全年銷量突破十億元,進(jìn)入了中國醫(yī)藥保健品廠家年銷量前十名,將許多“國”字號大企業(yè)摔到后面,這絕不是偶然的。會(huì)議營銷的管理系統(tǒng)將大中型企業(yè)的管理方式和保險(xiǎn)業(yè)的管理理念相結(jié)合,從銷售管理細(xì)節(jié)入手快速、簡潔、平穩(wěn)的管理方式,以工作日志表,工作周記,顧客檔案表,顧客服務(wù)登記表,銷售拜訪話術(shù),銷售百問百答,每個(gè)工作日堅(jiān)持執(zhí)行晨會(huì)和晚會(huì)等細(xì)節(jié)管理的方法,全方位的保證企業(yè)成員執(zhí)行力。 “細(xì)節(jié)決定一切”,所以會(huì)議營銷首先在管理上取得了取勝先機(jī)。
會(huì)議營銷從前幾年的默默無聞到今天的眾人皆知,也受到越來越多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,市場環(huán)境也正在發(fā)生著日益快速的變化。
營銷成本隨著市場的變化逐步增加,人員工資、收檔費(fèi)、禮品費(fèi)、贈(zèng)品費(fèi)、場地費(fèi)、交通費(fèi)等等都在大幅度提升。以前員工的工資為300-400元就可,由于眾多廠家的快速介入,現(xiàn)在沒有700-800元不行,甚至高達(dá)1000-1500元。以前顧客參會(huì)吃盒飯就行,現(xiàn)在桌餐沒有200元以上,顧客就不樂意,有的都喝起了紅酒;以前參會(huì)抽獎(jiǎng)是幾十元的禮品,現(xiàn)在更加大建產(chǎn)品如洗衣機(jī)、電視機(jī)、冰箱等等都用上了,還覺得不夠吸引顧客的心理。
競爭環(huán)境也在發(fā)生著巨大的變化,保健食品廣告法的頒布,對醫(yī)藥保健企業(yè)產(chǎn)生了很大的震蕩,直銷法的出臺(tái),使很多的傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品企業(yè)、經(jīng)銷商也紛紛加入了會(huì)議營銷的行列,媒體也從以前的不聞不問到現(xiàn)在的特別關(guān)注,稍有不規(guī)范的動(dòng)作就直接曝光。市場環(huán)境的變化直接導(dǎo)致著會(huì)議營銷企業(yè)在市場操作時(shí)越來越難,到會(huì)率越來越低、單場銷量越來越少、利潤空間越來越低等困惑著眾多中小會(huì)議營銷企業(yè)。那么如何才能有效擺脫目前的不利局面,提高企業(yè)效益呢?會(huì)議營銷企業(yè)如何在競爭日益激烈的市場中脫穎而出,創(chuàng)新突圍,成為保健品企業(yè)非常棘手的問題。
根據(jù)目前會(huì)議營銷的市場環(huán)境,主要應(yīng)在以下三個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新,即產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營銷技巧創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新就是在現(xiàn)在會(huì)議營銷的產(chǎn)品主要分為:一功能紡織品;二功能水機(jī);三保健食品;四醫(yī)療器械。數(shù)年來總是這幾種產(chǎn)品,服
務(wù)要是沒有及時(shí)跟上,顧客當(dāng)然越來越少,因此在產(chǎn)品創(chuàng)新方面應(yīng)多動(dòng)動(dòng)腦筋,怎樣增加新產(chǎn)品來吸引顧客,讓老顧客再次產(chǎn)生購買。目前中脈新上了空氣健康機(jī),而以vcd起家的萬利達(dá)公司也運(yùn)用會(huì)議營銷銷售起了光催化空氣機(jī),把會(huì)議營銷的顧客人群從以前完全以老年人為主擴(kuò)大到了中青年人群,我公司推出的化妝品正是順應(yīng)市場的發(fā)展,擴(kuò)大了受益人群。
會(huì)議營銷實(shí)際上就是服務(wù)營銷,而能把服務(wù)真正做到位的企業(yè)卻很少,很多的企業(yè)在市場操作時(shí)一味注重眼前利益,根本不重視服務(wù),因此,才會(huì)引起越來越多顧客的不滿,這樣的企業(yè)當(dāng)然正面臨著市場的淘汰,他們也破壞了保健品市場。海爾和聯(lián)想廠家的壯大其根本就是為客戶提供了完善的服務(wù),而我們公司要想在市場生存,更要做到讓顧客認(rèn)為超值的服務(wù)。在競爭日益激烈的醫(yī)藥保健品行業(yè),提供完善的超值服務(wù)將會(huì)在今后成為會(huì)議營銷企業(yè)能否生存,并發(fā)展壯大的根本所在。以前的服務(wù),簡單來說就是打個(gè)電話,然后家庭拜訪,邀請參會(huì)就能實(shí)現(xiàn)銷售,而現(xiàn)在我們要作的就是更細(xì)致的服務(wù),包括我們在員工培訓(xùn)的時(shí)候,就要求員工不僅是產(chǎn)品的營銷員,更應(yīng)該是一個(gè)健康專家。市場銷售的三分之一來自于直接的上門銷售,中間節(jié)省了很多的環(huán)節(jié),在家訪過程中直接銷售產(chǎn)品,這都是靠服務(wù)做出來的。我們的員工在上門家訪之后應(yīng)該給這些顧客傳授食療保健、情緒養(yǎng)生、禮人病癥保健操、病癥保健按摩,有些甚至做足底按摩,這些額外的超值服務(wù),都讓客戶感受到,他們購買的產(chǎn)品的價(jià)值或價(jià)格是合理的。最近韓國服務(wù)營銷模式,其實(shí)就是將服務(wù)更加細(xì)化了,從服務(wù)站的布置到顧客進(jìn)門的那一刻起,營銷員讓每一個(gè)到場的顧客都感覺到了從所未 保健品會(huì)議營銷策劃方案 )有的親切感,使老年人得到了一種從子女那里平時(shí)體會(huì)不到的溫情與親情,通過不斷的體驗(yàn)與細(xì)節(jié)服務(wù),讓老年人逐步接受企業(yè)的文化、產(chǎn)品知識(shí)、健康知識(shí),從而最終達(dá)成銷售。
營銷技巧創(chuàng)新更多在于操作模式與細(xì)節(jié)管理方面。市場環(huán)境發(fā)生了變化,消費(fèi)者發(fā)生了變化,而現(xiàn)在很多企業(yè),也包括我們卻還是在用一兩年前的方式運(yùn)轉(zhuǎn),通過簡單的收檔、家訪,然后參會(huì)銷售,并沒有根據(jù)現(xiàn)在日益嚴(yán)重惡劣的市場環(huán)境,和自己市場及自身資源的實(shí)際情況來調(diào)整自己的營銷技巧,如果這樣我們又怎么能贏得市場呢?就拿旅游營銷來說,最早做旅游營銷時(shí)每人收費(fèi)幾十元,報(bào)名的顧客每天排得滿滿的,到今年時(shí),一天的免費(fèi)旅游已很難再請到顧客參加,這時(shí),一些企業(yè)就開始做兩天甚至四、五天的旅游,在旅游的前幾天主要是加強(qiáng)對顧客的服務(wù),通過旅游前的預(yù)熱及幾天來細(xì)致、溫情的服務(wù),在最后一天再進(jìn)行銷售,結(jié)果銷售比從前一天旅游營銷的銷售額提升了很多。中脈之所以能在短短三四年內(nèi)迅速崛起并成為會(huì)議營銷企業(yè)的老大,靠的就是營銷技巧的創(chuàng)新。在中脈之前,會(huì)議營銷企業(yè)基本上都不做廣告,只埋頭做會(huì),而中脈卻將他們從前擅長的廣告營銷、專賣店?duì)I銷與會(huì)議營銷進(jìn)行了良好地整合,并將營銷網(wǎng)絡(luò)真正做到了每個(gè)社區(qū),將服務(wù)送到了每個(gè)顧客家中,所以中脈的迅速崛起絕不是偶然的。最近,湖南衛(wèi)視火爆的上演了一場超女大戰(zhàn),吸引了數(shù)萬人的目光,將檢驗(yàn)營銷,全員營銷,城市營銷等各種營銷手段紛紛搬上了臺(tái),無所不用其極。
保健品的營銷可謂是綜合了所有營銷手段的精華的,而作為最前沿的成本最低的會(huì)營操作卻是一直在尋找下一個(gè)突破點(diǎn)。個(gè)性化營銷,量身訂做的營銷方式相信是將來的主流和趨勢。這就需要我們塌下心來學(xué)習(xí),并盡可能創(chuàng)新,找出符合禮人公司,具有禮人特色的銷售方式。
不管市場環(huán)境怎么變化,消費(fèi)者怎么理性,其實(shí)只要我們每個(gè)會(huì)議營銷企業(yè)真
正以消費(fèi)者為核心,提供真誠周到的服務(wù),真正為消費(fèi)者提供我公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,根據(jù)市場的實(shí)際情況及企業(yè)自身的資源,不斷創(chuàng)新我們的禮人營銷方式,加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理,就定能在市場上屢戰(zhàn)屢勝。
三、天津市場起步的先期調(diào)研:
天津市作為一個(gè)擁有1000多萬人口的城市,本身就孕育著一個(gè)巨大的消費(fèi)市場,本市近5年來隨著國企的兼并、重組和大量扶持政策,以及外資企業(yè)的不斷進(jìn)入經(jīng)濟(jì)社會(huì)迅速發(fā)展,消費(fèi)水平和文化水平不斷提高,更由于人口的老齡化,65歲以上的人口已近100萬,總體上已經(jīng)具備了一個(gè)很好的保健品市場。作為北方的中心城市,對北京市場乃至全國市場具有重要的戰(zhàn)略意義,同時(shí)天津作為北京的鄰居城市,也具有消費(fèi)觀念的互通性。
既然天津具有如此的戰(zhàn)略地位,各保健品公司都已對天津進(jìn)行了開發(fā),甚至是掠奪性開發(fā)。天津市的保健品競爭可以說是非常激烈的,產(chǎn)品的宣傳方式幾乎達(dá)到了登峰造極的地步,一些小公司利用血壓計(jì)、手診儀,進(jìn)行搜檔工作,已經(jīng)對市場造成了破壞性影響。
那么如何在競爭激烈的天津市場,甚至全國市場中取得成功,除了產(chǎn)品定位、內(nèi)涵設(shè)計(jì)、營銷大方向的確立外,更重要的是在于市場的管理和營銷方式如何能夠與眾不同,快速、持久地達(dá)到消費(fèi)者的可信度,促使其產(chǎn)生購買行為,除了設(shè)計(jì)一種禮人營銷方式外,還應(yīng)盡量突出我公司的禮人品牌、形象、文化。事實(shí)上,市場上成熟的產(chǎn)品越來越多,競爭者大致類似,企業(yè)必須用品牌樹立在人們心中的形象。有些成功的品牌,不論它涉足什么行業(yè),人們都購買它的產(chǎn)品,因?yàn)樗行蜗蟆Ｆ放茣?huì)給人們一個(gè)固定的形象,比如:可口可樂能夠使你更加精力充沛,百事可樂讓你更加年輕。 所以,品牌就是企業(yè)的核心競爭力。營銷手段是很容易復(fù)制的,而品牌是“偷不去,帶不走,學(xué)不了,拿不來”的,是競爭對手無法復(fù)制的。正是在這個(gè)意義上,品牌是企業(yè)避免陷入營銷同質(zhì)化競爭的最后一道“防火墻”。當(dāng)消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生了忠誠和依賴感后,一切營銷阻礙和難題將會(huì)一一破解。
企業(yè)成于營銷,敗于管理,改革開放以來的很多曾經(jīng)成功的企業(yè)都是由于自身管理的混亂,造成員工執(zhí)行力下降,使企業(yè)不能適應(yīng)高速的市場發(fā)展而滅亡。因此,保證企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)條件就是通過科學(xué)的管理,保證企業(yè)成員高效的執(zhí)行力。一個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力并不完全是指 “員工聽話、塌實(shí)、吃苦、耐勞”,還要包括科學(xué)高效的管理、敏銳快捷的信息利用和高度負(fù)責(zé)的操作市場,才是一個(gè)能夠適應(yīng)市場發(fā)展的整體。所以科學(xué)的管理制度是核心,合理的.人員架構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)對管理制度的絕對執(zhí)行和服從,通過命令一致、輸出一致、行動(dòng)一致、意識(shí)一致、目標(biāo)一直,而使每一位企業(yè)成員明白自己的職責(zé)和任務(wù),保證命令順利、快捷的執(zhí)行。
通過近幾年的市場開發(fā)、調(diào)研,我們現(xiàn)在進(jìn)入市場已經(jīng)過了銷售旺季,所以我們應(yīng)該盡量加快我們的步伐,完善環(huán)境,避免投資的不必要浪費(fèi)。
四、了解競品的發(fā)展現(xiàn)狀:
根據(jù)競品的發(fā)展現(xiàn)狀競爭性營銷策略,是跟隨者、挑戰(zhàn)者還是主導(dǎo)者,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。就是要找到競爭對手,沒有對手的市場是沒有什么做頭的。
找競爭對手的目的有兩個(gè):一個(gè)是向他學(xué)習(xí),因?yàn)楫吘顾诒镜貐^(qū)時(shí)間比你長;二是有參照物,戰(zhàn)勝了對手,才能說明你工作的成就。要找就找當(dāng)?shù)刈詈玫膶κ?只有這樣,你的進(jìn)步才最快。一旦鎖定了目標(biāo),就要對其的營銷方式全部琢磨透,以便學(xué)習(xí);然后對準(zhǔn)其弱點(diǎn),準(zhǔn)備切入打擊。
我公司產(chǎn)品的競爭者在市場初期沒有進(jìn)行考察。
五、與相關(guān)政府職能部門建立良好的關(guān)系:
工商、城管等部門對保健品行業(yè)公司的初期發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,我們應(yīng)利用我公司醫(yī)療及檢測方面上的人才與相關(guān)政府職能部門建立良好的關(guān)系,以中醫(yī)藥學(xué)會(huì)和我公司聯(lián)合的名義,為各區(qū)的工商、城管員工進(jìn)行全方面的檢查,醫(yī)療,保健,以相關(guān)人員確立關(guān)系。
六、產(chǎn)品的定位:
我公司的產(chǎn)品屬于顯效產(chǎn)品,則消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度略低,更注重功效。若是緩效產(chǎn)品,由于必須考慮長期消費(fèi)的因素,消費(fèi)者會(huì)周詳關(guān)注總用量、日服用折算價(jià)格、單體容量等。然后是看自用還是贈(zèng)送,若是自用,會(huì)更多考慮價(jià)格和功效,而作禮品的話,則受廣告宣傳的影響很大,更注重宣傳和功效。以上可以看出,消費(fèi)者在購買保健品時(shí)考慮是很周詳?shù)?不同的消費(fèi)心理會(huì)促使消費(fèi)者做出不同的消費(fèi)選擇。
產(chǎn)品的自身賣點(diǎn)需要:一要效果好,所以有效是硬道理;二要包裝氣派,有檔次;三要知名度高,送禮大方。以上三點(diǎn)中除了第一點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品力,后兩點(diǎn)都是指產(chǎn)品的形象力。做足以上三點(diǎn),才會(huì)促成產(chǎn)品強(qiáng)大的銷售力。
七、目標(biāo)消費(fèi)群體的確立:
心腦血管疾病患者、骨關(guān)節(jié)疾病、各種病癥住院者及亞健康人群
八、競爭產(chǎn)品:
熟知競品的賣點(diǎn)與缺點(diǎn),對業(yè)務(wù)人員的銷售又促進(jìn)作用。
九、渠道:
目前競品的流通渠道只具單一性,我公司應(yīng)以處方藥、保健品、化妝品領(lǐng)域及otc迅速建立自己的渠道,突出公司的品牌形象,提高公司知名度。
十、本公司開發(fā)的優(yōu)勢與劣勢:
優(yōu)勢:產(chǎn)品科技含量優(yōu)勢、實(shí)力優(yōu)勢、銷售管理優(yōu)勢。
劣勢:步入保健品市場較晚,知名度不高。
十一、產(chǎn)品相關(guān)資料的印發(fā):
產(chǎn)品相關(guān)資料包括;培訓(xùn)資料(公司、產(chǎn)品、醫(yī)學(xué)、行業(yè)、保健、溝通、電訪、家訪、銷售、禮儀、工作流程、儀器、服務(wù)等等) 產(chǎn)品資料、宣傳資料、光盤、報(bào)刊、健康操、食療資料、 pop架(公司、子公司、生產(chǎn)廠、科研、榮譽(yù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、工藝流程、產(chǎn)品宣傳等等)。
十二、組織架構(gòu)的建立:
會(huì)議營銷重要人員的確定:
專家
對于會(huì)議營銷來說,到場專家的水平會(huì)影響整場會(huì)議的銷售業(yè)績,特別是主講專家。主講人是病理闡述和產(chǎn)品機(jī)理闡述的關(guān)鍵環(huán)節(jié),在整場營銷會(huì)議中尤其重要。會(huì)議營銷發(fā)展到現(xiàn)在,參會(huì)者大多聽過許多類似的課,向多位“專家”咨詢過,況且有很多參會(huì)者久病成醫(yī),對許多常見病的病理非常清楚,如果營銷會(huì)議到場的專家水平不能讓參會(huì)者信服,那就很難產(chǎn)生銷售。此外,主講專家的講課水平也很關(guān)鍵,我認(rèn)為會(huì)議營銷應(yīng)該嚴(yán)格的選擇適合我企業(yè)的真正的專家,不應(yīng)該弄虛作假。
主持人
主持人是整個(gè)營銷會(huì)議的靈魂。他講整個(gè)會(huì)議的各個(gè)細(xì)節(jié)串連起來。好的會(huì)議主持人可以有效的把控整個(gè)會(huì)議現(xiàn)場的局面,可以根據(jù)需要調(diào)動(dòng)會(huì)議現(xiàn)場的氣氛,可以處理好突發(fā)事件,可以將參會(huì)者的注意力集中起來。
培訓(xùn)講師、產(chǎn)品講師
產(chǎn)品講師在整個(gè)營銷會(huì)議的過程中起到畫龍點(diǎn)睛的作用,他把公司的規(guī)模、歷史,產(chǎn)品的工藝流程、功效、與病癥的結(jié)合詳盡的介紹給顧客。產(chǎn)品講師的優(yōu)劣直接關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。
培訓(xùn)講師直接關(guān)系到新員工素質(zhì)、對公司及產(chǎn)品信心的提升,才能在銷售方面有更大的提高。
以上二崗位可由一人擔(dān)任。
十三、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn):
1. 新員工培訓(xùn)目的
為新員工提供正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息,鼓勵(lì)新員工的士氣 讓新員工了解公司所能提供給他的相關(guān)工作情況及公司對他的期望讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化,提供討論的平臺(tái)?
減少新員工初進(jìn)公司時(shí)的緊張情緒,使其更快適應(yīng)公司。
讓新員工感受到公司對他的歡迎,讓新員工體會(huì)到歸屬感。
使新員工明白自己工作的職責(zé)、加強(qiáng)同事之間的關(guān)系。
培訓(xùn)新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法。
“講忠誠、求上進(jìn)、嚴(yán)自律、拘小節(jié)、言必信、勤溝通、重協(xié)調(diào)、不浮夸。
2、新員工培訓(xùn)內(nèi)容
1) 就職前培訓(xùn) (部門經(jīng)理負(fù)責(zé))
到職前:
準(zhǔn)備好新員工辦公場所、辦公用品。
準(zhǔn)備好給新員工培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料。
了解公司、產(chǎn)品、培訓(xùn)醫(yī)學(xué)、行業(yè)、溝通、電訪、家訪、禮儀、工作流程、儀器、服務(wù)、銷售、保健等等。
為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師。
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