平安夜促銷方案

時(shí)間:2022-06-13 04:43:14 方案 我要投稿

平安夜促銷方案范文

  為保障事情或工作順利開(kāi)展,時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作,方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。方案要怎么制定呢?以下是小編幫大家整理的平安夜促銷方案范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

平安夜促銷方案范文

  平安夜促銷方案1

  一、節(jié)慶假日

  冬至:12月22日(星期一)平安夜:12月24日(星期三)

  圣誕:12月25日(星期四)元旦:01月01日(星期四)

  二、快訊檔期

  12月21日——元月3日《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:

  三、促銷主題

  《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:

  第一曲:《您許愿,我送禮》

  第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》

  第三曲:《迎新春,獻(xiàn)賀禮》

  四、營(yíng)銷目的

  1、圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式,激發(fā)門店布置的積極性。

  2、各連鎖分店全力執(zhí)行“華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮”促銷活動(dòng)計(jì)劃,發(fā)揮促銷的真正作用,創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

  五、商品促銷:

  1、冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷售,可關(guān)聯(lián)性陳列,并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。

  2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。

  3、元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里,給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象;(目前,我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微,顧客意見(jiàn)很大,達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員,因此,元旦節(jié)日銷售,建議各大分類銷售排名前幾位的`商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離,做超低會(huì)員價(jià)銷售,并做快訊主題推介。)

  4、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主,煙、酒、禮品、保健品等開(kāi)始推介。

  5、元旦檔期推出10—20個(gè)品種做優(yōu)惠券印花價(jià)。制作“省錢優(yōu)惠券”,圣誕節(jié)當(dāng)天購(gòu)物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。

  6、生鮮商品建議做1—2個(gè)超低價(jià),上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。

  六、活動(dòng)促銷

  《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:

  第一曲:《您許愿,我送禮》

  時(shí)間:12月21日—12月24日

  地點(diǎn):各連鎖分店

  內(nèi)容:凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi),顧客在各連鎖分店一次性購(gòu)物滿38元,即可將自己所喜歡的商品(需本商場(chǎng)有售,只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫(xiě)到電腦小票背后,投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi),12月25日圣誕節(jié)各店于大堂門口公開(kāi)抽出若干名(名額可由各門店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定,商品總價(jià)值不超跑業(yè)務(wù)的都過(guò)2000元)幸運(yùn)顧客,部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿;所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門店,詳細(xì)運(yùn)作待定。

  第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》

  時(shí)間:12月20日——12月25日,每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)

  地點(diǎn):各連鎖分店

  內(nèi)容:

  1、活動(dòng)期間,由各門店自行安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工,穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好),背上禮物糖果袋,在店門口或賣場(chǎng)內(nèi)(最好是巡回走動(dòng)效果好)為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;

  2、凡一次性購(gòu)物滿38元的顧客,還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)。,同時(shí),還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三打兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費(fèi)得多少;

  3、散裝糖果,由采購(gòu)部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果,大店約配10公斤,小店可減少,合計(jì)約200公斤。12月15日前下發(fā)各店;

  4、其他贈(zèng)品、小禮物,活動(dòng)所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門店自行解決。

  七、氣氛布置評(píng)比活動(dòng)

  1、門店12月10日前按照市場(chǎng)部指定標(biāo)準(zhǔn),完成圣誕節(jié)氣氛布置;

  2、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長(zhǎng)分;

  3、市場(chǎng)部制定圣誕節(jié)氣氛布置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和方案;

  4、營(yíng)運(yùn)部、市場(chǎng)部共同進(jìn)行本次評(píng)比活動(dòng);

  5、獎(jiǎng)金總額3000元。獎(jiǎng)狀費(fèi)用較少,暫且不計(jì);

  6、疊南店和總部圣誕氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì),2000元;

  7、裝飾品由門店上報(bào),市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買,費(fèi)用總額不超過(guò)10000元;

  8、圣誕氣氛布置總費(fèi)用約15000元(含3000元評(píng)比獎(jiǎng)金);

  9、詳細(xì)情況見(jiàn)《圣誕氣氛布置評(píng)比表格》。

  八、費(fèi)用預(yù)算

  《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》費(fèi)用:

  1、第一曲:《您許愿,我送禮》每店2000元/20店=40000元

  2、第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

  3、《賣場(chǎng)氣氛布置》費(fèi)用:1200元

  4、《賣場(chǎng)氣氛評(píng)比》費(fèi)用:3000元

  費(fèi)用總計(jì):45200元

  平安夜促銷方案2

  一、活動(dòng)主題:

  圣誕送豪禮·驚喜平安夜

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年12月20日—25日共計(jì)6個(gè)工作日

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  平安夜送平安·零利潤(rùn)席卷銅川百貨業(yè)

  活動(dòng)一:平安夜送好禮:

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月20日—25日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、活動(dòng)期間,部分專柜單柜消費(fèi)累計(jì)滿50—100送價(jià)值2元精美禮品一份;(對(duì)外宣傳禮品價(jià)為5元)

  2、活動(dòng)期間,部分專柜單柜消費(fèi)累計(jì)滿101—200送價(jià)值5元精美禮品一份;(對(duì)外宣傳禮品價(jià)為10元)

  3、活動(dòng)期間,部分專柜單柜消費(fèi)累計(jì)滿201—300送價(jià)值10元精美禮品一份;(對(duì)外宣傳禮品價(jià)為20元)

  4、活動(dòng)期間,部分專柜單柜消費(fèi)累計(jì)滿301—400送價(jià)值15元精美禮品一份;(對(duì)外宣傳禮品價(jià)為30元)

  5、活動(dòng)期間,部分專柜單柜消費(fèi)累計(jì)滿401元以上送價(jià)值30元精美禮品一份;(不含400元)(對(duì)外宣傳禮品價(jià)為80元)

  活動(dòng)二:平安夜瘋狂選購(gòu)·整點(diǎn)抽獎(jiǎng)幸運(yùn)常相伴活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月24日(周三)(晚17:00—22:00)

  1、活動(dòng)期間,2F男裝專柜全場(chǎng)6。5折銷售;

  2、活動(dòng)期間,3F女裝專柜全場(chǎng)6折銷售;

  3、逢18:00、19:00、20:00、21:00整點(diǎn)顧客全場(chǎng)累計(jì)200元可參加抽獎(jiǎng)一次;全場(chǎng)累計(jì)400元參加抽獎(jiǎng)二次封頂;抽獎(jiǎng)地點(diǎn):4F特賣場(chǎng)

  獎(jiǎng)項(xiàng):

  一等獎(jiǎng):幸運(yùn)數(shù)字666、888、999

  二等獎(jiǎng):幸運(yùn)數(shù)字66、88、99

  三等獎(jiǎng):幸運(yùn)數(shù)字6、8、9

  抽獎(jiǎng)規(guī)則:

  1、顧客依次在抽獎(jiǎng)箱中取出3個(gè)乒乓球,摸中其中6、8、9三個(gè)幸運(yùn)數(shù)字中的任意兩個(gè)數(shù)字視為中獎(jiǎng)(三等獎(jiǎng))

  2、顧客依次在抽獎(jiǎng)箱中取出3個(gè)乒乓球,摸中其中66、88、99中相同的兩個(gè)幸運(yùn)數(shù)字視為中獎(jiǎng)(二等獎(jiǎng))

  3、顧客依次在抽獎(jiǎng)箱中取出3個(gè)乒乓球,摸中其中666、888、999相同的三個(gè)幸運(yùn)數(shù)字視為中獎(jiǎng)(一等獎(jiǎng))

  注:

  1、晚17:00—22:00活動(dòng)期間不參加買送活動(dòng);

  2、參與活動(dòng)專柜:特殊專柜及特賣商品除外;

  3、活動(dòng)期間VIP卡只積分不打折;

  4、單柜累計(jì)送出的禮品費(fèi)用由各專柜承擔(dān),即單個(gè)專柜送出禮品實(shí)際數(shù)量承擔(dān)實(shí)際金額;

  5、活動(dòng)期間不參加買送的專柜租金不變順加2%。

  三、媒體宣傳

  1、組織各專柜布置圣誕氣氛,每位員工戴圣誕帽(20xx年12月20日—25日)

  2、12月24日派2人穿著圣誕老人服裝在商城內(nèi)外派發(fā)糖果,活躍氣氛;

  3、大屏幕宣傳(全天循環(huán)播放)正大商城平安夜購(gòu)物再送禮!零利潤(rùn)!超低折扣瘋狂選購(gòu)!開(kāi)心購(gòu)物在商城,平安夜驚喜多多,幸運(yùn)無(wú)極限!

  4、店內(nèi)廣播全天播音本檔活動(dòng);

  5、短信息2萬(wàn)條:正大商城平安夜購(gòu)物再送禮!零利潤(rùn)!超低折扣瘋狂選購(gòu)!幸運(yùn)數(shù)字任你選!

  6、DM宣傳單1萬(wàn)份宣傳圣誕活動(dòng),以拉動(dòng)人氣。

  四、費(fèi)用預(yù)算

  1、DM宣傳單1萬(wàn)份約2000元

  2、短信發(fā)放2萬(wàn)條約1600元

  3、圣誕帽370頂約300元

  4、圣誕老人衣服:2套約100元

  5、平安果:1000個(gè)約200元

  6、糖果:100斤約300元

  7、乒乓球:30個(gè)約10元

  圣誕節(jié)費(fèi)用:約4510元

  五、銷售預(yù)估:

  活動(dòng)期間銷售總額:約63萬(wàn)元。

  平均每天銷售額:約13萬(wàn)元其中:共1個(gè)周六、周日18萬(wàn)元/天*2天=36萬(wàn)元3個(gè)平常日9萬(wàn)/天*3天=27萬(wàn)元。

  合計(jì):63萬(wàn)元五:支出費(fèi)用預(yù)估宣傳費(fèi)用:約4510元送出禮品額:5147元供應(yīng)商承擔(dān):6805元其中供應(yīng)商承擔(dān)費(fèi)用6805元,減去送出的禮品費(fèi)用5147元,每天結(jié)余1658元,活動(dòng)6天共計(jì)9948元,減去圣誕節(jié)費(fèi)用4510元,最后結(jié)余5438元。

  六、協(xié)助部門

  ■運(yùn)營(yíng)部:貫徹整體活動(dòng)內(nèi)容,做到每位員工熟知活動(dòng)細(xì)節(jié)、宣傳到位;檢查人:運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理:孫振新責(zé)任人:各樓層主管。

  ■財(cái)務(wù)信息部:促銷活動(dòng)成本盈虧核算,活動(dòng)結(jié)束提供整體活動(dòng)數(shù)據(jù)分析,預(yù)留營(yíng)銷費(fèi)用;檢查人:韓梅張振海責(zé)任人:財(cái)務(wù)信息部全體人員。

  ■業(yè)務(wù)部:保證商品供應(yīng)并負(fù)責(zé)與供應(yīng)商協(xié)調(diào)有關(guān)事項(xiàng);檢查人:業(yè)務(wù)部經(jīng)理:王燕責(zé)任人:業(yè)務(wù)部全體人員。

  ■營(yíng)銷策劃部:促銷活動(dòng)整體策劃、整體培訓(xùn)、整體監(jiān)控,全程解釋、各宣傳品的'設(shè)計(jì)制作、整體美陳的設(shè)計(jì)制作。檢查人:營(yíng)銷部經(jīng)理:劉玉芹責(zé)任人:營(yíng)銷部員工。

  ■安防部:根據(jù)活動(dòng)的策劃方案及美陳方案進(jìn)行舞臺(tái)、會(huì)場(chǎng)等相關(guān)布置,負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)中安全事宜,隨時(shí)配合活動(dòng)主管部門實(shí)施各項(xiàng)有關(guān)活動(dòng)事宜。

  ■禮品發(fā)放小組:3人:其中辦公室一人,財(cái)務(wù)一人。負(fù)責(zé)人:客服主管寧麗。

  ■抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng):4人:其中辦公室一人,客服一人,保安1人。負(fù)責(zé)人:財(cái)務(wù)人員。

  平安夜促銷方案3

  一、活動(dòng)主題:

  迎“新”三步曲店慶“四”吉祥

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年12月24日—1月15日

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  第一階段促銷階段

  第一部分“迎新三步曲”

  第一曲:

 。ㄒ唬┲黝}:圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

 。ǘ⿻r(shí)間:20xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)

 。ㄈ┐黉N內(nèi)容:不叮購(gòu)不停

  活動(dòng)期間,商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品,限時(shí)購(gòu)買。(商品最好可以低于4折以下)

  操作辦法:

 、、活動(dòng)期間,當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,即意味著限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)的開(kāi)始,當(dāng)聽(tīng)到“!钡奶崾疽魰r(shí),限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)則結(jié)束。

 、凇①(gòu)物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂,每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì)相同,要根據(jù)賣場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。

 、、每個(gè)時(shí)間段的購(gòu)物時(shí)間為10分鐘。

 、堋(dāng)限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)結(jié)束提示音響起時(shí),參與活動(dòng)的指定品牌購(gòu)物活動(dòng)必須結(jié)束,不得以任何原因進(jìn)行拖延。

 、、活動(dòng)由24日晚18時(shí)開(kāi)始,當(dāng)日限時(shí)購(gòu)時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。

 、、部分不參加活動(dòng)專柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

  ⑦、活動(dòng)期間vip卡停止使用。

 、、顧客參與限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)所購(gòu)商品,營(yíng)業(yè)員須在購(gòu)物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。

 、、活動(dòng)時(shí)所購(gòu)商品不退不換。

 。ㄋ模┪膴蕛(nèi)容:

  圣誕狂歡夜

  把酒賀新年:12月24日當(dāng)天,所有來(lái)店的顧客無(wú)論購(gòu)物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20:00開(kāi)始的喝啤酒大賽,大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)

  第二曲:

  (一)主題:盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報(bào)顧客情

 。ǘ⿻r(shí)間:20xx年12月27日—12月28日

  (三)促銷內(nèi)容:

  1、打折:活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品全部打折出售,折扣方案由各專柜自行制定。

  2、換購(gòu):活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿以下金額的顧客均可參加超值換購(gòu)活動(dòng)

  a、滿100—30xxxx的顧客,加1xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值3xxxx精美米箱一個(gè);

  b、滿300—60xxxx,加2xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值5xxxx高檔浴巾一條;

  c、滿600—90xxxx,加3xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值8xxxx米奇套巾一套;

  d、滿900—200xxxx,加7xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值13xxxx高級(jí)拖布一把;

  e、滿300xxxx以上,加15xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值42xxxx純毛地毯一張。

  3、換購(gòu)方法及地點(diǎn)

 、佟㈩櫩蛻{當(dāng)日購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái),由工作人員開(kāi)據(jù)所需換購(gòu)商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款,再由總服務(wù)臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后,方可領(lǐng)取換購(gòu)商品。

  ②券不可兌換現(xiàn)金。

  ③換購(gòu)券三日內(nèi)有效。

 、軗Q購(gòu)商品不予退換。

 、輪螐垞Q購(gòu)券只能換購(gòu)一件商品。

 、迵Q購(gòu)商品不兼得。

 、邠Q購(gòu)金額零頭不計(jì)算在內(nèi)。

  4、退換貨

 、佟⑼素洉r(shí),需將換購(gòu)商品一并退回,同時(shí)返還換購(gòu)附加金額。

 、、換貨時(shí),需根據(jù)最后實(shí)際購(gòu)物金額重新,換購(gòu)商品,同時(shí)添加或退領(lǐng)換購(gòu)附加金額。

  ③、退貨時(shí),如顧客不愿退回?fù)Q購(gòu)商品或換商品已使用、損壞,可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣。

 、、換貨時(shí),如顧客不愿將已換購(gòu)商品退回或換購(gòu)商品已使用、損壞,可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣,同時(shí)按最后實(shí)際購(gòu)物金額,換購(gòu)相應(yīng)的換購(gòu)商品。

  5、部分不參加活動(dòng)的專柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

  6、活動(dòng)期間vip卡停止使用。

 。ㄋ模┪膴蕛(nèi)容:

  1、自20xx年12月24日活動(dòng)開(kāi)始之日起,凡是12月28日出生的顧客,只要您在xx購(gòu)物,無(wú)論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個(gè)。(憑本人身份證領(lǐng)。

  2、12月28日店慶日當(dāng)天14:00,xx商城將與在場(chǎng)的所有顧客共同慶祝四歲生日,全場(chǎng)熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音樂(lè)演唱《生日歌》;各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場(chǎng)的.所有顧客,與顧客共同感受這一激動(dòng)人心的美好時(shí)刻。(各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供)

  3、12月28日晚,商城全員將參加與xx電視臺(tái)聯(lián)推出的《生活大擂臺(tái)—xx商城x周年慶》大型特別節(jié)目的錄制;并全體商城員工聚餐。(當(dāng)晚工作安排及程序表另附)

  第三曲:

 。ㄒ唬┲黝}:四海祥云降福來(lái)新年豪禮送不停

  (二)時(shí)間:20xx年12月29日—1月15日

 。ㄈ┐黉N內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿50xxxx的顧客,可憑購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新年豪禮一份。

  第二部分“店慶四吉祥”

  (一)平安是福果色添香:活動(dòng)期間,前5xxxx來(lái)店顧客可獲贈(zèng)吉祥蘋果一個(gè)。(在正門領(lǐng)取)

 。ǘq月年輪承載輝煌xx:活動(dòng)期間,凡購(gòu)物滿5xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)《萬(wàn)隆吉祥臺(tái)歷》一個(gè)。(憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)。

 。ㄈ﹩⒏S閹Ц;丶遥夯顒(dòng)期間,凡累計(jì)購(gòu)物滿30xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)7寸全家福一張。(憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張)

 。ㄋ模┡e杯闔家歡:活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿80xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)“好倫哥”免費(fèi)餐券三張。(憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)。

  第二階段店慶文化活動(dòng)階段

 。ㄒ唬┲黝}:慶祝xx商城x周年店慶答謝酒會(huì)

  (二)時(shí)間:20xx年12月28日15:00始

 。ㄈ﹥(nèi)容:

  1、與xx電視臺(tái)聯(lián)合推出一期《生活大擂臺(tái)》特別節(jié)目;

  2、商城全體員工聚餐;

  3、全員k歌。

  四、媒體宣傳

  一、報(bào)紙:xx晚報(bào)1/4版通欄

  二、雜志:《xx》雜志1p版面

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