關(guān)于會(huì)員營銷方案（精選13篇）
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編收集整理的關(guān)于會(huì)員營銷方案（精選13篇），希望能夠幫助到大家。
會(huì)員營銷方案 篇1
會(huì)員買了所謂的金卡、銀卡之后，除了享受正常的服務(wù)優(yōu)惠外，大多數(shù)美容院在其他方面并沒有什么附加值可提供給會(huì)員。尤其是會(huì)員在將卡內(nèi)的金額消費(fèi)完之后，會(huì)員流失的比率往往占正常經(jīng)營的60%以上。這就是傳統(tǒng)美容院為什么顧客忠誠度較低的主要原因。這個(gè)原因最直接的體現(xiàn)就是會(huì)員制設(shè)計(jì)的失誤!
那么有什么辦法能夠終身留住顧客呢?
勿庸諱言，傳統(tǒng)的售卡消費(fèi)會(huì)員制無疑帶動(dòng)了美容院銷售額的穩(wěn)定上升，能夠在一定時(shí)期內(nèi)留住一定數(shù)量的顧客。但是這種銷售方式卻有其先天的缺陷性。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一、 顧客要一次性交足卡內(nèi)金額，給顧客造成心理壓力。
如果所接受的服務(wù)缺乏特色，或產(chǎn)品質(zhì)量一般，則顧客無疑有一種后悔莫及的感覺;
二、 缺乏靈活性。
會(huì)員在公司的美容院連鎖店中買卡入會(huì)之后，無法自由地去各大連鎖美容院接受后續(xù)性服務(wù)消費(fèi)。連鎖美容院之間互相爭(zhēng)奪顧客資源的現(xiàn)象嚴(yán)重，對(duì)在同一系統(tǒng)內(nèi)其他店院購買會(huì)員卡的顧客到本院來接受后續(xù)服務(wù)時(shí)重視度明顯不夠，且在利益上有許多牽扯。即使有的公司有這一服務(wù)管理內(nèi)容，但手續(xù)過程繁瑣，會(huì)員權(quán)益仍未得到保護(hù)。尤其是當(dāng)會(huì)員出差到其他地區(qū)時(shí)，這種現(xiàn)象便屢屢出現(xiàn);
三、 有形地設(shè)置時(shí)間限制。
會(huì)員卡由于帳戶內(nèi)的金額限制，致使大部分會(huì)員在一段時(shí)間內(nèi)消費(fèi)完所有金額后便自動(dòng)退會(huì)，或被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“挖”走。這種情況更加相當(dāng)普遍。設(shè)置金額，提高會(huì)員消費(fèi)檔次和身份這本無可厚非，但在設(shè)置金額的同時(shí)，也設(shè)置了會(huì)員期限，這一點(diǎn)恐怕是大多數(shù)美容院經(jīng)營管理者們所沒有想到的;
四、 總部無法有效監(jiān)控所有連鎖美容院會(huì)員消費(fèi)情況和管理會(huì)員資料。
大多數(shù)美容院的會(huì)員資料或顧客資料均保留在各美容院中，以書面或表格形式存檔管理，缺乏保密性、系統(tǒng)性、規(guī)范性和科學(xué)性。當(dāng)出現(xiàn)意外事故時(shí)，會(huì)員資料便容易遺失。由于未有有效的管理措施，會(huì)員或顧客便處在一種無掌控的自由漂移狀態(tài)，容易造成流失。
解決上述問題的辦法最重要的是要導(dǎo)入正規(guī)的美容連鎖經(jīng)營營銷管理機(jī)制�，F(xiàn)在大多數(shù)美容連鎖企業(yè)名義上號(hào)稱“連鎖”，而實(shí)質(zhì)是無非多開了幾個(gè)店而已，連而不鎖，鎖而未連，這是美容業(yè)內(nèi)常見的現(xiàn)象。這是因?yàn)檫@些企業(yè)在骨子里根本就沒有專業(yè)的連鎖營銷管理知識(shí)!同時(shí)加上過把癮就死，賺一筆就跑的短期利益思想，企業(yè)的經(jīng)營者們根本就不想長(zhǎng)期耗在這一行業(yè)里面。用北京人的話說，就是“玩兒去”。玩玩就算了，何必那么較真呢?!當(dāng)然，這是行業(yè)的悲哀，也是后話，非本文的立意，暫且不表。
美容連鎖營銷管理機(jī)制中一項(xiàng)最重要的內(nèi)容就是：
顧客(會(huì)員)管理體系。
那么，如何有效地管理顧客呢?這里面有個(gè)先進(jìn)的方案可以采取或借鑒：
這個(gè)方案就是：全方位引進(jìn)零售業(yè)連鎖店顧客管理模式，即：“POS系統(tǒng)”解決方案。POS系統(tǒng)在零售業(yè)連鎖管理體系中有四大管理特點(diǎn)：
一是對(duì)上游商品采購及供應(yīng)商的管理；
二是對(duì)門店銷售和顧客消費(fèi)狀況的管理；
三是對(duì)商品庫存盤點(diǎn)作業(yè)的管理；
四是三位一體式立體化電腦程式信息終端管理。連鎖總部通過聯(lián)網(wǎng)的POS系統(tǒng)可實(shí)時(shí)監(jiān)控各門店的營運(yùn)及進(jìn)銷存狀況，及時(shí)作出調(diào)整營銷策略。
連鎖美容院引入POS系統(tǒng)完全可以將傳統(tǒng)的“售卡”模式有機(jī)結(jié)合起來。美容院的銷售遠(yuǎn)沒有傳統(tǒng)零售連鎖企業(yè)那么復(fù)雜，單品系列最多在五百個(gè)品種以內(nèi)，而傳統(tǒng)的賣卡模式通常都是根據(jù)顧客情況打包銷售，因此，管理難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的零售企業(yè)。
在引入POS系統(tǒng)之后，會(huì)員制方案要重新設(shè)計(jì)。所有的會(huì)員顧客資料均要錄入POS系統(tǒng)，根據(jù)POS系統(tǒng)的系統(tǒng)要求重新設(shè)計(jì)會(huì)員卡。有三個(gè)措施來進(jìn)行解決：
1、 原會(huì)員卡銷售模式仍然保留，但會(huì)員卡要重新設(shè)計(jì)制作，會(huì)員資料全部錄入POS系統(tǒng)中。根據(jù)會(huì)員卡的金額設(shè)計(jì)服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容的延伸，不斷增加附加值，豐富會(huì)員卡的潛在消費(fèi)價(jià)值。會(huì)員在卡內(nèi)金額消費(fèi)完畢后，POS系統(tǒng)可及時(shí)提醒會(huì)員充值，如會(huì)員不愿再續(xù)原檔次(同等金額)內(nèi)容的會(huì)員費(fèi)，則可以充入另一檔次的會(huì)費(fèi)。如金卡會(huì)員可直接優(yōu)惠充值銀卡會(huì)員的會(huì)費(fèi)，金卡檔次不變，會(huì)員卡可無限期保留使用。如果會(huì)員不愿再續(xù)費(fèi)充值，則可以作為長(zhǎng)期性金卡會(huì)員無限次來美容院享受優(yōu)惠的各項(xiàng)美容服務(wù)。新會(huì)員卡保留了原會(huì)員卡的特色，但加入了更多新穎的內(nèi)容，設(shè)計(jì)上注重科學(xué)化和人性化。新會(huì)員卡可在全國范圍內(nèi)連鎖美容院任一門店接受專業(yè)、精細(xì)、優(yōu)質(zhì)的美容服務(wù)，而不受門店、地域、時(shí)間的限制。
2、 在保留原會(huì)員卡之后，對(duì)于普通的會(huì)員卡可采取超市賣場(chǎng)的會(huì)員卡模式進(jìn)行設(shè)計(jì)。會(huì)員的真實(shí)資料均錄入POS系統(tǒng)中。會(huì)員憑卡消費(fèi)，接受優(yōu)惠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。會(huì)員卡不受時(shí)間、地域、門店的限制，一次入會(huì)，終生享用。美容院所有優(yōu)惠服務(wù)項(xiàng)目均向擁有各種會(huì)員卡的會(huì)員開放。普通會(huì)員卡的寫入可以在消費(fèi)者第一次入店消費(fèi)時(shí)就將其列入普通會(huì)員的行列，錄入對(duì)方資料，并發(fā)給簽名的普通會(huì)員卡，正式成為美容院會(huì)員。普通會(huì)員卡雖不需要交納會(huì)費(fèi)，但卻具備充值功能。普通會(huì)員卡可以升級(jí)為銀卡或金卡會(huì)員，只要充入相應(yīng)數(shù)額的會(huì)費(fèi)，POS系統(tǒng)就自動(dòng)在終端收銀臺(tái)將普通會(huì)員升級(jí)為金卡或銀卡會(huì)員，而無須辦理其他入會(huì)手續(xù)。
3、 無論各種檔次的會(huì)員，美容院均要設(shè)計(jì)制定會(huì)員章程和會(huì)員管理制度，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化的會(huì)員管理。對(duì)會(huì)員的服務(wù)力求柔性的人性管理特色，做到激勵(lì)與關(guān)懷并用，真正切實(shí)保護(hù)會(huì)員的權(quán)益。每季、每半年或每年一次會(huì)員活動(dòng)，特別優(yōu)惠的美容項(xiàng)目奉獻(xiàn)，美容之星晚會(huì)或美容假期等。各種針對(duì)會(huì)員的營銷管理措施均可靈活策劃，力求創(chuàng)新。其目的是永久地留住忠誠顧客，打造優(yōu)秀的美容品牌。
會(huì)員營銷方案 篇2
一、概述
會(huì)員制又稱企業(yè)會(huì)員制度、會(huì)員俱樂部、會(huì)員制銷售。它以“客戶對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)”為治理基礎(chǔ)。從企業(yè)的角度考慮，“客戶對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)”體現(xiàn)為客戶的價(jià)值�！皶�(huì)員制銷售”的實(shí)際意義就是創(chuàng)造會(huì)員價(jià)值，或者是換一句話來說，就是實(shí)現(xiàn)“會(huì)員價(jià)值的最大化”。一般情況下，只有客戶能夠產(chǎn)生重復(fù)消費(fèi)的行業(yè)才會(huì)存在會(huì)員制度。
二、會(huì)員制的要害因素
會(huì)員制的要害因素包括以下方面：
1、客戶的價(jià)值：包括客戶的消費(fèi)(消費(fèi)金額、消費(fèi)數(shù)量、消費(fèi)次數(shù))，客戶的引薦(引薦次數(shù)、引薦的質(zhì)量、被引薦者的客戶價(jià)值)，客戶的參與(客戶參與企業(yè)宣傳等活動(dòng));
2、客戶價(jià)值的時(shí)間特性：用以表述客戶消費(fèi)、引薦、參與的時(shí)間表示，一般來說，客戶的價(jià)值隨時(shí)間而逐漸減少。
3、提高重復(fù)性銷售的方法：一般以會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)員重復(fù)消費(fèi)，會(huì)員消費(fèi)次數(shù)越多，積分越高，相應(yīng)的優(yōu)惠越多。
通常的情況下，會(huì)員的價(jià)值用客戶的“會(huì)員等級(jí)”來表示(非會(huì)員、星級(jí)會(huì)員、金卡會(huì)員、貴賓會(huì)員等)，客戶的`會(huì)員等級(jí)表示客戶對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)大小�！皶�(huì)員等級(jí)”通過“會(huì)員積分”計(jì)量客戶對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)，當(dāng)會(huì)員積分積累到符合企業(yè)會(huì)員制度定義的積分指標(biāo)時(shí)，修改為相應(yīng)的會(huì)員等級(jí)。會(huì)員制度形成一個(gè)以時(shí)間為x軸，以客戶的價(jià)值為Y軸的二維客戶價(jià)值治理體系。其中Y軸為物理存在體系，x軸為虛擬治理體系。
三、常見會(huì)員制度的積分項(xiàng)
1、會(huì)員制度的積分項(xiàng)說明一個(gè)企業(yè)認(rèn)定會(huì)員的那些行為對(duì)企業(yè)是有價(jià)值的。通常包括：會(huì)員購買、會(huì)員推薦別人購買、會(huì)員體驗(yàn)交流、會(huì)員對(duì)企業(yè)的認(rèn)同等。
2、購買是必選項(xiàng)，一般情況下，只有購買才能具備會(huì)員資格。
3、積分制度用數(shù)字(會(huì)員積分)量化會(huì)員的價(jià)值，方便企業(yè)以貨幣形式表述會(huì)員價(jià)值，使會(huì)員購買、會(huì)員推薦別人購買等價(jià)值項(xiàng)有機(jī)統(tǒng)一。
會(huì)員價(jià)值量化方法：
1、會(huì)員購買量化：通常采用比例量化，每購買x數(shù)量(金額)的產(chǎn)品積Y積分，購買越多，積分越多。比例量化在實(shí)踐存在若干變形，常用的是積分比例隨當(dāng)前已有變化，一般已有積分越多，積分比例越高。
2、會(huì)員推薦量化：常見的量化方法有兩種：固定積分，比例積分。固定積分以推薦次數(shù)作為積分參數(shù)，比例積分以推薦所達(dá)成的銷售作為積分參數(shù)。也有采用固定積分+比例積分的量化方法。
3、其他的積分：一般統(tǒng)稱為參與積分，參與的量化一般以參與次數(shù)、參與性質(zhì)作為積分參數(shù)。
四、會(huì)員制度的分類
根據(jù)會(huì)員價(jià)值量化的方法不同，企業(yè)的會(huì)員制分三種類型：
1、固定積分型：是一種原始意義的會(huì)員制類型，固定積分型一般不考慮會(huì)員的引薦和會(huì)員的參與，以一個(gè)固定的積分比例累積客戶消費(fèi)積分，當(dāng)積分達(dá)到規(guī)定大小時(shí)，更改會(huì)員等級(jí)。會(huì)員等級(jí)一般僅僅表示客戶的歷史價(jià)值(無時(shí)間特性)。
2、可變積分型：和固定積分型不同，可變積分型對(duì)不同的會(huì)員等級(jí)采用不同的級(jí)分系數(shù)，體現(xiàn)對(duì)會(huì)員價(jià)值的再認(rèn)可。一般情況下，會(huì)員等級(jí)越高，積分系數(shù)越大。會(huì)員等級(jí)也只能表示客戶的歷史價(jià)值(無時(shí)間特性)，企業(yè)會(huì)根據(jù)會(huì)員等級(jí)組織各種答謝、贈(zèng)予活動(dòng)。一般不考慮會(huì)員引薦和會(huì)員參與。這是目前比較流行的會(huì)員制度。
3、積分可變型：和可變積分型不同，在積分可變型的會(huì)員制度下，()會(huì)員積分可用來進(jìn)行代幣消費(fèi)，客戶可以靈活的決定自己的會(huì)員積分的用途。這種制度的一個(gè)主要特點(diǎn)是：會(huì)員積分變?yōu)闀?huì)員等級(jí)的充分條件，而不再是必要條件。一般情況下，積分可變型的會(huì)員制度具有客戶參與積分治理功能。當(dāng)前，一些成立相對(duì)較晚具有活力的企業(yè)，由于同時(shí)采用會(huì)務(wù)營銷、專賣店、廣告投放等多種營銷方式，多采用這種會(huì)員制度。
五、金鵬會(huì)員制解決方案
1、特點(diǎn)：
1）以會(huì)員積分量化會(huì)員價(jià)值，使會(huì)員購買、會(huì)員推薦購買、會(huì)員參與等價(jià)值項(xiàng)統(tǒng)一量化為會(huì)員積分，直觀方便。
2）價(jià)值量化規(guī)則靈活，同時(shí)支持固定積分、比例積分，分階段固定積分、分階段比例積分等量化方法。
3）支持會(huì)員推薦的價(jià)值量化，量化規(guī)則靈活。
4）支持會(huì)員參與的價(jià)值量化，量化規(guī)則靈活。
5）會(huì)員晉升制度靈活，同時(shí)支持歸零、不歸零晉升制度
6）會(huì)員制度修改方便。
會(huì)員營銷方案 篇3
xx市場(chǎng)家電競(jìng)爭(zhēng)激烈，實(shí)行會(huì)員卡制度培養(yǎng)現(xiàn)有消費(fèi)者忠誠度，吸引更多的潛在消費(fèi)者來我店消費(fèi)，細(xì)分市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。
第一部分：
會(huì)員的招募招募的條件：
1.在xx電器一次性購買商品的顧客滿100元的顧客，可以憑購物發(fā)票和銷售小票到服務(wù)臺(tái)會(huì)員卡辦理處辦理會(huì)員卡，成為xx電器會(huì)員。
2.在xx電器累計(jì)消費(fèi)滿300元的顧客，憑購物發(fā)票和銷售小票到服務(wù)臺(tái)會(huì)員卡辦理處辦理會(huì)員卡，成為xx電器會(huì)員；
3.可以聯(lián)系機(jī)關(guān)團(tuán)體或企業(yè)單位集體辦理會(huì)員卡，由專人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)聯(lián)系單位團(tuán)體進(jìn)行辦理，成為xx電器會(huì)員；
4.持其他商場(chǎng)、會(huì)所、俱樂部等消費(fèi)場(chǎng)所會(huì)員卡、vip貴賓卡的顧客，可以到xx電器服務(wù)臺(tái)直接辦理會(huì)員卡，成為xx電器會(huì)員；
5.會(huì)員辦理者需年滿18周歲；
會(huì)員卡辦理流程：
1.滿足招募條件的顧客，到服務(wù)臺(tái)會(huì)員卡辦理處領(lǐng)取會(huì)員卡申請(qǐng)表；
2.填寫申請(qǐng)表；
3.會(huì)員卡辦理處受理，辦理相關(guān)手續(xù)；
4.會(huì)員卡辦理成功；
5.得到會(huì)員卡，可以參加相應(yīng)會(huì)員活動(dòng)。
第二部分：
會(huì)員的分類xx電器會(huì)員卡分為普通卡、銀卡和金卡三種，享受不同的增值服務(wù)。
普通卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容：
在xx電器一次性購買商品滿100元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿300元的顧客，憑購物發(fā)票到會(huì)員卡辦理處辦理普通會(huì)員卡，成為xx電器普卡會(huì)員。
普通卡會(huì)員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、普通會(huì)員價(jià)和贈(zèng)品、免費(fèi)維修等增值服務(wù)。
銀卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容：
在xx電器一次性購買商品滿10000元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿20000元的顧客，憑購物發(fā)票到會(huì)員卡辦理處辦理銀卡會(huì)員卡，成為xx電器銀卡會(huì)員。
銀卡會(huì)員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會(huì)員價(jià)和贈(zèng)品、免費(fèi)維修、生日問候等增值服務(wù)；金卡的辦理和享受服務(wù)內(nèi)容：
在xx電器一次性購買商品滿20000元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿50000元的顧客，憑購物發(fā)票到會(huì)員卡辦理處辦理金卡會(huì)員卡，成為xx電器金卡會(huì)員。
金卡會(huì)員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會(huì)員價(jià)和贈(zèng)品、免費(fèi)維修、生日問候、免費(fèi)寄送賀卡禮品、vip貴賓服務(wù)綠色通道、開展會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)等增值服務(wù)；
第三部分：
會(huì)員的福利xx電器會(huì)員可以享受多重優(yōu)惠和福利：
1.會(huì)員購物積分可兌換禮品；（兌換明細(xì)和禮品明細(xì)見會(huì)員活動(dòng)區(qū)公示）
2.客服回訪人員對(duì)會(huì)員每三個(gè)月進(jìn)行電話拜訪問候；
3.會(huì)員生日祝福。會(huì)員生日，xx電器為其送上賀卡或鮮花進(jìn)行生日祝福問候；
4.售后服務(wù)中心對(duì)會(huì)員半年或一年電話拜訪一次，詢問產(chǎn)品使用情況；
5.春節(jié)、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日到來前，對(duì)會(huì)員進(jìn)行短信問候；
6.會(huì)員可以享受促銷活動(dòng)時(shí)會(huì)員價(jià)商品和會(huì)員贈(zèng)品；
7.會(huì)員積分可以沖抵電器維修費(fèi)用或運(yùn)費(fèi)等額外費(fèi)用，實(shí)行免費(fèi)維修；
8.開展會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)；
9.會(huì)員享受優(yōu)先送貨、優(yōu)先維修等增值服務(wù)，為會(huì)員開辟家電銷售及售后綠色通道。
第四部分：
會(huì)員活動(dòng)宣傳
1.會(huì)員活動(dòng)專區(qū)布置：
在會(huì)員專區(qū)設(shè)置禮品柜，增加禮品的品類和檔次；定期對(duì)禮品進(jìn)行更新；在會(huì)員禮品柜附近設(shè)置禮品明細(xì)、兌換細(xì)則以及其他溫馨提示。
2.在電視廣告、報(bào)紙、dm、戶外廣告、店內(nèi)廣播等媒體，對(duì)會(huì)員招募活動(dòng)進(jìn)行廣泛宣傳，持續(xù)宣傳，并且針對(duì)會(huì)員活動(dòng)，對(duì)所有商場(chǎng)人員進(jìn)行認(rèn)真培訓(xùn)，進(jìn)行考核和競(jìng)賽，達(dá)到全員掌握，全員熟悉，全員參與。
3.在店內(nèi)布置宣傳牌或廣告位，對(duì)會(huì)員活動(dòng)進(jìn)行推廣和宣傳，營造會(huì)員活動(dòng)熱烈的良好氛圍。
會(huì)員營銷方案 篇4
一、活動(dòng)主題
“慶新春?顯美會(huì)員激情招募中……”
二、活動(dòng)目的
1、發(fā)展新會(huì)員
2、增加客流量
3、提升營業(yè)額
4、提升店堂知名度
5、強(qiáng)調(diào)會(huì)員優(yōu)越性，強(qiáng)化會(huì)員意識(shí)
三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
1、時(shí)間：20xx年2月22日至20xx年3月13日(20天)
2、地點(diǎn)
四、活動(dòng)方式
1、會(huì)員優(yōu)勢(shì)廣宣傳(會(huì)員招募，發(fā)展新客源)
2、派送新年利市封(派發(fā)利市，維護(hù)老客源)
3、代金消費(fèi)超實(shí)惠(代金消費(fèi)，促進(jìn)銷售額)
4、新春開運(yùn)大禮包(購物有禮，樹立好口碑)
5、非常好禮周末送(長(zhǎng)此以往，打造人氣值)
五、招募對(duì)象
1、新年返廠員工(廠區(qū)附近宣傳)
2、商圈流動(dòng)人群(熱鬧場(chǎng)所宣傳)
3、商圈小區(qū)居民(小區(qū)周邊宣傳)
六、招募活動(dòng)籌備與實(shí)施分工安排
1、籌備階段：2月20日至2月21日(二天)
物品落實(shí)到位：印刷品(宣傳單/海報(bào)/條幅/會(huì)員卡/抽獎(jiǎng)單暨顧客滿意度調(diào)查表)
產(chǎn)品備貨(會(huì)員小禮品/現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)小禮品/新春大禮包/周末送之非常好禮)相關(guān)活動(dòng)用品(宣傳桌/會(huì)員登記冊(cè)/抽獎(jiǎng)箱/利市封/氣球/相關(guān)活動(dòng)用具)
人員分工：活動(dòng)宣傳人員郭樹碧、張斌
店內(nèi)接待人員全體店員
2、實(shí)質(zhì)執(zhí)行階段：2月22日至3月15日
3、總結(jié)、考核、評(píng)估階段3月16日(活動(dòng)結(jié)束后第二天)
七、促銷活動(dòng)細(xì)則：
1、條幅：
2、短信平臺(tái)
3、顧客滿意度調(diào)查表
4、活動(dòng)說明
5、海報(bào)/宣傳單：
會(huì)員營銷方案 篇5
一、制定會(huì)員儲(chǔ)值營銷的目的
1、吸引顧客加xx微信公眾號(hào)，官方微信平臺(tái)，成為官方微信平臺(tái)會(huì)員消費(fèi)體驗(yàn)，讓顧客感覺會(huì)員的實(shí)惠，消費(fèi)的性價(jià)比很高。
2、獲取會(huì)員資料，形成初次購買會(huì)員卡充值并消費(fèi)。
3、提升自身會(huì)員的量，完善會(huì)員資料、數(shù)據(jù)挖掘分析，提升二次消費(fèi)或購買
4、會(huì)員關(guān)懷服務(wù)，增加會(huì)員粘性、提升重復(fù)購買率、提升客單價(jià)
5、建立會(huì)員經(jīng)營體系，形成口碑營銷，形成品牌影響
二、實(shí)施會(huì)員儲(chǔ)值營銷
1、吸引顧客成為儲(chǔ)值會(huì)員
�、贉剀案嬷櫩偷陜�(nèi)正在進(jìn)行積分會(huì)員和充值會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)
�、谥苯佑梦⑿艗選x的二維碼可成為我們的積分會(huì)員，消費(fèi)1元積分1分，累計(jì)20分可抵1元，積分滿50元可以兌換招牌菜xx魚頭王，積分滿100元可以兌換現(xiàn)金券消費(fèi)。
③也可成為我們的儲(chǔ)值會(huì)員，（如存500送100，存1000送200并送xx魚頭王一份，存2000送500，存3000送800，5000送1500）
�、芊e分會(huì)員店xx魚頭只需92遠(yuǎn)，儲(chǔ)值會(huì)員只需88元。
2、發(fā)展會(huì)員顧客成為會(huì)員，獲取客戶信息，轉(zhuǎn)化為營銷資源，利用充值會(huì)員提高餐廳的現(xiàn)金流
3、減少對(duì)團(tuán)購的依賴
�、伲畧F(tuán)購用大的優(yōu)惠力度在凝聚人氣方面有一定的效果，但在利潤方面非常底，尤其是套餐折扣在3—4折之間，還需支付8%左右的傭金給團(tuán)購公司，對(duì)店內(nèi)的成本控制是很不利的。
②而且團(tuán)購的消費(fèi)者不具備穩(wěn)定性，對(duì)品牌長(zhǎng)期的發(fā)展不利。
�、郏�上的推廣可逐步取消團(tuán)購套餐，保留團(tuán)購劵的形式，繼續(xù)借助線上的營銷品臺(tái)實(shí)現(xiàn)宣推效應(yīng)。
4、整合資源做xx的營銷平臺(tái)
①優(yōu)化官方微信平臺(tái)、對(duì)簽到賺積分、會(huì)員特權(quán)、會(huì)員優(yōu)惠券、積分換禮品、會(huì)員個(gè)人資料、會(huì)員卡說明、公司信息的發(fā)布專人進(jìn)行維護(hù)。
②新會(huì)員掃描二維碼或通過朋友圈注冊(cè)，即送10元代金券1張，吸引到店消費(fèi)
�、巯M(fèi)滿就送，如消費(fèi)滿100元送涼菜2份（非會(huì)員不在享有），人均消費(fèi)滿100元送玉米汁一扎，拉升客單價(jià)
④積分兌換禮品，每個(gè)月對(duì)達(dá)到可兌換產(chǎn)品要求時(shí)，通過系統(tǒng)短信溫馨提醒會(huì)員。
�、輹�(huì)員生日禮，可以送1件啤酒或紅酒（非會(huì)員不在享有此優(yōu)惠），提前3天發(fā)送，送祝福也送利益和回報(bào)。
⑥新品上市通知、節(jié)假日優(yōu)惠通知、淡季優(yōu)惠促銷，都可以通過官方微信或短信平臺(tái)發(fā)送信息
⑦積分獎(jiǎng)品可以包過xx魚頭、現(xiàn)金券、團(tuán)購套餐、蘋果電腦等（可以進(jìn)一步優(yōu)化）
�、嘈氯思尤霑�(huì)員即可贈(zèng)送5元電子消費(fèi)券（限一臺(tái)用一張）
⑨定期推出招牌特價(jià)菜品在官網(wǎng)進(jìn)行單品菜團(tuán)購⑩．會(huì)員卡長(zhǎng)時(shí)間無消費(fèi)免費(fèi)發(fā)送電子消費(fèi)代金券進(jìn)行促進(jìn)顧客再次到店消費(fèi)⑾．會(huì)員使用儲(chǔ)值卡消費(fèi)當(dāng)天消費(fèi)只能使用儲(chǔ)值金額和贈(zèng)送金額的80%
三：優(yōu)化店面管理
1、重視會(huì)員：從服務(wù)員到店長(zhǎng)，都要重視會(huì)員，發(fā)展會(huì)員，服務(wù)會(huì)員。
2、服務(wù)員、收銀員、領(lǐng)班售一張500元的會(huì)員儲(chǔ)值卡獎(jiǎng)勵(lì)每張5元，銷售1000元的會(huì)員儲(chǔ)值卡獎(jiǎng)勵(lì)為每張8元。每月售卡超過500張，主管、經(jīng)理或店長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)200元，其中1000元的超過三分之一的獎(jiǎng)勵(lì)為260元，超過50%獎(jiǎng)勵(lì)為300元充分，激勵(lì)服務(wù)員、收銀員、管理層更多的去推廣會(huì)員制（試行三個(gè)月）。
3、對(duì)xx魚頭進(jìn)行重新包裝設(shè)計(jì)，增加店內(nèi)招牌菜的視覺沖擊，增加充值送xx魚頭的宣推力度。
4、通過收銀軟件系統(tǒng)和官方微信平臺(tái)建好會(huì)員信息數(shù)據(jù)庫、消費(fèi)信息數(shù)據(jù)庫。
5、做好店間會(huì)員積分結(jié)算，儲(chǔ)值消費(fèi)、跨店消費(fèi)后的結(jié)算統(tǒng)計(jì)。
四、設(shè)備的投入預(yù)算
1、刷卡器（200元以內(nèi)）
2、儲(chǔ)值收銀軟件系統(tǒng)（350元以內(nèi)）
3、磁條卡（0。5元/張）或IC儲(chǔ)值卡（1。7元/張），前期投入3000—5000張。
4、對(duì)xx魚頭進(jìn)行重新包裝，40x60PVC平面設(shè)計(jì)海報(bào)一、二樓預(yù)計(jì)60張（2000元以內(nèi)）
5、海報(bào)和儲(chǔ)值卡的設(shè)計(jì)費(fèi)用（300左右）
五、制定培訓(xùn)計(jì)劃
1、收銀如何使用刷卡設(shè)備和軟件系統(tǒng)
2、全員熟悉官方微信平臺(tái)的內(nèi)容信息
3、如何與顧客推銷儲(chǔ)值會(huì)員卡
4、員工銷售儲(chǔ)值卡如何獎(jiǎng)勵(lì)
5、普通積分會(huì)員和儲(chǔ)值會(huì)員的區(qū)別
六、效果總結(jié)
1、員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)試行推廣三個(gè)月
2、單店每月目標(biāo)銷售500張
3、評(píng)估會(huì)員銷售數(shù)據(jù)
4、評(píng)估成本利潤數(shù)據(jù)僅供參考
會(huì)員營銷方案 篇6
會(huì)員制營銷又稱俱樂部營銷，它是最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的SP促銷方式。其實(shí)際意義就是創(chuàng)造會(huì)員價(jià)值，實(shí)現(xiàn)“會(huì)員價(jià)值的最大化”，達(dá)到提高顧客忠誠度的目的。它的一般做法是：由使用某種產(chǎn)品或享受某一服務(wù)的人們組成一個(gè)俱樂部形式的集合。假如俱樂部的條件是預(yù)先繳交一小筆會(huì)費(fèi)，成為會(huì)員后便可以在一定時(shí)期內(nèi)享受以折扣價(jià)購買一定數(shù)量的產(chǎn)品或享受一定級(jí)別服務(wù)的權(quán)利其宗旨在于：通過賦予會(huì)員額外利益，將一群具有共同興趣或消費(fèi)經(jīng)歷的人組織起來，使他們不僅加強(qiáng)與企業(yè)的溝通而且還可與其他會(huì)員交流體驗(yàn)。久而久之，這個(gè)組織會(huì)使會(huì)員產(chǎn)生參與歸屬感，進(jìn)而發(fā)展成顧客忠誠。
當(dāng)前，會(huì)員制營銷在中國應(yīng)用越來越廣泛，但在國內(nèi)卻出現(xiàn)“水土不服”的情況，表現(xiàn)有以下幾個(gè)方面：
一、會(huì)員費(fèi)提高銷售門檻
收取會(huì)費(fèi)本是市場(chǎng)細(xì)分化的手段，但在中國卻無形中成了提高消費(fèi)的門檻。中國消費(fèi)者具有購物頻率高、花費(fèi)較低、喜歡選擇不同購物渠道的習(xí)慣。與西方人的快節(jié)奏相比，中國人的生活比較瑣碎。西方人習(xí)慣每周去購物中心采購所需的生活必需品，而中國人喜歡經(jīng)常去超市逛逛，看今天有什么新產(chǎn)品、明天又有什么促銷優(yōu)惠活動(dòng)。并且，中國消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度是最高的，只要價(jià)格便宜，他們可以對(duì)時(shí)間、車費(fèi)等機(jī)會(huì)成本、潛在成本都置之不理，因?yàn)樗麄儗?duì)價(jià)格的偏好及靈敏度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他，從而使他們對(duì)某商店的忠誠度很低，導(dǎo)致會(huì)員制難以推廣。
二、國內(nèi)缺少穩(wěn)定的客戶群
支撐會(huì)員店經(jīng)營下去并開始贏利的重要前提是要有足夠的會(huì)員數(shù)量，零售行業(yè)中，一間會(huì)員店至少要有40萬左右的會(huì)員支持才能夠長(zhǎng)久生存下去。沃爾瑪?shù)纳钲谏侥窌?huì)員店只有10多萬會(huì)員，北京店還達(dá)不到這樣的數(shù)量。這對(duì)商家的經(jīng)營來說壓力很大。會(huì)員店是要抓住高端商品低價(jià)銷售來細(xì)分市場(chǎng)，因此會(huì)員店并不適合對(duì)價(jià)格斤斤計(jì)較、將品質(zhì)的關(guān)注放在其次的消費(fèi)者。富裕階層、小生意人、酒店等團(tuán)體購物者才是會(huì)員店的目標(biāo)消費(fèi)群。而國內(nèi)目前還沒有形成這類穩(wěn)定收入消費(fèi)群體。另外，零售行業(yè)的會(huì)員店與一般超市、批發(fā)市場(chǎng)存在多層的競(jìng)爭(zhēng)重合，大大削弱了會(huì)員店模式的競(jìng)爭(zhēng)力。目前超低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已成為零售業(yè)的常規(guī)手段，會(huì)員店本該在某些同類商品上形成的比價(jià)優(yōu)勢(shì)在國內(nèi)超市業(yè)激烈的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中失于無形。
三、會(huì)員制無監(jiān)管，會(huì)員卡滿天飛
無論是小經(jīng)銷商、個(gè)體經(jīng)營戶還是正規(guī)企業(yè)，都可以自行發(fā)卡、自行規(guī)定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。然而，目前這部分監(jiān)管功能還沒有任何行政授權(quán)，也缺少法律依據(jù)。因此，這些部門對(duì)企業(yè)收取會(huì)員費(fèi)行為的監(jiān)管，僅限于小規(guī)模不定時(shí)的消費(fèi)警示，提醒消費(fèi)者不要輕易辦理會(huì)員卡。無監(jiān)管不但助長(zhǎng)了許多中小經(jīng)營者隨意發(fā)放會(huì)員卡的行為，且消費(fèi)者受騙后維權(quán)也面臨求告無門的狀況。
四、會(huì)員利益組合單一
很多企業(yè)雖然名為會(huì)員制俱樂部，也實(shí)行會(huì)員制營銷，但他們只把會(huì)員制當(dāng)做打折促銷的工具，因此其顧客忠誠計(jì)劃有90%是建立在諸如折扣、折讓和特價(jià)優(yōu)惠的基礎(chǔ)之上，這些方案說到底是變相降價(jià)，會(huì)員除了在消費(fèi)時(shí)得到一些價(jià)格折扣優(yōu)惠外，就沒有其他利益可言。單純給會(huì)員購買價(jià)格上的優(yōu)惠，這樣的“會(huì)員價(jià)”只是一種促銷手段，是會(huì)員制為顧客提供的利益組合中初級(jí)的一部分。從嚴(yán)格意義上講在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，價(jià)格戰(zhàn)的硝煙到處都在蔓延，會(huì)員制憑借單處的價(jià)格優(yōu)惠，無法真正打動(dòng)客戶的心。
五、中西方消費(fèi)方式差異
會(huì)員制的發(fā)展與國民的消費(fèi)觀念息息相關(guān)。目前，會(huì)員制在中國遭遇冷遇很大一部分原因在于中國的消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度不夠理性。中國人習(xí)慣“貨比三家”，喜歡“逛”。會(huì)員制最主要目的就是鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，并提供專業(yè)的個(gè)性化服務(wù)。這樣便剝奪了中國消費(fèi)者購物的樂趣。會(huì)員制商店的不景氣，就正好說明了國民對(duì)“付錢買卡再購物”的會(huì)員制模式還不感興趣。
會(huì)員營銷方案 篇7
一、前言
新的一學(xué)年，新的希望冉冉升起，新一屆書法協(xié)會(huì)即將揚(yáng)起風(fēng)帆。我社團(tuán)熱烈歡迎新同學(xué)的到來，真誠希望同學(xué)們能夠加入我們的隊(duì)伍，為了共同的目標(biāo)，一起攜手，一起奮斗!
二、宣傳方案
橫幅宣傳 在學(xué)校東區(qū)林陰道、學(xué)生公寓、新生軍訓(xùn)場(chǎng)地等人流量多的地方懸掛橫幅。橫幅內(nèi)容以歡迎新生，為新生軍訓(xùn)加油為主題。商家可以贊助商的身份出現(xiàn)在橫幅上。
宣傳單宣傳 前期(新生軍訓(xùn)期間)：印發(fā)精美宣傳冊(cè)，與新生一起分享書法協(xié)會(huì)11年來經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，以圖文并茂的形式向廣大新生展示書法協(xié)會(huì)的風(fēng)采。此外，在宣傳冊(cè)中增設(shè)“新生消費(fèi)指南”這一欄目，向廣大新生友情推薦口碑較好的商家，一方面，為初來乍到對(duì)孝感不熟悉的新生提供方便，另一方面，幫商家達(dá)到更好的宣傳效果。
后期(軍訓(xùn)結(jié)束，正式招新)：印發(fā)單張彩印宣傳單，以新生入校以來我協(xié)會(huì)舉辦的系列迎新活動(dòng)為切入點(diǎn)，再次向廣大新生展現(xiàn)我協(xié)會(huì)的雄厚的實(shí)力，號(hào)召廣大新生積極踴躍地加入書法協(xié)會(huì)。
海報(bào)宣傳 在各宣傳欄、公寓內(nèi)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等處張貼海報(bào)。商家可以贊助商的身份出現(xiàn)在海報(bào)上，也可參與海報(bào)的設(shè)計(jì)與制作。
彩印海報(bào) 在各院系宣傳欄張貼。
刊物宣傳 招新結(jié)束后，由編輯部撰寫新聞稿件，發(fā)表到文學(xué)院通訊、校團(tuán)聯(lián)網(wǎng)站上，商家以贊助商的身份出現(xiàn)。
廣播宣傳 在校廣播臺(tái)“社團(tuán)之聲”欄目中播放招新概況。
博客宣傳 在宣傳單上公布書協(xié)博客，加深新生對(duì)書法協(xié)會(huì)的了解。本次活動(dòng)的贊助商將作為鳴謝單位永留書協(xié)博客，這樣，歷屆學(xué)生均對(duì)其有所了解。
設(shè)點(diǎn)宣傳 軍訓(xùn)時(shí)在軍訓(xùn)場(chǎng)地、正式招新時(shí)在校內(nèi)設(shè)點(diǎn)宣傳并招新。
巡回演講 協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人到各院系各班級(jí)演講，號(hào)召新生加入我協(xié)會(huì)。
三、迎新系列活動(dòng)方案
1 義務(wù)活動(dòng)
在新生軍訓(xùn)期間組織社干到現(xiàn)場(chǎng)慰問，給新生送水，與新生談心等，并表演精彩節(jié)目，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓大家輕松愉快地軍訓(xùn)。
2 優(yōu)秀書法作品展
在軍訓(xùn)場(chǎng)地附近舉辦優(yōu)秀書法作品展
3 攜手贊助商舉辦迎新優(yōu)惠活動(dòng)(具體活動(dòng)方案待定)
會(huì)員營銷方案 篇8
1、會(huì)員等級(jí)
會(huì)員享受不一樣的等級(jí)將獲得店鋪消費(fèi)商品或者服務(wù)的優(yōu)惠和積分贈(zèng)送等，會(huì)員等級(jí)與積分掛鉤，讓會(huì)員通過消費(fèi)獲得高積分高等級(jí)以及新老會(huì)員能享受不同等級(jí)的會(huì)員優(yōu)惠，那么積分能夠激勵(lì)老會(huì)員的消費(fèi)積極性，保持消費(fèi)活躍度，幫助服裝店宣傳和傳播，成為服裝店商品的傳播者。
2、老會(huì)員能夠搶先體驗(yàn)店鋪的商品和服務(wù)
激勵(lì)老會(huì)員到服裝店體驗(yàn)新品，讓服裝店更好地維護(hù)老會(huì)員的新鮮感，對(duì)服裝店的產(chǎn)品有一定的評(píng)價(jià)和提高消費(fèi)體驗(yàn)，獲得成為老會(huì)員的優(yōu)越感，讓老會(huì)員成為零售店的宣傳者、推廣者、激勵(lì)老會(huì)員幫助裂變式傳播，獲得推薦激勵(lì)，以老帶新，獲得返現(xiàn)，幫助店鋪拉新和創(chuàng)收。
3、老會(huì)員移動(dòng)端就能獲得店鋪?zhàn)钚禄顒?dòng)信息
優(yōu)惠券、電子券、積分兌換活動(dòng)等能刺激會(huì)員消費(fèi)積極性，能讓會(huì)員分享轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容，可以獲得更多的優(yōu)惠，成為服裝店的忠實(shí)粉絲，線上線下店鋪都能便捷消費(fèi)。
會(huì)員營銷方案 篇9
為了提升業(yè)績(jī)，穩(wěn)定已有客戶，拓展新客戶，加大全員銷售意識(shí)，增加全體員工收入，特?cái)M定會(huì)員卡銷售方案。
一、會(huì)員卡面值（充值）：
招來寶分值卡 1、會(huì)員卡以200分元起定，不設(shè)上限。
2、會(huì)員卡的定制依照客戶需求，面額卡或充值都可以。
二、會(huì)員卡銷售管理辦法：
1、所有會(huì)員卡統(tǒng)一由公司綜合部管理發(fā)放。
2、銷售人員先到綜合部報(bào)備會(huì)員卡面額及數(shù)量，據(jù)客戶需要定制會(huì)員卡。
3、顧客資料由銷售人員提供，并做全面的登記。
三、會(huì)員卡銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策：
1、銷售人員售出會(huì)員卡，按照提會(huì)員卡值的1%核算獎(jiǎng)勵(lì)提成。
2、會(huì)員卡里的金額用完續(xù)充值的，同樣算上一次銷售人員的業(yè)績(jī)。
四、會(huì)員卡銷售獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放，每月月底核算，在工資表獎(jiǎng)勵(lì)中體現(xiàn)。
會(huì)員營銷方案 篇10
開學(xué)伊始，為繁榮校園文化，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)技能，豐富課余生活，展現(xiàn)社團(tuán)風(fēng)采，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，提高綜合素質(zhì)，形成嚴(yán)肅、活潑、開放、文明的校園學(xué)生活動(dòng)氛圍，同時(shí)為我社在新的一年里注入新的活力，傳承發(fā)揚(yáng)浙江工業(yè)大學(xué)的優(yōu)秀校園文化，擴(kuò)大打響縱橫書法協(xié)會(huì)的社團(tuán)品牌，我社準(zhǔn)備在此次招新活動(dòng)進(jìn)行如下安排：
一、招新時(shí)間安排：9月24—28日
二、具體內(nèi)容：
1、宣傳
(1)活動(dòng)前期在寢室樓下張貼宣傳單，并將宣傳板放于顯眼醒目的位置
(2)于招新現(xiàn)場(chǎng)放置宣傳板
(3)將部分優(yōu)秀書法作品懸掛于宣傳桌周圍
(4)在人流量較大時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)書法，作品當(dāng)作獎(jiǎng)品適當(dāng)送出(類似抽獎(jiǎng)，報(bào)名表相當(dāng)于抽獎(jiǎng)單)
(5)可現(xiàn)場(chǎng)讓感興趣的同學(xué)參與書法活動(dòng)，并由社長(zhǎng)親自輔導(dǎo)與評(píng)價(jià)，增加同學(xué)對(duì)社團(tuán)活動(dòng)的興趣
2、招新工作
(1)報(bào)名者通過填寫表格(可帶回填寫)并交納會(huì)費(fèi)后成為本社團(tuán)會(huì)員。
(2)現(xiàn)場(chǎng)工作人員需面帶微笑、耐心細(xì)致地解答同學(xué)疑問，介紹社團(tuán)概況。
(3)現(xiàn)場(chǎng)工作人員要引導(dǎo)報(bào)名者填寫社團(tuán)招新報(bào)名表，開具收據(jù)。并妥善管理所收取費(fèi)用。
會(huì)員營銷方案 篇11
一、活動(dòng)主題：
教職工技能比賽
二、活動(dòng)時(shí)間：
xx年3月日下午2：00—5：00
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
孝姑中心校校內(nèi)
四、活動(dòng)目的：
根據(jù)上級(jí)工會(huì)關(guān)于在教職工中繼續(xù)開展“創(chuàng)學(xué)習(xí)型組織，爭(zhēng)做知識(shí)型職工”活動(dòng)的要求，進(jìn)一步提高我校教師的素質(zhì)，決定分工會(huì)小組開展此項(xiàng)活動(dòng)。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、教師毛筆字、粉筆字比賽；
2、教師簡(jiǎn)筆畫比賽；
3、教師水彩畫比賽；
4、教師微機(jī)操作。
六、活動(dòng)要求
1、中心校全體教職工每人必須至少參加一項(xiàng)比賽。
2、分教研組按工會(huì)設(shè)置的項(xiàng)目、名額分配表自愿填報(bào)參賽項(xiàng)目，各教研組將教師的報(bào)名于3月10日前交學(xué)校工會(huì)處。
3、各項(xiàng)比賽的具體要求：
�、琶P字比賽在30分鐘內(nèi)用不大于三尺全開的宣紙書寫，字體不限，格式完整，內(nèi)容健康向上。
⑵粉筆字比賽在20分鐘內(nèi)用學(xué)校統(tǒng)一提供的小黑板書寫，書寫內(nèi)容抽簽決定，要求楷書或棣書，格式完整。
�、呛�(jiǎn)筆畫比賽在20分鐘內(nèi)用學(xué)校提供的A4紙一張作畫，要求靜物、器物類5幅，人物類5幅，動(dòng)物類5幅，場(chǎng)景類1幅。
�、人十嫳荣愒�40分鐘內(nèi)用四開繪畫紙作畫，要求靜物或風(fēng)景選作一幅，內(nèi)容健康向上，畫面完整。
4、微機(jī)操作分兩組進(jìn)行，即參加毛筆字、粉筆字的教師為第一組，參加簡(jiǎn)筆畫、水彩畫的教師為第二組，操作內(nèi)容為課件制作或文檔編輯，指導(dǎo)教師：劉水。（此項(xiàng)活動(dòng)不列入比賽。）
5、比賽獎(jiǎng)項(xiàng)
毛筆字、粉筆字、簡(jiǎn)筆畫、水彩畫分別設(shè)一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)3名，其余為三等獎(jiǎng)。
6、評(píng)選辦法
參賽項(xiàng)目采用交換互評(píng)給出A、B、C等級(jí)，即A為一等獎(jiǎng)，B為二等獎(jiǎng)，C為三等獎(jiǎng)�；ピu(píng)安排為：參加毛筆字、粉筆字的教師交換互評(píng)，參加簡(jiǎn)筆畫、水彩畫的教師交換互評(píng)，參評(píng)組長(zhǎng)由工會(huì)指定。
7、活動(dòng)參賽項(xiàng)目的用紙、筆、墨、顏料、小黑板等由學(xué)校提供。
8、根據(jù)教師報(bào)名的情況，如果某些項(xiàng)目缺項(xiàng)，工會(huì)可做人員調(diào)整。
9、未盡事宜，另行通知。
10、參賽項(xiàng)目分配表
會(huì)員營銷方案 篇12
一、參加人員：
省全體在職人員。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月 日--20xx年2月 日
三、活動(dòng)項(xiàng)目：
1、打撲克，宋少均負(fù)責(zé)；
2、投飛鏢，唐寧負(fù)責(zé)；
每人投6次，6次靶數(shù)相加，得分最高者為一等獎(jiǎng)（若有多個(gè)最高分，則進(jìn)行加賽，二、三等獎(jiǎng)以此類推），第2、3名為二等獎(jiǎng)，第4、5、6名為三等獎(jiǎng)。
3、乒乓球，李志祥負(fù)責(zé)；
4、套圈，段琳負(fù)責(zé)；
5、摸獎(jiǎng)，段琳負(fù)責(zé)。
四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：
1、設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)100元標(biāo)準(zhǔn)，二等獎(jiǎng)80元標(biāo)準(zhǔn)，三等獎(jiǎng)60元標(biāo)準(zhǔn)，參與獎(jiǎng)50元標(biāo)準(zhǔn)；
2、打撲克設(shè)置一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)4名，三等獎(jiǎng)6名；
3、投飛鏢設(shè)置一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名；
4、乒乓球分男女隊(duì)進(jìn)行，每隊(duì)分別設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)各1名；
5、套圈和摸獎(jiǎng)共享獎(jiǎng)池，設(shè)置6個(gè)一等獎(jiǎng)，10個(gè)二等獎(jiǎng)，20個(gè)三等獎(jiǎng)，其中套圈環(huán)節(jié)最多設(shè)置3個(gè)一等獎(jiǎng)。
6、參加人員均可獲得一份參與獎(jiǎng)。
五、游戲規(guī)則：
1、先進(jìn)行套圈再進(jìn)行摸獎(jiǎng)，在套圈環(huán)節(jié)中獲獎(jiǎng)的人員不再參與摸獎(jiǎng)，未被套中的獎(jiǎng)品全部集中到摸獎(jiǎng)獎(jiǎng)池；
2、每人最多參與三項(xiàng)活動(dòng)（套圈和摸獎(jiǎng)算作一項(xiàng)活動(dòng)）。村工會(huì)工作報(bào)告工會(huì)主席述職報(bào)告三篇公司工會(huì)年度工作計(jì)劃
會(huì)員營銷方案 篇13
一、招新對(duì)象：
全校學(xué)生
二、招新要求：
思想品德好,能吃苦耐勞，對(duì)書法有濃厚興趣的同學(xué)。
招新數(shù)量：各部門可根據(jù)實(shí)際情況自由把握,招新前將本學(xué)期的招新計(jì)劃上交給社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。
三、招新流程：
招新由報(bào)名、行政招新兩部分組成.
(一) 報(bào)名
形式：自主招新。
時(shí)間：9月x日之前。
地點(diǎn)：教學(xué)樓大廳
流程：
1) 申請(qǐng)書和個(gè)人簡(jiǎn)歷各一份。
2) 宣傳部利用海報(bào)的形式告知招新信息。
要求：
1)宣傳形式多樣化，形式新穎
2)宣傳部在一定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行一定數(shù)量的必要宣傳。
(二)行政招新(分兩部分)
要求：保持面試過程的會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，統(tǒng)一按A、B、C、D四檔對(duì)自薦人進(jìn)行評(píng)選。
初試部分
時(shí)間：9月x日
地點(diǎn)：待定。
流程及注意事項(xiàng)：
1)及時(shí)發(fā)布招新具體時(shí)間、地點(diǎn)及有關(guān)事項(xiàng)的通知。
2) 前兩個(gè)小時(shí)用于面試記錄，后一個(gè)小時(shí)留做整理篩選復(fù)試名單.
復(fù)試部分
時(shí)間：9月x日晚上18：00至19：30
地點(diǎn)：同初試地點(diǎn)
四、后續(xù)管理
(一)精簡(jiǎn)部門
1)為便于社團(tuán)管理，設(shè)置五個(gè)部門。
2)五部門如下：紀(jì)檢部，組織部、外聯(lián)部、宣傳部，策劃部。
3)五部門的職責(zé)：
策劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃，工作安排等;
組織部負(fù)責(zé)社團(tuán)考評(píng)，社團(tuán)聯(lián)系，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安排和人員調(diào)配等;
外聯(lián)部負(fù)責(zé)活動(dòng)贊助費(fèi)用的籌集，聯(lián)系媒體和贊助商等工作;
宣傳部負(fù)責(zé)宣傳板報(bào)制作，處理和掛放，各項(xiàng)活動(dòng)的記錄等。
紀(jì)檢部負(fù)責(zé)公共財(cái)物的安全管理等。
(二)建立內(nèi)部比賽制度，考核學(xué)員進(jìn)步和定期交流。
1)定期向社團(tuán)聯(lián)合會(huì)反映和匯報(bào)近期概況，加強(qiáng)管理，促進(jìn)社團(tuán)大發(fā)展!
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