有關推廣策劃3篇
推廣策劃 篇1
一、食品市場營銷策劃書之環(huán)境分析
大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學校我們食堂條件單一，學生的活動范圍基本都是在校園里，所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。
二、、食品市場營銷策劃書之swot分析
(一)優(yōu)勢
1.質量：
由統(tǒng)一企業(yè)集團生產的統(tǒng)一100經典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護與經濟效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產品。
3.特點:
統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現代男女的最佳選擇，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。
4.品牌:
目前中國大陸市場上已形成康師傅，"統(tǒng)一"，華龍面三足鼎立的局面，"統(tǒng)一"與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經營，把從量的競爭提升為質的競爭，將公司的內在文化延伸到外在產品。以愛心和關懷來建構與現代人密不可分的食品王國，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食品制造領域，"統(tǒng)一"堅持商品研發(fā)、生產、管理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強化以消費者認同為導向的品牌創(chuàng)新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受,打造中國最大的食品集團，使"統(tǒng)一"品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。
5.同類產品比較:
"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質好、服務好、信用好、價格公道，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命，彼此關懷，親近自然，樂觀進取"的精神是其他品牌方便面所沒有的。
(二)劣勢
方便面市場調查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據市場60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間，屬于中高檔產品。價格偏高,忽略了目標市場消費者的購買能力。
(三)機會
營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現代人的觀念。
(四)威脅
康師傅,今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈。
三、、食品市場營銷策劃書之策劃目標
通過本方案的實施,以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院�；具_到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的統(tǒng)一消費理念,達到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。
四、、食品市場營銷策劃書之營銷戰(zhàn)略與具體行動方案
(一)市場調查分析
1.調查目的
了解目標市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度。
2.調查對象
無錫高等職業(yè)院校在校同學和超市老板。
3.調查結果
在超市的銷量調查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。
4.市場分析
就方便面的整個目標市場調查結果來看，把方便面當作正餐的占三成,而半數以上當作夜宵.從而學生市場在方便面的總的市場里占相當的分額，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言，學校里有學生近兩萬人，每七個人一個宿舍，有2500——3000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便面，保守估計，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產品，即方便面的中低檔類，相應的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生，市場也很有潛力。
推廣策劃 篇2
前言
XX廣告公司受XX聯通公司委托，進行“聯通新生活 靚出你自己”的校園活動策劃，本策劃根據雙方協議，于20xx年12月始，至20xx年3月結束，歷時3個月，現提交廣告策劃方案文本。
活動目的
1、 樹立中國聯通企業(yè)品牌：將中國聯通年輕、朝氣、充滿活力的
企業(yè)品牌有效地傳達給高校師生，培養(yǎng)企業(yè)親和力、擴大企業(yè)知名度和影響力、樹立良好的品牌美譽度，從而加強師生對本品牌的認同和信心。
2、 宣傳和推廣綜合業(yè)務：傳播包括尋呼、聯通130、聯通在
信、CDMA133等在內的綜合業(yè)務，拉近產品與廣大師生之間的距離，為促進企業(yè)產品做好市場鋪墊。
3、 有效打擊競爭對手：通過這種互動式、而非商業(yè)性的宣傳活
可以得到學校的響應、家長的支持，廣大師生的積極參與將促進企
業(yè)與學生之間的感情距離，從而在校園內有效打擊競爭對手。
4、 良好的社會效應：首開校園大型宣傳活動之先河，從開封到鄭州，3月中旬到4月中旬，其地域之廣、時間之長、涉及面之豐是史無前例的；通過有效整合企業(yè)本身、廣告公司、學校乃至社會等方面的力量來推廣此次活動，足可以形成社會熱點、引發(fā)媒體關注，其社會影響力將輻射和影響到鄭州乃至整個河南省。
營銷環(huán)境分析
機會
1.高校的通信市場現在還未完全開發(fā),屬于一個相對集中的低端潛在用戶市場。
2.前期移動公司對于該市場并沒有強勢出擊,該市場缺乏明顯的領導品牌。
3.手機的市場價格逐步下降,接近大學生的購買能力。
4.互聯網的普及,大學生對溝通聯系的方式提出了更新更時尚的要求,如QQ﹑EMALL﹑手機等。
5.目標用戶群比較追求時尚,有一定的攀比消費心理。
威脅
1.來自電信的威脅。電信在校園內目前處于壟斷地位,如聯通大規(guī)模進入校園,將來可能引起來自電信的相應的市場行為。
2.來自移動的威脅。目前移動已注意到大學校園并開始采取相應的措施,如解決目標消費群購買力不足的鎖網手機。
活動主題
聯通新生活，靚出你自己
—— 聯通校園推廣活動
“聯通新生活”聯通兩字一語雙關：作動詞講，中國聯通進入
校園可以讓廣大師生通過企業(yè)所提供的服務來連接、通向新的生
活；作名詞講，中國聯通就是一個青春、活力、朝氣蓬勃新興企
業(yè)的象征。
“靚出你自己”是與大學生個性張揚、cool一代、飄一族的行
為、心理相吻合，如果你有型、夠cool、夠靚，中國聯通給你一
個chance、給你一個舞臺，靚出你自己、靚出新生活。
傳播內容
2 中國聯通企業(yè)品牌、企業(yè)理念
2 中國聯通河南分公司企業(yè)簡介
2 綜合業(yè)務：GSM移動電話130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互聯網165、長途電話193、IP電話17910/17911、尋呼網、CDMA移動電話網133、聯通在信
總體思路
以傳播企業(yè)品牌、綜合業(yè)務為中心，以巡展活動為主線，將聯通
形象代言人、Flash動畫大賽貫穿活動始終；在巡展活動過程中，開
展以與聯通業(yè)務有關的互動式有獎游戲活動來激發(fā)學生的參與熱情；
通過激情、奔放、火爆的大型動感音樂Party來結束此次活動。
活動以現代、科技、智慧、親活力為靈魂；以青春、活力、時尚，
充滿朝氣、動感十足為基調。
活動將分四個階段：活動宣傳（代言人、flash大賽）——高校巡展 （大賽評選）——聯通新生活動感晚會 —— 活動總結
活動內容
2 聯通形象代言人征集大賽
2 Flash動畫大賽
2 聯通高校巡展活動（“4+1”有獎沖關游戲）
2 形象代言人、Flash動畫評選活動
2 “聯通新生活”動感音樂party (現場頒獎及抽獎)
2 活動總結會
活動對象
高校的在校師生（研究生、本�？粕龋�
活動地點
鄭州市、開封市等所在地主要高校
活動流程
鄭州 —— 開封 —— 鄭州 —— 晚會
第一階段活動之
個性自我秀 —— Show me !
聯通形象代言人征集活動
活動時間：
活動目的：
2 提供給在校學生展示自我的舞臺，擴大企業(yè)的知名度及影響力；
2 拉近企業(yè)與廣大師生之間的情感距離，樹立聯通公司在學生心中良好的品牌印象； 2 為企業(yè)以后在傳播、公關、廣告等活動中提供個性化、人物化的品牌形象代言載體。 活動對象：
富有朝氣、青春活力的年輕人，年齡在17-25歲，要求綜合素質較高、個性自我，在某一方面具有較深的造詣，能夠充分代表中國聯通品牌形象，能夠體現出聯通公司青春活力、充滿朝氣，年輕的現代科技新企業(yè)特點。
活動安排：
1、 活動前期開始在幾個相關的網站和校園內做活動內容的發(fā)布，主要包括以下幾個方面的內容：
2 中國聯通企業(yè)及文化的相關介紹；
2 聯通校園工程相關活動的內容介紹；
2 網上對本次活動內容的宣傳。
2、 在活動前期，在各學校的相關媒體發(fā)布該活動的信息，主要可采用學校廣播臺、校閱報欄、海報、活動DM宣傳單張等；
3、 由中國聯通河南分公司評出10名候選人參加決賽；
4、 由聯通公司市場部領導、鄭大公共關系學教授、河南商報資深主編、天基人才網負責人及市團委學生工作負責人組成的評審小組對候選人進行評選。
5、 獲獎人員將在現場予以頒獎，由公證人員進行
6、 獲獎人員名單將在相關網站進行公布。
獎項設置：
形象代言人：價值20xx元時尚手機一部，并頒發(fā)證書。
入圍獎9名：價值100元的聯通IP卡一張，并頒發(fā)證書。
活動文案：
1、 年齡限制：17-25歲，男女不限
2、 參加條件：大專以上學歷，形象好、氣質佳，個性自我、青春活力，能夠很好地代表 聯通形象，較強的反映出聯通公司的特點 —— 年輕朝氣、充滿活力、現代 時尚。
3、 活動時間：20xx年3月20日 —— 4月16日
4、總體活動流程：
5、報名方式：
☆ 您可以到指定的高校（鄭州大學南校區(qū)、鄭州大學工學院、河南大學）的指定報 名點填寫報名表格，交個人照片參加活動。
☆ 您還可以通過團委，填寫報名表格，交個人照片，由學校統(tǒng)一報名參賽。
☆ 您也可以替您覺得符合參賽標準親戚朋友或名人報名。
6、參賽內容：
☆初賽：形象、能力。個人簡介。
☆復賽：1）自我介紹 2）個人才藝展示 3）聯通知識問答
7、評選內容：
形象指數 才藝指數 智慧指數 人氣指數 綜合指數 總分
指數 20 20 20 20 20 100
備注
�。ǹ傊笖抵禐�100分，每項20分）
8、評選辦法：
2 前期通過聯通公司評審選出10名候選人參加最后的決賽；并且免費拍攝個人生活照片和藝術照片。上傳至河南聯通相關網站。（注：開封地區(qū)由當地聯通公司安排攝影）
2 決賽將公開評比，現場的問題將包括簡短自我介紹、個人專項能力表現、中國聯通相關知識問答、綜合素質考評等。
2 由專家組成的評審小組根據以上規(guī)則對參賽作品進行評選，并在決賽現場頒發(fā)證書及頒獎。評選結果將由公正人員進行公正。
9、 獎項設置：
形象代言人：價值20xx元時尚手機一部，并頒發(fā)證書。
入圍獎9名：價值100元的聯通IP卡一張，并頒發(fā)證書。
第一階段活動之二
無限創(chuàng)意秀 —— Show idea !
聯通FLASH動畫大賽征集活動
活動時間：
活動目的：
將聯通業(yè)務和數據網絡通信緊密聯系起來，激發(fā)學生對網絡，電子技術的熱情。
推廣策劃 篇3
一、項目背景
武漢太白科技有限公司創(chuàng)立于20xx年3月份，本公司主營魚鱗膠原蛋白肽，另外經營其衍生產品——化妝品和保健品等。作為一個市場新進入者，市場對本企業(yè)的認知度幾乎為零，對本公司的產品更是一無所知�，F在我公司準備采取一系列新穎而有震撼力的公關策劃對本公司的一款化妝品進行推廣，同時達到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化妝品目標顧客定位于18歲至30歲的青年男女，張揚的是一種“我青春，我自信”的產品理念。
二、項目調查與分析
在我們的策劃開始之前，我們進行了一定的市場調研；當前整個宏觀經濟環(huán)境是全球處于金融危機的陰霾下，各國經濟陷入困境，企業(yè)的生存面臨嚴峻挑戰(zhàn)，整個消費形式不容樂觀，首先我們公司必須承認這一點；但我們有對我們這款產品充滿了信心，我們調查了解到，我們的目標客戶群是一個思想積極、消費觀念超前、個性張揚的群體，他們大多是大學生、剛入社會的求職者、職位變更者，但由于當前的教育狀況和經濟環(huán)境使他們面臨嚴峻的就業(yè)形勢；我們認為這是一個極好的契機，武漢太白科技有限公司剛成立，我們可以開展一個關于本公司這款化妝品的推廣策劃競賽，這樣不僅激起我們目標客戶群的興趣，還可以引起各高校的重視和社會媒體的關注。
三、項目策劃
第一，公關目標：
（1）長期目標：在武漢乃至全國各地區(qū)打開和打響本公司和本產品的知名度，通過舉辦產品推廣策劃競賽樹立良好的企業(yè)形象和產品形象，宣揚本公司企業(yè)文化和品牌形象，并通過本次活動為公司選拔優(yōu)秀的人才。
�。�2）短期目標：通過本次活動，促進本產品的銷售。
第二，整個公關目標的實現由三大部分活動完成：
（1）前期宣傳，爭取各高校和媒介的支持。
�。�2）活動本身，太白化妝品產品推廣策劃競賽。
�。�3）后期善后工作。
四、創(chuàng)意說明
（一）活動主題——我青春，我自信
本次活動我們將本次活動的主題定為“我青春，我自信”，一切活動將圍繞這個中心展開。首先，我們將活動參與的主體定為我們的目標客戶——18歲至30歲青年人，他們的特點是，青春而富有個性，自信是他們的特色，這與我們的產品理念很好的契合。其次，在活動宣傳方面，不論是網絡宣傳、報紙宣傳，還是海報宣傳，我們都將賦予其青春自信的色彩，包括營造現場主題氣氛所使用的裝飾物，如答辯現場色調、音樂、音響等。再次，在活動的最后，我們將由獲勝者自己負責實施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產品推廣活動，我們公司肯定了他們的青春，給他們創(chuàng)造自信的'環(huán)境和條件。
（二）活動標語：您想證明您有多強嗎？您想一展個人風采嗎？來！來！來！我們的青春，我們揮灑；我們的未來，我們來書寫！舞動青春，你我有足夠的自信！
五、項目實施
（一）前期活動
為了使本次公關活動順利進行，我們必須取得武漢各高校和媒介的支持；我們將與武漢各高校進行溝通，說明本次活動的目的，取得各高校的支持，與各高校聯合舉辦本次策劃大賽，讓各高校積極組織高校學生參與本次策劃競賽。為了能讓已經步入社會的青年參與本次活動，我們將利用網絡媒介，在本公司網站、高校網站、其他網絡信息發(fā)布平臺發(fā)布策劃競賽的相關事宜，介紹本產品的一些狀況，并公布比賽的截止時間、比賽優(yōu)勝者的獎勵等（注：比賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校聯合頒發(fā)的獎狀，并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位，給在校學生提供兼職學習機會，并且我們將采納優(yōu)秀者的策劃作品，由策劃者本人來負責本公司的產品推廣的公關活動，為他們提供鍛煉的機會）。另外，我們將聯系好武漢各高校，做好作品評選工作的準備。
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為了提高本次活動的涉及面和影響深度，提高我們的目標受群對本公司及本產品的認識和理解，我們將為此大造聲勢。首先，我們選擇親民度最高的湖北楚天都市報，與其聯手，開展本次活動，我們將在晚報的頭版大力宣傳本次活動，歷時10天，相信這一舉動必然會引起其他媒體雜志的關注，在社會引起重大反響；其次，我們將制作200張大海報分別張貼在武漢各種公共場所；再次，我們將在網絡上積極宣傳本次策劃活動，引導網民情緒，激起大家對本活動的支持。
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由于本次活動采取網上和網下相結合的方式進行，我們采取了靈活的處理方法，網上參與者，直接將自己的策劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去（注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評委老師共有，以便評閱各策劃方案），如果不便可以不參加最后的答辯環(huán)節(jié)，作品將由評委直接評級；網下的參與者同樣將作品發(fā)送到指定的郵箱，再接受初評后，通過者參加最后的答辯環(huán)節(jié)，答辯場所確定在武漢大學學術報告廳內。
在收到參與者的策劃書后，我們公司與武漢各高校的評委老師將對其進行初評，并及時通知入圍的作品的參與者做好準備參加答辯環(huán)節(jié)。我們將把相關信息發(fā)送到參與者留下的郵箱里，并另外用電話進行通知。
答辯賽現場我們將邀請各高校的一些資深教授，另外，邀請湖北省教育廳的相關領導和合作報刊湖北楚天都市報的領導蒞臨作為本次活動的嘉賓，提高本次活動的層次，且起到增加活動轟動性的效果。
活動具體流程：答辯開始——→入圍者作品展示并接受專家的提問——→評委打分——→宣布獲獎者名單——→頒獎——→舉辦方致辭，評委專家致辭，嘉賓代表致辭——→活動結束。
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在評選活動結束后，本公司將把獲獎者的名單公布在楚天都市報的相關版面上，并兌現活動開始前給廣大參與者的承諾，吸收參與者中的優(yōu)秀者進入本公司工作或兼職實習，并可利用此次機會與各高校建立定向人才輸送與培養(yǎng)計劃，將武漢太白科技有限公司作為高校實習的基地。公司將致電給參與者學校和相關單位交流本次活動的經驗和教訓。并邀請各高校組織學生來本公司進行參觀學習。
活動結束后，公司將組織參與策劃的高校學生在各高校進行本化妝產品的促銷活動和產品展示活動。
六、經費預算
宣傳海報：200*3=600元
答辯場地租借費：600元
人員費用：1000元
道具和會場布置費用：1000元
網絡和報紙宣傳費用：10000元
獎品：6000元
費用合計：19200元
七、效果展望
該方案的目標公眾主要是年齡在18至30歲的青年,他們年青而富有活力，他們的思想時尚而前衛(wèi)，他們渴望自我的表現和能力的展示，但現實的生活又給了他們無限的壓力和限制，特別是當前的金融危機下，使他們面臨各種困惑。我們需要為他們創(chuàng)造一個放松的環(huán)境，給他們一個自我展示的舞臺。我們開展的這次產品推廣的公關策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣，必將能實現本公司預期的目標。本公司將根據本次活動產生的效果在后期將舉行一系列后續(xù)活動！
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