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【必備】建材實習(xí)報告4篇
在日常生活和工作中，報告的用途越來越大，其在寫作上具有一定的竅門。那么一般報告是怎么寫的呢？以下是小編為大家收集的建材實習(xí)報告4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
建材實習(xí)報告 篇1
前言
建筑材料試驗是一門與生產(chǎn)密切聯(lián)系的科學(xué)技術(shù)，作為工程技術(shù)人員，必修具備一定的建筑材料試驗知識和技能，才能正確評價材料質(zhì)量，合理而經(jīng)濟(jì)地選擇和使用材料。它同時是建筑材料課程的一個重要組成部分，它是與課堂理論教學(xué)相配套的一個重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過材料試驗，不僅可以使學(xué)生鞏固所學(xué)的理論知識，同時還可以使學(xué)生初步掌握各種主要建筑材料的檢驗技術(shù)與方法，了解儀器設(shè)備的性能與使用法術(shù)，并可加強(qiáng)學(xué)生對材料性能的感性認(rèn)識，為將來在工作崗位上從事專業(yè)工作打下基礎(chǔ)。學(xué)生通過試驗操作可以得到試驗基本技能的訓(xùn)練，有利于培養(yǎng)獨立從事試驗工作的能力。 本試驗內(nèi)容包括材料的基本性質(zhì)、水泥、混凝土用集料、混凝土等主要試驗。
試驗前進(jìn)行預(yù)習(xí)，明確實驗?zāi)康腵，是上好試驗課的前提和保證，試驗中的記錄和數(shù)據(jù)分析是整個試驗過程中的重要一環(huán)，必須注意觀察出現(xiàn)的各種現(xiàn)象，認(rèn)真做好記錄，以便正確處理試驗數(shù)據(jù)（對平行試驗應(yīng)注意取得一個有意義的平均值）和正確分析試驗結(jié)果（包括分析試驗結(jié)果的可靠程度，說明在即定試驗方法下，所得成果的適用范圍，將試驗結(jié)果與材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)相比較并作出結(jié)論）。
第一部分 水泥試驗
一、水泥的密度試驗
1．試驗?zāi)康?： 材料的密度是指在絕對密實狀態(tài)下單位體積的質(zhì)量。利用密度可計算材料的孔隙率和密實度�？紫堵实拇笮绊懙讲牧系奈�、強(qiáng)度、抗凍性及耐久性等。
2．主要儀器設(shè)備
�。�1）李氏瓶
�。�2）天平
�。�3）量筒、干燥器、溫度計等。
3．試驗步驟
（1）在李氏瓶中注入煤油至凸頸下部，記下刻度數(shù)V0（cm3）。將李氏瓶放在盛水的容器中，在試驗過程中保持水溫為20℃。
（2）用天平稱取60g試樣記為m，用漏斗和小勺小心地將試樣慢慢送到李氏瓶內(nèi)（不能大量傾倒，防止在李氏瓶喉部發(fā)生堵塞），直至水泥全部倒入瓶內(nèi)。
�。�3）用瓶內(nèi)的液體將粘附在瓶頸和瓶壁的試樣洗入瓶內(nèi)液體中，轉(zhuǎn)動李氏瓶使液體中的氣泡排出，記下液面刻度V1（cm3）。
�。�4）將注入試樣后的李氏瓶中的液面讀數(shù)V1，減去未注入前的讀數(shù)V0，得到試樣的密實體積V（cm3）。
二、水泥細(xì)度測定（干篩法）
1．試驗?zāi)康?水泥細(xì)度實驗的目的是檢驗水泥顆粒的粗細(xì)程度，由于其與水泥的諸多性質(zhì)有關(guān)，因此必須檢驗水泥的細(xì)度，作為評定水泥質(zhì)量的依據(jù)之一；掌握GB/T1345—20xx的測試方法，正確使用所用儀器與設(shè)備，并熟悉其性能。
2．試驗方法 根據(jù)《水泥細(xì)度檢驗方法（80μm篩篩析法）》（GB1345—1991），水泥細(xì)度的測定方法有以篩余表示細(xì)度的方法（負(fù)壓篩法、水篩法、手工干篩法）和表面積試驗�！锻ㄟ^硅酸鹽水泥》（GB175—20xx）規(guī)定：硅酸鹽水泥和普通硅酸鹽水泥的細(xì)度以比表面積表示，其比表面積不小于300m/kg；礦渣硅酸鹽水泥、火山灰質(zhì)硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥和復(fù)合硅酸鹽水泥的細(xì)度以篩余表示，其80μm方孔篩篩余不大于10％或45μm方孔篩篩余不大于30％。
3.手篩法試驗儀器
水泥標(biāo)準(zhǔn)篩0.08mm方孔篩，篩框有效直徑150mm，高50mm，并附有篩蓋
4。實驗步驟
(1)稱取試樣50g，倒入標(biāo)準(zhǔn)篩內(nèi)，蓋好篩蓋。
(2)用一只手執(zhí)篩往復(fù)搖動，一只手輕輕拍打，使式樣均勻分布在篩網(wǎng)上，直至通過的試樣量不超過0.05g/min。
(3)稱量篩余量（精確至0.05g） 5試驗結(jié)果處理
⑴．試驗結(jié)果計算 水泥細(xì)度按試樣篩余百分?jǐn)?shù)（精確至0.1%）計算。
式中 F——水泥試樣的篩余百分?jǐn)?shù)（%）；
Rs——水泥篩余物的質(zhì)量（g）；
W——水泥試樣的質(zhì)量（g）。
�、�.篩余結(jié)果修正。為使試驗結(jié)果具有可比性，應(yīng)采用試驗篩修正系數(shù)方法修正計算結(jié)果。修正系數(shù)的確定按《水泥細(xì)度檢驗方法（80μm篩篩析法）》（GB1345—1991）中得規(guī)定進(jìn)行。
結(jié)論：
根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)GB 1345—1991
該水泥細(xì)度為 0.004
三、水泥標(biāo)準(zhǔn)稠度用水量試驗
1．試驗?zāi)康?通過試驗測定水泥凈漿達(dá)到水泥標(biāo)準(zhǔn)稠度（統(tǒng)一規(guī)定的漿體可塑性）時的用水量，作為水泥凝結(jié)時間、安定性試驗用水量之一；掌握GB1346—89及GB1346—20xx《水泥標(biāo)準(zhǔn)稠度用水量》的測試方法，正確使用儀器設(shè)備，并熟悉其性能。
2．主要儀器設(shè)備
�。�1）水泥凈漿攪拌機(jī)
�。�2）標(biāo)準(zhǔn)法維卡儀
�。�3）天平、量筒（0.1mL）、濕氣養(yǎng)護(hù)箱、秒表、拌和鏟等
3．試驗方法及步驟
標(biāo)準(zhǔn)法
1）試驗前檢查 儀器金屬棒應(yīng)能自由滑動，攪拌機(jī)運轉(zhuǎn)正常等。
2）調(diào)零點 將標(biāo)準(zhǔn)稠度試桿裝在金屬棒下，調(diào)整至試桿接觸玻璃板時指針對準(zhǔn)零點。
3）水泥凈漿制備 用濕布將攪拌鍋和攪拌葉片擦一遍，將拌合用水倒入攪拌鍋內(nèi)，然后在5～10s內(nèi)小心將稱量好的500g水泥試樣加入水中（按經(jīng)驗找水）；拌和時，先將鍋放到攪拌機(jī)鍋座上，升至攪拌位置，啟動攪拌機(jī)，慢速攪拌120s，停拌15s，同時將葉片和鍋壁上的水泥漿刮入鍋中，接著快速攪拌120s后停機(jī)。
4）標(biāo)準(zhǔn)稠度用水量的測定 拌和完畢，立即將水泥凈漿一次裝入已置于玻璃板上的圓模內(nèi)，用小刀插搗、振動數(shù)次，刮去多余凈漿；抹平后迅速放到維卡儀上，并將其中心定在試桿下，降低試桿直至與水泥凈漿表面接觸，擰緊螺絲，
然后突然放松，讓試桿自由沉入凈
建材實習(xí)報告 篇2
物業(yè)班全體同學(xué)分組由班委做小隊長帶隊分別到粵新建材市場認(rèn)識和了解各種建筑材料。本組由陳會(小隊長）xxx、xxx、xxxx四人組成。由十八號下午兩點半從學(xué)校后門出發(fā)座公車到粵新建材市場觀看各種建筑材料和部分材料的加工，受益匪淺。
實習(xí)目的：認(rèn)識和了解各種建筑材料和部分材料的加工過程
實習(xí)時間：xxxx、x、xx下午
實習(xí)地點：粵新建材市場
本組成員到達(dá)粵新建材市場由沿途的店面了解了推拉門的樣式及材料，并現(xiàn)場觀看了推拉門的加工。認(rèn)識和了解了各式各樣的防盜門、不銹鋼門的構(gòu)造和正確使用。了解了鋁合金和塑鋼性能的優(yōu)缺點。認(rèn)識了各類鋼化玻璃、普通玻璃。還觀看了各類地板的美麗紋路和優(yōu)美色彩。并到家樂福建材市場觀看了各種房屋構(gòu)筑材料和相關(guān)設(shè)施設(shè)備
�。ㄈ纾洪T吸、地吸、合頁、掛鉤、防盜鎖等）。
通過這次實習(xí)，彌補(bǔ)了我們只知其物不知其面的缺陷，使我們真正認(rèn)識了和了解了各類材料的.性能和正確使用。徹底的將課本和實際聯(lián)系了起來。在為實習(xí)以前我們大部分材料都不認(rèn)識，放到眼前都不知是什么東西，課堂上講到各類材料感到很陌生，很抽象。如今我們有了一點閱歷，對書本上的知識了解的更加詳細(xì)透徹了。
通過對各類材料的觀看我們還發(fā)現(xiàn)一套房屋由修建到裝修好完全是一門藝術(shù)的結(jié)晶。不同的材料不同樣式和加工都體現(xiàn)了不同的人不同品味和審美觀，更體現(xiàn)了不同地域的風(fēng)俗民情。先進(jìn)合適的結(jié)構(gòu)設(shè)計和材料配用完全給人美的感受，使人的身心舒暢，生活舒適，工作愉悅，真正在滿足建筑的使用功能。
我們還深深認(rèn)識到實習(xí)的重要性，沒有實習(xí)理論只是一紙空文，紙上談兵是不行的。唯有將理論和實習(xí)相結(jié)合才能做好。還了解了我們知識的有限性，我們還有很多的知識和實習(xí)要學(xué)，還需要多方提升自己才能跟上時代的步伐。
建材實習(xí)報告 篇3
摘 要：暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報社會的一種良好形式.
關(guān)鍵詞：經(jīng)驗 設(shè)計 素質(zhì) 人際關(guān)系 交流
一、 實踐目的
1，是為了鍛煉自己的適應(yīng)能力，因為現(xiàn)在的工作也是十分難找，有一些實踐的經(jīng)
驗，多多少少也對以后找工作有用；
2，也在與學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，在學(xué)校雖然也學(xué)了很多專業(yè)知識，但
是始終只是紙上談兵，沒有運用到實踐上，現(xiàn)在自己找的工作就可以很好的在實踐中學(xué)習(xí)和應(yīng)用所學(xué)的知識；
3，培養(yǎng)人際交往與社交能力，為以后作準(zhǔn)備。
二、實習(xí)單位綜合概述
XXXX建設(shè)有限公司是專門從事礦山、道路基本建設(shè)的大型機(jī)械化施工企業(yè)，具有礦山工程施工總承包貳級、公路路基工程專業(yè)承包貳級、A級爆破施工資質(zhì)以及A級大爆破設(shè)計資格資質(zhì)。可承擔(dān)各類礦山工程（露天礦、井巷、洗選、尾礦工程等）、地面建筑安裝工程（工業(yè)、民用與公用建筑安裝等）、礦區(qū)配套工程（礦區(qū)內(nèi)鐵路、橋涵、隧道、輸變電、通訊、環(huán)保、綠化、水源、煤氣等）、一級標(biāo)準(zhǔn)及以下公路的土石方、中小橋涵、防護(hù)及排水、軟基處理工程、山嶺隧道工程，以及各類中型建材工業(yè)建設(shè)項目的安裝工程施工等。
三、實習(xí)內(nèi)容及進(jìn)度
在公司，每天我都去的很早，然后我也就整理整理文件，接接電話什么的，可以說工作是很輕松的，有很多的多余時間，利用這一些的時間，我就到設(shè)計人員的電腦前，看著他們怎么制作一些圖，有很多方法都是學(xué)校里從來沒有看到過的，可以說他們用的是一套比較簡單的方法，因為對他們而言時間是很寶貴的，不像我們在學(xué)校，可以有時間進(jìn)行多次的修改再定稿。我也從中了解到，這就是學(xué)校與社會的區(qū)別，學(xué)校總會給你很多的時間，很多次的機(jī)會去修正，而且沒有人會責(zé)怪你，有很多人會在旁邊鼓勵你，告訴你一次的失敗并不算什么，可以有充分的時間做準(zhǔn)備，有再一次的機(jī)會；而在這里，沒有人會給你第二次你機(jī)會，一次不行就有別人會代替你，而且沒有人會同情你，連修改的機(jī)會都沒有，所以說這是一個能者為強(qiáng)的社會，而我們也就必須適應(yīng)這樣的一個社會，因為我們就存活在這樣的環(huán)境中。我雖然還沒有鍛煉到實踐的能力，但是學(xué)到不少學(xué)校學(xué)不到的東西，也是一種很難得的財富，想到這里我也就應(yīng)該加倍的珍惜這次的實踐機(jī)會。為了能更好的做出一些東西，我就先按書上的一些圖的樣子參照著做一個，中間有不懂的地方我就常問那里的設(shè)計師們，接觸多了，多他們也就有了些了解，他們很多都不是本地人，也是辛苦的學(xué)到這門手藝的，并且告訴我其實只要有恒心，我也是可以學(xué)會的,這下子給了我很大的信心。
四、實習(xí)體驗與心得
通過這次為時半個月的實習(xí)，結(jié)合實習(xí)經(jīng)歷我總結(jié)出作為設(shè)計師應(yīng)具備以下幾方面
素質(zhì)：
�。�1）有全面的綜合素質(zhì)：設(shè)計師除了專業(yè)知識和技能外，要不斷提升審美能力，要具備廣博的知識和閱歷，才可能創(chuàng)造出感動人的空間。
�。�2）有敏銳的洞察力：對時尚敏銳的觀察能力和預(yù)見性是設(shè)計師自我培養(yǎng)的一種基本能力，站在一個高度上講，設(shè)計師擔(dān)負(fù)著引導(dǎo)時尚的`責(zé)任。
�。�3）有很強(qiáng)的表現(xiàn)能力及豐富的表現(xiàn)手段：設(shè)計師要清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己的設(shè)計意圖和思想，讓業(yè)主能夠很容易的理解和溝通。
�。�4）要有準(zhǔn)確把握材料信息和應(yīng)用材料能力：市場的發(fā)展、科技的進(jìn)步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現(xiàn)。及時把握材料的特性、探索其實際用圖可以拓寬設(shè)計的思路，緊跟時代，在市場中占居先機(jī)。
（5）重視概念設(shè)計，風(fēng)格定位：概念設(shè)計是對項目的設(shè)計思路，它是一個綜合結(jié)果。它是一個總的思路，包含對人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設(shè)計者對設(shè)計項目獨特的認(rèn)識因素和個性特征，是有別于其他設(shè)計方案的根本。著重體現(xiàn)設(shè)計中在滿足功能前提下，獨特個性的植入。所以不要形成固定的風(fēng)格，但可以形成固定的思路
�。�6）好的人際交往與社交能力：設(shè)計是服務(wù)性行業(yè)，是服務(wù)于大眾的，不是做藝術(shù)品， 很多事由業(yè)主說了算！與業(yè)主的溝通、磨合是達(dá)成一個方案的關(guān)鍵。只有理解了，設(shè)計才有方向——正如能夠成功的藝術(shù)家都是其風(fēng)格迎合了一定人群的需求。
�。�7）重視對市場的調(diào)查：在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上對人在即將設(shè)計的空間中可能發(fā)生的動作、行為進(jìn)行一些假設(shè)，同時考慮現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用對動作、行為的影響。因為這種假設(shè)和分析會引出我們將要面對的設(shè)計的一些問題
五、結(jié)論
這次社會實踐活動，對于我們的意義，我認(rèn)為是十分重要的，其實關(guān)鍵并不在于學(xué)校有沒有統(tǒng)一組織，也不在于找的是什么樣的工作或是工資有多少，關(guān)鍵是學(xué)校發(fā)起的活動給了我們很大的發(fā)展空間，在還沒有畢業(yè)的時候能自己找到一個合適的地方，既鍛煉了自己的實踐能力也為以后的畢業(yè)找工作墊了鋪路石，這次的實踐給我的幫助不只是完成學(xué)校布置的一個實踐任務(wù)這么簡單的，對我的幫助不僅僅是在專業(yè)知識上的擴(kuò)展，在實踐經(jīng)驗上的增加，在人際關(guān)系上的學(xué)習(xí)，也是在鍛煉自己如何適應(yīng)這個社會，適應(yīng)一個不斷發(fā)展的社會，因為我們受到學(xué)校的保護(hù)也只是在一段很短的時間里，在這段時間，我們能學(xué)習(xí)到許多基礎(chǔ)的知識，夠結(jié)識到各個地方的朋友，能透視到社會的某一些方面，但是學(xué)到的東西有多少能用到實踐中，其實只有不到百分之三十，那其他的部分就要靠我們在實踐中自己總結(jié)，可是人的一生畢竟只有某一段時間是我們工作的頂峰時期，如果只用這段時間來累積經(jīng)驗，我們恐怕就沒有多余的時間來運用，所以這就是說我們應(yīng)該在學(xué)校的這段時間里，更好的更多的積累一些寶貴的實踐的經(jīng)驗，為以后做準(zhǔn)備。
建材實習(xí)報告 篇4
關(guān)于建材，對于這個大家并不是很陌生。中國自古以來都有著歷史悠久的建筑，富含文化，有些建筑的思想讓然傳達(dá)至今。隨著科技以及社會的進(jìn)步，建材越來越受到各界商業(yè)人士的注意。一方面是隨著物質(zhì)文明的進(jìn)步，人們對自己的住宿條件要求越開越嚴(yán)格和提高，另一方面是響應(yīng)國家號召，全面建設(shè)小康農(nóng)村，將農(nóng)村建設(shè)成小區(qū)形式，方便大家生活。為此便要進(jìn)行大規(guī)模的進(jìn)行建房，在此情況下，建材便受到了廣泛的關(guān)注，越來越多的人想要在這個市場下通過建材獲得收益。為了響應(yīng)國家號召以及地方的改革，阜陽市在一早便進(jìn)行著手準(zhǔn)備建立小康農(nóng)村，盡管當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)以及條件不是特別優(yōu)越，但是大部分人還是積極進(jìn)行響應(yīng)。為此，阜陽建材的銷售便在這么一個大的前提下慢慢的發(fā)展起來，越來越多無論是大型企業(yè)還是個人私辦的銷售集團(tuán)，如雨后春筍般出現(xiàn)。玉林建材銷售部便是在5年前在這個大市場下建立起來。雖然企業(yè)不大，但是從日常銷量上上可以大致反映出阜陽地區(qū)的銷售狀況。
前言：隨著暑假的到來，大家也為到來的暑假實習(xí)忙碌著，想要找到適合自己并且可以鍛煉自己的實習(xí)工作。為了貫徹暑假實習(xí)信念和學(xué)校的號召，在暑假即將來臨之際，自己便和室友思慮尋找適合的實習(xí)單位。最終我選擇了一份建材銷售員的工作。一方面建材銷售市場很大，建材銷售企業(yè)也很普遍。另一方面，建材銷售這份工作看似簡單其實對自己要求很高，不僅要對自己所銷售的建材質(zhì)量以及規(guī)格熟記與心，而且還要掌握與顧客交流的語言技巧。不僅如此，對于一個地區(qū)多家的建材銷售，要時刻把握住建材價格波動，并且抓住顧客當(dāng)時的購買心理。
主體：初來乍到，自己獨身一人來到銷售部頓顯窘迫，緊張地有點說不出話來，含糊其詞地把自己的大學(xué)生活、學(xué)習(xí)情況作了一個匯報，然后就是沉默不語，不知道該說些什么，做些什么。第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)�？床坏�、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。在這里不比在學(xué)校，更不如在家里這么一個大環(huán)境的庇護(hù)下。銷售部的銷量一方面靠的是影響力和建材的質(zhì)量。而大部分還是決定在銷售員手里。如果銷售做的不好，很有可能對公司造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。所以自己必須要拿出十二分的經(jīng)歷去好好對待自己找的這份工作。雖然時間不長，但是期間的態(tài)度和處理事物積極是對自己暑假實習(xí)鍛煉的負(fù)責(zé)。
玉林建材銷售部位于阜陽阜臨路北側(cè)12號，往日來往車輛繁多，每天都有著不少的人前來銷售部進(jìn)行建材質(zhì)量以及種類的咨詢。并且隨著這幾年的農(nóng)村開發(fā)和規(guī)劃，在附近開發(fā)區(qū)有著對建材很大的需求兩邊，雖然競爭力不小，但是仍然有著不曉得市場。再加上銷售部地理位置優(yōu)越，來往車輛也起到了一個很好地宣傳，為此，公司的信譽(yù)還是不錯的。然而這只是一方面，要想對建材的銷售營造一個良好的條件，必須要對開發(fā)區(qū)附近進(jìn)行建筑材料的調(diào)研。調(diào)查哪種建材需求量大，哪些規(guī)格的建筑材料較受大家歡迎，很容易被大家接受，哪種建筑材料受市場影響波動價格比較大。這就要做一個很大的準(zhǔn)備。
下面是對開發(fā)區(qū)建材市場以及影響因素的調(diào)研：
在調(diào)查中，對于建材的要求是比較高的，一方面是開發(fā)區(qū)首次迎來上級的關(guān)注，在建筑材料上要求和把關(guān)比較嚴(yán)格，另一方面，在建筑上開發(fā)商注重對于本地區(qū)的市場前景，想要在建房質(zhì)量上贏得消費者的青睞，所以拒絕使用一些在規(guī)格上有差別的建材。在選擇家具建材時，有46%的顧客洗好選擇品牌的家具建材，在他們的印象中，只有品牌大，對建材的質(zhì)量，售后服務(wù)就會有很大的保障。不會再為今后出現(xiàn)的種種售后服務(wù)而擔(dān)心。有23%的消費者則是比較在意家具建材的外觀。對于對于品牌和售后服務(wù)則關(guān)注比較少。對于建筑工地的建材，例如鋼筋，開發(fā)商則基本上選擇馬鋼，一方面是馬鋼在建材行業(yè)是有良好的聲譽(yù)，另一方面在價格和質(zhì)量考慮上，馬鋼的性質(zhì)比是比較高的。在室內(nèi)的建材上，72%的消費者在對室內(nèi)建材要不是必須對身體無害，符合健康環(huán)保的標(biāo)志。另一方面則是對室內(nèi)風(fēng)格要求很是嚴(yán)謹(jǐn)。裝修的實際效果必須要與設(shè)計風(fēng)格完全一致。無論是顏色還是建材的規(guī)格，必須達(dá)到當(dāng)初設(shè)計的嚴(yán)謹(jǐn)，不可略顯失調(diào)。對于建材銷售的宣傳廣告上，82%對于建材的認(rèn)識是廣告的宣傳語太過于華麗，與實際的有著或大或小的差別，大部分人對經(jīng)營多年的老牌企業(yè)具有良好的信譽(yù)感，比較相信和樂于去購買老牌企業(yè)的產(chǎn)品。在開發(fā)去宣傳，由于條件的限制，消費者無法很輕松的能夠從網(wǎng)絡(luò)上的`到一些實用的信息，所以各個企業(yè)幾乎是靠傳單和活動進(jìn)行主題宣傳，讓消費者得到建材的信息以及變動。另外在宣傳上，每個一定的時間企業(yè)會選擇做一些的大型活動進(jìn)行宣傳，引起廣大消費者注意和支持。
另外對于建材質(zhì)量以及銷售建材的企業(yè)，人們的到的信息一般是從大型活動才得以知曉，但是也有一部分是通過他人的介紹去知曉銷售部的點點。這一點就充分的體現(xiàn)了一個企業(yè)的社會信譽(yù)在商業(yè)中所起到的巨大的作用。
在實習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題：
1：在建材銷售的活動中，對于建材的宣傳過于細(xì)致，甚至是價格，規(guī)格也多多少少隱藏在其中，這樣的做法雖然很好的想消費者展現(xiàn)了商品的規(guī)格以及詳細(xì)的資料，但是更能夠引起顧客貨比三家的心理，有部分消費著便在知道信息后想要再去其他銷售部進(jìn)行對比，得出更確切的消息，然而這樣正給其他的建材企業(yè)拉走客戶的機(jī)會，其他企業(yè)可以通過你介紹的商品信息進(jìn)行加工，讓消費者產(chǎn)生一種在這個企業(yè)買的建材和家具材料要不如廣告所說，與宣傳內(nèi)容不符。這會給一些進(jìn)行不正當(dāng)企業(yè)進(jìn)行不公平競爭的機(jī)會。
2：對于品牌。建材銷售部對于品牌的塑造不是特別的上心，對于一些建材的采購考慮到價格和成本，甚至銷售部人員也認(rèn)價格越貴越會得到消費者的青睞，沒有進(jìn)行廣大調(diào)查，什么品牌的建材是開發(fā)商所經(jīng)常使用的，對于經(jīng)常使用的品牌，顧客會覺得安心，不會出現(xiàn)偽劣產(chǎn)品。然而，只顧追求價格的昂貴和質(zhì)量的好壞往往不會被一些顧客所了解，以至于一些價格不菲切質(zhì)量不錯的建材不被顧客所喜歡。對于新的品牌和新的產(chǎn)地，顧客會覺得不放心。而且對于一些新出的品牌并沒有一些相信官方介紹，一旦建房、裝修出現(xiàn)新的問題，顧客會把所有的問題指向新建材的質(zhì)量上，因此會給銷售部帶來一些不必要的麻煩。盡管最后問題會得到很好的解決，但是依然會給銷售部帶來不必要的信譽(yù)影響。
3：對與建材的銷售價格太過于嚴(yán)格，沒有彈性。其實在建材上的價格是可以根據(jù)顧客的反映情況以及購買心理進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。及時在價格上降了些許，但是總體來說還是盈利頗厚，正所謂薄利多銷。但是我所在的建材銷售部為了樹立建材質(zhì)量和規(guī)格信譽(yù)，一律采用規(guī)定價格進(jìn)行出售沒有彈性。導(dǎo)致一些顧客貨逼三家，到別處購買價格較為低點的建材，及時那些所謂的底價并沒有節(jié)省多少錢，但仍然缺失了一些客戶源。建材銷售不必商業(yè)其他行業(yè)，對于價格適當(dāng)調(diào)整是不會影響建材在顧客心理的品質(zhì)問題。
在這次暑假實習(xí)中，自己的到的不僅僅是物質(zhì)上的那么簡單，更多的是讓自己更加了解這個社會。沒有了學(xué)校和家庭的庇護(hù)，在外面全部的事情都要自己去處理，去解決。不可以再根據(jù)自己的脾氣去做事，即使別人有意的嘲笑和為難，也是不能夠與顧客爭執(zhí)。還要，在這次實習(xí)中讓我看清的是以后工作要足夠理性，不可以校園內(nèi)所謂的道義去解決事情。如果一味地堅持這些就如同這樣一句話，太年輕，太傻。一味地堅持這寫會讓自己以后的道路更難行走。
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