關(guān)于個(gè)人工作計(jì)劃模板合集七篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？下面是小編幫大家整理的個(gè)人工作計(jì)劃8篇，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
積極學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)物理課程的性質(zhì)，領(lǐng)會(huì)物理課程的基本理念。使物理教學(xué)工作更科學(xué)化、規(guī)范化、具體化。把高中物理知識(shí)網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化，使學(xué)生在理解的基礎(chǔ)上，能夠綜合各部分內(nèi)容，進(jìn)一步提高理解能力，復(fù)習(xí)時(shí)，將以專題復(fù)習(xí)形式為主。
二、班級(jí)情況分析
這期我繼續(xù)擔(dān)任高212、213班的物理教學(xué)工作，通過(guò)高三一輪復(fù)習(xí)，學(xué)生大部分能夠掌握物理中的基本概念和基本規(guī)律，但對(duì)這些知識(shí)的掌握還比較零散，同時(shí)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的綜合應(yīng)用方面還存在較大問(wèn)題，兩個(gè)班的情況大致如下：
212班總體學(xué)習(xí)興趣低，個(gè)別同學(xué)學(xué)習(xí)物理的勁頭有，但基礎(chǔ)不牢，平時(shí)應(yīng)注重培養(yǎng)。
213班大部分同學(xué)有時(shí)間的緊迫感，但有很多同學(xué)自制力不行，或是因?yàn)榍懊鎯赡曜灾獩](méi)學(xué)好，現(xiàn)在想學(xué)而不知道從哪學(xué)起。平時(shí)應(yīng)多加督促，多多鼓勵(lì)。
三、教材分析
二輪復(fù)習(xí)主要以志鴻優(yōu)化設(shè)計(jì)二輪用書(shū)為依據(jù)，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，側(cè)重點(diǎn)和順序有所不同。二輪復(fù)習(xí)大致分成十個(gè)專題，如下：
專題一、共點(diǎn)力作用下物體的平平衡
專題二、力與直線運(yùn)動(dòng)
專題三、平拋、類平拋運(yùn)動(dòng)
專題四、物理實(shí)驗(yàn)的改編與設(shè)計(jì)
專題五、選修3-4
專題六、天體運(yùn)動(dòng)
專題七、電磁場(chǎng)中的圓周運(yùn)動(dòng)
專題八、功能關(guān)系、能量守恒
專題九、直流電路與交流電路
專題十、電磁感應(yīng)與力學(xué)、電學(xué)的綜合
四、目的.要求
1、堅(jiān)持集體備課制度，對(duì)上期的教學(xué)工作進(jìn)行反思
2、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)和探索
3、重視課堂教學(xué)，向課堂45分鐘要效率
4、經(jīng)過(guò)專題復(fù)習(xí)，把高中物理知識(shí)連成線、鋪成面、織成網(wǎng)
5、通過(guò)多練、多考、精講加強(qiáng)學(xué)生解題能力的培養(yǎng)，使學(xué)生適應(yīng)高考題型和難度
6、積極配合學(xué)校、教研組做好公開(kāi)課、比武課等有關(guān)事情
五、教學(xué)措施
1、抓住主干知識(shí)的復(fù)習(xí)及各知識(shí)點(diǎn)之間的綜合。
2、針對(duì)高考能力的要求，加強(qiáng)審題能力的訓(xùn)練和表述能力及解題能力規(guī)范化的訓(xùn)練。
3、在模擬訓(xùn)練中讓學(xué)生量力而行地解題，根據(jù)閱卷評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)去爭(zhēng)計(jì)分點(diǎn)。
4、選題精、講評(píng)細(xì)，教學(xué)生做題注要精、細(xì)結(jié)合。
5、復(fù)習(xí)的最后階段，要求學(xué)生通讀課本，不留知識(shí)死角。
6、針對(duì)選擇題、填空題、計(jì)算題制定解題策略，對(duì)各大題進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)戲練。
7、進(jìn)行考前指導(dǎo)和動(dòng)員，讓學(xué)生調(diào)整好心態(tài)應(yīng)對(duì)高考，提醒學(xué)生高考中應(yīng)注意的問(wèn)題，給學(xué)生打打氣，備足信心。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
人往高處走，水往低處流。一個(gè)人不管在什么環(huán)境中都需要謀發(fā)展，而計(jì)劃是發(fā)展的導(dǎo)航儀，制定良好的工作計(jì)劃，能讓你的能力得到發(fā)揮，能讓你如愿實(shí)現(xiàn)你的價(jià)值。：
1.在帶領(lǐng)旅游團(tuán)游覽景點(diǎn)過(guò)程中，不再只是單一的`講解景點(diǎn)歷史，而是結(jié)合天津近幾年的發(fā)展概況，及未來(lái)發(fā)展計(jì)劃系統(tǒng)講解給游客，進(jìn)而展現(xiàn)一個(gè)近代與現(xiàn)代相結(jié)合，高速發(fā)展中的天津市。
2.加深與游客的交流，在最短的時(shí)間內(nèi)融入到游客當(dāng)中。并像陪伴家人一樣對(duì)待全團(tuán)每一位游客，盡量滿足游客所提出的要求，虛心聽(tīng)取游客的建議，以最好的服務(wù)讓每一位游客開(kāi)心而來(lái)滿意而歸。
3.在旅行社規(guī)定范圍內(nèi)，為我社及個(gè)人爭(zhēng)取最大的經(jīng)濟(jì)效益。
4.在工作過(guò)程中，不斷的像我社同事及其他旅行社導(dǎo)游學(xué)習(xí)，借鑒先進(jìn)的帶團(tuán)模式，充實(shí)自己文化修養(yǎng)，進(jìn)而提高自己的業(yè)務(wù)能力。
5.在接到社里分派接團(tuán)通知的情況下，提前做好行程計(jì)劃，與全陪或領(lǐng)隊(duì)及時(shí)溝通，以便在第一時(shí)間掌握本次團(tuán)隊(duì)的第一手資料，從而更好的安排時(shí)間與行程，以避免因溝通不及時(shí)導(dǎo)致的時(shí)意外狀況的發(fā)生，而導(dǎo)致游客的不滿。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
監(jiān)督管理科系新疆固體廢物管理中心目前唯一的業(yè)務(wù)科室，主要負(fù)責(zé)新疆危險(xiǎn)廢物處置項(xiàng)目的報(bào)批和建設(shè)和新疆固體廢物的監(jiān)督管理等重要工作�？剖矣�20xx年4月26日宣布成立，現(xiàn)有職員2名，科長(zhǎng)、科員各1名。
為能結(jié)合中心目前面臨的實(shí)際情況，很好的配合中心領(lǐng)導(dǎo)啟動(dòng)進(jìn)新業(yè)務(wù)，建立健全中心管理制度、全疆固體廢物監(jiān)管工作的制度、程序和規(guī)范；快速推進(jìn)危險(xiǎn)廢物處置建設(shè)項(xiàng)目的進(jìn)程，特制定20xx年監(jiān)管科科室工作計(jì)劃，以確�？剖腋黜�(xiàng)工作的開(kāi)展能快速度、高效率、有條不紊地展開(kāi)，成功完成中心領(lǐng)導(dǎo)交辦的所有任務(wù)。
一、工作指導(dǎo)思想
監(jiān)督管理科各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展必須堅(jiān)持馬克思主義的哲學(xué)思想，遵循“抓主要矛盾”、“動(dòng)態(tài)的看待和解決問(wèn)題”、辯證地處理工作中遇到地困難和障礙。在新業(yè)務(wù)的開(kāi)展上，既要借鑒和學(xué)習(xí)同行業(yè)（如內(nèi)地固體廢物管理業(yè)務(wù)的開(kāi)展情況）的經(jīng)驗(yàn)，又要結(jié)合我中心的實(shí)際情況，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)發(fā)展和創(chuàng)新，大事小事追求最好，實(shí)現(xiàn)人無(wú)我有、人有我新，極力打造實(shí)力派業(yè)務(wù)科室，為樹(shù)立固廢中心良好形象做貢獻(xiàn)。
二、工作實(shí)施原則
確立《新疆危險(xiǎn)廢物處置設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目》的.前期工作為下半年工作重點(diǎn)，同時(shí)開(kāi)展制度建立、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、固廢調(diào)研、工作程序等業(yè)務(wù)。堅(jiān)持每項(xiàng)工作沒(méi)有不重要，只有最重要的原則；在重點(diǎn)工作上投入更大精力的同時(shí)，不輕視其他工作的重要性。
三、工作內(nèi)容和進(jìn)度
�。ㄒ唬┙⒐ぷ髦贫�
1.制定新疆固體廢物監(jiān)管工作制度、辦事程序和技術(shù)規(guī)范，主要包括固體廢物申報(bào)登記制度、全疆固體調(diào)查方案、固體廢物監(jiān)督管理辦法、固體廢物違法排放查處和出發(fā)條例、疆內(nèi)外危險(xiǎn)廢物轉(zhuǎn)移的管理程序、固體廢物污染糾紛處理辦法等。
主要負(fù)責(zé)人：
主要起草人：
完成時(shí)間：20xx年6月30日前
2.協(xié)助辦公室建立中心內(nèi)部主要管理制度，主要包括：中心職能、科室職責(zé)、職工考核管理辦法、職工考勤制度、中心會(huì)議制度、車輛制度、固定資產(chǎn)制度、檔案管理制度、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)制度、印章使用制度等。
主要負(fù)責(zé)人：
制度起草人：
完成時(shí)間：20xx年4月26日（草擬稿）
�。ǘ┲贫ㄞk事程序
1.制定危險(xiǎn)廢物經(jīng)營(yíng)許可證辦理程序、制定危險(xiǎn)廢物轉(zhuǎn)移聯(lián)單辦理程序、制定進(jìn)口廢物申報(bào)初審辦理程序。
主要負(fù)責(zé)人：
主要起草人：林
完成時(shí)間：20xx年7月15日前
2.制定進(jìn)口廢物環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)報(bào)告表的技術(shù)初審程序、制定重大危險(xiǎn)化學(xué)品污染事故處置工作程序。
主要負(fù)責(zé)人：
主要起草人：
完成時(shí)間：20xx年10月30日前
�。ㄈ╅_(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
1.法律法規(guī)學(xué)習(xí)，主要包括《中華人民共和國(guó)固體廢物污染防治法》（20xx版）。
學(xué)習(xí)方式：自學(xué)+交流
相關(guān)人員：全部
截止時(shí)間：20xx年5月1日前
2.固體廢物基本知識(shí)，主要包括固體廢物的法律概念和范疇、固體廢物的分類、固體廢物的來(lái)源、固體廢物的危害、固體廢物的處理技術(shù)（國(guó)內(nèi)、國(guó)外）重點(diǎn)掌握焚燒技術(shù)工藝；電子垃圾、工業(yè)固廢的概念。
學(xué)習(xí)方式：閱讀書(shū)籍、結(jié)合工作
相關(guān)人員：全部
截止時(shí)間：20xx年5月15日前
3.固體廢物處置技術(shù)、政策，主要包括廢電池污染防治技術(shù)政策、固體廢物鑒別導(dǎo)則、微生物和生物醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室生物安全通用準(zhǔn)則、城市生活垃圾衛(wèi)生填埋場(chǎng)人工水平防滲建設(shè)、醫(yī)療廢物轉(zhuǎn)運(yùn)車技術(shù)要求等。
學(xué)習(xí)方式：閱讀書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò)查詢
相關(guān)人員：全部
截止時(shí)間：20xx年6月1日前
4.固體廢物排放和處置標(biāo)準(zhǔn)，主要包括，《含多氯聯(lián)苯廢物污染控制標(biāo)準(zhǔn)》、《含氰廢物污染控制標(biāo)準(zhǔn)》、《關(guān)于執(zhí)行醫(yī)療機(jī)構(gòu)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題的通知》、《危險(xiǎn)廢物焚燒污染控制標(biāo)準(zhǔn)》、《危險(xiǎn)廢物填埋污染控制標(biāo)準(zhǔn)》、《危險(xiǎn)廢物貯存污染控制標(biāo)準(zhǔn)》、《一般工業(yè)固體廢物貯存、處置場(chǎng)污染控制標(biāo)準(zhǔn)》、《有色金屬工業(yè)固體廢物污染控制標(biāo)準(zhǔn)》、《危險(xiǎn)廢物貯存污染控制標(biāo)準(zhǔn)》等。（時(shí)間自定）
�。ㄈ┩七M(jìn)項(xiàng)目建設(shè)
經(jīng)20xx年4月25日中心工作會(huì)議確定，《新疆危險(xiǎn)廢物處置設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目》的各項(xiàng)工作是本科室工作的重中之重�？剖乙浜现行念I(lǐng)導(dǎo)積極推進(jìn)該項(xiàng)目的進(jìn)展，協(xié)調(diào)各相關(guān)部門(mén)（土地、工商、設(shè)計(jì)等）做好每項(xiàng)工作，充分估計(jì)日后工作可能遇到的困難，并制定應(yīng)對(duì)方案。
危廢項(xiàng)目建設(shè)工作進(jìn)程計(jì)劃如下：
略
四、預(yù)期工作成果
（一）理順全疆各地、州、市環(huán)保系統(tǒng)固體廢物管理網(wǎng)絡(luò)，建立完善的垂直管理體系。
�。ǘ┙⒅行募翱剖腋黜�(xiàng)制度建設(shè)和程序制定工作，并在20xx年底能使各項(xiàng)制度優(yōu)化和完善。
�。ㄈ┚ㄕ莆障嚓P(guān)的法規(guī)、規(guī)范、技術(shù)和政策，具備開(kāi)展本職業(yè)務(wù)的能力，達(dá)到指導(dǎo)地、州級(jí)的各項(xiàng)工作的水平。
�。ㄋ模┨崆盎虬搭A(yù)定計(jì)劃圓滿完成《危險(xiǎn)廢物處置項(xiàng)目》的報(bào)批、初設(shè)、招標(biāo)、土地、運(yùn)營(yíng)工作。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
一、實(shí)訓(xùn)課程的性質(zhì)和任務(wù)
本課程從出納人員應(yīng)掌握的基礎(chǔ)理論和具體業(yè)務(wù)出發(fā)，從出納具體業(yè)務(wù)的辦理入手，培養(yǎng)學(xué)生的基本技能，提高實(shí)踐能力。
二、實(shí)訓(xùn)的基本要求
通過(guò)對(duì)出納崗位，出納工作的初步認(rèn)識(shí)，全面了解出納業(yè)務(wù)，練習(xí)點(diǎn)鈔方法技能，并能正確處理現(xiàn)金、銀行存款基本業(yè)務(wù)。
三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與要求
實(shí)訓(xùn)一 幣與票幣整點(diǎn)模塊
實(shí)訓(xùn)課題：1.幣整點(diǎn)
2.票幣整點(diǎn)
實(shí)訓(xùn)要求：1.明確幣的種類；熟悉幣的整點(diǎn)
2.明確票幣的種類；熟悉票幣的整點(diǎn)
實(shí)訓(xùn)二 人民幣真?zhèn)舞b別模塊
實(shí)訓(xùn)課題：1.人民幣真?zhèn)舞b別的基本方法
2.驗(yàn)鈔器驗(yàn)鈔
實(shí)訓(xùn)要求：1.掌握人民幣真?zhèn)舞b別的基本方法：一看、二摸、三聽(tīng)、四比
2.會(huì)使用驗(yàn)鈔器驗(yàn)鈔
實(shí)訓(xùn)三 手工點(diǎn)鈔模塊
實(shí)訓(xùn)課題：手工點(diǎn)鈔的操作程序與基本要求
實(shí)訓(xùn)要求：1.熟悉手工點(diǎn)鈔的操作程序
2.掌握手工點(diǎn)鈔的基本要求
實(shí)訓(xùn)四 點(diǎn)鈔法模塊
實(shí)訓(xùn)課題：1.手持式單指單張點(diǎn)鈔法
2.手持式一指多張點(diǎn)鈔法
3.手持式四指四張點(diǎn)鈔法
4.手持式五指五張點(diǎn)鈔法
5.扇面式點(diǎn)抄法
實(shí)訓(xùn)要求：明確持鈔的方法，掌握清點(diǎn)要領(lǐng)
實(shí)訓(xùn)五 扎把模塊
實(shí)訓(xùn)課題：扎把
實(shí)訓(xùn)要求：明確持鈔的方法，掌握扎把要領(lǐng)
實(shí)訓(xùn)六 點(diǎn)鈔技能模塊
實(shí)訓(xùn)課題：1.點(diǎn)鈔的四道工序
2.點(diǎn)鈔的八大基本要求
3.單指單張、多指多張(四指四張)點(diǎn)鈔的操作程序、要領(lǐng)
實(shí)訓(xùn)要求：1. 握點(diǎn)鈔的`四道工序：拆把、點(diǎn)數(shù)、扎把、蓋章
2. 掌握點(diǎn)鈔的八大基本要求：清理整齊、放置適當(dāng)、扇 面均勻、接觸面小、點(diǎn)數(shù)準(zhǔn)確、過(guò)程連貫、扎把牢固、蓋章清晰
3. 熟練掌握單指單張、多指多張(四指四張)點(diǎn)鈔的操作程序、要領(lǐng)
實(shí)訓(xùn)七 手工點(diǎn)鈔考核模塊
實(shí)訓(xùn)課題：手工點(diǎn)鈔考核
實(shí)訓(xùn)要求：對(duì)點(diǎn)鈔技術(shù)進(jìn)行考核，使學(xué)生掌握和精通正確的點(diǎn)鈔技術(shù)
實(shí)訓(xùn)八 電子計(jì)算工具的應(yīng)用模塊
實(shí)訓(xùn)課題：電子計(jì)算器，收銀機(jī)
實(shí)訓(xùn)要求：1.掌握電子計(jì)算器的基本使用方法
2.通過(guò)模擬實(shí)習(xí)掌握收銀機(jī)的使用方法
四、實(shí)訓(xùn)課時(shí)分配表
實(shí)訓(xùn)順序 實(shí)訓(xùn)模塊 實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)
實(shí)訓(xùn)一 幣與票幣整點(diǎn) 4
實(shí)訓(xùn)二 人民幣真?zhèn)舞b別 4
實(shí)訓(xùn)三 手工點(diǎn)鈔 12
實(shí)訓(xùn)四 點(diǎn)鈔法 8
實(shí)訓(xùn)五 扎把 8
實(shí)訓(xùn)六 點(diǎn)鈔技能 4
實(shí)訓(xùn)七 手工點(diǎn)鈔考核 8
實(shí)訓(xùn)八 電子計(jì)算工具的應(yīng)用 6
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
概述
時(shí)光飛逝，斗轉(zhuǎn)星移，xx年書(shū)寫(xiě)著我人生的際遇和工作的挑戰(zhàn)已接近尾聲。在這即將過(guò)去的一年里，我不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，努力提高自己的業(yè)務(wù)技能，做到關(guān)心、幫扶同事，并榮獲xx年優(yōu)秀一線員工�，F(xiàn)將工作情況總結(jié)
xx年工作回顧
第一部分：本職工作
xx年社會(huì)渠道的主旋律是渠道求變、強(qiáng)渠道發(fā)展。作為一名渠道經(jīng)理，我深感自己肩上的壓力和重任。要想從容地應(yīng)對(duì)繁瑣的工作，我明白只有不斷地學(xué)習(xí)、不斷地進(jìn)取，才能在代理商面前彰顯更好的職業(yè)化形象，才能與他們進(jìn)行更為有效地溝通。于是我積極參加省公司、市公司組織的能力提升培訓(xùn)，并學(xué)以致用。
工作中，我每周日制定走訪、巡查計(jì)劃，以專業(yè)、敏銳的眼光及時(shí)發(fā)現(xiàn)、糾正代理商存在的問(wèn)題，指導(dǎo)他們順利地開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷工作；及時(shí)發(fā)放新的宣傳單頁(yè)，進(jìn)店培訓(xùn)各類方案、政策；并積極搜集區(qū)域內(nèi)其他運(yùn)營(yíng)商的促銷優(yōu)惠，進(jìn)行比對(duì)分析，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方案，第一時(shí)間內(nèi)反饋至部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)。今年10月份，有幸參加省公司組織的社會(huì)渠道培訓(xùn)體系教研會(huì)，并參與渠道銷售話術(shù)的編寫(xiě)，自身能力得到了進(jìn)一步的提高。
第二部分：賣(mài)場(chǎng)幫扶、助銷
xx年以來(lái)，隨著強(qiáng)渠道計(jì)劃的不斷深入，路橋分局的天翼賣(mài)場(chǎng)也如雨后春筍般地拔地而起。作為一名渠道經(jīng)理，在日常的渠道走訪中，不僅要緊盯賣(mài)場(chǎng)日營(yíng)銷舉措和銷量，還要不斷地幫扶、支撐賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展產(chǎn)品銷售，但是又應(yīng)該如何提升賣(mài)場(chǎng)的銷售能力和銷售業(yè)績(jī)，渠道經(jīng)理的幫扶、助銷就顯得尤為重要。
一、新開(kāi)賣(mài)場(chǎng)幫扶
自5月份，隨著銘恒、鴻昌、偉文、迪信通等一批新賣(mài)場(chǎng)的相繼開(kāi)業(yè)，路橋分局的核心商圈拓建邁上了一個(gè)全新的臺(tái)階。但賣(mài)場(chǎng)的開(kāi)業(yè)也帶來(lái)縱多的問(wèn)題，如：業(yè)務(wù)不懂、系統(tǒng)不會(huì)、人員不穩(wěn)定、生存壓力大等問(wèn)題不斷出現(xiàn)。此時(shí)，就非常需要渠道經(jīng)理全力的幫扶、支撐。于是，我在每家賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)前夕，從基本業(yè)務(wù)、prm查詢、串號(hào)調(diào)撥、購(gòu)機(jī)券打印、工單規(guī)范等方面手把手進(jìn)行講解指導(dǎo)，開(kāi)業(yè)后合理安排時(shí)間進(jìn)店進(jìn)行幫扶，甚至于周末也不斷徘徊在各家賣(mài)場(chǎng)內(nèi)。只要他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)有什么不懂的問(wèn)題，我總以首問(wèn)責(zé)任制來(lái)嚴(yán)格要求自己，從不推脫責(zé)任，讓銷售人員放心地在現(xiàn)場(chǎng)談下一筆筆珍惜的客戶訂單。
二、 賣(mài)場(chǎng)炒店助銷
6月份市公司提出賣(mài)場(chǎng)炒店的概念，是指找準(zhǔn)一個(gè)營(yíng)銷主題為切入點(diǎn)，通過(guò)一次大型的促銷活動(dòng)來(lái)吸引客戶進(jìn)店，刺激消費(fèi)，從而提升賣(mài)場(chǎng)的知名度、業(yè)績(jī)和銷售能力。于是，我不斷地向代理商灌輸炒店的概念，強(qiáng)化其門(mén)店銷售意識(shí)，并根據(jù)實(shí)際情況為他們量身定做不同的炒店預(yù)案，努力做到有方案、有目的、有成效。在炒店現(xiàn)場(chǎng)，我總會(huì)以身作則地沖在營(yíng)銷一線，以實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)人員的.銷售積極性，成為他們眼中的銷售專家。在炒店事后，我會(huì)及時(shí)總結(jié)活動(dòng)中存在的亮點(diǎn)和不足之處，不斷整理翻新整個(gè)操作流程和銷售話術(shù)，為下次活動(dòng)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)保障。下半年以來(lái)，共組織參加過(guò)六場(chǎng)炒店活動(dòng)，每場(chǎng)炒店的智能機(jī)銷量都在100戶以上，賣(mài)場(chǎng)的知名度、業(yè)績(jī)得到了進(jìn)一步的提升。
第三部分：top工作小結(jié)
市公司為了更好地規(guī)劃渠道規(guī)模和業(yè)務(wù)發(fā)展，出臺(tái)了社會(huì)渠道top工作體系，我先后負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)樂(lè)享套餐、e9滲透率以及二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)拓展的top責(zé)任人。
年初針對(duì)賣(mài)場(chǎng)樂(lè)享套餐、e9套餐的銷售瓶頸，我首先走訪了幾家標(biāo)桿賣(mài)場(chǎng)了解到目前代理商的銷售方式還停留在傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷售模式，對(duì)于套餐的業(yè)務(wù)和賣(mài)點(diǎn)普遍不熟悉，人員的主動(dòng)銷售能力比較薄弱，日均發(fā)展量不到10戶/天。于是，在每次賣(mài)場(chǎng)的走訪過(guò)程中，我始終積極聆聽(tīng)存在的問(wèn)題，重復(fù)講解套餐政策、銷售賣(mài)點(diǎn)，并通過(guò)復(fù)制中寬賣(mài)場(chǎng)的銷售流程和銷售話術(shù)，要求所有賣(mài)場(chǎng)統(tǒng)一銷售口徑，形成套餐的銷售規(guī)范：針對(duì)無(wú)寬帶客戶主推樂(lè)享套餐，針對(duì)有寬帶客戶主推e9套餐。在今年“5。1”黃金周期間，借助“天生翼對(duì)”政策，將智能機(jī)和平板電腦做成“990禮包“，形成了套餐發(fā)展的高峰期。截止5月底，樂(lè)享套餐日均量達(dá)32戶/天，新裝寬帶e9滲透率達(dá)67%。
6月份，我開(kāi)始負(fù)責(zé)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)top工作。二級(jí)渠道門(mén)店作為電信自營(yíng)廳和核心門(mén)店的重要補(bǔ)充，起到宣傳陣地、服務(wù)陣地以及銷售陣地的作用。
首先，我確定以“一級(jí)代理商為網(wǎng)點(diǎn)拓展主體”的發(fā)展思路，建立各代理商二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展責(zé)任人，將指標(biāo)分解落實(shí)到人。并結(jié)合1+n網(wǎng)格化要求，對(duì)照渠道分布圖，找出二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的布點(diǎn)區(qū)域，將拓展目標(biāo)鎖定在工業(yè)區(qū)的便利店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的電腦店、三無(wú)通信店以及無(wú)電信服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的生活小區(qū)。產(chǎn)品銷售以易通卡、云卡搭配手機(jī)組成禮包為主，承接寬帶預(yù)受理和話費(fèi)充值等服務(wù)；在服務(wù)管理方面，把二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)按照業(yè)務(wù)受理類型分為abc三類，要求渠道經(jīng)理按照不同等級(jí)進(jìn)行有效管控；同時(shí)，協(xié)助打通門(mén)頭費(fèi)用補(bǔ)貼及銷量獎(jiǎng)勵(lì)流程，從而提高一級(jí)代理商和二級(jí)門(mén)店的營(yíng)銷積極性，最終提升二級(jí)門(mén)店的活躍度。截至12月底，二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)達(dá)到 170家，完成年度指標(biāo)的125%。
第四部分：團(tuán)隊(duì)合作，幫扶同事
雖然我的崗位是渠道經(jīng)理，但實(shí)際工作中我在做好本職工作的同時(shí)也兼顧著社會(huì)渠道這個(gè)大家庭，比如通訊報(bào)道、臺(tái)賬整理、pms系統(tǒng)維護(hù)等，并積極主動(dòng)的參加分局組織的各項(xiàng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)。在工作中，如遇其他同事需要幫忙，我會(huì)主動(dòng)地幫扶他們順利地完成工作事宜，營(yíng)造出“團(tuán)結(jié)、有愛(ài)”的工作氛圍。
xx年工作計(jì)劃
當(dāng)然，在即將過(guò)去的一年里，我在工作中也存在著很多不足之處，比如與代理商的溝通技巧、系統(tǒng)操作不夠熟練、區(qū)域內(nèi)門(mén)店發(fā)展量偏低等，這都是我在xx年工作中需要重點(diǎn)突破的事情。
總之，一年的工作千頭萬(wàn)緒。全新的xx年即將開(kāi)啟我完美的工作熱情和飽滿的人生態(tài)度。在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的機(jī)遇面前，我要以提升渠道銷售能力為抓手，繼續(xù)做好渠道經(jīng)理的本職工作，同時(shí)緊抓xx年一季度“天翼爭(zhēng)先”項(xiàng)目中——他網(wǎng)策反的營(yíng)銷工作，積極幫扶賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展“炒店、路演、行銷”等銷售舉措，并將此項(xiàng)工作以常態(tài)化方式開(kāi)展起來(lái)。我相信xx年在分局領(lǐng)導(dǎo)和銷售部的正確指引下，在同事的關(guān)心和幫助下，我會(huì)更加堅(jiān)持不懈地開(kāi)展各項(xiàng)工作，為分局渠道的發(fā)展注入自己的一份力量。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
XX年是我們廣告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年，做好XX年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義，做好廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好年度個(gè)人工作計(jì)劃。
通過(guò)XX年各項(xiàng)工作開(kāi)展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題。
一、制定月工作計(jì)劃，季度工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大******公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的.頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!
二、制訂個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在XX年年末的時(shí)候，我報(bào)考了****大學(xué)的******專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)XX年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。XX年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
研究課題：優(yōu)化學(xué)生自主探究學(xué)習(xí)方式，提高數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的有效性本學(xué)期我們學(xué)校開(kāi)展了以“小學(xué)課堂教學(xué)有效組織形式研究”為課題的教研活動(dòng)，優(yōu)化學(xué)生自主探究學(xué)習(xí)方式，提高數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的有效性。真正做到向課堂教學(xué)要質(zhì)量，本學(xué)期特制定個(gè)人課題研究計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想：
新學(xué)期伊始，在學(xué)�？蒲泄芾淼拇蠓结樀闹笇�(dǎo)下，結(jié)合上學(xué)期課題研究中存在的主要問(wèn)題，從《優(yōu)化學(xué)生學(xué)習(xí)方式，提高教學(xué)的有效性》課題研究的實(shí)際出發(fā)，結(jié)合個(gè)人課題的自身特點(diǎn)，進(jìn)一步進(jìn)行課題研究。在上學(xué)期理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，采用多種形式，如：自主學(xué)習(xí)、開(kāi)設(shè)研究課、成果展示等，從各個(gè)方面增強(qiáng)自己的理論水平，并增加教學(xué)實(shí)踐次數(shù)。
二、階段性目標(biāo)：
1、樹(shù)立起教師在自主學(xué)習(xí)中的作用，培養(yǎng)學(xué)生在數(shù)學(xué)課堂上自主學(xué)習(xí)，探究的技能的養(yǎng)成。
2、構(gòu)建小學(xué)生自主學(xué)習(xí)的具體目標(biāo)，形成促進(jìn)小學(xué)生自主學(xué)習(xí)的指導(dǎo)策略，提高教師的專業(yè)化發(fā)展水平。
3、小學(xué)生自主學(xué)習(xí)和課堂探究的意識(shí)得到增強(qiáng)，自主學(xué)習(xí)的能力得到提高、自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣以及自主學(xué)習(xí)的品質(zhì)得到培養(yǎng)。
三、操作措施
1、端正思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。組織課題組及全體老師認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代教學(xué)理論，認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育全日制小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)大綱》（試用修訂版）互相探討，共同提高，寫(xiě)好學(xué)習(xí)心得，并使之服務(wù)于實(shí)踐。
2、充分挖掘教材的實(shí)踐活動(dòng)因素，數(shù)學(xué)本身源于人類的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在運(yùn)用數(shù)學(xué)教材學(xué)習(xí)過(guò)程中，我們應(yīng)該讓學(xué)生運(yùn)用自主學(xué)習(xí)，探究的方式幫助學(xué)生喜歡數(shù)學(xué)，學(xué)好數(shù)學(xué)。
3、對(duì)現(xiàn)有教材可作適當(dāng)改組，創(chuàng)造地運(yùn)用教材，盡量增加計(jì)量、統(tǒng)計(jì)知識(shí)的教學(xué)，為學(xué)生提供更多的理解現(xiàn)實(shí)生活的工具。
4、貫徹自主探究學(xué)習(xí)觀點(diǎn)，搞好課堂教學(xué)。首先要營(yíng)造一個(gè)寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境，為學(xué)生留有探索與思考的余地，讓全體學(xué)生全方位參與教學(xué)過(guò)程，成為學(xué)習(xí)的主體。
5、注重學(xué)具的操作，培養(yǎng)學(xué)生的.自主探究的能力。小學(xué)生思維正處于具體形象為主的發(fā)展階段，小學(xué)生具有愛(ài)玩、愛(ài)動(dòng)的思維特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)合理的適時(shí)的動(dòng)手操作活動(dòng)，給學(xué)生提供動(dòng)手的機(jī)會(huì)，有助于培養(yǎng)學(xué)生的自主探究的能力。
四、具體工作安排：
三月份：
1、學(xué)習(xí)課題組課題總方案
2、制定個(gè)人課題研究方案
四月份：
�。�1）積極參與課題組開(kāi)展的專題研討課。
�。�2）積極參與專題研討課的評(píng)課及討論。寫(xiě)好聽(tīng)課感言。
�。�3）加強(qiáng)學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記。
�。�4）積極參加培訓(xùn)，學(xué)習(xí)、開(kāi)通課題研究個(gè)人博客。
五月份：
�。�1）積極參與課題組開(kāi)展的專題研討課。
�。�2）積極參與專題研討課的評(píng)課及討論。寫(xiě)好聽(tīng)課感言。
�。�3）加強(qiáng)學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記。
（4）撰寫(xiě)學(xué)生交流與合作習(xí)慣養(yǎng)成專題文章，注意及時(shí)收集、整理、上傳資料。
六月份：
�。�1）撰寫(xiě)個(gè)人子課題總結(jié)，并及時(shí)與課題組成員交流
（2）撰寫(xiě)心得體會(huì)和課題研究論文，交流課題論文。
（3）整理個(gè)人子課題研究資料。