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第97屆廣交會安徽交易團工作總結(jié) -工作總結(jié)范文
安徽省副省長文海英批示：祝賀你們?nèi)〉煤贸煽�。這是你們辛勤工作、奮力拼搏的結(jié)果。希望今年外貿(mào)進出口方面能有新突破。
安徽省商務(wù)廳廳長王福宏批示：領(lǐng)導(dǎo)有力，組織嚴密，服務(wù)到位，成績突出，應(yīng)予充分肯定。所提建議對工作也有指導(dǎo)意義。第97屆廣交會安徽交易團工作總結(jié)
第97屆廣交會于2006年4月30日落下帷幕。據(jù)大會業(yè)務(wù)統(tǒng)計，本屆廣交會共有來自210個國家和地區(qū)的19.5萬名采購商到會，比上屆增加16.4%；本屆廣交會成交總額累計達292.3億美元，比去年春交會增長19.3%。
在廳領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，經(jīng)過全團上下共同努力，第97屆廣交會安徽省交易團取得了驕人的成績。累計成交額達6.08億美元，比去年春交會增長29.4%，高于大會平均增幅10.1個百分點，成交額居全國各省市第九名，創(chuàng)歷屆新高�，F(xiàn)將第97屆廣交會安徽省交易團工作情況總結(jié)如下：
一、安徽省交易團組團情況
本屆廣交會安徽省參展企業(yè)274家，比去年秋交會多11家。其中市屬企業(yè)236家，占參展企業(yè)家數(shù)的86.1%；省屬企業(yè)38家，占13.9%。外貿(mào)企業(yè)111家，占40.5%；生產(chǎn)企業(yè)163家，占59.5%。正式代表2225人，臨時參展人員4700人/天。安徽省共有各類展位756.5個，比去年秋交會多7個，占大會展位總數(shù)的2.73%。其中分配性展位227個，占總展位數(shù)的30%；保證性展位126個，招展性展位403.5個，保證性和招展性展位合計占總展位數(shù)的70%。
二、安徽省交易團成交情況
本屆廣交會，安徽省交易團出口成交6.08億美元，同比去年春交會增長29.4%，高于大會平均增幅10.1個百分點。成交額居各省市交易團第九位，占大會成交總額的2.1%。成交的主要特點有：
�。ㄒ唬﹣啞W、美仍為主銷市場，對非洲成交大幅增長
累計成交額中對亞洲成交22499萬美元，占37%，比去年春交會增長23.3%，其中對日本成交1558萬美元，占2.6%。對歐洲成交20064萬美元，占33%，比去年春交會增長37.5%，其中對歐盟成交18760萬美元，占30.8%。對美洲成交11730萬美元，占19.3%,比去年春交會增長21.7%，其中對美國成交7738萬美元，占12.7%。亞、歐、美三洲成交占安徽省總成交額的89.3%。對非洲成交5446萬美元，占9%，比去年春交會增長近7倍。對大洋洲成交1099萬美元，占1.8%，去年春交會下降15.7%。
（二）生產(chǎn)型、私營、外商投資企業(yè)成交占比上升
生產(chǎn)型企業(yè)成交27218萬美元，占44.5%，比去年春交會提高7.5個百分點；貿(mào)易型企業(yè)成交32620萬美元，占53.6%，比去年春交會下降6.3個百分點;國有企業(yè)成交44470萬美元，占73.1%，比去年春交會下降8.7個百分點；私營企業(yè)成交11059萬美元，占18.2%，比去年春交會提高5個百分點；外商投資企業(yè)成交4362萬美元，占7.2%，比去年春交會提高5.1個百分點。
成交額超過1000萬美元的企業(yè)有：美菱股份6050萬美元、省安邁達4191萬美元、省技術(shù)3391萬美元、省輕工1998萬美元、揚子空調(diào)1835萬美元、省外貿(mào)發(fā)展1542萬美元、豐原生化1489萬美元、省工藝貿(mào)易1433萬美元、省徽商股份1415萬美元、省安糧股份1374萬美元、省服裝1356萬美元、省五礦1143萬美元、榮事達冰箱1050萬美元、中天印染1021萬美元。
�。ㄈ┏山簧唐方Y(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化
機電產(chǎn)品成交29702美元，占48.8%，比去年春交會提高7.3個百分點。家電及消費類電子產(chǎn)品成交15503萬美元，占25.5%，比去年春交會提高4.8個百分點。紡織品成交5927萬美元，占9.7%，比去年春交會下降4.9個百分點。服裝成交4640萬美元，占7.6%，比去年春交會下降2.1個百分點。家居用品成交4479萬美元，占7.4%，比去年春交會下降0.1個百分點。電子電工產(chǎn)品成交4130萬美元，占6.8%，比去年春交會下降0.2個百分點。運輸工具成交3292萬美元，占5.4%，比去年春交會提高0.4個百分點�；ぎa(chǎn)品成交2683萬美元，占4.4%，比去年春交會提高0.8個百分點。機械及設(shè)備成交2148萬美元，占3.5%，比去年春交會提高2.2個百分點。辦公文具成交2028萬美元，占3.3%，比去年春交會下降0.1個百分點。農(nóng)產(chǎn)品成交1935萬美元，占3.2%，比去年春交會下降1.1個百分點。五金類成交1576萬美元，占2.6%，比去年春交會提高0.8個百分點。計算機及通信類產(chǎn)品成交1146萬美元，占1.9%，比去年春交會下降0.3個百分點。
成交額超過1000萬美元的商品有：紡織品5927萬美元、電冰箱5112萬美元、服裝4640萬美元、洗衣機2612萬美元、電視機2525萬美元、空調(diào)器2125萬美元、汽車零件1705萬美元、玩具1646萬美元、鞋類1409萬美元、地毯1396萬美元、燈具1330萬美元、辦公用品1228萬美元、羽絨制品1168萬美元、箱包1153萬美元。
�。ㄋ模┢放飘a(chǎn)品成交效果明顯趨好
本屆交易會共設(shè)有品牌展位3360個，占大會展位總數(shù)的12%，其中安徽省擁有各類品牌展位126個，占全省展位總數(shù)的16.6%。本屆交易會安徽省品牌展位成交額達15195.3萬美元，占全省總成交額的25%；平均每個品牌展位成交額為120.6萬美元，比一般展位平均成交額（74.4萬美元）多46.2萬美元，品牌展位成交效果明顯好于一般展位。品牌展位成交額較大的企業(yè)有：美菱電冰箱成交6050萬美元、省技術(shù)進出口公司的TECHOME家電攤位成交1200萬美元、榮事達洗衣機成交1050萬美元、省服裝進出口公司的“午夜赤陽”972萬美元、桐城鴻潤的“鴻潤”羽絨制品成交948萬美元、省絲綢進出口公司“萊奇卡羅”成交410萬美元、安迪健身用品公司的“安迪”成交410萬美元、省輕工進出口公司的“鈴蘭”230萬美元。
�。ㄎ澹┏山粌r格小幅上漲
由于原材料價格上漲的拉動，本屆交易會上，大多數(shù)商品成交價格都比上屆略有提高。其中：機電產(chǎn)品價格較上屆上升約10%，五金制品價格上漲了15%，建材制品、化工產(chǎn)品價格上升了10%，箱包、鞋類價格提高了3-5%。服裝紡織類產(chǎn)品價格增幅不大，其主要原因是今年紡織品配額取消，出口競爭進一步加劇，采購商以此壓價。相對來講歐盟、美國客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，對新產(chǎn)品比較感興趣，提價容易被接受，中東、東南亞、非洲客戶對質(zhì)量要求不太高，對中低檔產(chǎn)品感興趣，但成交提價難度大。
三、主要出口商品市場分析預(yù)測
廣交會不僅是出口成交的平臺，也是我們了解國際市場行情、分析預(yù)測出口商品前景的重要場所。廣交會期間，交易團團部人員深入展位調(diào)研，初步了解了安徽省主要出口商品的成交情況，并對未來市場前景進行了分析預(yù)測�，F(xiàn)將主要商品情況分析如下：
1、家用電器。當前我國家用電器的生產(chǎn)技術(shù)成熟、質(zhì)量水平穩(wěn)定，且品種、規(guī)格齊全，性能優(yōu)越，價格具有競爭力，冰箱、空調(diào)、飲水機等不僅在發(fā)展中國家市場有優(yōu)勢，而且大舉進入發(fā)達國家市場。本屆交易會上，安徽省家電及消費類電子產(chǎn)品對發(fā)達國家成交占33.3%，其中電冰箱對發(fā)達國家成交占55.2%，空調(diào)對發(fā)達國家成交占40.2%。當前家電出口的最大問題是由于塑料、鋼材等原材料的大幅漲價，家電的生產(chǎn)成本隨之上升了10%左右，雖然出口成交價格相應(yīng)提高，但利潤水平仍有所下降。
2、紡織服裝。我國的紡織服裝業(yè)無論與非洲等發(fā)展中國家相比，還是與歐美等發(fā)達國家相比都具有獨特的優(yōu)勢，特別是家用紡織品、床上用品市場前景看好，再加上出口配額的取消，今年我國紡織服裝出口一季度大幅增加。但近來，歐美企圖對我國紡織服裝出口繼續(xù)設(shè)限，本屆廣交會上，許多企業(yè)擔(dān)心美國、歐盟今年下半年會付諸行動，對美國列出的10種紡織品不敢再簽合同。紡織品成交5927萬美元，比去年春交會下降13.5%；服裝成交4640萬美元，比去年春交會僅增長2.1%。且由于國內(nèi)紡織服裝產(chǎn)品出口企業(yè)之間的惡性競爭，采購商趁機壓價，服裝紡織類產(chǎn)品的價格大體持平。
3、鞋類。我國是世界上最大的鞋類生產(chǎn)和出口國，但是出口的大多數(shù)是中低檔產(chǎn)品，出口賣價較低。1995年以來，歐盟接連對進口中國鞋類產(chǎn)品進行數(shù)量限制和征收高額反傾銷稅。今年歐盟放開鞋子進口數(shù)量限制，給我國進一步擴大鞋類出口增加了機遇，本屆廣交會鞋類展館內(nèi)客商非常多。但由于天然橡膠、塑料原料價格的上漲，鞋子制造成本升幅達5%以上，安徽省出口鞋子的都是外貿(mào)公司，貨源主要來自溫州、晉江、泉州等地，消化成本上升的回旋余地小，加上鞋子出口企業(yè)多，競爭十分激烈，因而賣價很難提高，甚至下降。本屆廣交會上安徽省鞋類成交1409萬美元，比去年春交會僅增長1.6%。
4、輪胎。目前我國出口的主要是斜交胎，國際市場需求很大，國內(nèi)由于汽車行業(yè)的飛速發(fā)展，對斜交胎的需求量也很大。但是從2004年以來，天然橡膠的價格不斷上漲，目前仍繼續(xù)在高位徘徊；且由于石油價格的大幅上升，簾子布的價格也比去年同期翻了一番。國內(nèi)不少斜交胎生產(chǎn)廠家已無法承受原材料大幅上漲和資金需求擴大的負擔(dān)，紛紛停產(chǎn)甚至關(guān)閉，造成國內(nèi)產(chǎn)量減少，國內(nèi)需求量大，內(nèi)銷好于外銷。本屆廣交會安徽省輪胎僅成交64萬美元。
5、檸檬酸。近年來，由于歐美經(jīng)濟的較快增長，國際市場檸檬酸需求增加。本屆廣交會豐原集團成交1300多萬美元，比去年春交會增長85.4%，其中對歐洲成交占45%，對美國成交占25%。目前該企業(yè)的一水檸檬酸出口交貨期已安排到7月份，無水檸檬酸出口交貨期已安排到9月份。檸檬酸的出口價格已從2004年底的低谷中走出，比去年春交會每噸要提高20美元（豐原集團檸檬酸出口價格每噸要比國內(nèi)其它廠家高40美元），預(yù)計今年國際市場檸檬酸供求狀況不會有大的變化，價格基本保持平穩(wěn)，且由于生產(chǎn)原料—玉米價格的下降，企業(yè)的利潤還會有所提高。
6、箱包。箱包屬于勞動密集型產(chǎn)品，我國的勞動密集型產(chǎn)品出口大多數(shù)在國際市場占有一定的優(yōu)勢，但由于我國皮制品生產(chǎn)技術(shù)、工藝與歐美地區(qū)差距較大，皮制面箱包出口較少，且主要是中東、非洲、南美市場。安徽省出口以中低檔的塑紡面箱包居多，中檔的主要出口到美國、歐盟，用于外出旅游等一次性消費，低檔的主要出口到中東、非洲、南美市場地區(qū)。2003年美國對從中國進口箱包配額管理取消以后，我國對美國箱包出口不斷擴大。但由于塑料原料、無紡布價格的上漲，使得箱包成本上升了10%左右，雖然出口成交價勉強提高了5%左右，但企業(yè)的獲利空間還是越來越小。本屆廣交會上安徽省箱包成交1153萬美元，比去年春交會增長7.5%。
7、羽絨制品。安徽省的羽絨一直在國內(nèi)外享有盛譽，近年來，由于全球氣候變暖，國際市場對羽絨制品的需求增長緩慢。特別是2004年下半年到2005年上半年，紡織面料及羽絨的價格不斷上升，出口企業(yè)不得不抬高羽絨制品出口價格，外商對此一時無法接受，致使去年春交會安徽省羽絨制品出口成交不到130萬美元。去年秋交會開始外商對提價有所認同，羽絨制品成交開始回升。本屆廣交會上安徽省羽絨制品出口成交約1000萬美元，為去年春交會成交額的8倍。
8、汽車、汽車底盤及汽車零部件。本屆春交會上汽車及汽車底盤成交557萬美元，比去年春交會增長7.4%，主要是江淮的汽車底盤對中東成交300多萬美元（750臺）；昌河小貨車對敘利亞成交207萬美元（500臺）；省技術(shù)進出口公司以TOPDRIVE品牌成交小型車輛50萬美元。汽車零部件國際市場需求旺盛，成交1705萬美元，比去年春交會增長一倍。
四、交易團工作情況
�。ㄒ唬╊I(lǐng)導(dǎo)高度重視，參展準備充分
根據(jù)年初全省商務(wù)工作會議確定的“擴大進出口規(guī)模與提高貿(mào)易質(zhì)量并重”的指導(dǎo)思想，本屆廣交會我們始終圍繞“優(yōu)化參展結(jié)構(gòu)、提升質(zhì)量和水平、擴大進出口規(guī)模，加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式”的中心思想開展各項工作。為確保本屆廣交會各項工作的順利進行并取得良好成效，張丹寧副廳長在會前多次召開專題會議，就參展籌備工作進行了部署，并強調(diào)：一是優(yōu)化參展企業(yè)結(jié)構(gòu)，提高生產(chǎn)型企業(yè)、名優(yōu)新特企業(yè)的參展比重；二是認真篩選展樣品，突出品牌和新品；三是積極準備貨單，擬定成交目標；四是精心布展，強化攤位展示效果；五是加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，開辟現(xiàn)場成交課堂，指導(dǎo)示范新企業(yè)成交。
王福宏廳長對本屆春交會非常重視并寄予厚望，在百忙中親臨廣交會慰問參展人員，視察展館，與部分企業(yè)進行了溝通交流，聽取了交易團工作匯報，并對開展廣交會期間業(yè)務(wù)調(diào)研工作提出了明確的指導(dǎo)性意見。4月26日王亞非副廳長也親臨廣交會視察、指導(dǎo)。廳領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和重視使交易團全體參展人員倍受鼓舞，干勁十足。
�。ǘ┙M織管理得力，宣傳服務(wù)到位
由于廣交會在新、舊兩館分兩期舉辦，參展的正式及臨時代表達4000多人，又分住在6個賓館，給交易團的組織和后勤保障工作帶來很大的難度。團部人員兵分兩路，后勤保障須兼顧所有六個住地，人手十分緊張。但團部工作人員在張丹寧、金海平兩位團長的率領(lǐng)下，綜合運籌、精心組織、統(tǒng)一調(diào)度，做到明確職責(zé)、分工協(xié)作，使整個展會期間的組織、管理和后勤保障等各項工作井然有序、運轉(zhuǎn)順暢。
團部全體工作人員任勞任怨，白天奔波于展館，深入各攤位了解參展人員思想動態(tài)，交流分析商品成交、市場走勢、客戶到會等情況；晚上及時總結(jié)分析，尋找對策，調(diào)整工作方案。展會期間交易團還重點加強對展位、參展樣品、安全保衛(wèi)的檢查力度，指導(dǎo)企業(yè)維護自身權(quán)益，確保了整個交易會期間全團無安全事故、倒賣展位等違規(guī)事件的發(fā)生。同時安徽省交易團還積極做好對外宣傳工作，向大會�？稄V交會通訊》投稿8篇，全面展示了安徽省參展企業(yè)的整體形象，宣傳了安徽省出口品牌建設(shè)工作的成效，突出了企業(yè)成交的亮點，宣傳工作得到大會的通報表揚。全團齊心協(xié)力，以高度的責(zé)任感努力工作，圓滿完成了交易會的各項工作任務(wù)。
五、存在的問題及建議
�。ㄒ唬┢髽I(yè)關(guān)注的主要問題
1、關(guān)于人民幣升值
從目前情況看，人民幣升值壓力較大。人民幣升值在短期內(nèi)將會對出口造成不利影響，在大部分原材料價格保持漲勢情況下，出口價格雖有所提高，但平均低于材料價格上漲幅度，出口利潤空間受到擠壓。一旦人民幣升值，企業(yè)經(jīng)濟效益將會受到明顯影響，如升值率超過5%，不少產(chǎn)品將出現(xiàn)虧損。
2、關(guān)于紡織品設(shè)限
歐美地區(qū)對我紡織品出口設(shè)限對安徽省出口影響較大，許多客戶包括業(yè)務(wù)人員不是很清楚設(shè)限的類別，出口簽單困難。尤其是6月30日以后歐美地區(qū)將會對紡織品采取“特�！贝胧芏鄻I(yè)務(wù)員不敢放手接單，尤其是遠期定單，這無疑削弱了參展效果，也給公司完成全年的工作任務(wù)增加了新的難度。
此外，歐盟于2月1日起對我輸歐鞋類產(chǎn)品實行“預(yù)先進口許可監(jiān)控”制度也值得關(guān)注。
3、關(guān)于原材料漲價
與去年春交會相比大多數(shù)原材料價格至少都上升了10%以上，有的翻了一番，出口商品成本隨之上升，賣價提高幅度遠低于成本上升幅度，企業(yè)的利潤空間越來越小。若原材料價格繼續(xù)上漲，本次交易會所簽合同將無法落單。
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1、面對人民幣升值的應(yīng)對措施
面對人民幣升值，我們的出口企業(yè)應(yīng)提高防范意識，可采取的手段有：一是不簽遠期交貨合同，交易上做到“短、平、快”；二是謹慎選擇付款方式，一般不接受遠期付款，盡量以T/T即期結(jié)算，可采取遠期結(jié)售匯和押匯兩種方法；三是在合同中增加附加條款以規(guī)避風(fēng)險，如在條款中注明“若出現(xiàn)人民幣匯率變動等人力不可控因素的影響，雙方協(xié)商分擔(dān)因此對單方面造成的損失”；四是通過外匯買斷等金融手段來合理規(guī)避。
2、深入優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)對成本加大
新產(chǎn)品吸引客戶，競爭對手少，價格可以掌控；老產(chǎn)品競爭對手多，賣價提高難。從本屆交易會情況看，新系列、新款式、技術(shù)含量高產(chǎn)品的出口價格較好，有適當調(diào)整價格的余地，可以克服因原材料價格上漲所帶來的負面影響。因此，出口企業(yè)應(yīng)提高創(chuàng)新意識，加快產(chǎn)品的系列化、個性化和人性化的開發(fā)，通過市場調(diào)研有針對性地爭取目標客戶，達到擴大出口創(chuàng)匯的目的。
3、加強品牌建設(shè)應(yīng)對市場變化
本屆交易會新產(chǎn)品、品牌展位的產(chǎn)品賣價明顯好于一般展位，非品牌展位客戶壓價現(xiàn)象較為嚴重，只能保本。但還有少數(shù)企業(yè)品牌意識淡薄，品牌展位產(chǎn)品擺放隨意、布置草率，未能充分發(fā)揮品牌展區(qū)的作用。因此，建議出口企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，加強自主品牌建設(shè)，以產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)來爭取市場，同時要充分利用廣交會品牌展區(qū)，擴大其展示效果，獲取更高的利潤。
4、對大會的若干建議
一是老館與新館相比存在布展結(jié)構(gòu)不合理等諸多問題，建議盡快將老館攤位移至新館。
二是希望廣州市政府充分考慮全國各地的經(jīng)濟水平，對廣交會期間的商務(wù)成本進行有效控制，降低住房費用等。
三是希望大會縮短時間，增加攤位，多向中部地區(qū)傾斜。并加大對倒賣攤位的打擊力度，保障有序合理使用。
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（信息來源：安徽地方商務(wù)之窗子站）
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