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全面拓展市場(chǎng)、策略轉(zhuǎn)型適應(yīng)市場(chǎng)—XX公司XX年度工作總結(jié) -個(gè)人工作總結(jié)
全面拓展市場(chǎng)、策略轉(zhuǎn)型適應(yīng)市場(chǎng)—XX公司XX年度工作總結(jié)
XX年對(duì)我們XX公司來(lái)說(shuō)是不平凡的一年。XX萬(wàn)噸的全線竣工給我們帶來(lái)巨大的收益，但也使我們面臨著工程少、工程難的困境，同時(shí)也讓我們不得不躋身于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在這種艱難的情況下，全隊(duì)員工在XX上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下，上下齊心協(xié)力，圓滿完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，為我們今后開拓、適應(yīng)新市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（一）XX年工作回顧
XX年，公司緊盯內(nèi)外市場(chǎng)，在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得了市場(chǎng)開發(fā)的較大突破。在這一年里，我公司憑借多年來(lái)在XX公司的品牌效應(yīng)，在確保XX公司這個(gè)內(nèi)部市場(chǎng)的前提下，我公司又打進(jìn)了XX市場(chǎng)和XX市場(chǎng)——XX項(xiàng)目。
XXX公司——公司憑借固有的優(yōu)勢(shì)和多年經(jīng)營(yíng)得來(lái)的品牌效應(yīng)，緊盯項(xiàng)目，積極運(yùn)作，先后承接了XX公司XX大修、XX大修、XX軌道調(diào)整、XX天車擴(kuò)建等工程，為存續(xù)企業(yè)持續(xù)發(fā)展做出了自己積極的貢獻(xiàn)。
XX市場(chǎng)——隨著公路橋梁的突飛猛進(jìn)的發(fā)展，XX等的制作市場(chǎng)前景較好。公司年初與XX機(jī)械有限公司簽訂了二臺(tái)XX制作合同，本著抓質(zhì)量求生存的觀念，優(yōu)質(zhì)完成了這項(xiàng)工程，同時(shí)也打開了XX制作的市場(chǎng)。先后又與XX機(jī)械有限公司簽訂了四臺(tái)XX制作合同，并成為XX機(jī)械有限公司XX制作質(zhì)量信得過(guò)單位。這是XX公司和私營(yíng)企業(yè)的第一次成功合作，也是為公司今后在XX外部市場(chǎng)的拓展開創(chuàng)了一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。
XX市場(chǎng)-XX項(xiàng)目——XX160套制作第一次使公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。公司在該項(xiàng)目中質(zhì)量?jī)?yōu)良、施工快速、態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)、組織科學(xué)的作風(fēng)，獲得了甲方及其監(jiān)理的一致認(rèn)可。參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是公司發(fā)展的一條新路。
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工共同的努力，我們較好地實(shí)現(xiàn)了年度各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計(jì)劃,取得了可喜的經(jīng)營(yíng)成果和工作局面，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 XX年主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情況：
1.利潤(rùn)計(jì)劃指標(biāo)X萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)X萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)X%；
2.工業(yè)總產(chǎn)值計(jì)劃指標(biāo)X萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值X萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)X%；
3.員工年人均收入X萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)X%。
（二） XX年的主要工作可以概括為以下七個(gè)突出特點(diǎn)
1. 完善崗位職責(zé)，強(qiáng)化內(nèi)部管理 從管理入手，加強(qiáng)制度建設(shè)，完善規(guī)章制度，規(guī)范相關(guān)人員的工作程序，確保正確的工作流程，是促進(jìn)管理人員的工作主動(dòng)性、積極性的必要措施。為此，XX年XX公司下發(fā)了《XX公司管理人員崗位職責(zé)》、《材料工具設(shè)備管理制度》。
①《XX公司管理人員崗位職責(zé)》細(xì)致劃分個(gè)人職責(zé)，實(shí)行責(zé)任到人的制度，確保了工作的正常進(jìn)行，加快了工作效率。如：新舊圖紙發(fā)放和回收、財(cái)務(wù)報(bào)銷制度、等進(jìn)一步規(guī)范了公司運(yùn)行程序，保證各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。
②《材料工具設(shè)備管理制度》嚴(yán)格把控材料和設(shè)備，節(jié)約成本。如：材料預(yù)算要準(zhǔn)確無(wú)誤，以確保材料采購(gòu)正確；材料發(fā)放要仔細(xì)記錄，以確保材料的可追溯性；設(shè)備要定期保養(yǎng)，尤其是新進(jìn)的數(shù)控鉆床、小蜜蜂數(shù)控切割機(jī)、數(shù)控機(jī)床等設(shè)備。
2.迎合市場(chǎng)，策略轉(zhuǎn)型 XX 年XX公司新承接的XX以及XX與以往工程所不同，這就需要我們改變以往的生產(chǎn)方式，進(jìn)行策略轉(zhuǎn)型。
①XX體積大、質(zhì)量大、焊接量大、零件多、焊接質(zhì)量要求高，這都比以往所承接的工程難度要大得多，而且用以往的生產(chǎn)設(shè)備，工期是難以保證的。這說(shuō)明，我們必須改變以往的工作型式，由單件生產(chǎn)轉(zhuǎn)變到批量生產(chǎn)，才能適應(yīng)新市場(chǎng)。為此，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我公司通過(guò)引進(jìn)了數(shù)控機(jī)床、數(shù)控鉆床、小蜜蜂數(shù)控切割機(jī)以及自動(dòng)焊機(jī)等設(shè)備來(lái)提高生產(chǎn)效率，大大加快了工程進(jìn)度，同時(shí)也提高了工程質(zhì)量。得到甲方好評(píng)與肯定，并陸續(xù)承接了XX制作工程，為我們XX市場(chǎng)打開了新局面。
②XX總共160套，面臨著工期短，任務(wù)重，批量生產(chǎn)是必行的。通過(guò)XX這個(gè)工程，我們XXX基本上具備批量生產(chǎn)的能力，但我們XXX的實(shí)力與理想條件差之甚遠(yuǎn)，但是全隊(duì)人員克服一切困難，積極改變以往的生產(chǎn)方式，以順應(yīng)轉(zhuǎn)變的市場(chǎng)。
3.加強(qiáng)生產(chǎn)組織工作，確保生產(chǎn)計(jì)劃順利實(shí)施 XX年，公司在生產(chǎn)組織工作中，面臨生產(chǎn)任務(wù)量大、生產(chǎn)周期嚴(yán)重不足的困難局面。面對(duì)這道道難關(guān)，我們?cè)谏a(chǎn)組織中，對(duì)內(nèi)打破常規(guī)，深挖潛力，通過(guò)數(shù)控切割機(jī)床、數(shù)控鉆床、埋弧自動(dòng)焊機(jī)等設(shè)備提高生產(chǎn)效率，銜接好裝配作業(yè)進(jìn)度，強(qiáng)化作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)與指導(dǎo)，把住質(zhì)量關(guān)等。
4. 加大技術(shù)改造，提高質(zhì)量意識(shí) 在這一年里，我們?cè)诠に嚒⒑附�、質(zhì)量各方面均做了大量工作。
①在工藝上，我們改變了以往的工作方法。如在XX工程中，有些焊接部位不是平位焊，但通過(guò)簡(jiǎn)易變位架使焊縫轉(zhuǎn)變?yōu)槠轿缓�，方便焊接的同時(shí)也確保了焊接質(zhì)量；在XX中采用了模具來(lái)控制組隊(duì)尺寸，確保焊接和外觀。
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