- 相關(guān)推薦
感染科實(shí)習(xí)心得體會(huì)
當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，通過(guò)寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。到底應(yīng)如何寫心得體會(huì)呢？下面是小編精心整理的感染科實(shí)習(xí)心得體會(huì)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
感染科實(shí)習(xí)心得體會(huì)1
實(shí)習(xí)，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，是自己所學(xué)到的理論知識(shí)有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論就應(yīng)與時(shí)間相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐卡能夠?yàn)橐院笳夜ぷ鞔蚧A(chǔ)。透過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中時(shí)間。而且中國(guó)的緊急飛速發(fā)展，在擁有越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同是，也有了更多的挑戰(zhàn)。對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)號(hào)學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)，好藥不斷充生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己，表現(xiàn)自己。
短短兩個(gè)月的工作過(guò)程是我受益很大。不僅僅讓我開(kāi)闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。
第一要真誠(chéng)：你能夠偽裝自己的面孔，但絕不能夠忽略真誠(chéng)的力量。記得第一天來(lái)那里時(shí)，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎樣樣，就應(yīng)去怎樣做，要去感謝什么等等。踏進(jìn)大門后，之間幾個(gè)陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天戚，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每一天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲好。
第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。
第三是主動(dòng)出擊：當(dāng)你能夠選取的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中，在實(shí)習(xí)旗艦，我會(huì)主動(dòng)的協(xié)同同事工作，主動(dòng)的做些力所能及的事，并會(huì)幾級(jí)的尋找適宜的時(shí)間跟他們交流。談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作，透過(guò)這些我就同事們走的很近，在實(shí)習(xí)中，他們會(huì)教我怎樣做事見(jiàn)什么樣的人說(shuō)什么樣的話，使我覺(jué)得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快。
第四是感受到學(xué)校和社會(huì)的距離：在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。在那里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，，移提高自己的潛力。記得老師以前說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是學(xué)學(xué)搞笑，學(xué)生還終歸持續(xù)著學(xué)生的身份，而走進(jìn)企業(yè)，接觸各個(gè)的客戶，同事，上司等等，關(guān)系復(fù)雜。得去應(yīng)對(duì)從未應(yīng)對(duì)過(guò)的一切。在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的只是一點(diǎn)都用不上的狀況�；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式是的就能完成一線任務(wù)，有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的`知識(shí)讓人學(xué)的這么吃力呢這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎也許老是是正確的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但總算是社會(huì)的一部分，這是不可佛人的事實(shí)。作為一個(gè)新世紀(jì)的大學(xué)生，就應(yīng)懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，四年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一份子了。要與社會(huì)交流。為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格，對(duì)社會(huì)有用的人才，多接觸社會(huì)是很有必要的。
回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。
在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)的知識(shí)的膚淺和在實(shí)踐運(yùn)用中知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到時(shí)間，菜發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么少，這是菜真正領(lǐng)悟到學(xué)無(wú)止境的含義。
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，他是我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
感染科實(shí)習(xí)心得體會(huì)2
光陰似箭，為期_天的汽車銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了，回首這七天的實(shí)習(xí)，發(fā)覺(jué)自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學(xué)會(huì)了和客人溝通交流，學(xué)會(huì)了察言觀色，豐富了我的社會(huì)閱歷。
一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售計(jì)劃，記錄完善的客戶信息等。
銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場(chǎng)定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶的有效信息，只有確�？蛻舻某练e才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。
一、目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位以及人群的挖掘
目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位直接影響到開(kāi)發(fā)客戶的準(zhǔn)確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來(lái)店（來(lái)電）還有報(bào)紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。
汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年過(guò)去了，世界還無(wú)一人能打破這記錄。成功的.秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思考實(shí)現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來(lái)華演講他的銷售技巧，一個(gè)小時(shí)的課程，喬吉拉德上臺(tái)后進(jìn)行了簡(jiǎn)單自我介紹然后開(kāi)始發(fā)名片，一直45分鐘后，加上翻譯的翻譯時(shí)間整整用去了50分鐘，這時(shí)喬吉拉德說(shuō)我的銷售第一堂課講完了。
二、有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)客戶
有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績(jī)，通常我們認(rèn)為開(kāi)發(fā)客戶先由熟悉的人開(kāi)始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見(jiàn)到總統(tǒng)，也就是說(shuō)這5個(gè)人分別代表5個(gè)群體，只有不斷的擴(kuò)大自己的社交圈才能結(jié)識(shí)更多的人，結(jié)識(shí)更多的人才能有更多的銷售機(jī)會(huì)。
印地安人有句諺語(yǔ)：第一句話和朋友說(shuō)最簡(jiǎn)單，其實(shí)每個(gè)客戶都是我們的朋友。反之每個(gè)朋友都是我們的客戶，通常認(rèn)為開(kāi)發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己，所以開(kāi)發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
三、讓電話變得有意義
任何一次無(wú)意義的電話，都是對(duì)潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時(shí)一定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛(ài)好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐懼心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還準(zhǔn)備了一些符合潛在客戶興趣愛(ài)好的新聞趣事以及幽默笑話。
四、約客戶的準(zhǔn)備工作
要約客戶時(shí)，盡量做到不在自己當(dāng)班時(shí)，盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來(lái)展廳，在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處，要做好上門前的相關(guān)準(zhǔn)備：如儀容儀表（統(tǒng)一制服），男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準(zhǔn)備好名片及佩戴好工作牌。準(zhǔn)備好相關(guān)車型資料、報(bào)價(jià)、合同、收據(jù)、計(jì)算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。
感染科實(shí)習(xí)心得體會(huì)3
這個(gè)暑假，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是意義非凡的。這是我上大學(xué)以來(lái)的第一個(gè)暑假，理所當(dāng)然要回家和父母親人過(guò)年。不過(guò)班里的好多同學(xué)都跟著學(xué)校里的帶隊(duì)老師去了外地打工。于是我想：回到家跟父母商量商量，準(zhǔn)備出來(lái)找一份工作。媽媽聽(tīng)了我這個(gè)想法以后就對(duì)我說(shuō)：“反正在哪兒干都是干。那還不如在咱的物流里干呢！”我一想，覺(jué)得也是，就答應(yīng)了。
一開(kāi)始我以為物流就是把a(bǔ)地的東西、貨物運(yùn)到b地去，誰(shuí)知道到了單位才知道復(fù)雜著呢。早上要先通知貨主貨已到位，請(qǐng)過(guò)來(lái)取。然后趁著貨主趕過(guò)來(lái)的時(shí)間里，要把每一票貨的總錢數(shù)算清楚，有的'有代收貨款，有的沒(méi)有代收貨款，只有運(yùn)費(fèi)，所以一定要看清楚了。媽媽還特地交待我多算幾遍，別算錯(cuò)了。我信誓旦旦的說(shuō)：“媽你放心吧，我又不是小學(xué)生了，加法也會(huì)算錯(cuò)�！彼愕揭黄钡臅r(shí)候兩次算的不一樣，我還想：不會(huì)真的算錯(cuò)了吧?讓我趕緊又算了兩遍，唉，還真的算錯(cuò)了，幸好又改過(guò)來(lái)了，才沒(méi)有繼續(xù)錯(cuò)下去。
貨主到了以后，就要幫著貨主找到他要取的貨。有一次為了找貨，把貨全都翻了一遍才找到。每一票貨都有票號(hào)，每一票的票號(hào)都不一樣，一票貨多可幾件到幾十件不等，所以一定要把件數(shù)找夠。每送走一位貨主，我心里就會(huì)涌出一股滿足感。就這樣一直干到年底老爸才接到放假通知，一放假我們一家人就想“一睡不起”，因?yàn)閷?shí)在太累了，每天都是起早貪黑的。
通過(guò)假期的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷我最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗(yàn)，才會(huì)有真實(shí)的感受，才能對(duì)這件事有比較實(shí)在的、深刻的認(rèn)識(shí)。還有一點(diǎn)就是父母天天干這實(shí)在是太辛苦了，一年到頭一個(gè)假期都沒(méi)有。我們現(xiàn)在的生活、學(xué)習(xí)條件實(shí)在是來(lái)之不易，我一定要好好學(xué)習(xí)，讓老爸老媽以后過(guò)上更好的生活！
感染科實(shí)習(xí)心得體會(huì)4
時(shí)間過(guò)得很快，終于迎來(lái)了實(shí)習(xí)的第一個(gè)周末，回頭看看這一周來(lái)的每一步，都是那么的新鮮而緊張。
被調(diào)劑到社區(qū)以后心里一直都是充滿著矛盾和不安等種.種復(fù)雜的感情，開(kāi)始時(shí)想過(guò)放棄不去，但是我知道這是不可以的，因?yàn)閹?lái)的各方面的后果無(wú)法想象。因此，我在沒(méi)有正式到社區(qū)報(bào)道的時(shí)候提前去了解了一下社區(qū)的情況，順便去探探路線。去了以后第一眼很失望，比較老的社區(qū)，這是我第一次進(jìn)入天津的居民小區(qū)，而且是這種比較老的小區(qū)。接著和這里的老大爺攀談起來(lái)，這里的居民很幽默，他是這樣告訴我的：“我們這里基本是窮人，平均儲(chǔ)蓄5000元，最有錢的是修車?yán)项^10000元，哈哈！”很有意思！周日，社區(qū)不辦公，我在窗外看了一下里面的情況，八間屋子的平房，但是很整潔，其實(shí)當(dāng)時(shí)對(duì)這些沒(méi)什么感覺(jué)，直到后來(lái)才令我大吃一驚！原來(lái)盈江西里社區(qū)居委會(huì)是“五個(gè)一”示范點(diǎn)精品社區(qū)，在全國(guó)也很有名，前一任社區(qū)主任在人民大會(huì)堂還開(kāi)過(guò)會(huì)
周二本來(lái)要去水上參加活動(dòng)，臨時(shí)取消的緣故變成去社區(qū)報(bào)道了，王頂?shù)探值擂k事處的團(tuán)委書(shū)記曹姐把我們6個(gè)人一一帶過(guò)去，去之前她和我們說(shuō)了一些要求：考勤和紀(jì)律等問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)了之前來(lái)實(shí)習(xí)的大學(xué)生表現(xiàn)不怎么好，希望我們能抓住這次難得的機(jī)會(huì)好好的鍛煉鍛煉，基層工作是最鍛煉人的，當(dāng)然遇到的方方面面的事情也比較多，也希望我們會(huì)處理種.種遇到的困難，表現(xiàn)出一個(gè)大學(xué)生應(yīng)該具備的素質(zhì)和能力來(lái)。
在路上，曹姐介紹了盈江西里社區(qū)的基本情況，與我之前看到的想象的很不一樣，這個(gè)社區(qū)是已經(jīng)建成的全國(guó)有名的精品老社區(qū)，開(kāi)始不了解，后來(lái)在與社區(qū)的主任們接觸得過(guò)程當(dāng)中才知道原來(lái)社區(qū)的很多設(shè)備都是獎(jiǎng)勵(lì)得來(lái)的'，別的有些社區(qū)都沒(méi)有，例如：電腦、投影等等。最令我吃驚的是這個(gè)社區(qū)的獎(jiǎng)狀很多。在高主任和黨委書(shū)記辦公室里有一堵墻上掛滿了獎(jiǎng)狀，還有外面的的獎(jiǎng)狀等讓我第一次了解到在社區(qū)這個(gè)最基層的單位里要負(fù)責(zé)如此多方面的工作。例如：社區(qū)殘疾人協(xié)會(huì)、南開(kāi)區(qū)流動(dòng)人口客嫂驛站、派出所警務(wù)室、南開(kāi)區(qū)獨(dú)生子女母親指導(dǎo)驛站、殉葬社區(qū)服務(wù)便民網(wǎng)點(diǎn)、檢察社區(qū)信訪接待站，南開(kāi)區(qū)檢察院、司法局、法院、民政局服務(wù)站，流動(dòng)黨員服務(wù)站、南開(kāi)區(qū)雙擁辦、南開(kāi)區(qū)社區(qū)黨員服務(wù)站、勞動(dòng)保障工作站、王頂?shù)探旨t十字會(huì)分會(huì)、黨員電化教育示范單位、零家庭暴力示范社區(qū)等等。
看到這些，讓我重新認(rèn)識(shí)了居委會(huì)工作，作為基層社工站，原來(lái)?yè)?dān)任著這么多的重任，從社區(qū)的電腦文件當(dāng)中，了解到了很多關(guān)于該社區(qū)的信息，幾天來(lái)看著15個(gè)主任們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度令我不得不佩服她們?nèi)绾纬錾念I(lǐng)導(dǎo)著這個(gè)已經(jīng)走在成熟道路上、有著嚴(yán)格的規(guī)章制度和明確的分工體制，且擁有200多名黨員的老社區(qū)。在他們的民主生活會(huì)中，我了解到了老黨員們?cè)诨鶎赢?dāng)中如何為社區(qū)人民謀福利、解決困難，如何進(jìn)一步的學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的重要內(nèi)涵，更重要的是如何將科學(xué)發(fā)展觀的實(shí)際工作落實(shí)到位，在此期間，從去居委會(huì)的第一天起，我也開(kāi)始學(xué)習(xí)和研究南開(kāi)區(qū)的科學(xué)發(fā)展路線及思想方針政策，正在研讀由南開(kāi)區(qū)委辦公室編制的《深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀簡(jiǎn)明讀本之二》，來(lái)進(jìn)一步提高自己的思想認(rèn)識(shí)及與實(shí)際緊密相關(guān)的內(nèi)容。對(duì)于一個(gè)實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，我想一般的文秘工作一定是少不了的，如打字等，這就是考驗(yàn)我們的態(tài)度問(wèn)題了，無(wú)論是在什么階段，態(tài)度決定很多，所以我會(huì)把自己的態(tài)度放在最正確的一面來(lái)高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己的一言一行。從小事做起，打砸也是個(gè)學(xué)習(xí)和自我提升的過(guò)程，比如在社區(qū)當(dāng)中出黑板報(bào)，修電腦等等。在下一周的實(shí)習(xí)工作會(huì)繼續(xù)加油！