《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感
當(dāng)閱讀完一本名著后，大家一定都收獲不少，何不寫(xiě)一篇讀后感記錄下呢？那么你真的懂得怎么寫(xiě)讀后感嗎？下面是小編收集整理的《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感1
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》是一本非常適合奮斗人生的書(shū)，該書(shū)為我們呈現(xiàn)了人類(lèi)生存與發(fā)展的各方面正能量的要素，這些要素不僅是整個(gè)人類(lèi)所需要的，更是每個(gè)個(gè)體實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展和進(jìn)步的重要品質(zhì)。如何將書(shū)中教給我們的諸多品質(zhì)融合在日常工作中，是我們學(xué)習(xí)本書(shū)的根本目的�？偟膩�(lái)說(shuō)，有以下幾點(diǎn)感受：
一、這是一本充滿正能量的書(shū)。雖然說(shuō)該書(shū)以“最偉大的推銷(xiāo)員”為題，但是該書(shū)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出推銷(xiāo)員這個(gè)群體，而是適合于所有的人。它涵蓋了一個(gè)人成長(zhǎng)過(guò)程中所需的種種品質(zhì)，最關(guān)鍵的是交給我們與人相處的應(yīng)有的品質(zhì)、態(tài)度和方法。拿到這本書(shū)的時(shí)候，感覺(jué)相見(jiàn)恨晚。其實(shí)在人生過(guò)程中，會(huì)遇到很多困惑和選擇，也會(huì)在與人交往過(guò)程中遇到一些困難，反過(guò)頭來(lái)，這些困難的解決往往需要這些品質(zhì)作為支撐，同時(shí)在解決各種困難的時(shí)候也在慢慢養(yǎng)成這些品質(zhì)�！锻其N(xiāo)員》這本書(shū)以最為集中的方式將人生中所需要的全面的素養(yǎng)告訴了讀者，讓我們知道雖然推銷(xiāo)工作是以具體的產(chǎn)品為依托，但是最為根本的卻是一門(mén)與人交往的學(xué)問(wèn)，因?yàn)�，在推銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也在將一個(gè)完整的自我呈現(xiàn)給廣大的客戶，最能夠打動(dòng)的客戶的正是由愛(ài)心、誠(chéng)實(shí)、熱情、善良等優(yōu)秀品質(zhì)為基礎(chǔ)表現(xiàn)出來(lái)的正能量。
二、誠(chéng)信是唯一永恒的基礎(chǔ)素質(zhì)�！锻其N(xiāo)員》一書(shū)中向我們介紹了平時(shí)工作所需的諸多素養(yǎng)。書(shū)中認(rèn)為“愛(ài)是一筆很大的財(cái)富，她讓推銷(xiāo)無(wú)往而不勝”，要在平時(shí)的生活工作中樂(lè)于助人，用善良呵護(hù)愛(ài)心，用行動(dòng)體現(xiàn)愛(ài)心;認(rèn)為自信、熱情、耐心都是在日常工作中將自我全面展現(xiàn)的重要因素;書(shū)中還認(rèn)為一個(gè)合格的推銷(xiāo)員還需要一些基本技能和工作方法的養(yǎng)成，如，注重語(yǔ)言藝術(shù)的使用，注重日常工作的總結(jié)與反思，注重工作情緒的控制，等等。這些素質(zhì)不僅是推銷(xiāo)員需要的基本素質(zhì)，而且也是人的發(fā)展所需要的基本素質(zhì)，對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。我認(rèn)為，在書(shū)本給我們的眾多素質(zhì)中，誠(chéng)信最為重要，最為基礎(chǔ)。誠(chéng)信是中華民族的重要品格，對(duì)于個(gè)人而言，它是中國(guó)古代君子立身的基礎(chǔ)，也是我們推銷(xiāo)工作立于市場(chǎng)的基礎(chǔ)�！罢\(chéng)”是一種真實(shí)無(wú)妄，表里如一的品格，而“信”正是誠(chéng)實(shí)的品格在市場(chǎng)上贏得肯定的結(jié)果，只要言行一致，表里如一，誠(chéng)實(shí)的品格就會(huì)積累和轉(zhuǎn)化為一種市場(chǎng)信用，這不僅是一個(gè)人立足于“世”的根本要求，也是一個(gè)推銷(xiāo)員立足于“市”的重要基礎(chǔ)，最終成為一個(gè)推銷(xiāo)員工作中最為寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。沒(méi)有誠(chéng)實(shí)的品格一切愛(ài)心、熱情、善良等都是一種經(jīng)不起考驗(yàn)的假象。
三、要堅(jiān)持自我修煉，不斷創(chuàng)新工作方法。一個(gè)推銷(xiāo)員總和素質(zhì)的養(yǎng)成，并不是在大腦中通過(guò)想象就能夠完成的，它需要在平時(shí)刻苦的修煉。首先要加強(qiáng)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不僅要將《推銷(xiāo)員》這本書(shū)中的知識(shí)做到熟練掌握，還要在工作之余加強(qiáng)閱讀，擴(kuò)大知識(shí)范圍，如卡耐基的《人性的弱點(diǎn)》也是比較有針對(duì)性必讀著作。其次，加強(qiáng)知識(shí)向行動(dòng)的轉(zhuǎn)化。在具體的.工作場(chǎng)景中往往需要我們能夠快速的將這些學(xué)到的品格轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，知道并不代表做到，在知識(shí)向行為的轉(zhuǎn)化過(guò)程中，需要一種道德沖動(dòng)，而道德沖動(dòng)的養(yǎng)成需要日常修煉才能實(shí)現(xiàn)。比如，我們都知道鞋帶松了可能會(huì)被自己踩到，發(fā)生危險(xiǎn)，當(dāng)自己在陌生的場(chǎng)景看到陌生的人發(fā)生了這種危險(xiǎn)時(shí)，自己能不能做到及時(shí)提醒，幫助他人消除隱患。
在日常工作中，要根據(jù)我們接觸的主要對(duì)象群體進(jìn)行工作方法的創(chuàng)新。在我們的工作對(duì)象中，60歲以上的老年人是一個(gè)非常大的群體，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的工作總結(jié)，本人認(rèn)為這個(gè)群體具有相對(duì)固定的特征。比如，他們一般擁有一定的資產(chǎn);又如，在做投資決定的時(shí)候普遍關(guān)注自身資產(chǎn)的安全，顧慮重重，猶豫不決;再如，他們雖然在物質(zhì)財(cái)富上富裕，但是往往情感上的孤獨(dú)難以隱藏。工作對(duì)象群體中普遍存在的特征為我們開(kāi)展工作在工作中提供了指導(dǎo)，只要善于總結(jié)就能較好的找到適當(dāng)?shù)姆椒�。首先，在交往中以誠(chéng)相待，加強(qiáng)情感上的交流，贏得他們的信任，這是工作能夠開(kāi)展下去的基礎(chǔ)。其次，在建立信任的基礎(chǔ)上，盡可能將產(chǎn)品帶個(gè)他們的獲得感和安全感告訴他們，主動(dòng)引導(dǎo)他們了解產(chǎn)品，打消他們投資決策過(guò)程中的顧慮。最后，及時(shí)溝通，將公司各項(xiàng)福利和承諾傳達(dá)給客戶，讓他們時(shí)刻感覺(jué)到我們就在他們身邊。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感2
人生如同一條河流，它靜靜地流著，有時(shí)激越，有時(shí)舒緩，于不經(jīng)意間收獲最美的風(fēng)景。在這條河中你應(yīng)該始終透徹、明晰，絕不允許任何的玷污，而幸福也許就在下一個(gè)轉(zhuǎn)彎處。人生的美在于一種緩慢，緩慢絕非停滯。動(dòng)手慢慢做與空想也許是“羊皮卷全書(shū)”最簡(jiǎn)單但又最有意義的啟發(fā)。動(dòng)手慢慢做，困難得以征服，自我得以超越，于是托特建成了貫穿巴拿馬的鐵路；喬治挖出了法國(guó)人挖不出的運(yùn)河；身無(wú)分文的洛克菲勒成了百萬(wàn)富翁。懷有夢(mèng)想的人很多，但實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人太少，最偉大的力量在于動(dòng)手。言不行、行不果，絕大多數(shù)人沉淪在很多微不足道的借口中，夢(mèng)想很容易，實(shí)現(xiàn)很難，僅僅一個(gè)自我已難以逾越，何況其它各種紛擾？
要“愛(ài)一切！”我從書(shū)里聽(tīng)到，寬容、從容、友好地對(duì)待他人。在愛(ài)中，有著神奇的力量，那是信仰。也許沒(méi)有一個(gè)魔法師一樣的上帝，上帝從來(lái)都是精神性的，是黑暗中的第一縷光，是苦難時(shí)天問(wèn)般的質(zhì)詢。這套書(shū)也許沒(méi)有太實(shí)用的東西，然而它直接到達(dá)你的心靈，這是一本書(shū)能做到的最好的一點(diǎn)�！妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N(xiāo)員》總銷(xiāo)量一千八百萬(wàn)冊(cè)的奇跡也許不是偶然，看看你周?chē)[的世界，你會(huì)明白，買(mǎi)書(shū)的人并不僅僅是為了都去做一個(gè)成功的商人。讀讀這套書(shū)，你會(huì)明白，心靈的苦難最為苦痛，而心靈的解脫惟有信仰，讓一種光明平和的力量所引導(dǎo)，邁上人生的坦途。深淵和魔鬼縱然存在，亦不再畏懼。
“心靈的平靜是智慧美麗的珍寶，它來(lái)自于長(zhǎng)期、耐心的自我控制。具備心靈的安寧意味著一種成熟的經(jīng)歷以及對(duì)于思想規(guī)律與運(yùn)轉(zhuǎn)一種不同尋常的了解�！眱H僅因?yàn)檫@段話，我想我會(huì)記住這本書(shū)的。一本好書(shū)能拯救一個(gè)人，一套好書(shū)也許會(huì)對(duì)這個(gè)時(shí)代有所指引。這樣的工作有人做了，榮耀應(yīng)當(dāng)歸屬他們。而榮耀也屬于一切戰(zhàn)勝自我，又以自身去幫助他人的人們。
成功要建立在美德的基礎(chǔ)上
三年前，海天出版社出版了一本薄薄的小書(shū)：《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，在社會(huì)上產(chǎn)生了廣泛的影響，最近，該社又推出的一套同樣風(fēng)格的書(shū)《羊皮卷全書(shū)》也受到了許多人的關(guān)注，這些書(shū)講的都是有關(guān)人生幸福和成功的。
探討人生的幸福和成功這樣的問(wèn)題，應(yīng)該是人人都有興趣的。東西方的先哲們也多涉及這樣的問(wèn)題。這個(gè)古老而新鮮的問(wèn)題仍然值得我們思考。在中國(guó)市場(chǎng)化過(guò)程中，在競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的當(dāng)代，思考這樣的問(wèn)題更有必要。
幸福和成功最終要靠我們自己。一個(gè)人要去做什么，決定權(quán)在他自己，成敗的結(jié)果可以說(shuō)是他個(gè)人的奮斗造成的。他可以選擇愉快、樂(lè)觀、向上的積極心態(tài)，或者相反。顯然前者導(dǎo)致成功和幸福，后者則導(dǎo)致失敗。要成功必須有足夠的時(shí)間、精力的投入。如果思想上松弛，或者不想投入，那么，成功之夢(mèng)必然成為泡影，因此，希望成功的人們一定要有導(dǎo)致成功的思想方法。在走向成功的征途中必有坎坷，你應(yīng)當(dāng)向你的.弱點(diǎn)向你的意志挑戰(zhàn)，不能戰(zhàn)勝自己的缺點(diǎn)怎么能成功呢？另外，要成功，還須參照一些品德高尚的成功榜樣，比如本杰明·富蘭克林……，如此等等，《羊皮卷全書(shū)》講的比較詳細(xì)，我就不再重復(fù)了。
其實(shí)，很多人并不很了解活著的意義，以為活著就是為了抓名、抓利、抓權(quán)，為了達(dá)到目的甚至可以不惜坑蒙拐騙，走*販私，一句話，可以不要良心。近年來(lái)，社會(huì)上充斥有關(guān)厚黑、權(quán)謀的書(shū)，宣揚(yáng)靠出賣(mài)良心、奸詐來(lái)獲取成功，這是極端無(wú)行的文人制造出來(lái)的“垃圾作品”。表面上，由于這種書(shū)迎合了許多人心里的陰暗面，兜售此類(lèi)書(shū)的文人和商販賺了一點(diǎn)昧心錢(qián)，實(shí)際上這種書(shū)嚴(yán)重毒害了讀者的心靈。那些中毒的心靈如果昧著良心坑人，受害的人就會(huì)千千萬(wàn)萬(wàn)。而人際關(guān)系中，人們的行為是相互學(xué)習(xí)的，搗鬼的人得到的報(bào)應(yīng)是別人也對(duì)他搗鬼。搗鬼的人多了，人們之間的道德信任感就會(huì)喪失，社會(huì)道德水平就會(huì)迅速下降，這樣，人間就不會(huì)美好。一個(gè)人們互相搗鬼的社會(huì)，人們的交往成本太高，誰(shuí)也生活得不幸福。由此看來(lái)，成功需要以品行為基礎(chǔ)。
只有人人都行動(dòng)起來(lái)——每個(gè)人都不能例外，真正憑良心辦事，那么，我們才有可能共同造就美好的生活。那種不擇手段的“成功人士”，是極為可恥的。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感3
很久以前父親給我買(mǎi)過(guò)《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》這本書(shū)，在還是大學(xué)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我沒(méi)什么興趣，初看到此書(shū)以為是一本關(guān)于推銷(xiāo)員專業(yè)知識(shí)的書(shū)�，F(xiàn)在真的做了運(yùn)營(yíng)，就好好翻開(kāi)想看一看。讀完以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵(lì)斗志。看完這本書(shū)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)方面有了更多新的想法。
雖然電商并不是做業(yè)務(wù)，但是正如羅總之前講的：了解客戶心理和需求，滿足客戶需要是每一個(gè)運(yùn)營(yíng)需要做的，只有做到了這個(gè)才能真正產(chǎn)生銷(xiāo)售。
在讀此書(shū)之前，我一直在想在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中，什么樣的素質(zhì)能使自己脫穎而出？什么樣的素質(zhì)能使自己不同于那些平庸之輩？而讀完此書(shū)我最大的收獲是，不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷(xiāo)員，需要把自己本身推銷(xiāo)出去。
推銷(xiāo)自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。然而當(dāng)今社會(huì)存在很天的信任危機(jī)，成功的推銷(xiāo)自己也不是件易事，我認(rèn)為如何讓別人信任自己是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的最大難題。
我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
（1）溝通能力
我想在當(dāng)今的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，優(yōu)秀的推銷(xiāo)員最重要的一點(diǎn)就是成為解決客戶問(wèn)題的能手和與客戶拉關(guān)系的行家。優(yōu)秀的推銷(xiāo)員能夠站在顧客的立場(chǎng)上，用客戶的眼光看問(wèn)題。優(yōu)秀的推銷(xiāo)員總會(huì)考慮到客戶的業(yè)務(wù)將向何處發(fā)展，自己怎樣才能幫上客戶的忙。想客戶所想才能拉近與客戶的距離，使得客戶信任自己。
（2）堅(jiān)持不懈
如果一個(gè)推銷(xiāo)員不能讓客戶下訂單，其他技巧都是空談，不能成交也就稱不上推銷(xiāo)。優(yōu)秀的推銷(xiāo)員一定要對(duì)自己和推銷(xiāo)的產(chǎn)品深信不疑，而且十分渴望做成交易。只有懷抱這種信念，才能打動(dòng)客戶，獲得有可能的機(jī)會(huì)。如果自己有哪怕一點(diǎn)的松懈動(dòng)搖，有可能的一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會(huì)就將變成完全不可能的現(xiàn)實(shí)。
（3）目標(biāo)的明確性
所有的成功都是從有一個(gè)清晰而明確得目標(biāo)開(kāi)始的。如果欲望十分強(qiáng)烈的話，它可以補(bǔ)償其他許多種品質(zhì)的欠缺。欲望能夠推動(dòng)你不斷前進(jìn)，欲望產(chǎn)生于你的內(nèi)部，而不是外部。要從自己本身的欲望激起努力的行動(dòng)。
（4）干練
優(yōu)秀的推銷(xiāo)員能堅(jiān)持制定詳細(xì)周密的計(jì)劃，然后堅(jiān)決執(zhí)行。在推銷(xiāo)工作中沒(méi)有什么神奇的方法，有的只有嚴(yán)密的組織和勤奮的工作。俗話說(shuō)“有備無(wú)患，不打無(wú)把握的仗”，只有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備才能在面對(duì)客戶時(shí)游刃有余，靈活的把握各種突發(fā)狀況。
（5）熱情
熱情就是成就的火花。熱情完全不必吵吵嚷嚷，更不必裝腔作勢(shì)。熱情來(lái)自于信心，信心來(lái)自于知識(shí)，知識(shí)來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于遭遇。人通過(guò)做事進(jìn)行學(xué)習(xí)，獲得經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、信心和熱情。
（6）活用知識(shí)
應(yīng)用知識(shí)才有力量！有知識(shí)如果不去應(yīng)用就沒(méi)有什么價(jià)值。如果沒(méi)有知識(shí)，應(yīng)用的問(wèn)題也就無(wú)從談起了。只有把知識(shí)裝到腦子里才能為你所用，需要用得時(shí)候就拿出來(lái)用。這點(diǎn)結(jié)合自己我做的還不是很好，很多東西學(xué)過(guò)了在應(yīng)用的時(shí)候還是會(huì)很生疏，沒(méi)有融會(huì)貫通。
（7）想象力
推銷(xiāo)人員都是解決問(wèn)題的能手，多數(shù)成功的推銷(xiāo)人員都是創(chuàng)造問(wèn)題的能手。他們看待環(huán)境和形勢(shì)的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)普通的`推銷(xiāo)人員。他們創(chuàng)造一個(gè)問(wèn)題，然后再尋找解決它的辦法。這就需要具有一定的想象力和創(chuàng)造力。
（8）積極的自我形象
首先要對(duì)自己樹(shù)立積極地自我形象，它可以通過(guò)你所置身的外部環(huán)境以及你的自我認(rèn)識(shí)預(yù)先樹(shù)立起來(lái)。如果你的自我形象是消極的，它也可以重新塑造。一個(gè)消極的自我形象將會(huì)導(dǎo)致自尊心低落、缺乏信心、成績(jī)不佳、動(dòng)力削弱以及自卑的傾向，簡(jiǎn)單說(shuō)就是“喪”，試想連心氣兒都沒(méi)了，還怎么做業(yè)務(wù)怎么打動(dòng)人呢？
（9）從失敗中吸取教訓(xùn)
逆境、挫折和失敗是人生最好的教師，工作中難免出現(xiàn)問(wèn)題和錯(cuò)漏，如果我們能從中吸取教訓(xùn)，并且舉一反三，就會(huì)在之后的工作中減少錯(cuò)誤的可能，學(xué)會(huì)避開(kāi)可能出現(xiàn)的問(wèn)題。
以上幾點(diǎn)我認(rèn)為是一個(gè)成功的推銷(xiāo)員必備的素質(zhì)，在以后的工作生活中，我也要好好體會(huì)并且應(yīng)用這幾點(diǎn)，像基本原則一樣去指導(dǎo)自己的言行，一定會(huì)讓自己受益！
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感4
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》一書(shū)被稱為西方的圣經(jīng)，它通過(guò)一個(gè)個(gè)栩栩如生的故事告訴給我們一些深刻的人生道理，這些都是人生經(jīng)驗(yàn)的闡發(fā)和總結(jié)，它將全方位地挖掘我們內(nèi)心的潛力。引領(lǐng)我們逐漸走向正確的人生。 在這本書(shū)中，作者所展示的成功哲學(xué)是如此地慎密實(shí)用而又充滿激情，它鼓舞了千千萬(wàn)萬(wàn)的成功人再攀高峰，更激勵(lì)了千千萬(wàn)萬(wàn)尚在困境中的勇敢者重新獲得信心與勇氣，一往無(wú)前地為理想的實(shí)現(xiàn)而不懈努力……
羊皮卷之一 今天，我開(kāi)始新的生活。
羊皮卷之二 我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天。
羊皮卷之三 堅(jiān)持不懈，直到成功
羊皮卷之四 我是自然界最偉大的奇跡。
羊皮卷之五 假如今天是我生命中的最后一天。
羊皮卷之六 今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。
羊皮卷之七 我要笑遍世界。
羊皮卷之八 今天我要加倍重視自己的價(jià)值。
羊皮卷之九 我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。
羊皮卷之十 我要祈求指導(dǎo)，以一個(gè)推銷(xiāo)員的身份來(lái)祈禱。
細(xì)看每一條，似乎都很簡(jiǎn)單。但要想把這些道理，或者說(shuō)是原則融進(jìn)自己的個(gè)性，讓它們成為一種生活習(xí)慣卻是非常不易的。每一條都值得我們細(xì)細(xì)品味，好好思考。令我感受最深的是羊皮卷之二的我要用全身心地愛(ài)來(lái)迎接今天，愛(ài)是動(dòng)力、是源泉、是熱情、是一切美好事物的開(kāi)始。有了愛(ài)我可以積極地面對(duì)我的工作、熱情面對(duì)的每一個(gè)人、迎接每一件事，即使是令人沮喪的事。
以下是我的幾點(diǎn)感悟：
并不是所有的人，都能一帆風(fēng)順的。不要讓害怕成為一種習(xí)慣！ 用感恩的'心面對(duì)生活，面對(duì)生活中的人、事、物；感受世界的美好，用所付出的愛(ài)凈化自己的靈魂。
要“愛(ài)一切！”我從書(shū)里聽(tīng)到，寬容、從容、友好地對(duì)待他人。在愛(ài)中，有著神奇的力量，那是信仰。也許沒(méi)有一個(gè)魔法師一樣的上帝，上帝從來(lái)都是精神性的，是黑暗中的第一縷光，是苦難時(shí)天問(wèn)般的質(zhì)詢。這套書(shū)也許沒(méi)有太實(shí)用的東西，然而它直接到達(dá)我的心靈，讀過(guò)這本書(shū)，我明白了，心靈的苦難最為苦痛，而心靈的解脫惟有信仰，讓一種光明平和的力量所引導(dǎo)，邁上人生的坦途。深淵和魔鬼縱然存在，亦不再畏懼。一件事情的結(jié)局無(wú)非只有兩個(gè)，要么完成預(yù)期目標(biāo)，要么未完成預(yù)期目標(biāo)。但是做一件事情的過(guò)程卻可以有不同的方案，甚至彼此間可能會(huì)千差萬(wàn)別到截然相反。然而無(wú)論最后是什么樣的結(jié)果，在做這件事的過(guò)程中，能夠讓人體會(huì)到很多的東西，從中學(xué)習(xí)到很多的東西。對(duì)我而言這就足夠了，每個(gè)人的能力是不同的，雖然原來(lái)的起點(diǎn)可能都是一樣的，但后來(lái)為什么不一樣？因?yàn)樗麄兯佑|過(guò)的事情，各自采取了不同的方案去實(shí)現(xiàn)，經(jīng)歷的過(guò)程是不同的，從中體會(huì)到的東西更是不一樣的。
人生如同一條河流，它靜靜地流著，有時(shí)激越，有時(shí)舒緩，于不經(jīng)意間收獲最美的風(fēng)景。在這條河中你應(yīng)該始終透徹、明晰，絕不允許任何的玷污，而幸福也許就在下一個(gè)轉(zhuǎn)彎處。人生的美在于一種緩慢，緩慢絕非停滯。動(dòng)手慢慢做與空想也許是“羊皮卷全書(shū)”最簡(jiǎn)單但又最有意義的啟發(fā)。動(dòng)手慢慢做，困難得以征服，自我得以超越，于是托特建成了貫穿巴拿馬的鐵路；喬治挖出了法國(guó)人挖不出的運(yùn)河；身無(wú)分文的洛克菲勒成了百萬(wàn)富翁。懷有夢(mèng)想的人很多，但實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人太少，最偉大的力量在于動(dòng)手。言不行、行不果，絕大多數(shù)人沉淪在很多微不足道的借口中，夢(mèng)想很容易，實(shí)現(xiàn)很難，僅僅一個(gè)自我已難以逾越，何況其它各種紛擾？人活在世上，都需要不斷嘗試不斷更新自我，也許人區(qū)別于動(dòng)物的優(yōu)越性不僅僅是人是萬(wàn)物之長(zhǎng)。也許更在于人類(lèi)自己可以自由支配自己，自我更新，自我培育，而不僅僅局限于物質(zhì)，或許更在于精神上的升華。人生的價(jià)值、人生的意義，很多人都在尋找，從這本書(shū)中汲取營(yíng)養(yǎng)，成就自我。
最后，我想用書(shū)中的給我感觸最深的幾句話作為總結(jié)：
我用全心的愛(ài)迎接今天
我將堅(jiān)持不懈直到成功
我是自然界偉大的奇跡
我永遠(yuǎn)沐浴在熱情之中
我珍惜生命中的每一天
我在困境中尋找著機(jī)遇
我每晚反省自己的行為
我要控制情緒笑遍世界
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感5
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》是美國(guó)作家?jiàn)W格·曼狄諾寫(xiě)的關(guān)于銷(xiāo)售技巧的一部好書(shū)。它如一位良師益友，在道德上、精神上、行為準(zhǔn)則上給人指導(dǎo)，給人安慰，給人鼓舞。它催人奮進(jìn)，讓人積極向上，是使人立于不敗之地的力量源泉。
這本書(shū)講述了一個(gè)感人肺腑、激奮人心的傳奇故事。一位名叫海菲的牧童，從他的主人那里幸運(yùn)地得到十道神秘的羊皮卷。遵循卷中的原則，他執(zhí)著創(chuàng)業(yè)，最終成為了一名偉大的推銷(xiāo)員，建立起了一座浩大的商業(yè)王國(guó)……
這本書(shū)在全世界范圍內(nèi)影響巨大。它一經(jīng)問(wèn)世，便影響空前，英文版銷(xiāo)量當(dāng)年突破了100萬(wàn)，并被譯成了18種文字，每年銷(xiāo)量有增無(wú)減，成為了適合任何階層人閱讀和隨身攜帶的一本好書(shū)。
高中階段，是學(xué)生增長(zhǎng)知識(shí)、學(xué)好技能、提高應(yīng)變能力的關(guān)鍵時(shí)期，為讓學(xué)生樹(shù)立信心，敢于面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，我與學(xué)生同時(shí)閱讀《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，讓學(xué)生抄錄其中的精彩段落，并寫(xiě)出心得體會(huì)。
我在語(yǔ)文課中抽出十多分鐘的時(shí)間與同學(xué)們誦讀其中的精彩語(yǔ)段：
“今天要學(xué)會(huì)控制情緒。
我怎樣才能控制情緒，讓每天充滿幸福和歡樂(lè)？我要學(xué)會(huì)這個(gè)千古秘訣：弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思緒。每天醒來(lái)當(dāng)我被悲傷、自憐、失敗的情緒包圍時(shí)，我就這樣與之對(duì)抗：
沮喪時(shí)，我引亢高歌。
悲傷時(shí)，我開(kāi)懷大笑。
病痛時(shí)，我加倍工作。
恐懼時(shí)，我勇往直前。
自卑時(shí)，我換上新裝。
不安時(shí)，我提高嗓音。
窮困潦倒時(shí)，我想象未來(lái)的富有。
力不從心時(shí)，我回想過(guò)去的成功。
自輕自賤時(shí)，我想象自已的目標(biāo)。
總之，今天我要學(xué)會(huì)控制自已的情緒。
從今往后，我明白了，只有低能者才會(huì)江郎才盡，我并非低能者，我必須不斷對(duì)抗那些企圖摧垮我的力量。失望與悲傷一眼就能被識(shí)破，而其它許多敵人是不易覺(jué)察的。它們往往面帶微笑，招手而來(lái)，卻隨時(shí)可能將我摧毀。對(duì)它們，我永遠(yuǎn)不能放松警惕。
自高自大時(shí)，我要追尋失敗的記憶。
縱情享受時(shí)，我要記得挨餓的日子。
洋洋得意時(shí)，我要想想競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。
沾沾自喜時(shí)，不要忘了那忍辱的時(shí)刻。
自以為是時(shí)，看看自已能否讓風(fēng)住步。
腰纏萬(wàn)貫時(shí)，想想那些食不果腹的人。
驕傲自滿時(shí)，要想到自已怯懦的時(shí)候。
不可一世時(shí)，讓我抬頭，仰望群星。
今天我要學(xué)會(huì)控制自已的情緒。
我從此領(lǐng)悟了人類(lèi)情緒變化的奧秘。對(duì)于自已千變?nèi)f化的個(gè)性，我不再聽(tīng)之任之，我知道只有積極主動(dòng)地控制情緒，才能掌握自已的命運(yùn)。
我控制自已的命運(yùn)，而我的命運(yùn)就是成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員！
我成為自已的主人。
我由此而變得偉大！”
誦讀完后，我讓學(xué)生說(shuō)出心得體會(huì)，學(xué)生發(fā)言踴躍，最后我做了歸納：
人的.情緒會(huì)時(shí)好時(shí)壞，聰明的人善于控制自己的情緒，愚笨的人會(huì)讓情緒控制自己。在工作、生活和學(xué)習(xí)中，每個(gè)人的情緒都會(huì)發(fā)生著變化，或悲觀失望，或喜怒哀樂(lè)，或恐懼自卑，或暴躁絕望，或驕傲自滿。面對(duì)這些情緒，你將采取什么樣的辦法呢？作者在文中已作了回答。作者擺事實(shí)，講道理，循循善誘，如一位心理醫(yī)生，為你醫(yī)治心里的傷痛，使你身心健康，又如一位苦口婆心的優(yōu)秀老師，為你撥云驅(qū)霧，指點(diǎn)迷津，教給你如何去應(yīng)對(duì)不同情緒的方法。
我們有些同學(xué)，有時(shí)把學(xué)習(xí)看做是一種負(fù)擔(dān)，以致情緒不穩(wěn)定，暴躁不安，作業(yè)不按時(shí)完成，有的甚至產(chǎn)生厭學(xué)情緒或退學(xué)的念頭。誦讀了節(jié)選部分后，這樣的學(xué)生應(yīng)有所啟發(fā)，要學(xué)會(huì)控制自己的情緒，學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自己，從而戰(zhàn)勝困難，超越自己，戰(zhàn)勝自己，掌握自己的命運(yùn)，以取得優(yōu)異的成績(jī)。
還有些同學(xué)，取得一點(diǎn)成績(jī)后就沾沾自喜，自以為了不起。誦讀了節(jié)選部分后，也應(yīng)該學(xué)會(huì)控制自己的情緒，要想到人外有人，天外有天，你會(huì)有許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比你成績(jī)好的同學(xué)有很多，只有謙虛努力，堅(jiān)持不懈，才能使自己立于不敗之地。
最后，我讓學(xué)生寫(xiě)一篇作文《你在學(xué)習(xí)中怎樣控制自己的情緒》，進(jìn)一步將《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀懂學(xué)透，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，為踏進(jìn)理想大學(xué)之門(mén)積蓄力量。
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