【熱門】工作述職報(bào)告模板合集十篇
在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。相信許多人會覺得報(bào)告很難寫吧，下面是小編收集整理的工作述職報(bào)告10篇，希望對大家有所幫助。
工作述職報(bào)告 篇1
一、本年度個人工作情況
XX年4月在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和提拔下，因?yàn)榭蛻袅康脑黾右约耙恍┓彪s的客戶服務(wù)解釋工作，任客服部主管一職，當(dāng)時對于我的工作職責(zé)范圍沒有一個準(zhǔn)確的定性方向，一開始自己也是因?yàn)閭�人能力有限，初期工作干的不是特別順暢，在此非常感謝X總在我的工作上給予了很大的支持和肯定，使我自己能夠盡快的進(jìn)入工作狀態(tài)。
20xx年3-4月主要工作重點(diǎn)是一期客戶合同備案前的更換工作及一期戶型變更后給客戶的解釋確認(rèn)工作。
20xx年5-6-7月主要負(fù)責(zé)了商鋪戶型面積價格的確定，以及商鋪銷售工作的開展。
20xx年8-9月主要工作重點(diǎn)是二期合同的更換及附帶商鋪的銷售工作。
20xx年10月做了一些交房前的準(zhǔn)備工作及房屋內(nèi)部工程摸底的工作。
20xx年11-12月主要就是一期客戶的交房工作
以上是本人參與處理過的一部分階段性的工作，除了以上工作外本人主要負(fù)責(zé)的日常工作還有：1、在銷售過程中，銷售部與工程部之間的相互協(xié)調(diào)及溝通工作，在該項(xiàng)工作方面也得到了工程部施總工和趙部長的積極配合與支持，在此也表示對他們的感謝。2、本人負(fù)責(zé)的另一項(xiàng)日常工作就是退房客戶的接待以及退款手續(xù)的辦理工作，至目前為止已辦理退房客戶45位。3、完成X總臨時安排的一些工作。
二、工作當(dāng)中存在的問題
回想在過去一年的工作當(dāng)中，是做了一定的工作但是沒有那項(xiàng)工作做的完整理想，工作當(dāng)中需要自己改進(jìn)和不斷學(xué)習(xí)的地方還是有很多，下面將工作當(dāng)中存在的不足：
1、在工作上普遍做的都不夠細(xì)致，雖然領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常強(qiáng)調(diào)要做好細(xì)節(jié)，但是往往有些工作做的還是不到位，不夠細(xì)致，給以后的工作帶來很多的不便及產(chǎn)生很多重復(fù)性的工作，嚴(yán)重的影響了工作效率，這個問題小到我自己個人，大到整個公司都存在這樣的問題，今后在工作過程當(dāng)中，一定要注意做好每一個細(xì)節(jié)。
2、工作不找方法。我們做的是銷售工作，平時我們應(yīng)該靈活的運(yùn)用銷售技巧，同樣在工作當(dāng)中也應(yīng)該多去找一些方法。
3、工作不夠嚴(yán)謹(jǐn)�；叵脒^去的工作，有好多事情本來是一個人可以解決的，偏偏要經(jīng)過幾個人的手，有些問題本來應(yīng)該是一次性解決的，偏偏去做一些重復(fù)性的工作，在今后的工作當(dāng)中一定要把問題多想一想，多找方法提高自己的工作能力。
4、提高工作效率。我們是做客服工作的，不管是從公司還是個人來說，做事必須講究效率，要言必行，行必究，在過去的工作當(dāng)中我們面對一些比較棘手的工作往往拖著不辦，結(jié)果給后面的工作就帶來了很大的難度和很多的工作量。所以作為明年的工作我們應(yīng)該抱著有一個客戶咱們就處理一個客戶，一個問題咱們就解決一個問題，改變過去的拖拖拉拉的工作習(xí)慣。把每一個工作都實(shí)實(shí)在在的落實(shí)到位。
三、20xx年的工作計(jì)劃
20xx年的結(jié)束對于我們來說并不代表著工作的結(jié)束，而是一個新起點(diǎn)的開始。因?yàn)槲覀兊墓ぷ髟趤砟昝媾R著更嚴(yán)峻的考驗(yàn)，充滿著挑戰(zhàn)。XX年公司的銷售可以說是很不錯，基本上完成了公司XX年制定的銷售任務(wù)，但是在最后的工作當(dāng)中，因?yàn)闀r間的緊迫以及工程滯后的原因?qū)е乱黄诘慕环抗ぷ鬟M(jìn)行的并不是十分的順利，在此同時對公司的形象、美譽(yù)度造成很大的影響，將之前我們花費(fèi)了很大的精力打造的品牌形象破壞，這將對以后3期住宅及商鋪的銷售帶來一定的影響，同時再伴隨著因受全球金融危機(jī)影響，房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷這樣的一個狀況，客戶目前大多抱著持幣觀望的狀態(tài)，投資者也變的更為謹(jǐn)慎，再加上普遍風(fēng)傳的降價風(fēng)潮都給我們20xx年的銷售工作帶來了很大的困難。所以在這個時候我們我們更應(yīng)該強(qiáng)硬自身，提高自己的思想認(rèn)識，增強(qiáng)全局意識，加強(qiáng)服務(wù)理念，從我個人角度出發(fā)，服從公司的安排，嚴(yán)格要求自己，按以下幾點(diǎn)迎接20xx年的工作。
工作述職報(bào)告 篇2
根據(jù)局黨委工作部署，對照市衛(wèi)生局各科室工作職責(zé)和各科室工作任務(wù)表，現(xiàn)將市健康教育所1—8月份工作作如下述職。
一、本科室主要工作
（一）積極開展健康教育工作。
1、面向城市，開展健康教育活動。4月25日，組織醫(yī)務(wù)人員在市中心廣場開展“服務(wù)發(fā)展、服務(wù)基層、服務(wù)群眾、促進(jìn)和諧”為主題的醫(yī)療義診、健康咨詢活動。5月8日，參加“紅十字健康援助進(jìn)農(nóng)家”大型醫(yī)療健康咨詢活動，發(fā)放健康知識宣傳材料。5月15日，參加第十四屆“防治碘缺乏病日”宣傳活動，發(fā)放預(yù)防出生缺陷宣傳畫、折頁等宣傳資料400多份。5月31日，開展“世界無煙日”宣傳活動，將控?zé)熜麄鳟嫲l(fā)放到每個社區(qū)居委會。
2、面向農(nóng)村，開展健康教育活動。2月份，到中童鎮(zhèn)云塘鄉(xiāng)開展“送溫暖，送健康”衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動，送去了農(nóng)民衛(wèi)生知識讀本400多本。4月份，開展春季公共衛(wèi)生周宣傳活動，濾布結(jié)合“億萬農(nóng)民健康促進(jìn)行動”，通過市電視臺播放了一個月的“預(yù)防人禽流感”公益宣傳片，在全市發(fā)放預(yù)防人畜共患病宣傳畫。并結(jié)合降消項(xiàng)目、人畜共患病健康教育項(xiàng)目、改水改廁項(xiàng)目等在農(nóng)村張貼衛(wèi)生宣傳畫，刷墻體標(biāo)語開展農(nóng)村健康教育。
3、制作健康教育宣傳資料。結(jié)合衛(wèi)生工作熱點(diǎn)和季節(jié)性防病特點(diǎn)，每季度制作一期內(nèi)容豐富的健康教育專刊發(fā)放到全市各機(jī)關(guān)、學(xué)校、社區(qū)、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)等單位，指導(dǎo)各單位開展衛(wèi)生防病知識宣傳。
4、指導(dǎo)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)開展健康教育。對社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)開展健康知識講座和義診咨詢等健康教育活動進(jìn)行健康教育專業(yè)指導(dǎo)。
5、壓濾機(jī)濾布充分利用網(wǎng)絡(luò)傳媒開展健康教育。為加大健康教育宣傳力度，在鷹潭衛(wèi)生網(wǎng)中設(shè)立了健康教育欄目，利用網(wǎng)絡(luò)平臺，不定期提供衛(wèi)生防病知識，引導(dǎo)市民養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和文明的生活方式。
�。ǘ┰鷮�(shí)推進(jìn)婦幼保健工作。
1、做好出生醫(yī)學(xué)證明發(fā)放的管理。市衛(wèi)生局負(fù)責(zé)全市出生醫(yī)學(xué)證明的發(fā)放工作，各縣區(qū)婦幼保健機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)區(qū)屬單位出生醫(yī)學(xué)證明的具體發(fā)放。嚴(yán)格按照《江西省<出生醫(yī)學(xué)證明>管理的辦法》，做好每季度出生醫(yī)學(xué)證明的購入、登記、發(fā)放工作。截止8月份，市衛(wèi)生局累計(jì)發(fā)放出生醫(yī)學(xué)證明2萬份。
2、認(rèn)真組織實(shí)施降消項(xiàng)目。今年我市余江縣和貴溪市是降消項(xiàng)目單位。4月份，市衛(wèi)生局制定了項(xiàng)目方案，召開了會議，提出了工作要求，安排了時間進(jìn)度。6月份前項(xiàng)目縣都確定了貧困孕產(chǎn)婦救助對象范圍和救助線，實(shí)行了定額補(bǔ)償。貴溪市平產(chǎn)每人次補(bǔ)助200元，產(chǎn)后并發(fā)癥按實(shí)際費(fèi)用補(bǔ)助30%；余江縣平產(chǎn)每人次補(bǔ)助200元，產(chǎn)后并發(fā)癥每人次補(bǔ)助500元；最大限度地保障農(nóng)村孕產(chǎn)婦的母嬰安全和提高住院分娩率。6月份，市衛(wèi)生局組織項(xiàng)目技術(shù)指導(dǎo)組對貴溪市和余江縣開展了項(xiàng)目季度督導(dǎo)，進(jìn)行了通報(bào)。項(xiàng)目三大年度目標(biāo)完成情況良好，今年我市無1例孕產(chǎn)婦死亡，無1例新生兒破傷風(fēng)，孕產(chǎn)婦住院分娩率均達(dá)90%以上。
3、積極開展“母嬰安全鄉(xiāng)衛(wèi)生院”創(chuàng)建工作。降消項(xiàng)目實(shí)施以來，各地不斷加強(qiáng)產(chǎn)科建設(shè)，積極開展“母嬰安全鄉(xiāng)衛(wèi)生院”創(chuàng)建工作。8月份，市衛(wèi)生局組織評審組對已申報(bào)并經(jīng)縣衛(wèi)生局初評合格的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院按照《江西省“母嬰安全鄉(xiāng)衛(wèi)生院”評審辦法》要求進(jìn)行了抽查復(fù)核，授予中童中心衛(wèi)生院等25家單位為“母嬰安全鄉(xiāng)衛(wèi)生院”的稱號。
�。ㄈ┯�(jì)劃生育工作。
1、加大行業(yè)監(jiān)管力度。年初，我局召開了全市衛(wèi)生系統(tǒng)計(jì)劃生育會議，與市直、市管醫(yī)療衛(wèi)生單位簽訂了責(zé)任書，明確了職責(zé)，逐級落實(shí)了責(zé)任。以綜合治理出生人口性別比偏高問題為重點(diǎn)，針對孕婦B超的檢查管理和人工終止妊娠的審批登記等制定了一系列監(jiān)管制度和文件，督促基層相關(guān)衛(wèi)生單位貫徹落實(shí)。
2、開展病殘兒和節(jié)育手術(shù)并發(fā)癥的鑒定工作。6月份，組織醫(yī)療專家，配合計(jì)生部門完成了15例病殘兒和節(jié)育手術(shù)并發(fā)癥的鑒定工作。
3、嚴(yán)厲打擊“兩非”違法行為。6月份，組織對全市醫(yī)療保健單位開展了計(jì)劃生育工作督查，抽查了余江縣衛(wèi)生局、貴溪市衛(wèi)生局、余江縣人民醫(yī)院、貴溪市婦幼保健站等單位，進(jìn)行了通報(bào)。并對全市醫(yī)療單位的B超設(shè)備重新進(jìn)行了調(diào)查登記。8月份，市衛(wèi)生局召開了全市衛(wèi)生系統(tǒng)“兩非”案件通報(bào)會，督促縣區(qū)衛(wèi)生局和市直、市管醫(yī)療保健單位認(rèn)真貫徹落實(shí)市衛(wèi)生局下發(fā)的一系列文件，加強(qiáng)內(nèi)部管理，狠抓源頭治理，加大處罰力度。
四、不斷完善鷹潭衛(wèi)生網(wǎng)建設(shè)。鷹潭衛(wèi)生局網(wǎng)站的建立加快了我市衛(wèi)生信息化的建設(shè)，成為展示衛(wèi)生部門良好形象的窗口。召開衛(wèi)生網(wǎng)信息報(bào)送和審核管理會議后，加大了與基層單位的信息溝通，局機(jī)關(guān)、縣市區(qū)衛(wèi)生局和市直醫(yī)療衛(wèi)生單位紛紛踴躍投稿。
二、本科室工作的主要亮點(diǎn)
籌建網(wǎng)站：為推行衛(wèi)生政務(wù)公開，搭建網(wǎng)上信息平臺，本科室負(fù)責(zé)籌建市衛(wèi)生局網(wǎng)站。為做好網(wǎng)站的欄目設(shè)計(jì)，合理安排頁面布局，廣泛聽取大家的意見和建議，吸取兄弟單位好的經(jīng)驗(yàn)，不斷完善網(wǎng)站功能；為做好網(wǎng)站管理工作，始終堅(jiān)持把好信息入口關(guān)，嚴(yán)格遵守《鷹潭市衛(wèi)生局網(wǎng)站管理制度》，做好信息收集、審批、發(fā)布、登記工作，對已發(fā)布的信息進(jìn)行分類歸檔。按照“誰發(fā)布，誰負(fù)責(zé)”的原則，明確責(zé)任，確保信息的安全、準(zhǔn)確。
工作述職報(bào)告 篇3
各位領(lǐng)導(dǎo)：
20xx年即將過去，回顧一年的工作，有很多感概。這一年是我做為汽車站職工班組長行使民主權(quán)力的一年。自擔(dān)任職工班組長以來，我深感肩負(fù)的責(zé)任和重?fù)?dān)。職工群眾信任的目光，無時不在鞭策、提醒我是一名要為職工講實(shí)話、辦實(shí)事的職工班組長。在工作中，我堅(jiān)信，只有職工群眾才是工作的評判官，只有群眾滿意了，自己的工作才算合格了�；仡櫼荒甑墓ぷ�，有成績，也有不足。現(xiàn)將今年以來履行職工班組長職責(zé)情況述職如下。
一、提升自身素質(zhì)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)
一年來，始終堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)，在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變，世界觀、人生觀、價值觀得到了改造。思想上、行動上，始終與上級保持高度一致，堅(jiān)決服從上級組織決定和安排，堅(jiān)定不移地貫徹上級的方針政策，堅(jiān)決執(zhí)行上級各項(xiàng)工作部署。通過不斷學(xué)習(xí)，提高了思想覺悟，堅(jiān)定了政治信仰，終保持了思想上的先進(jìn)性。與此同時，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，積極拓展視野，拓寬思路，不斷提高自身理論水平和管理能力。
二、履行班組長職責(zé)，力爭做合格的職工班組長
職工班組長是汽車站與廣大職工之間聯(lián)系的橋梁，是廣大職工心聲的反映者，起著一種承上啟下的紐帶作用。我不僅把班組長當(dāng)作一種榮譽(yù)，更時刻感受到肩上那份沉甸甸的責(zé)任。在參加汽車站職代會期間，認(rèn)真聽取報(bào)告，仔細(xì)領(lǐng)會文件精神;職工關(guān)心汽車站的發(fā)展，愿意為汽車站的發(fā)展積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策，我就不遺余力的反映廣大職工的心聲，積極提出議案和建議;回到小組后，迅速向其他職工傳達(dá)汽車站職代會的精神，將汽車站新的政策、新的形勢帶到生產(chǎn)一線，讓廣大職工都能夠及時解汽車站的各項(xiàng)新動態(tài)，關(guān)心汽車站的發(fā)展。
職工們選舉我做班組長，是對我的信任，并寄托了很大的期望。作為一名職工班組長，依照班組長法的規(guī)定履行職責(zé)，牢固樹立接受廣大職工和選舉單位監(jiān)督的觀念，自覺、主動地接受群眾和選舉單位的監(jiān)督。作為一名職工班組長，我虛心、認(rèn)真地聽取和反映他們的意見和要求，關(guān)心他們的切身利益，保護(hù)他們的合法權(quán)益。作為職工班組長，我努力做到言行一致，以實(shí)際行動履行著一名職工班組長的神圣職責(zé)。
三、作風(fēng)建設(shè)
身為職工班組長首先是汽車站的普通職工，我堅(jiān)持從自身做起，在工作中以身作則，率先垂范，用榜樣的力量去影響和帶動職工。今年工作任務(wù)非常緊張，面對這樣嚴(yán)峻的形勢，我與汽車站同事一道，團(tuán)結(jié)一致，勁往一處使，面對重重困難迎頭直上。圓滿完成了汽車站交給的各項(xiàng)任務(wù)。
四、存在的問題及打算
1、存在的問題
在總結(jié)工作的同時也認(rèn)識到，作為一名職工班組長工作還存在著不足：
首先是自身素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，沒能充分發(fā)揮一名職工班組長的作用，傳達(dá)精神多，反映職工意見少;學(xué)習(xí)文件多，對汽車站發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策少。其次是基層調(diào)查研究不足，為群眾辦事、解決問題的能力還要進(jìn)一步增強(qiáng)。
2、今后努力方向
(1)加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高本職工作的能力，在工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高自己處理和解決問題的能力。
(2)作為職工班組長，在行動上自覺地、模范地遵守法律和汽車站的各項(xiàng)管理規(guī)定。要多學(xué)習(xí)管理、法律、經(jīng)濟(jì)等方面的知識，拓寬自己的知識面，提高自己的綜合素質(zhì)。
(3)要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，牢固樹立全心全意為職工服務(wù)的思想，廣泛收集職工意見，聽取職工的心聲，爭取做一名合格的職工班組長。
工作述職報(bào)告 篇4
XX年度，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我科全體同志團(tuán)結(jié)一致，堅(jiān)持“全面審計(jì)，突出重點(diǎn)”的審計(jì)方針，以“審深、審?fù)�、審�?xì)、審嚴(yán)”為工作標(biāo)準(zhǔn)，完成了局黨組安排的各項(xiàng)審計(jì)工作任務(wù)，現(xiàn)將一年來的工作情況和黨風(fēng)廉政建設(shè)情況述職如下：
一、以改進(jìn)作風(fēng)、優(yōu)化政務(wù)環(huán)境為目標(biāo)，不斷強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)
一年來，我科始終把強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)、改進(jìn)作風(fēng)作為做好一切工作的前提和基礎(chǔ)，審計(jì)行事科述職述廉工作報(bào)告。一是不斷加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，以此作為增強(qiáng)審計(jì)人員事業(yè)心和責(zé)任感的重要手段。二是采取多種形式，不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。首先是遵守機(jī)關(guān)的學(xué)習(xí)制度，積極參加機(jī)關(guān)統(tǒng)一組織的各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)；其次是堅(jiān)持自我學(xué)習(xí)、定期不定期采取互相交流學(xué)習(xí)體會，互相探討和答疑解惑等形式，有效地提高了全科的審計(jì)業(yè)務(wù)能力；三是把業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和貫徹黨的政策法規(guī)有機(jī)結(jié)合起來，真正做到了學(xué)以致用，以學(xué)促審，從而保證了各項(xiàng)審計(jì)業(yè)務(wù)的順利開展和工作水平的不斷提升。
二、全年各項(xiàng)工作任務(wù)完成情況
全年完成5個項(xiàng)目、
8個單位的審計(jì)和審計(jì)調(diào)查任務(wù)，查出違紀(jì)違規(guī)金額726.26萬元，管理不規(guī)范金額2637.69萬元,提交審計(jì)結(jié)果報(bào)告2篇，提出審計(jì)建議20余條具體為：
1、完成了四個單位XX年度預(yù)算執(zhí)行情況審計(jì)（市公安局、城區(qū)公安分局、市交警支隊(duì)、機(jī)關(guān)事務(wù)管理局）四單位預(yù)算執(zhí)行審計(jì)共查出違規(guī)違紀(jì)金額138.5萬元，管理不規(guī)范金額145萬元，對市公安局看守所私設(shè)小金庫、公款私存的違規(guī)行為進(jìn)行了全面揭示；對機(jī)關(guān)事務(wù)管理局、交警支隊(duì)?wèi)?yīng)轉(zhuǎn)未轉(zhuǎn)收入、滯留未上繳財(cái)政資金和、坐支應(yīng)上繳財(cái)政資金的違紀(jì)行為進(jìn)行了查處，并提出了多條改進(jìn)建議，述職報(bào)告《審計(jì)行事科述職述廉工作報(bào)告》。
2、完成了對市文化新聞出版管理局局長張秋旺和市衛(wèi)生局局長張廷魁任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)
今年6—10月我科承擔(dān)了對市文化新聞出版管理局局長張秋旺和市衛(wèi)生局局長張廷魁二位局長的任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)，二位局長任職時間均為XX年11月，我科針對二位局長任職時間長，資金活動量大，下屬單位較多的實(shí)際情況，在充分進(jìn)行審前調(diào)查的基礎(chǔ)上，克服人手少的困難，合理利用審計(jì)資源，充分利用時間，盡可能擴(kuò)大審計(jì)面，對市文化新聞出版管理局9個下屬單位和市衛(wèi)生局12個二級預(yù)算單位進(jìn)行了延伸審計(jì)。兩單位審計(jì)資金總額為8304萬元，查出擠占專項(xiàng)資金、無證收費(fèi)、未繳財(cái)政專戶、超標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)、報(bào)銷不實(shí)等19個方面的問題，對查出違規(guī)金額587.76萬元，管理不規(guī)范金額2492.69萬元，進(jìn)行了責(zé)任劃分，提出了多條加強(qiáng)管理的建議。
3、于XX年5月對太原晉城大廈
XX年1月1日至XX年12月31日承包費(fèi)應(yīng)上繳情況、接待費(fèi)用掛賬情況、新增固定資產(chǎn)及零星工程改造費(fèi)用進(jìn)行了審計(jì)認(rèn)定。
4、年初配合財(cái)政部門對市直38個行政、事業(yè)單位XX年度考察培訓(xùn)費(fèi)、差旅費(fèi)執(zhí)行情況進(jìn)行了專項(xiàng)檢查，對差旅費(fèi)支出中存在標(biāo)準(zhǔn)過高，支出隨意、財(cái)務(wù)把關(guān)不嚴(yán)，報(bào)帳發(fā)票填寫不規(guī)范、繞道旅游，借考察培訓(xùn)之名游山玩水等違反財(cái)務(wù)制度的行為進(jìn)行了原因分析并提出了建議。
5、參與了對四川汶川“512”特大地震我市資金的審計(jì)，我科主要承擔(dān)了市紅十字會前期募集資金和上繳情況的審計(jì)。
6、目前正在組織進(jìn)行《全市農(nóng)村義務(wù)教育“普九”債務(wù)審計(jì)》按省廳方案要求，這項(xiàng)工作分二個階段實(shí)行，第一階段是試點(diǎn)縣的審計(jì)，我市的試點(diǎn)縣為陽城縣，目前審計(jì)已結(jié)束，按規(guī)定時間給省廳報(bào)送了資料，其余五縣區(qū)計(jì)劃在12月底完成。
三、警鐘長鳴，始終把廉政建設(shè)放在首位
如何搞好廉政建設(shè)，是新形勢下對我們每個審計(jì)人員的嚴(yán)峻考驗(yàn)，也是搞好每個審計(jì)項(xiàng)目的關(guān)健環(huán)節(jié)，今年我科全體同志在履行好自己的工作職責(zé)同時，從思想上樹立起了全心全意為人民服務(wù)的意識，做到了識大體、顧大局，以全局為重，謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁，擺正自己的位置，樹立起了牢固的道德防線，嚴(yán)格執(zhí)行審計(jì)紀(jì)律，把廉政建設(shè)作為衡量審計(jì)人員合格與否的重要標(biāo)準(zhǔn)，召開審計(jì)項(xiàng)目進(jìn)點(diǎn)會時，我們都要同被審計(jì)單位一道學(xué)習(xí)有關(guān)反腐倡廉的文件和規(guī)定，審計(jì)組所有成員都要向被審計(jì)單位承諾，絕不以審謀私，并要求被審計(jì)單位：在審計(jì)監(jiān)督的同時，要監(jiān)督審計(jì)人員的廉潔行為。在今年的審計(jì)工作，我和全科同志嚴(yán)格約束自己，每個審計(jì)項(xiàng)目都同局紀(jì)檢組簽訂了《項(xiàng)目審計(jì)廉政責(zé)任書》，認(rèn)真執(zhí)行審計(jì)署《關(guān)于審計(jì)組廉政責(zé)任的若干規(guī)定》。沒有利用職務(wù)和工作之便吃請、收受禮品等違法違紀(jì)的現(xiàn)象。
工作述職報(bào)告 篇5
任**小學(xué)校長一年內(nèi)，在上級教育主管部門關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教職員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，本人力求做一名稱職的校長，力求提升學(xué)校教育質(zhì)量，取得一定成效，現(xiàn)就校長工作及小片區(qū)管理作回顧，請大家批評指正!
一、專心發(fā)展個人業(yè)務(wù)能力。
本人努力發(fā)展自身業(yè)務(wù)能力，發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，做好教師業(yè)務(wù)發(fā)展的“火車頭”。
1.勤于閱讀寫作。閱讀學(xué)校管理、教育心理學(xué)、語文專業(yè)知識類著作12本;建設(shè)個人教育博客，一年來撰寫文章近100余篇，包括學(xué)校管理、教育教學(xué)、閱 讀筆記、培訓(xùn)小結(jié)、工作生活感悟等;1篇論文在CN刊物《學(xué)校品牌管理》發(fā)表，1篇論文在**市**校長論壇獲優(yōu)秀論文獎并在**市級交流匯編。
2。勤于參與教研活動。本學(xué)年聽課80多節(jié)，20xx年8月，在由**市教育局組織的**市第六屆校長讀書班暨凱校長論壇活動中，應(yīng)邀在凱校長論壇做專題發(fā)言《關(guān)注弱勢因材施教，全面推進(jìn)素質(zhì)教育——農(nóng)村留守兒童教育現(xiàn)狀與對策分析》。20xx年10月，應(yīng)邀到**中心小學(xué)做《例談教師專業(yè)閱讀》專題講座。20xx年12月，在校面向**市級立項(xiàng)課題參與者做了教師課題研究專題講座。主持**市級教研活動1次。
3。發(fā)揮示范輻射作用，指導(dǎo)校內(nèi)外多名青年教師教學(xué)業(yè)務(wù)項(xiàng)目。經(jīng)常主動指導(dǎo)本校教師參加教學(xué)競賽和技能競賽，如指導(dǎo)洪**老師參加教育部北師大基礎(chǔ)課程 研究中心首屆小學(xué)語文在線評比獲一等獎，參加**市小學(xué)語文習(xí)作教學(xué)評比獲一等獎;協(xié)助指導(dǎo)洪**、王**老師參加**鎮(zhèn)教壇新秀比賽，等等。
4。積極參與培訓(xùn)。本學(xué)年，先后參加了**市校長讀書班培訓(xùn)、**市學(xué)科帶頭人培訓(xùn)，等等，培訓(xùn)時我認(rèn)真學(xué)習(xí)、思考，培訓(xùn)后撰寫培訓(xùn)小結(jié)，并充分利用平時與同行交流學(xué)習(xí)收獲。
5。認(rèn)真研究課題。本人申報(bào)的課題《基于文體特征的小學(xué)語文文本解讀策略研究》于20xx年1月被**市教育局確認(rèn)為“十二五”規(guī)劃立項(xiàng)研究課題，已完成開題等第一階段任務(wù)，目前正籌集階段成果迎接中期檢查。
二、用心提升學(xué)校師資水平
“百年大計(jì)，教育為本;教育大計(jì)，教師為本”，教師是學(xué)校最重要的發(fā)展資源。我在重視發(fā)展自身業(yè)務(wù)能力同時，一貫重視學(xué)校教師師德師能兩手抓，落實(shí)到日常工作中。具體做法如下：
(一)重視師德建設(shè)。始終把職業(yè)道德擺在教師隊(duì)伍建設(shè)的突出位置，組織教師學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》《有償家教處理辦法》等，與教師簽訂師德責(zé)任書，確 保每位教師規(guī)范自身的教學(xué)行為。開設(shè)教師“道德講堂”。以之為師德建設(shè)重要載體，引導(dǎo)全體教師積極投身道德實(shí)踐活動，自覺履行崗位職責(zé)，做一名有責(zé)任心、 有愛心的教師。每階段設(shè)立一個主題，由全體教師輪流做主講，該活動在形式上追求創(chuàng)新，內(nèi)容上逐漸豐富。開展黨員教師反腐倡廉專題學(xué)習(xí)系列活動。通過系列活 動的開展，我校黨員教師進(jìn)一步加強(qiáng)了自身黨風(fēng)廉政建設(shè)，更加堅(jiān)定了廉潔從教的信念。
(二)重視師能提升。
1。推行 “**說書暨讀書沙龍”活動。閱讀是教師提升個人業(yè)務(wù)水平最好的途徑。我校重視營造書香氣氛，提倡教師多閱讀、讓教師在閱讀中成長，成為智慧型教師�！罢f 書”改變了原有的閱讀方式，從教師用眼睛看轉(zhuǎn)變?yōu)橛枚渎�，從一個人受益到一人主講，一群人受益。學(xué)校每期邀請一名教師當(dāng)主講人，以“說書”的形式講書， 與眾分享自己的讀書收獲，說書范圍包括文本解讀、師德師風(fēng)、電子網(wǎng)絡(luò)
2。重視課題研究與小課題研究。自劉**校長的課題《基于文體 特征的小學(xué)語文文本解讀研究》被推薦到**市待立項(xiàng)之后，我校認(rèn)真按方案開展研究工作。期初劉校長為教師們做了專題講座，指導(dǎo)教師進(jìn)行課題研究。課題組先 后開展了教師問卷調(diào)查與反饋、課題資料學(xué)習(xí)交流以及教學(xué)研討活動等等。另外，學(xué)校教師在小課題研究方面也較為扎實(shí)，目前有王**、謝**老師申報(bào)的兩個小 課題獲晉江市立項(xiàng)，洪**等幾位老師也申報(bào)個人小課題送交英林鎮(zhèn)立項(xiàng)。
3。落實(shí)新課標(biāo)研讀，深化課程改革。為了幫助教師更快、更好掌握 20xx版新課程標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容，提高教師課程理念的學(xué)習(xí)興趣，我校在十一月底先后舉行了兩場“課標(biāo)版一站到底”。借鑒某衛(wèi)視著名節(jié)目“一站到底”模式，很好地 中和了兩者的趣味性與知識性。接到“戰(zhàn)令”后，很多老師都為了爭奪課標(biāo)版的“戰(zhàn)神”而熱情地學(xué)習(xí)新課標(biāo)的知識。經(jīng)過緊張激烈的活動，語文專場的洪**老 師、數(shù)學(xué)專場的王**老師、王**老師過關(guān)斬將，榮封“戰(zhàn)神”稱號。
4。鼓勵教師外出培訓(xùn)。學(xué)校大力支持各教師外出參加各級各類培訓(xùn)，參加小片區(qū)教師書法培訓(xùn)和課件培訓(xùn)等活動，做好回校的二次培訓(xùn)(或結(jié)合教研活動作介紹)，做到一人培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)得益，共同提升教學(xué)素養(yǎng)。要求鎮(zhèn)級及以上學(xué)科名師要在學(xué)校的教研活動中通過講座或公開課等形式做專業(yè)引領(lǐng)。
5。支持教師參加各類教學(xué)技能競賽等活動。學(xué)校沿續(xù) “一人參賽、團(tuán)隊(duì)參與、全力拼搏”的研修作風(fēng)，重視參賽過程的訓(xùn)練，幫助指導(dǎo)每一位參賽教師以積極投入比賽中，在參賽過程中得到業(yè)務(wù)技能的成長�！白屟芯� 成為工作”、“讓讀書成為生活”、“讓反思成為習(xí)慣”正成為大多數(shù)教師的自覺要求。20xx年秋，洪**老師獲得教育部北師大小學(xué)語文全國優(yōu)秀教學(xué)課例在 線評選一等獎(指導(dǎo)師：劉**);許**老師體育優(yōu)質(zhì)錄像課獲得**市二等獎(指導(dǎo)師：劉**);賴**老師參加**市小學(xué)藝術(shù)教師課堂教學(xué)評優(yōu)二等獎 (指導(dǎo)師：王**);謝**老師獲得**市小學(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)二等獎;11月王**老師獲得鎮(zhèn)信息技術(shù)說課比賽三等獎(指導(dǎo)師：謝**);**，**獲得**教育系統(tǒng)20xx年元旦春節(jié)手機(jī)短信原創(chuàng)作品征集活動二等獎。
6。不斷完善約課、“微課堂微教研”模式。在完善制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，豐富教研模式的內(nèi)涵，將約課拓展為“約備課，約聽課，約反思”，促進(jìn)教師日常的教 研交流，對“微課堂微教研”做進(jìn)一步界定，在片區(qū)推行過程中通過問卷調(diào)查廣泛征求意見，接下來將改進(jìn)存在問題，努力讓“微課堂微教研”真正為教研減負(fù) 增效。
三、精心推進(jìn)小片區(qū)管理工作
本人兼任南片區(qū)管理領(lǐng)導(dǎo)組組長，將工作重心放在“教師聯(lián)動研修”上，以“研訓(xùn)一體 化”為指導(dǎo)策略，以學(xué)科技能為切入點(diǎn)，繼續(xù)推行教師培訓(xùn)班、“微課堂微教研”等模式，以網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場相結(jié)合促進(jìn)教師學(xué)習(xí)與反饋，綜合提升教師的研修能力。 本片區(qū)多形式提升教研能力，多方面培養(yǎng)教學(xué)技能，多舉措推進(jìn)理論學(xué)習(xí)，開展了以下活動：
1。 “微課堂微教研”
20xx年春季，選擇**小學(xué)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。秋季面向片區(qū)成員校三四年級推廣：16周周四，在**小學(xué)開展數(shù)學(xué)學(xué)科“微課堂微教研”暨“一課多研”活動，17周周四，在**小學(xué)開展語文學(xué)科“微課堂微教研”活動。
2。集體備課、磨課
為提高教師教研能力和競賽水平，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)研修作用，充分利用本片區(qū)教師參加賽課等機(jī)會，多次組織片區(qū)學(xué)科骨干幫助選手一起集體備課、磨課。
活動分現(xiàn)場和網(wǎng)絡(luò)兩種。現(xiàn)場如鎮(zhèn)級小學(xué)品德與生活(社會)優(yōu)質(zhì)課評選活動、鎮(zhèn)級信息技術(shù)說課評選活動、晉江市級藝術(shù)課堂教學(xué)評優(yōu)活動，等等。網(wǎng)絡(luò)以QQ群和晉江市教育虛擬社區(qū)為主，先后開展了語文、數(shù)學(xué)和英語學(xué)科集體備課多次。
3。現(xiàn)場主題研討
圍繞一個主題，以公開課為載體組織研討，推進(jìn)教學(xué)研究。20xx年6月，在**小學(xué)開展了“智慧分享成長”主題研討活動;10月，在**小學(xué)開展了“交流學(xué)校常規(guī)管理經(jīng)驗(yàn)探討有效教育教學(xué)策略”主題研討活動。
4。教師書法培訓(xùn)班
舉行教師書法培訓(xùn)班是**鎮(zhèn)教委辦南片區(qū)“小片區(qū)管理”培養(yǎng)教師教學(xué)技能的重要舉措，是為貫徹教育部對中小學(xué)開展書法教育提出的明確指導(dǎo)意見，繼承與弘 揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化，解決當(dāng)前片區(qū)各小學(xué)書法師資嚴(yán)重短缺的現(xiàn)實(shí)情況而舉辦的培訓(xùn)活動。一年來，書法培訓(xùn)正常舉行，學(xué)員認(rèn)真練習(xí)，書法水平日見長進(jìn)。為檢 驗(yàn)培訓(xùn)效果，20xx年1月隆重開展了學(xué)員書法作品展示活動。
5。教師課件培訓(xùn)班
20xx年10月，在**小學(xué)舉行南片區(qū)教師課件制作培訓(xùn)班開班儀式。培訓(xùn)班聘請謝**、雷**老師擔(dān)任輔導(dǎo)員，培訓(xùn)時間為逢單周周四下午。
據(jù)悉，開班以來的幾次培訓(xùn)有效激發(fā)了學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，效果良好。
6。語文、數(shù)學(xué)“文本解讀”論壇交流
為提高教師“文本解讀”能力，20xx年至今，在**市教育虛擬社區(qū)開辟專欄，先后開展了兩次語文、數(shù)學(xué)“文本解讀”論壇交流活動。
總之，圍繞提高教師隊(duì)伍整體素質(zhì)這一核心，南片區(qū)開展了豐富多彩的教師研修活動，活動注重實(shí)效性、多樣性、創(chuàng)新性。
四、正視不足，再接再厲，讓自己滿意，讓他人滿意
在盤點(diǎn)工作成效的同時，我也深刻認(rèn)識自身存在諸多不足。首先是自己對自己的不滿意，比如個人閱讀學(xué)習(xí)隨性、散漫、粗泛，喜歡的書就多看幾遍，不喜歡的囫 圇吞棗，缺乏計(jì)劃性、目的性;個人業(yè)務(wù)進(jìn)取心逐漸減弱，吃老本的怠惰心態(tài)逐漸滋生;個人管理能力、協(xié)調(diào)能力有待提高。其次是自己不能讓他人滿意(他人指領(lǐng) 導(dǎo)、同事、學(xué)生及家長)，比如重視教研活動，給教師帶來負(fù)擔(dān)和壓力，在教研方面的減負(fù)增效方面不能讓人滿意;比如培養(yǎng)學(xué)生特長、培養(yǎng)學(xué)生品行，仍然存在走過場、形式化，其實(shí)效性不能讓學(xué)生和家長滿意。
今后，我將改進(jìn)個人缺點(diǎn)，改變諸多不足，盡我所能，學(xué)習(xí)和工作上用心、專心、精心，讓自己滿意，讓他人滿意!
工作述職報(bào)告 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們：
大家上午好！今天xx區(qū)域公司領(lǐng)導(dǎo)深入我公司對我們的工作進(jìn)行指導(dǎo)、評議，燃?xì)夤旧习肽旯ぷ魇雎殘?bào)告。在此，我代表xx公司向各位領(lǐng)導(dǎo)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！上半年，在xx區(qū)域公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我公司以目標(biāo)責(zé)任制管理為指導(dǎo)，緊緊圍繞年初區(qū)域公司制定的目標(biāo)任務(wù)，大力開發(fā)燃?xì)庥脩羰袌�；狠抓燃�(xì)夤こ探ㄔO(shè)；加快公司證照的辦理；不斷強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)控制度的建設(shè)，在區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下和全體員工的共同努力下，上半年公司的工作有了整體的提高，但離區(qū)域公司的任務(wù)要求也有一定的差距。下面我把上半年的主要工作綜合匯報(bào)如下，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁給予評價。
一、突出重點(diǎn)，全力抓好目標(biāo)責(zé)任制管理。
一是明確目標(biāo)任務(wù)，層層分解，認(rèn)真落實(shí)區(qū)域公司制定的目標(biāo)任務(wù)，公司召開目標(biāo)責(zé)任制專題會議，對公司全年的任務(wù)（市場開發(fā)1747戶、回款962.81萬元、安裝20xx戶）向各部室分解；
二是加快市場開發(fā)，加大工業(yè)用戶的開發(fā)，上半年完成愷貝包裝、建宇鋁業(yè)2戶工業(yè)用戶、銀光食堂、國稅局食堂2戶公服用戶的開發(fā)任務(wù)，居民燃?xì)庥脩糸_發(fā)有西關(guān)小學(xué)、瑞豐園小區(qū)、泉子山小區(qū)、新時代二期、畜牧局家屬院、鐘羅山花園。
三是加快工程建設(shè)，工程安裝時間過半，任務(wù)完成過半，全體工程人員不分晝夜，不畏酷暑，上半年完成工業(yè)用戶、公服戶、居民用戶的安裝任務(wù)總計(jì)1000多余戶，述職報(bào)告《燃?xì)夤旧习肽旯ぷ魇雎殘?bào)告》。
四是安全運(yùn)營665天，公司加強(qiáng)安全管理，堅(jiān)持“安全管理、預(yù)防為主”的管理思想，截止目前總開通居民燃?xì)庥脩?100余戶。
五是加大費(fèi)用支出，為有效減少費(fèi)用支出，公司把客服中心搬遷，一年為公司節(jié)約費(fèi)用1.6萬元。
六是加強(qiáng)綜合辦公室管理，上半年公司接待中石油天然氣公司領(lǐng)導(dǎo)研討《光山之子徐子仁書稿》修訂得到中石油天然氣公司領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)可，同時，狠抓人力資源管理，截止上半年公司無勞動糾紛發(fā)生。
七是加強(qiáng)了物資管理，實(shí)行嚴(yán)格出入庫管理程序，對重要管件實(shí)行封閉管理、對倉庫物資進(jìn)行有序陳列擺放，物資管理較上年大大提高。
二、落實(shí)加氣站工程建設(shè)，推動公司發(fā)展。
根據(jù)區(qū)域公司工作要求，加快加氣站建設(shè)，公司制定了加氣站建設(shè)方案，成立了加氣站建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，加氣站建設(shè)工作全面展開。一是公司加緊施工手續(xù)辦理，目前加氣站選址、環(huán)評、立項(xiàng)、消防、地震、安評等手續(xù)已經(jīng)辦理完畢；二是委托新地燃?xì)庠O(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)了施工圖紙；三是簽訂施工合同，組織工程施工；四是在區(qū)域公司的大力支持下設(shè)備安裝即將完畢。
三、加快證照辦理，完善公司經(jīng)營資質(zhì)。
上半年完成了加氣站立項(xiàng)、地震批復(fù)、安全評價、辦公樓立項(xiàng)、公司員工特種設(shè)備操作證辦理等工作。同時，在上半年工作中，通過向縣長及時匯報(bào)，爭取到了土地指標(biāo)，并且完成了土地出讓合同的簽訂工作，土地證的辦理工作正在加快辦理中。其次，通過與建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)溝通，委托xx建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)院田教授給予編制《費(fèi)縣燃?xì)鈱ｍ?xiàng)規(guī)劃》，編制工作本月已經(jīng)全面開展。
四、加強(qiáng)硬件投資，滿足經(jīng)營生產(chǎn)需要。
隨著公司的快速發(fā)展，公司經(jīng)報(bào)區(qū)域公司領(lǐng)導(dǎo)的同意，對公司的儲氣、輸配系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化，一是組織運(yùn)營部完成了場站1000立方米燃?xì)鉁p壓站的安裝工作，并試投入使用；二是公司的燃?xì)鈨夤薨惭b工程也正在加緊施工中。
五、加強(qiáng)安全管理，保證了公司安全生產(chǎn)運(yùn)營。
公司建立安全管理機(jī)制，實(shí)行了安全責(zé)任制管理，層層簽訂了安全責(zé)任書，成立了安全領(lǐng)導(dǎo)小組、特種設(shè)備安全管理小組、社會安全群管小組，通過不斷完善安全管理機(jī)制，公司的場站安全、輸配安全、用戶安全、以及車輛安全、設(shè)備安全、倉庫安全等得到了有效的保障。
總結(jié)，上半年的工作，雖然取得了一點(diǎn)小小的成績，但是離區(qū)域公司制定的目標(biāo)任務(wù)該有很大的差距，還有諸多工作問題需要亟待解決。
1、目標(biāo)責(zé)任任務(wù)還需進(jìn)一步加強(qiáng)落實(shí)，特別是公司的回款任務(wù)需要盡快解決。
2、溝通需要加強(qiáng)，班子領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通、公司部門之間的溝通、員工之間的溝通、用戶之間的溝通等，缺乏溝通，減少了信任、增加了摩擦。
3、公司證照手續(xù)需要亟待辦理，公司的辦公樓、加氣站、燃?xì)饨?jīng)營許可證。
4、市場開發(fā)還需加大力度，工業(yè)用戶、公服用戶、居民用戶的開發(fā)。
六、加強(qiáng)執(zhí)行力度與工作任務(wù)的落實(shí)、加強(qiáng)公司的監(jiān)督與過程控制，保證目標(biāo)責(zé)任制任務(wù)的完成。
組織部門每天召開各部門班前班后會議、組織部門召開周工作會議、組織公司每月召開月工作總結(jié)會議及安全會議，定期召開班子會議，分析研究工作存在的問題，制定措施，落實(shí)責(zé)任；其次，公司每月下達(dá)各部室工作任務(wù)，督促推動各部門公司的工作進(jìn)程，有計(jì)劃的進(jìn)行工作的開展；三是制定《各部門月工作完成檢查表》、《各部門月安全檢查表》加強(qiáng)檢查監(jiān)督力度，保證執(zhí)行力和工作的落實(shí)。
下半年，對xx公司來說時間緊迫工作任務(wù)依然艱巨，諸多問題還需要亟待解決，為此，我將與各部門負(fù)責(zé)攜手全體員工，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識，明確工作目標(biāo)，強(qiáng)化工作措施，深入貫徹區(qū)域公司的管理精神，爭取完成xx公司全年目標(biāo)任務(wù)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
報(bào)告完畢，謝謝大家！
XX年7月27日
工作述職報(bào)告 篇7
現(xiàn)將本人在黨群工作、團(tuán)青工作和紀(jì)檢監(jiān)察、黨支部等工作方面情況向各位作如下匯報(bào)：
一、在黨群工作方面和機(jī)關(guān)支部工作
二、在紀(jì)檢監(jiān)察工作方面
三、在團(tuán)委工作方面
轉(zhuǎn)崗，帶給我壓力，同時給我工作的動力。一個結(jié)束就是一個新的工作開始。在今后的工作中，我將在隋科長的帶領(lǐng)下，將秉著黨群工作無小事的工作態(tài)度，努力學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)盡快進(jìn)入新的工作角色，全心全意為基層做好服務(wù)工作！同時，對于今后工作不足之處，也希望大家多給予批評和指正。
謝謝大家！
工作述職報(bào)告 篇8
為全面貫徹黨的教育方針，貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和科教興國戰(zhàn)略，進(jìn)一步推進(jìn)青少年素質(zhì)教育和學(xué)校精神文明建設(shè)，我校在上級部門的領(lǐng)導(dǎo)下，積極參與綠色學(xué)校創(chuàng)建，加大學(xué)校育人環(huán)境建設(shè)力度，積極開展環(huán)境教育，卓有成效地開展一系列創(chuàng)建活動，并取得了較好成績。現(xiàn)總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)組織管理
學(xué)校在確立創(chuàng)建“綠色學(xué)�！蹦繕�(biāo)后，成立了以校長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組和以書記為組長的工作小組，兩個領(lǐng)導(dǎo)小組制定創(chuàng)建制度，把創(chuàng)建目標(biāo)分解到學(xué)校各部門，使學(xué)校各部門分工細(xì)致，職責(zé)明確。工會、教導(dǎo)處、總務(wù)處、少先隊(duì)再制定相應(yīng)工作方案。學(xué)校定期召開創(chuàng)建專題會議，研究并解決創(chuàng)建過程中出現(xiàn)的新問題，及時提出下一步的工作目標(biāo)。這樣我校的創(chuàng)建“綠色”工作得以有序開展，形成了多角度，高視野的創(chuàng)建效果。
二、在濃郁的氛圍中提高環(huán)保意識
創(chuàng)建綠色學(xué)校不僅是學(xué)校的面貌改變，更重要的是要培養(yǎng)師生的環(huán)保素養(yǎng)，提高師生的環(huán)保意識。為此，學(xué)校每學(xué)期都要開展環(huán)保專題培訓(xùn)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)教師舉辦環(huán)保專題講座，對不同年齡的孩子講座的形式和內(nèi)容也有所不同。學(xué)校還采取“請進(jìn)來派出去”的方法，加強(qiáng)教師環(huán)保知識培訓(xùn)，請進(jìn)來就是請環(huán)保部門的專家來校傳授環(huán)保知識、介紹國內(nèi)外環(huán)境動態(tài)，宣傳有關(guān)環(huán)保的法律法規(guī)等。派出去就是選派領(lǐng)導(dǎo)和教師到兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)創(chuàng)建經(jīng)驗(yàn)。我校先后參加了十三中創(chuàng)建交流會、東苑小學(xué)的創(chuàng)建經(jīng)驗(yàn)介紹和四村小學(xué)的創(chuàng)建現(xiàn)場學(xué)習(xí)會。通過校內(nèi)外的培訓(xùn)學(xué)習(xí)增加了教師的環(huán)保知識。培養(yǎng)了師生的環(huán)保意識。為我校開展創(chuàng)建“綠色”學(xué)校工作做好了思想準(zhǔn)備。
學(xué)校創(chuàng)建“綠色學(xué)�！惫ぷ鞯慕�(jīng)費(fèi)使用做到專款專用，并納入到學(xué)校的財(cái)務(wù)管理中，做到創(chuàng)建經(jīng)費(fèi)動態(tài)管理，在厲行節(jié)約原則的指導(dǎo)下保證了創(chuàng)建工作又好又快地開展。
三、發(fā)揮課堂主渠道作用，開展生動的環(huán)保教育活動
我們深知培養(yǎng)具有環(huán)保意識的現(xiàn)代文明公民，不可能一蹴而就，必須把環(huán)保教育納入到學(xué)校教育教學(xué)的方方面面，發(fā)揮課堂教學(xué)的主渠道作用，才能使創(chuàng)建工作高效、長期的進(jìn)行下去，最終培養(yǎng)出具有環(huán)保意識和環(huán)保行為習(xí)慣的文明小公民。我校的做法是：
1、發(fā)揮主渠道作用，滲透環(huán)境教育
為了提高環(huán)境教育的效果，學(xué)校規(guī)定，各學(xué)科制定教學(xué)計(jì)劃都要根據(jù)教育部下發(fā)的《環(huán)境教育大綱》要求，增加適合本學(xué)科教學(xué)要求的環(huán)境教育內(nèi)容。課堂教學(xué)要滲透環(huán)境教育。
在學(xué)校開展的課堂教學(xué)研究周活動中，環(huán)境教育研討課也是其中內(nèi)容之一。教師的環(huán)境教育工作不僅體現(xiàn)在教師的工作總結(jié)中，而且也是學(xué)�？己私處煹囊豁�(xiàng)依據(jù)。由于教師在課堂中注重滲透環(huán)境教育，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中就自然地得到了環(huán)境教育，起到了“潤物細(xì)無聲”的效果。
2、開設(shè)環(huán)境教育專題課，重視活動課在環(huán)境教育中的作用。
依據(jù)小學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)，我校開展了形式多樣、內(nèi)容豐富的環(huán)境教育活動課。活動課以班級為單位按計(jì)劃開展，內(nèi)容有記錄，這是班主任工作的重要內(nèi)容。環(huán)境教育專題課是提升學(xué)生環(huán)保意識的又一重要工作。我校環(huán)境教育專題課有教師、有教材、有課時、有教案。學(xué)校把各班每月第一周的班隊(duì)會定為環(huán)境教育專題課。為提高環(huán)境教育專題課的地位，學(xué)校安排班主任兼任環(huán)境教育專題課教師，并與其它學(xué)科同樣的要求。教導(dǎo)處還安排領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)教師擔(dān)任環(huán)境教育輔導(dǎo)員，每學(xué)期分年級舉辦環(huán)境教育講座。
3、開展生動活潑的環(huán)境興趣小組和環(huán)境實(shí)踐活動。
我校在課堂主渠道中進(jìn)行環(huán)境教育的同時，開展了環(huán)境實(shí)踐教育活動，使環(huán)境教育活動成為課堂教育的有力補(bǔ)充。學(xué)校成立了兩個環(huán)境興趣小組和環(huán)保志愿者隊(duì)伍。環(huán)境興趣小組和環(huán)保志愿者隊(duì)伍既是興趣小組活動和環(huán)境實(shí)踐活動的生力軍，也是學(xué)校環(huán)境教育活動的引領(lǐng)者，并在學(xué)校環(huán)境教育工作中起到示范作用。環(huán)境興趣小組在班級開展的養(yǎng)綠養(yǎng)殖活動、舉辦環(huán)保黑板報(bào)、手抄報(bào)、宣傳欄、環(huán)保監(jiān)督等活動，在學(xué)校的環(huán)境教育工作中起到重要作用。學(xué)校還開展了參觀水廠、走進(jìn)自然、文體節(jié)、“二手貨”交易市場、假期返校美化校園、環(huán)保倡議等。這些活動的開展，使學(xué)生不僅接受了“人與自然”和諧理念的熏陶，也使學(xué)生得到“人與人”和諧相處的人文情懷的教育，同時也推動了學(xué)校的德育工作，豐富了學(xué)校的德育內(nèi)容。
4、開展內(nèi)容豐富的環(huán)保專題活動，培養(yǎng)學(xué)生保護(hù)環(huán)境的意識
通過“世界環(huán)境日”、“世界地球日”、“植樹節(jié)”、“愛鳥周”、“師生環(huán)境知識問答”、“環(huán)境知識”測試、家庭環(huán)保問卷調(diào)查、“小手牽大手”環(huán)保進(jìn)萬家、學(xué)生環(huán)境征文評比等專題活動的開展，不僅提高了師生環(huán)境素養(yǎng)，拓展了環(huán)境教育的內(nèi)涵，而且把環(huán)境教育推到了社會，推到家庭。如從學(xué)生環(huán)保征文中可以看到，孩子以獨(dú)特的眼光和視角，表達(dá)了對現(xiàn)在環(huán)境現(xiàn)狀的憂慮;對破壞環(huán)境行為的憤慨;呼吁社會和家庭要重視環(huán)保;對藍(lán)天綠水美好環(huán)境向往等情感。這些活動的開展，讓學(xué)生從小就能明白自己肩負(fù)著環(huán)保的責(zé)任。
四、拓展創(chuàng)建工作內(nèi)涵，提升學(xué)校辦學(xué)品位。
在創(chuàng)建過程中也提高了學(xué)校的管理水平，從教輔資料的發(fā)放與回收、學(xué)校消耗品管理、各館室使用、節(jié)約用水用電用紙、垃圾分類處理、學(xué)校工作資料的收集與使用等方面，本著資源充分利用的原則，成為學(xué)校常規(guī)管理的重要內(nèi)容，形成了學(xué)校垃圾減量化排放，校園無污染源的文明環(huán)保型校園。
我校以創(chuàng)建“綠色”學(xué)校為契機(jī)，努力實(shí)施素質(zhì)教育，全方位，多角度地提高辦學(xué)水平，努力營造代表學(xué)校發(fā)展的校園文化氛圍，校園墻畫、壁畫、專欄等圖文并茂，形式多樣，內(nèi)容涵蓋了學(xué)校辦學(xué)理念的各個方面，圖文與綠化交相輝映，突顯了本校獨(dú)特的校園文化氣息。我校良好的校園環(huán)境，反映了全校師生已養(yǎng)成了良好的環(huán)保行為習(xí)慣，具有了較高的環(huán)保意識，這為最終實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)英語特色學(xué)校，建師生發(fā)展樂園”辦學(xué)目標(biāo)打下了良好基礎(chǔ)。
五、升華創(chuàng)建內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)人文和諧
綠色創(chuàng)建的最終目標(biāo)是為人的最優(yōu)發(fā)展創(chuàng)造最優(yōu)的.環(huán)境、實(shí)現(xiàn)人的最優(yōu)發(fā)展。所以，我們將創(chuàng)建延伸至對弱勢群體的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)師生之間的和諧。目前，主要的做法是實(shí)施“師生一對一牽手工程”，把關(guān)注弱勢群體納入學(xué)校的常規(guī)工作;對教師中的弱勢群體和退休教師倍加關(guān)心�？梢宰孕诺卣f，現(xiàn)在學(xué)校的氛圍真實(shí)很好。
六、創(chuàng)建帶來的變化
創(chuàng)建使學(xué)校和師生的面貌發(fā)生了很大的變化。用區(qū)教育局領(lǐng)到的話說：“雨山中心小學(xué)已經(jīng)看不出是農(nóng)村學(xué)校了，隨時走進(jìn)校門，都會有衛(wèi)生、整潔、美觀的感覺”。雖然這話主要是鼓勵，但我們也確實(shí)看到：師生的衛(wèi)生意識、文明習(xí)慣的變化令人欣喜。
通過創(chuàng)建學(xué)校從面貌到內(nèi)涵多有了較大改變，教育教學(xué)質(zhì)量也有一定提高。創(chuàng)建“綠色學(xué)�！币殉蔀槲倚？茖W(xué)發(fā)展的又一推動力。近幾年來我校先后取得了市“英語特色學(xué)�！�、市“毒品預(yù)防教育示范學(xué)�！薄⑹小拔拿餍l(wèi)生單位”、市“語言文字示范學(xué)�！钡葮s譽(yù)稱號。師生的環(huán)境作品也，如，我校尹菲小朋友的環(huán)�？苹卯嬙趪壹壴u比中獲獎、學(xué)生的環(huán)保作品在市級科技創(chuàng)新評比中獲獎;美術(shù)組教師帶領(lǐng)學(xué)生繪出的〈大嘴鱷魚〉環(huán)境作品收錄在小學(xué)美術(shù)教材中、夏本英老師的環(huán)保論文在區(qū)、市兩級評比中取得好成績、學(xué)生的環(huán)境作文〈蝴蝶翩翩舞〉在皖江皖報(bào)上發(fā)表。
七、存在問題與努力方面
雖然我們在創(chuàng)建中取得了一些成績，但也清醒看到學(xué)校在發(fā)展中還有許多問題，如，學(xué)校心理咨詢室工作、環(huán)境教育的形式與內(nèi)容統(tǒng)一、學(xué)校的環(huán)境教育在推動社區(qū)和家庭環(huán)保的作用、環(huán)境教育在現(xiàn)行課程體制下的開展等方面，都需要提高和完善。
今后我們將繼續(xù)努力，在繼續(xù)深化綠色創(chuàng)建的內(nèi)涵上下功夫，使師生與環(huán)境、教師與學(xué)生、學(xué)校與社會的關(guān)系更加和諧，不斷豐富創(chuàng)建的內(nèi)容，拓展創(chuàng)建的形式，讓綠色創(chuàng)建與學(xué)校其它工作進(jìn)一步融合，以取得更好的教育和行動效果。
工作述職報(bào)告 篇9
我院于底正式啟動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動，當(dāng)前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動的第一階段已經(jīng)告一段落，作為渡口中心衛(wèi)生院的負(fù)責(zé)人之一，我覺得做好總結(jié)，制定細(xì)則，全面部署下一階段工作是我們必須考慮的當(dāng)務(wù)之急，為此，簡單探討一下對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動的一些認(rèn)識。
首先，要從思想上正確認(rèn)識，提高管理職及全體職工的重視度。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動既是上級下達(dá)的一項(xiàng)任務(wù)，也是衛(wèi)生院可持續(xù)發(fā)展、建設(shè)現(xiàn)代醫(yī)院管理制度的自發(fā)性需求。不改革，安于現(xiàn)狀是沒有出路的，只要把視野放寬，放到先進(jìn)地區(qū)、放到衛(wèi)生事業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，通過比對，我們就會明白我們的差距是全方位的，除了硬件上面的投入，我們在現(xiàn)代醫(yī)院管理理念和制度上的欠缺由來已久。改革人浮于事、管理缺位、執(zhí)行不力、有章不守的陳規(guī)陋習(xí)，是一項(xiàng)非常緊迫而且必須長期堅(jiān)持不懈的工作。在省委張春賢書記掀起的解放思想大潮中，我們必須認(rèn)識到“逆水行舟，不進(jìn)則退”的大趨勢，要把鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建設(shè)好，服務(wù)于群眾，滿足新形勢下人民群眾日益增長的醫(yī)療衛(wèi)生保健需求，就必須走“規(guī)范管理、優(yōu)化服務(wù)”的道路，就必須把做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動、全面提升衛(wèi)生院形象和服務(wù)水平當(dāng)做一件大事來抓。只有從思想上重視并且深入落實(shí)，不搞消極應(yīng)付，不搞淺嘗輒止，不搞臨時抱佛腳那一套，才能夠找準(zhǔn)定位，明確目標(biāo)，端正態(tài)度，真正做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動的各項(xiàng)工作。
其次，對任務(wù)解碼要正確，詳細(xì)，深入。
要對當(dāng)前現(xiàn)狀有一個全面、清醒的認(rèn)識，掌控優(yōu)勢與不足，家底擺在那兒，對照鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動的評價考核標(biāo)準(zhǔn)，一項(xiàng)一項(xiàng)劃出我們做到的、做的但還須加強(qiáng)的、準(zhǔn)備做但還沒有著手的以及在思想里還是空白的幾個部分，對每一個項(xiàng)目都登記在案，做好規(guī)劃，制定落實(shí)的時間表和路線圖，按周、按月、按季度定好階段性目標(biāo)，確保每一個項(xiàng)目都有明確的達(dá)成期限，確保實(shí)施時的有條不紊，不搞一哄而上那一套。
第三，責(zé)任落實(shí)到人，任務(wù)詮釋到位。
小的階段性目標(biāo)制定好了，就要做好部署，分工，按照公共衛(wèi)生、臨床診療、財(cái)務(wù)管理、新農(nóng)合管理等幾大塊，各個項(xiàng)目指定專人負(fù)責(zé)，把任務(wù)及時限分解好，以書面的形式下發(fā)到各個具體人員，確保每個具體負(fù)責(zé)人對自己該做的項(xiàng)目要胸有成竹，問時能說出個一二三來。同時對該如何做、何時做、做到什么程度要予以說明，并且加強(qiáng)經(jīng)常性的溝通，及時了解相關(guān)人員對自己任務(wù)有什么不明白以及遺漏的地方，做好解釋或調(diào)整。
第四，檢查和督促要常抓不懈。
關(guān)注每個人每個項(xiàng)目的進(jìn)度，要求每個人做好定期匯報(bào)和專項(xiàng)匯報(bào)，了解其思想動態(tài)、遇到的困難、遭遇的阻力，及時予以疏解。按照時間表檢查每個項(xiàng)目的落實(shí)情況。制定《項(xiàng)目進(jìn)度公示表》對進(jìn)度予以公示；對經(jīng)常的、長期的項(xiàng)目如病歷規(guī)范化、衛(wèi)生區(qū)域責(zé)任化、考勤制度實(shí)施等要制定專項(xiàng)檢查方案，落實(shí)考核及獎懲。定期召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動專題會議，通報(bào)進(jìn)度，集體評估落實(shí)各項(xiàng)目落實(shí)情況，研究方案，協(xié)調(diào)交叉性任務(wù)。
第五，做好信息收集及反饋工作。
對各種文件資料及時整理，所有活動記錄在案，對專題會議及各項(xiàng)目活動均要有書面記錄，每一位相關(guān)責(zé)任人員的工作計(jì)劃、階段性總結(jié)、相關(guān)表格列入規(guī)范化管理并且造冊，統(tǒng)一編號存檔。對醫(yī)療文書要作為重點(diǎn)，改革管理方式，全面推行規(guī)范化書寫、規(guī)范化審核、規(guī)范化檢查和規(guī)范化保管，落實(shí)病歷質(zhì)量評價和醫(yī)療質(zhì)量評價體系，相關(guān)評價指標(biāo)及評價結(jié)果入冊并且作為職工綜合考核依據(jù)。每月在宣傳欄公示鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動的事項(xiàng)，每月總結(jié)相關(guān)資料向縣衛(wèi)生局報(bào)告。
第六，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動為契機(jī)，全面提升職工綜合素質(zhì)。
通過“三基”訓(xùn)練夯實(shí)基礎(chǔ)，通過落實(shí)臨床醫(yī)療質(zhì)量管理提升職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，通過醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)專題活動提升職工的服務(wù)意識和服務(wù)水平。措施是按要求完成“三基”訓(xùn)練科目，并且作為一條長期措施堅(jiān)持下去；建立就診患者意見簿，建立患者調(diào)查制度；規(guī)范服務(wù)用語；規(guī)范公示就診及農(nóng)合辦事程序。緊緊圍繞“規(guī)范管理，優(yōu)化服務(wù)”的主題完善衛(wèi)生院軟件建設(shè)。
最后，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動中，我們要從考核標(biāo)準(zhǔn)中汲取一定的啟示，那就是“規(guī)范”與“服務(wù)”。因此，做好建章立制和總結(jié)是必須的。所有的制度建設(shè)成果要作為渡口中心衛(wèi)生院的長期精神財(cái)富予以珍惜，形成醫(yī)院自己的文化體系。通過管理創(chuàng)形象，通過管理創(chuàng)效益，通過管理實(shí)現(xiàn)衛(wèi)生院集體以及職工風(fēng)貌的大飛躍，這也正是本人對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動的一些認(rèn)識。
工作述職報(bào)告 篇10
回顧自己一年的學(xué)習(xí)工作，通過周報(bào)、每次活動的市場總結(jié)不斷地反省自己，揚(yáng)長避短，以提高工作效益，實(shí)踐企業(yè)的文化精神。藉此之際，特向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
1．發(fā)酵面食部工作
建立規(guī)范化的廟會、集會等宣傳服務(wù)活動并使其成為一個標(biāo)準(zhǔn)化的模板是我在發(fā)酵面食部前期的主要任務(wù)，雞精推廣工作是在后期的主要挑戰(zhàn)，其間積極協(xié)助各個辦事處進(jìn)行市場開發(fā)與產(chǎn)品推廣工作。
1．1饅鄉(xiāng)活動（20xx.1.10～20xx.2.23）
通過年前與浙江嵊州下隸各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的溝通與產(chǎn)品宣傳活動的開展，饅鄉(xiāng)活動在年后順利的按照預(yù)訂的會議營銷的模式從源頭做好安琪品牌的植入工作。
尋找并在允許條件下盡量滿足當(dāng)?shù)卣男枨�，是獲得政府與經(jīng)銷商支持的有效方式之一，政府與經(jīng)銷商參與活動的積極性對于活動的順利開展和取得預(yù)期效果有重要作用。
對于新開發(fā)的饅鄉(xiāng)地區(qū)，我們通過與政府相關(guān)人員的溝通與調(diào)查，發(fā)現(xiàn)除了如何把我們活動的主旨與當(dāng)?shù)貙?shí)際情況、國家政策進(jìn)行有機(jī)地結(jié)合，更為重要的是如何贏得他們的信任與支持。
可以通過對表現(xiàn)優(yōu)秀的饅鄉(xiāng)活動進(jìn)行總結(jié)，制作向各“面點(diǎn)之鄉(xiāng)”的宣傳手冊，在其中包括闡述活動舉辦模式、活動策劃方案、傳統(tǒng)的方式、突發(fā)事件的應(yīng)急方案、宣傳物質(zhì)的分配、宣傳效果、各地政府的相關(guān)支持等相關(guān)信息，可以極大的調(diào)動了當(dāng)?shù)卣畢⑴c的積極性，為饅鄉(xiāng)活動的順利開展與潛力市場的開發(fā)奠定基礎(chǔ)。
同時，通過這次活動，累積了我們開展特色活動的經(jīng)驗(yàn)，也是對之前相似活動的總結(jié)和發(fā)展。
1．2發(fā)酵面食部日常工作（20xx.2.23～20xx.4.20）
通過對面食部已有單品的推廣，加深對于產(chǎn)品的認(rèn)知度，不同的市場重復(fù)實(shí)踐，建立起全國市場宏觀視角。
在各個辦事處的支持下，跟隨本部門的詹中華經(jīng)理到河南南陽推廣100g；劉建華經(jīng)理到膠東半島學(xué)習(xí)推廣饅頭改良劑；在范經(jīng)理的指導(dǎo)下獨(dú)自到山東萊蕪、肥城、寧陽、濱州等地推廣饅頭改良劑、鮮酵母并做好市場調(diào)查工作。
在不同市場對終端進(jìn)行推廣時，才明白自己雖然還在面食部，但與實(shí)習(xí)期是有很大區(qū)別，更多的是通過個人的實(shí)踐、與辦事處人員積極的溝通來幫助辦事處實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售，增強(qiáng)信心。
在這段時間里，逐漸建立起對于公司產(chǎn)品的大局觀，從公司同仁們身上汲取了更多的經(jīng)驗(yàn)與知識，如何與經(jīng)銷商溝通，從不同的角度去看待一個市場，這是在實(shí)習(xí)期時不能相比的一種思想狀態(tài)！
1．3雞精推廣工作（20xx.4.20～20xx.6.15）
通過兩輪雞精市場推廣工作，成功實(shí)現(xiàn)了新產(chǎn)品的渠道動銷，阻止太太樂在當(dāng)?shù)馗烧{(diào)市場的擴(kuò)張，為公司提供一線的產(chǎn)品反饋與推廣應(yīng)用報(bào)告。
在與陳部長、濟(jì)辦范經(jīng)理、涂經(jīng)理進(jìn)行入市前的溝通時，初步從他們身上學(xué)到如何去根據(jù)市場競品情況，再結(jié)合我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，對產(chǎn)品設(shè)立促銷力度、價格體系等策劃能力；
在推廣過程中，從濟(jì)南辦當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員劉英新身上學(xué)到了很多面對面的實(shí)戰(zhàn)技巧，進(jìn)一步鍛煉了自己的終端鋪貨能力�，F(xiàn)在讓我去推廣任何產(chǎn)品，都是充滿了自信與激情，這得益于這次雞精推廣的工作。
2．長春辦工作（20xx.6.15～至今）
與區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商迅速地建立起良好的客情關(guān)系，了解辦事處對于經(jīng)銷商的政策、走到一線了解當(dāng)?shù)厥袌龅默F(xiàn)狀與歷史、有效地處理客戶問題、對延吉市場進(jìn)行梳理是調(diào)入長春辦的主要任務(wù)。
在領(lǐng)導(dǎo)及韓經(jīng)理的諄諄教誨下，讓我從中學(xué)習(xí)從另一個角度來看待一個市場；從一個旁觀者進(jìn)入一個主人翁的角色；從以往宏觀看待市場轉(zhuǎn)入微觀；學(xué)習(xí)更為實(shí)際的如何去管理經(jīng)銷商，如何把自己的思想與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通后運(yùn)用到市場中，這是一筆無形的財(cái)富。
2．1終端走訪工作
確良關(guān)系的建立，俗就是喜歡與人交流。通過對長春、吉林、延吉、四平等地區(qū)的鋪市工作，幫助我盡快的融入辦事處的做事風(fēng)格，從終端可以了解一線的信息，為自己更快的了解當(dāng)?shù)厥袌鎏峁┟恳皇值馁Y料；及時地與同事溝通，了解當(dāng)?shù)厥袌龅臍v史，迅速地與各個經(jīng)銷商建立起基本的客情關(guān)系，從而為管理與協(xié)調(diào)經(jīng)銷商奠定了基礎(chǔ)。
2．2客戶溝通工作
由于初入辦事處，對于如何在辦事處開展業(yè)務(wù)工作還很生疏，對于與經(jīng)銷商的溝通工作還顯得有點(diǎn)稚嫩及被動，韓經(jīng)理對于這點(diǎn)給予我很多的幫助，細(xì)心給我講解如何在辦事處的框架內(nèi)與經(jīng)銷商溝通，保持不卑不亢、有理有據(jù)的工作作風(fēng)，保持多聯(lián)絡(luò)、勤溝通的方式建立良好的客情關(guān)系。
2．3延吉開發(fā)工作
在韓經(jīng)理的指導(dǎo)下，獨(dú)立對延吉市場進(jìn)行操作，梳理了干調(diào)市場，成功阻擊馬利在干調(diào)渠道的發(fā)展，建立起經(jīng)銷商的信心，實(shí)現(xiàn)銷量的回升。
對于尋找新的經(jīng)銷商的指導(dǎo)方針依然來源于我們實(shí)習(xí)期間學(xué)到的“自上而下，自上而下”的兩種尋找經(jīng)銷商的方法。通過兩種方法相結(jié)合最后確定有三個候選，與韓經(jīng)理商量，再根據(jù)市場情況最后選擇了代理紅梅味精的經(jīng)銷商，這是因?yàn)榇硗跏亓x的只要求我們的促銷力度、代理加加的則因?yàn)闆]有銷售酵母的經(jīng)驗(yàn)、而代理紅梅一則在市場上有一定的影響力，二是有銷售酵母經(jīng)驗(yàn)。
這時，我深刻明白韓經(jīng)理時常說在我們還有優(yōu)勢的時候，我們要進(jìn)行必要的優(yōu)化工作（馬云一直強(qiáng)調(diào)改革應(yīng)該在最好的時候），在競品占有優(yōu)勢的市場，我們談判的實(shí)力大為減弱，相對選擇的余地也不多，這就堅(jiān)定要把優(yōu)勢市場進(jìn)行強(qiáng)化、劣勢市場進(jìn)行梳理優(yōu)化的決心！
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